O caminho correto para a rentabilidade saudável da...

O GPS para chegar lá!

O caminho correto para a rentabilidade saudável da sua farmácia!

O que é que paga suascontas?

É possível uma farmácia lucrativa, falir, quebrar?

Uma empresa precisa ser analisada pelos seus resultados.

Peter Drucker

LEVANTAMENTO COM 67 FARMÁCIAS COM VENDAS NA FAIXA DOS R$ 250 MIL REAIS

REVELA:

Análise feita em 8 meses (Janeiro a Agosto)

Descrição das Operações Valores do mês (R$)Representatividade sobre

Venda Bruta (%)

Vendas Brutas (R$) 261.497,80 100,00

Descontos concedidos na Venda (R$) 48.225,36 18,44

Vendas Líquidas (R$) 213.272,45 81,56

Custo da Mercadoria Vendida-CMV-(R$) 118.271,63 45,23

Lucro Bruto (R$) 95.000,82 36,33

Despesas Operacionais Variáveis (R$) 27.471,70 10,51

Margem de Contribuição (R$) 67.529,11 25,82

Despesas Operacionais Fixas (R$) 40.031,61 15,31

Lucro Operacional (R$) 27.497,51 10,52

Receitas Não Operacionais (R$) 3.876,21 1,48

Despesas Não Operacionais (R$) 8.152,84 3,12

Lucro Líquido-Lucro Líq Final Ajustado (R$) 23.220,88 8,88

Descrição das Operações: Valores mês (R$)% da Receita

Líquida

Receita Líquida Financeira Operacional (R$) 191.479,09 73,22

Fornecedores pagos efetivamente no mês (R$)119.870,73 45,84

Lucro Bruto (R$) 71.608,36 27,38

Despesas Variáveis pagas no mês (R$) 27.471,70 10,51

Margem de Contribuição (R$) 44.136,66 16,88

Despesas Fixas pagas no mês (R$) 40.031,61 15,31

Resultado do Fluxo de Caixa Operacional (R$) 4.105,05 1,57

Receita NÃO Operacionais (R$) 3.876,21 1,48

Despesa NÃO Operacionais (R$) 8.152,84 3,12

Resultado do Fluxo de Caixa Ajustado (R$) -171,58 -0,07

Descrição das Operações: Valores do DLP (R$)Valores doDFC (R$)

Vendas Brutas (R$) 261.497,80 -----------------

Descontos concedidos na Venda (R$) 48.225,36 -----------------

Vendas Líquidas (R$) 213.272,45 191.479,09Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$) 118.271,63 119.870,73Lucro Bruto (R$) 95.000,82 71.608,36Despesas Operacionais Variáveis (R$) 27.471,70 27.471,70

Margem de Contribuição (R$) 67.529,11 44.136,66Despesas Operacionais Fixas (R$) 40.031,61 40.031,61

Lucro Operacional (R$) 27.497,51 4.105,05Receitas Não Operacionais (R$) 3.876,21 3.876,21Despesas Não Operacionais (R$) 8.152,84 8.152,84

Lucro Líquido (Lucro Líq. Final Ajustado)-(R$) 23.220,88 -171,58

Simulação Formato de pagamento Valores de vendas em

reais por forma de pagamento

Taxa média dos cartões e inadimplência do crediário

Valores em reais pagos as operadoras e inadimplência do crediário

50% cartões 106.636,22 X 2.0% 2.132,72

15% crediário 31.990,87 X 3,0% 959,73

35% outros 74.545,36 - -

100% Total 213.272,45 X 1,45% 3.092,45

Diferença entre a Venda Líquida e a Receita Líquida

+ de 10% ???

Conclusão:

Qual a perda máximaque devemos admitirentre a venda líquida ereceita líquida?

Se a farmácia tem crediário

Entre 97 e 98% da Venda Líquida

99% da Venda Líquida

Se a farmácia não tem crediário

Farmácia Popular?

Oscilação da gangorra do crédito? Atrasos e inadimplência

Variação do faturamento?

Quais os fatores que afetam o Fluxo de Caixa?

DLP NEGATIVOx

DFP POSITIVO

Descrição das Operações: Valores do DLP (R$)Valores doDFC (R$)

Vendas Brutas (R$) 158.819,72 -------------

Descontos concedidos na Venda (R$) 30.213,94 -------------

Vendas Líquidas (R$) 128.605,78 125.645,76Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$) 73.872,62 63.165,30Lucro Bruto (R$) 54.733,17 62.480,46Despesas Operacionais Variáveis (R$) 19.825,53 19.825,53

Margem de Contribuição (R$) 34.907,64 42.654,93Despesas Operacionais Fixas (R$) 33.246,03 33.246,03

Lucro Operacional (R$) 1.661,61 9.408,90Receitas Não Operacionais (R$) 4.832,83 4.832,83Despesas Não Operacionais (R$) 9.766,00 9.766,00

Lucro Líquido (Lucro Líq. Final Ajustado)-(R$) -3.271,56 4.475,73

Grande preocupação em apenas vender

Parte significativa das drogarias focam em aumento de vendas para obter lucro.Aí pergunto: Qual o caminho?Aumentar vendas para obter lucro ou adequar o tamanho das despesas a atual realidade de vendas para obter lucro?

Pesquisa Instituto Bulla com 287 drogarias entre 2.014 e 2.017 revela:

78,4%

21,6%

Relação entre Vendas x Consultorias

1

2

78,4% das drogarias

que buscam

consultoria, não

necessariamente apresentam vendas ruins

67,2%22,8%

Relação entre Vendas x Consultorias

1

2

67,2% das drogarias

analisadas que obtiveram

aumento de vendas se depararam

Com aumento das dívidas contraídas.

Levantamento com 287 drogarias mostra:89,2% mensuram o lucro final com margem de erro superior a 20%

Fonte: Instituto Bulla1 2

89,2%

Levantamento com 287 drogarias mostra:93,2% não sabem dizer com exatidão o seu lucro bruto

Fonte: Instituto Bulla1 2

93,2%

Por que isso acontece?

Fatores críticos que mascaram o lucro final

da drogaria

Perdas com produtos vencidos e diferença entre o estoque físico e virtual

O prédio é próprio e o gestor não computa despesa com aluguel em seus demonstrativos de resultados.

Ausência do lastro de RH ao longo dos 12 meses do ano.

Não prevê o passivo trabalhista.

Apesar de adotar crediário com risco de inadimplência, farmácias não preveem em seus demonstrativos atrasos e inadimplência.

Marketing e Merchandising

Inexistência de um plano de marketing nos demonstrativos.

Reposição de PBM`s:

Erros no acompanhamento dos valores de reposição.

Problemas críticos com softwares: O enigma da Farmácia ▪ Entrada de produtos

▪ Cálculo do preço de custo e consequente erro nos preços de venda

95,43% das farmácias independentes não sabem o desconto médio obtido por grupos e o desconto médio final obtido nas compras

74,66% das farmácias

independentes relatam que seu principal problema é o fato dos concorrentes obter melhores descontos, porém, uma contradição é marcante:

Elas não sabem sequer o seu desconto médio obtido nas compras , como podem saber o do concorrente?

C.M.V. (Custo da Mercadoria Vendida) ... Um capítulo a parte

C.M.V. (Custo da Mercadoria Vendida) ...

86,4% das drogarias em questão mensuram valor errado do CMV

POR QUE?

PONTO 1 (por que mensuram valor errado do CMV?)

Alimentação inapropriada do software ou falhas decorrentes de cálculos e bancos de dados corrompidos

PONTO 2 (por que mensuram valor errado do CMV?)

Os descontos obtidos dos fornecedores não são lançados integralmente no software

PONTO 3 (por que mensuram valor errado do CMV?)

As bonificações obtidas não são tratadas adequadamente no software

Qual o caminho?

Qual é o mapa da mina?

?Achismo Convicção

Adotar métricas de desempenho financeiro

É preciso MÉTODO para alcançar os resultados

Gestão com excelênciaConhecer os resultados/Definir a estratégia de

precificação

Atendimento DiferenciadoServiços Farmacêuticos Diferenciados

SUCESSO

Ticket MédioPonto de Equilíbrio Financeiro

Caixa Mínimo Necessário ou Capital de Giro

Rotação de Contas a Receber

Rotação do Estoque

Posicionamento Relativo

Custo Médio Por Funcionário

Produtividade Por Funcionário

Rentabilidade por Funcionário

Venda por Metro

Quadrado

É preciso:

✓ Manter as Despesas em um nível aceitável;

✓ Reduzir o C.M.V.;

✓ Ajustar corretamente os Descontos concedidos para os Clientes repassando a PERCEPÇÃO DE BARATEIRO (e fazendo aumentar a venda).

Lucro da farmácia

Este vocês já deram!

Implementar de fato uma gestão a partir de Indicadores Financeiros e de Performance

Utilizar um Gerenciador Financeiro e garantir o controle de cada centavo do dinheiro que entra e sai.

Definir o Estoque ideal e o Mix de Produtos mais apropriado ao seu posicionamento e público alvo e procedimentos de compra eficientes, bem como em todos os setores da farmácia.

Precificação de alta performance.

Precificação inteligente e estratégica.

Marketing

Merchandising

Gerenciamento por categorias

Layout

EstacionamentoMix de produtos

Serviços Farmacêuticos

Aqui atendimento 60% melhor do

que a concorrência

FARMÁCIA

50% + carinho e atenção

Farmácia tem regras de negócio atípicas

dos outros varejos

Técnicas de Precificação

Técnica da Percepção

Objetivo: Distribuir os descontos entre os

produtos visando a obtenção da média

ideal que preserva o lucro da farmácia e

garante competitividade do negócio.

PRINCIPAIS GERADORES DE TRÁFEGO

Tinturas

Leites

Fraldas

Absorventes

Cremes dentais

Genéricos de uso contínuo

Prazóis

Cardíacos, vasodilatadores e anti-hipertensivos

Hipoglicemiantes

Anticoncepcionais e Repositores hormonais

Controlados de uso contínuo

Antiasmáticos

Analgésicos, Antigripais populares,

PRODUTOS DE USO PROLONGADO OU CONHECIDOS

Cód Descrição Venda Mensal

Valor Total Vendido

Bruto) (R$)

% Representativo

no Valor Vendido

Desconto

Projetado (%)

Valor do

Desconto (R$)

8882 NIMESULIDA 100 12CP EUROFARMA 145 1.921,85 0,65 18,00 345,93

15249 FR BABY MANIA PCT 40 G 92 1.799,25 0,61 19,00 341,86

15248 FR BABY MANIA PCT 50 M 82 1.616,06 0,54 19,00 307,05

18265 CEFALEXINA 500 10CP EURO 99 1.571,43 0,53 18,00 282,86

609 DORFLEX 10CP 408 1.367,60 0,46 30,00 410,28

3846 TORSILAX 30CP 52 1.234,80 0,42 23,00 284,00

10160 CEFADROXIL 250 100ML EUR 37 1.200,27 0,40 17,00 204,05

5119 INALADOR BIVO NS ST3 7 1.185,39 0,40 5,00 59,27

7427 AZITROMICINA 500 60X3CP 103 1.115,78 0,38 17,00 189,68

3407 ROACUTAN 20 30CP 6 1.034,76 0,35 12,00 124,17

7205 AMOXICILI 500 21CP EURO 63 991,96 0,33 17,00 168,63

4038 CIPROFIBRATO 100MG 30CP BRAINF 20 949,69 0,32 18,00 170,94

3845 TORSILAX 4CP 295 938,17 0,32 12,00 112,58

20454 ORLISTAT 120 MG 30 CAPS GERMED 9 910,86 0,31 60,00 546,57

7771 PILEM 0,75 2CP 40 895,37 0,30 12,00 107,44

11928 GRIPEOL 20CP 50 870,78 0,29 12,00 104,49

13536 FLORENT 100 12CP 34 867,04 0,29 5,00 43,35

7204 AMOXICILINA 250 150ML EURO 64 860,24 0,29 60,00 516,14

7497 CEFADROXIL 500 8CP EURO 34 852,37 0,29 17,00 144,90

16012 DOLAMIN FLEX 15CP 24 771,48 0,26 5,00 38,57

21673 CLEXANE 40MG 10SER 16 759,98 0,26 90,00 683,98

20972 NIMESULIDA 100 12CP MEDLEY 48 737,00 0,25 18,00 132,66

2276 CICLO 21 C/ 1 CARTELA 144 711,00 0,24 22,00 156,42

11218 LOSARTAN POTA 50MG 30CP EUROF 30 680,12 0,23 85,00 578,10

16049 AMOXICILINA+ CLAV 500 12CP EMS 5 182,33 0,06 17,00 31,00

Totalização e Médias: 301.843,09 16,85

Totalização e Médias: R$ 147.192,36 175.229,00 21,27 R$ 37.265,52

Nome do Produto

Valor Total Vendido

Mensal de cada

produto (Preço Real de

Venda) (R$)

Valor Total Vendido

Mensal (Bruto)

aproximado a Prc

PMC (R$)

Desconto

Projetado (%)

Valor do Desconto

(R$)

LOSARTANA POT 50MG C/30 CP REV, - NEO QUIMICA 1.078,12 1.283,48 90,00 1.155,13

PANTOGAR C/90 CAPS, - BIOLAB 962,49 1.145,82 85,00 973,95

ESOMEPRAZOL 40MG C/28 COMP(GEN, - MEDLEY 917,58 1.092,35 85,00 928,50

NEOSULIDA 100MG C/12 (NEOQUIM), - NEO QUIMICA 894,67 1.065,09 60,00 639,05

NIMESULIDA 100MG 12CP EURO, - EUROFARMA 863,67 1.028,18 65,00 668,32

DORFLEX C/10 COMP, - SANOFI 717,61 854,30 85,00 726,16

ORLISTATE 120MG C/84 COMP GERMED, - GERMED 705,97 840,44 90,00 756,40

TORSILAX C/10 COMP, - NEO QUIMICA 688,67 819,85 70,00 573,89

LAVITAN STRESS 60CP, - CIMED 683,10 813,21 65,00 528,59

OMEGA-3 1000MG C/100 CAPS, - CIFARMA 671,68 799,62 80,00 639,70

EXPEC XPE FR 120ML, - LEGRAND 626,74 746,12 90,00 671,51

CIPROFIBRATO 100MG C/30 CP(GEN, - NEO QUIMICA 621,00 739,29 60,00 443,57

CIPROFLOXACINO 500MG C/14 COMP NEO QUIMICA, - NEO QUIMICA 591,37 704,02 85,00 598,41

APARELHO INALACAO NS INALAR, - N.S. ELETR 568,98 677,36 60,00 406,41

#LOZEPREL 20MG 28CP MULTILAB, - MULTILAB 546,33 650,40 85,00 552,84

IMECAP HAIR C/60 CAPS, - DIVCOM PHARMA 493,01 586,91 80,00 469,53

LOSARTANA POTASSICA 50MG 30COMP EURO, - EUROFARMA 489,81 583,11 80,00 466,49

#LOZEPREL 20MG 56CP MULTILAB, - MULTILAB 469,73 559,20 65,00 363,48

DIFEBRIL 500MG GTS FR 20ML, - CIFARMA 465,33 553,96 70,00 387,77

LEITE NAN 1 CONFORT 800GR, - NESTLE 441,00 525,00 80,00 420,00

VOXX SPORT CARBO TANGERINA 600, - CIMED 425,00 505,95 85,00 430,06

CLOPIDOGREL 75MG 30COMP EURO, - EUROFARMA 417,55 497,08 70,00 347,96

Técnica do Mark-up ou

desconto aleatório

baseada nas faixas de preço

Planilha de Demonstração

VOCE PODERÁ TAMBÉM DISTRIBUIR MARGEM DE LUCRO OU DESCONTOS DENTRO DE CADA SUB GRUPO, CONFORME SUA FAIXA DE PREÇO DE VENDA:

GRUPO PRINCIPAL SUBGRUPOCATEGORIA

NÍVEL 1CATEGORIA

NÍVEL 2CATEGORIA

NÍVEL 3CATEGORIA NÍVEL

4CATEGORIA

NÍVEL 5 CATEGORIA NÍVEL 6

MED MARCA RECEITUARIOS (ETICOS) E POPULARES ESPECIAIS

MED MARCA POPULARES CONSAGRADOS PRECO ATE 9,99 PRECO ATE 19,99 PRECO ATE 29,99 PRECO ATE 49,99

PRECO ATE 149,99

PRECO ACIMA DE 150,00

MED RECEIT EQUIVALENTES PRECO ATE 9,99 PRECO ATE 19,99 PRECO ATE 29,99 PRECO ATE 49,99PRECO ATE

149,99PRECO ACIMA DE

150,00

MED RECEIT REFERENCIA (ANVISA) PRECO ATE 9,99 PRECO ATE 19,99 PRECO ATE 29,99 PRECO ATE 49,99

PRECO ATE 149,99

PRECO ACIMA DE 150,00

MED RECEIT SIMILARES (NAO BONIF) PRECO ATE 9,99 PRECO ATE 19,99 PRECO ATE 29,99 PRECO ATE 49,99

PRECO ATE 149,99

PRECO ACIMA DE 150,00

MED RECEIT USO HOSPITALAR PRECO ATE 9,99 PRECO ATE 19,99 PRECO ATE 29,99 PRECO ATE 49,99PRECO ATE

149,99PRECO ACIMA DE

150,00

USO CONTINUO POPULARES CONSAGRADOS PRECO ATE 9,99 PRECO ATE 19,99 PRECO ATE 29,99 PRECO ATE 49,99

PRECO ATE 149,99

PRECO ACIMA DE 150,00

USO CONTINUO RECEITUARIO (SIMILARES NÃO BONIF.) PRECO ATE 9,99 PRECO ATE 19,99 PRECO ATE 29,99 PRECO ATE 49,99

PRECO ATE 149,99

PRECO ACIMA DE 150,00

USO CONTINUO REFERENCIA (ANVISA) PRECO ATE 9,99 PRECO ATE 19,99 PRECO ATE 29,99 PRECO ATE 49,99

PRECO ATE 149,99

PRECO ACIMA DE 150,00

DISTRIBUINDO DESCONTOS NOS NÍVEIS DE PREÇOS

Grupo Subgrupo

Nível (FAIXA PREÇOS)

Desconto Faixa 10

Desconto Faixa 09

Desconto Faixa 08

Desconto Faixa 07

Desconto Faixa 06

Desconto Faixa 05

Desconto Faixa 04

Desconto Faixa 03

Desconto Faixa 02

Desconto Faixa 01

MED GENERICOS USO CONTINUO GENERICOS 1 48 46 44 42 40 38 35 30 25 24

USO CONTINUO GENERICOS 2 49 47 45 43 41 37 36 31 26 25

USO CONTINUO GENERICOS 3 50 48 46 44 42 38 37 32 27 26

USO CONTINUO GENERICOS 4 51 49 47 45 43 39 38 33 28 27

USO CONTINUO GENERICOS 5 52 50 49 46 44 40 39 34 29 28

USO CONTINUO GENERICOS 6 53 51 50 47 45 41 40 35 30 29

MED GENERICOS GENERICOS PROCURA ESPONTANEA 1 32 31 29 27 25 24 22 21 20 20

GENERICOS PROCURA ESPONTANEA 2 32 32 30 28 26 25 23 21 21 20

GENERICOS PROCURA ESPONTANEA 3 33 33 31 29 27 26 24 23 22 21

GENERICOS PROCURA ESPONTANEA 4 35 34 32 30 28 27 25 24 23 22

GENERICOS PROCURA ESPONTANEA 5 36 35 33 31 29 28 26 25 24 23

GENERICOS PROCURA ESPONTANEA 6 38 36 34 32 30 30 27 28 26 24

TOTALIZAÇÃO e MÉDIA (%) SOBRE A VENDA GRUPO: 43,71 42,16 40,16 38,16 36,16 33,53 32,08 28,90 25,72 24,72

DISTRIBUINDO MARGEM LUCRO NOS NÍVEIS DE PREÇOS

GRUPO PRINCIPAL SUBGRUPOCATEGORIA

NÍVEL 1CATEGORIA NÍVEL 2

CATEGORIA NÍVEL 3

CATEGORIA NÍVEL 4

CATEGORIA NÍVEL 5

CATEGORIA NÍVEL 6

MARK UP (%)

MARK UP (%)

MARK UP (%)

MARK UP (%)

MARK UP (%)

MARK UP (%)

PERFUMARIAS E CORRELATOS

CORRELATOS ALIMENTOS ESPECIAIS

PRECO ATE 9,99 80,00

PRECO ATE 19,99 70,00

PRECO ATE 29,99 60,00

PRECO ATE 49,99 55,00

PRECO ATE 149,99 50,00

PRECO ACIMA DE 150,00 45,00

CORRELATOS HOSPITALARES E

OFICINAISPRECO ATE

9,99 120,00PRECO ATE

19,99 110,00PRECO ATE

29,99 100,00PRECO ATE

49,99 80,00PRECO ATE

149,99 60,00PRECO ACIMA

DE 150,00 55,00

PERF CABELO E PELEPRECO ATE

9,99 85,00PRECO ATE

19,99 75,00PRECO ATE

29,99 65,00PRECO ATE

49,99 55,00PRECO ATE

149,99 50,00PRECO ACIMA

DE 150,00 40,00

PERF HIGIENE PESSOALPRECO ATE

9,99 80,00PRECO ATE

19,99 75,00PRECO ATE

29,99 65,00PRECO ATE

49,99 55,00PRECO ATE

149,99 50,00PRECO ACIMA

DE 150,00 45,00

PERF INFANTILPRECO ATE

9,99 85,00PRECO ATE

19,99 75,00PRECO ATE

29,99 65,00PRECO ATE

49,99 60,00PRECO ATE

149,99 55,00PRECO ACIMA

DE 150,00 50,00

GRUPO PRINCIPAL SUBGRUPOCATEGORIA

NÍVEL 1CATEGORIA

NÍVEL 2CATEGORIA

NÍVEL 3CATEGORIA

NÍVEL 4CATEGORIA

NÍVEL 5CATEGORIA

NÍVEL 6

MARK UP (%)

MARK UP (%)

MARK UP (%)

MARK UP (%)

MARK UP (%)

MARK UP (%)

PERFUMES COSMETICOS E MAQUILAGEM

PRECO ATE 9,99 90,00

PRECO ATE 19,99 85,00

PRECO ATE 29,99 75,00

PRECO ATE 49,99 65,00

PRECO ATE 149,99 60,00

PRECO ACIMA DE 150,00 55,00

PERF. E CORR. POPULARES CONSAGRADOS

PRECO ATE 9,99 80,00

PRECO ATE 19,99 75,00

PRECO ATE 29,99 65,00

PRECO ATE 49,99 60,00

PRECO ATE 149,99 55,00

PRECO ACIMA DE 150,00 50,00

USO CONTINUO CORRELATOS ALIMENTOS ESPECIAIS

PRECO ATE 9,99 45,00

PRECO ATE 19,99 35,00

PRECO ATE 29,99 30,00

PRECO ATE 49,99 25,00

PRECO ATE 149,99 22,00

PRECO ACIMA DE 150,00 19,00

USO CONTINUO PERF. CABELO E PELE

PRECO ATE 9,99 45,00

PRECO ATE 19,99 35,00

PRECO ATE 29,99 30,00

PRECO ATE 49,99 25,00

PRECO ATE 149,99 22,00

PRECO ACIMA DE 150,00 19,00

USO CONTINUO PERF. HIGIENE PESSOAL

PRECO ATE 9,99 45,00

PRECO ATE 19,99 35,00

PRECO ATE 29,99 30,00

PRECO ATE 49,99 25,00

PRECO ATE 149,99 22,00

PRECO ACIMA DE 150,00 19,00

USO CONTINUO PERF. INFANTIL

PRECO ATE 9,99 45,00

PRECO ATE 19,99 35,00

PRECO ATE 29,99 30,00

PRECO ATE 49,99 25,00

PRECO ATE 149,99 22,00

PRECO ACIMA DE 150,00 19,00

CONVENIENCIA

PRECO ATE 9,99 95,00

PRECO ATE 19,99 85,00

PRECO ATE 29,99 80,00

PRECO ATE 49,99 75,00

PRECO ATE 149,99 65,00

PRECO ACIMA DE 150,00 60,00

MÉDIA MARK UP 74,58 65,83 57,92 50,42 44,42 39,67

MÉDIA MARK UP GERAL: 55,47

Técnica da Distribuição de Margem de Lucro

e Descontos por Sub Grupo:

Objetivo:

Distribuir MARGEM DE LUCRO e também DESCONTOS por

SUB GRUPOS, fazendo com que alcance a Margem de Lucro

média, evitando o Prejuízo e garantindo a competitividade da

Farmácia.

SIMULAÇÃO DE MARGEM LUCRO E DESCCONTOS PLANEJADOS

NOME DO GRUPO NOME DO SUB GRUPO LIGADO AO GRUPO

INSERIR O VALOR MENSAL DA VENDA BRUTA OU LÍQUIDA

PARA CADA SUB GRUPO (MEDIA DO PERÍODO0

(R$)

MARGEM LUCRO SOBRE VENDA

LÍQUIDA MENSAL PLANEJADA PARA

PROXIMO PERÍDO (%)

DESCONTOS AO CLIENTE SOBRE A

VENDA (%)

MED MARCA RECEITUARIOS (ETICOS) E POPULARES ESPECIAIS MED MARCA POPULARES CONSAGRADOS R$ 14.489,93 35,18 8,00

MED RECEIT EQUIVALENTES R$ 0,00 35,18 8,00

MED RECEIT REFERENCIA (ANVISA) R$ 339,31 35,18 8,00

MED RECEIT SIMILARES (NAO BONIF) R$ 37.694,91 35,18 8,00

MED RECEIT USO HOSPITALAR R$ 189,73 35,18 8,00

USO CONTINUO POPULARES CONSAGRADOS R$ 14.575,76 35,18 18,00

USO CONTINUO RECEITUARIO (SIMILARES NÃO BONIF.) R$ 33.708,54 35,18 18,00

USO CONTINUO REFERENCIA (ANVISA) R$ 1.082,23 35,18 18,00

R$ 102.080,42 25,63 12,84

MED SIMILARES (BONIF) MED MARCA SIMILARES (BONIF) INDICACAO FARMACEUTICA R$ 0,00 75,45 10,00

MED MARCA SIMILARES (BONIF) PROCURA ESPONTANEA R$ 8.214,37 61,00 3,00

USO CONTINUO SIMILARES (BONIF) R$ 1.550,62 48,45 3,00

SIMILARES POPULARES CONSAGRADOS R$ 7.812,68 57,92 3,00

MED MARCA SIMILARES (BONIF) EQUIVALENTES R$ 10.234,07 57,92 3,00

R$ 27.811,73 57,01 3,00

NOME DO GRUPO NOME DO SUB GRUPO LIGADO AO GRUPO

INSERIR O VALOR MENSAL DA VENDA BRUTA OU LÍQUIDA

PARA CADA SUB GRUPO (MEDIA DO PERÍODO0

(R$)

MARGEM LUCRO SOBRE VENDA

LÍQUIDA MENSAL PLANEJADA PARA

PROXIMO PERÍDO (%)

DESCONTOS AO CLIENTE SOBRE A

VENDA (%)

MED GENERICOS GENERICOS INDICACAO FARMACEUTICA R$ 0,00 55,18 3,00

GENERICOS PROCURA ESPONTANEA R$ 20.017,08 55,18 3,00

USO CONTINUO GENERICOS R$ 32.352,55 50,00 3,00

GENERICO REFERENCIA (ANVISA) R$ 0,00 0,00 3,00

USO CONTINUO GENERICO REFERENCIA (ANVISA) R$ 0,00 0,00 3,00

GENERICOS POPULARES CONSAGRADOS R$ 0,00 100,00 3,00

R$ 52.369,63 50,49 3,00

PERFUMARIAS E CORRELATOS CORRELATOS ALIMENTOS ESPECIAIS R$ 1.446,95 45,74 3,00

CORRELATOS HOSPITALARES E OFICINAIS R$ 3.184,93 60,00 3,00

PERF CABELO E PELE R$ 7.745,74 37,52 3,00

PERF HIGIENE PESSOAL R$ 3.868,41 30,00 3,00

PERF INFANTIL R$ 2.604,17 30,00 3,00

PERFUMES COSMETICOS E MAQUILAGEM R$ 5.744,97 37,52 3,00

PERF. E CORR. POPULARES CONSAGRADOS R$ 7,21 37,52 3,00

USO CONTINUO CORRELATOS ALIMENTOS ESPECIAIS R$ 4.668,42 26,36 3,00

USO CONTINUO PERF. CABELO E PELE R$ 4.146,23 26,36 3,00

USO CONTINUO PERF. HIGIENE PESSOAL R$ 4.123,76 26,36 3,00

USO CONTINUO PERF. INFANTIL R$ 10.618,85 26,36 3,00

CONVENIENCIA R$ 106,88 53,14 3,00

R$ 48.266,51 30,75 3,00

As Margens de Lucro inseridas em cada Sub Grupo deverão na Média ser igual a Margem de Lucro estudada no DLP:

NOME DO GRUPO NOME DO SUB GRUPO LIGADO AO GRUPO

INSERIR O VALOR MENSAL DA VENDA BRUTA OU LÍQUIDA

PARA CADA SUB GRUPO (MEDIA DO

PERÍODO0 (R$)

MARGEM LUCRO SOBRE VENDA

LÍQUIDA MENSAL PLANEJADA PARA PROXIMO PERÍDO

(%)

DESCONTOS AO CLIENTE SOBRE A

VENDA (%)

Mark Up a ser utilizado p/ obter a M.

Lucro simulada) (%)

MARGEM LUCRO (SOBRE

A VENDA LÍQUIDA- após

retirado descontos

clientes)) (%)

PERFUMARIAS E CORRELATOS CORRELATOS ALIMENTOS ESPECIAIS R$ 1.446,95 45,74 3,00 84,30 44,06

CORRELATOS HOSPITALARES E OFICINAIS R$ 3.184,93 60,00 3,00 150,00 58,76

PERF CABELO E PELE R$ 7.745,74 37,52 3,00 60,05 35,59

PERF HIGIENE PESSOAL R$ 3.868,41 30,00 3,00 42,86 27,84

PERF INFANTIL R$ 2.604,17 30,00 3,00 42,86 27,84

PERFUMES COSMETICOS E MAQUILAGEM R$ 5.744,97 37,52 3,00 60,05 35,59

PERF. E CORR. POPULARES CONSAGRADOS R$ 7,21 37,52 3,00 60,05 35,59

USO CONTINUO CORRELATOS ALIMENTOS ESPECIAIS R$ 4.668,42 26,36 3,00 35,80 24,08

USO CONTINUO PERF. CABELO E PELE R$ 4.146,23 26,36 3,00 35,80 24,08

USO CONTINUO PERF. HIGIENE PESSOAL R$ 4.123,76 26,36 3,00 35,80 24,08

USO CONTINUO PERF. INFANTIL R$ 10.618,85 26,36 3,00 35,80 24,08

CONVENIENCIA R$ 106,88 53,14 3,00 113,40 51,69

R$ 48.266,51 30,75 3,00 48,88 30,75

MANIPULADOS E HOMEOPATICOS MED ALOPATICOS MANIPULADOS R$ 0,00 600,00 2,00 0,00 0,00

MED HOMEOPATICOS MANIPULADOS R$ 0,00 600,00 2,00 0,00 0,00

PERFUMARIAS E COSMETICOS MANIPULADOS R$ 19,39 59,18 2,00 145,00 58,35

MED ALOPATICOS FITOTERAPICOS R$ 0,00 59,18 2,00 0,00 0,00

R$ 18,13 R$ 19,39 58,35 2,00 145,00 58,35

TOTAIS E MÉDIAS A SEREM SEGUIDOS: R$ 230.547,68 36,63 7,36 70,34 36,63

É possível aumentar a venda

concedendo descontos e preservando

ou aumentando a lucratividade da

farmácia?

Resultado numérico da Pesquisa:

Cada 7,00% concedidos em Descontos na Venda = aumento de 15,00% no Ticket Médio e

no Nº Clientes entra na loja.

(Pesquisa SBFC/Febrafar 2011)

400065

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