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Formulário de preparação para negociação
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FORMULRIO PARA PREPARAO DA NEGOCIAO
FORMULRIO de PREPARAO para NEGOCIAO
Cliente: Data: / /
NossoDele(s)
(nossa melhor estimativa)
Objeto
(Escopo)
Objetivos
(Principal e Secundrios)
Interesses
Escondidos(Pessoal e de Negcio)
Macna
Melhor alternativa
em caso de no acordo
Moedas de Troca
(nossas e deles) Prioridade p/ nsPriorida
de p/ elesOferta
de
AberturaAlvo
DesejadoPonto
de
SadaAlvo
Desejado
Deles
ARGUMENTOS E VALORES:
NOSSASDELES
FORAS
FRAQUEZAS
Perguntas-chave para a Negociao:
HPN High Performance Negotiation alfredobravo.com.brPage 2
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