FORMULRIO PARA PREPARAO DA NEGOCIAO

FORMULRIO de PREPARAO para NEGOCIAO

Cliente: Data: / /

NossoDele(s)

(nossa melhor estimativa)

Objeto

(Escopo)

Objetivos

(Principal e Secundrios)

Interesses

Escondidos(Pessoal e de Negcio)

Macna

Melhor alternativa

em caso de no acordo

Moedas de Troca

(nossas e deles) Prioridade p/ nsPriorida

de p/ elesOferta

de

AberturaAlvo

DesejadoPonto

de

SadaAlvo

Desejado

Deles

ARGUMENTOS E VALORES:

NOSSASDELES

FORAS

FRAQUEZAS

Perguntas-chave para a Negociao:

HPN High Performance Negotiation alfredobravo.com.brPage 2