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Guimarães Motivandopara vender MAI$
RECEITAS PARA O SUCESSO � Alegria e bom humor
� Estar ao lado de pessoas potencialmente melhor que você
� Evitar pessoas negativas e negadoras
INGREDIENTES BÁSICOS � 400g de disciplina
� 500g de interesse
� 200 mL de aplicação
� 02 colheres de esforço físico
� 01 xícara de alto nível de exigência
� 01 pitada de sorte*, ao acaso
� 01 colher para começar em sí próprio
* SORTE: Combinação de oportunidade com capacidade
EXEMPLOS DE SUCESSO
João Carlos Paes Mendonça Homem de negócios que se notabilizou no Recife as áreas de comunicação e de shopping centers o empresário nascido em Ribeirópolis (SE), a seu ver, pode ainda ser descrito como líder em todas as atividades que exerce, inclusive nos órgãos de classe de que faz parte, como a Associação Brasileira de Supermercados.
EXEMPLOS DE SUCESSO
Ivo Pitanguy (I. Helcio Jardim de Campos P.), médico, cirurgião plástico, professor, conferencista, autor de obra especializada e memorialista, nasceu em Belo Horizonte, MG, em 5 de julho de 1926. Eleito em 11 de outubro de 1990 para a Cadeira n. 22, na sucessão de Luís Viana Filho, foi recebido em 24 de setembro de 1991, pelo acadêmico Carlos Chagas Filho.
Video 01
“Sucesso é o resultado da
impaciência com a mediocridade”
Julio Cosi Coaching profissional
MARKETING PESSOAL 5 Fases do Marketing Pessoal
1. Criação de uma imagem bem definida
2. Estabelecendo relações pessoais de máxima eficácia
3. A “venda” pessoal, a conquista de “clientes”
4. Uma permanente preocupação com a satisafação dos
clientes conquistados
5. Track-Record (prometer e comprir)
“Carisma é um ingrediente
necessário ao sucesso”
Castro Neto
Administrador Profissional
Você é um produto Marketing Pessoal = Marketing de Produto = Marketing de Serviços
� Atender as necessidades ou expectativas nosso do
público alvo
� O que fazemos pelos outros é mais importante do que a
nossa aparência ou a nossa maneira de falar
RECEITAS DE MARKETING PESSOAL � Colecione mais cartões de visita dos outros que distribuindo os
seus
� Venda = Processo = Princípio, Meio e Fim
� Nínguem irá pagar mais a você, caso não o considere importante
� Melhor do que saber responder é saber perguntar
� Cliente, é o mais importante em seu negócio
� Se você não acreditar em você mesmo, nínguem irá acreditar ? VIDEO 02
O MOMENTO
� Qual é ou foi, seu pulo do gato ?
� O pulo do gato
� Mude
� Tenha atitudes positivas Video 03
“...a maioria parecia estar atenta quando surgiu,
em algum lugar do caminho, aquele segundo
ingrediente importante da fórmula da sorte e do
sucesso: a oportunidade que chegou para
completar a competência de cada um.”
Tom Jobim
Músico
O MUNDO MUDOU E VOCÊ ?
� Cliente está com a “bola toda”, definindo as regras do jogo
� Competição acirrada
� Controle do negócio está na mão do cliente (onde ninguém
mais vende, e sim, o cliente é quem compra).
3 TIPOS DE COMPORTAMENTO
1. Dinossauro: Não reagir, não se adaptar => Extinção
2. Avestruz: Esconder-se = Morte ( diante do perigo,
mete a cabeça no buraco. Ignora as mudanças, o perigo
e morre “tranquilo”.)
3. Astronauta: Reagir de forma proativa = sobreviver e
desenvolver
SAIA DA ZONA DE CONFORTO Para alcançar: � Confiança
� Jogo de cintura
� Motivação
� Crescimento
� Auto estima
UM NOVO PROFISSIONAL O CONSULTOR DE VENDAS � Seja fonte de novas ídéias � Demonstre que você tem conhecimento � Demonstre que você está aprendendo constantimente � Seja acessível � Olhos abertos para novas mudanças � Especialize-se � Não decida o que o cliente quer, ofereça opções � Se você não pode comprir não prometa video 04
“Nós ensinamos ao nosso
pessoal: não venda um carro ao cliente, ajude-o a comprar um.”
Greg Pensk
Maior revendedor Toyota nos EUA
fonte:www.ivanmaia.com.br video 05
ESTABELECER OBJETIVOS E METAS
1. Escrever seu objetivo
2. Crie objetivos específicos e mensuráveis
3. Faça um cronograma para seus objetivos
4. Acredite em sua própria habilidade
5. Faça avaliações periódicas
6. Seja realista
Você tem encontrado muitas dificuldades ?
PASSOS PARA VOCÊ BRILHAR NAS VENDAS
� Venda sua empresa não só você
� Descubra as necessidades de seus clientes
� Quebre o gelo com histórias mas ...verdadeiras
� Mostre Estatísticas
� Reportagens positivas no mercado em que você atua
� Faça citações
� Faça demonstrações
� Trabalhe sempre em equipe
video 06
PROSPECTANDO SEU CLIENTE � Peça sempre Indicações a seus clientes
� Crie um banco de dados de seus melhores clientes
� Use ferramentas como o e-mail
� Guarde testemunhos de seus clientes “RAC’S”
OBRIGADO A TODOS!
video final
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