EMPREENDEDORISMO

Montagem ou Aquisição de Farmácia ou Drogaria: Aspectos Práticos do negócio

Diretrizes para a Montagem ou Aquisição de Farmácias

Prof. Farmac. Rodrigo Magalhães

FORMAÇÃO ACADÊMICAFarmacêutico Bioquímico formado pela Universidade Federal de Goiás em 1984.Pós-graduado com M.B.A. em Gestão Avançada de Varejo Farmacêutico.Pós-graduação em Administração de Empresas e Docência de Nível Superior.Especialista em Manipulação Magistral Alopática e em Homeopatia.Mestrando executivo em Administração de Empresas (em andamento).

EXPERIÊNCIA PROFISSIONALAtual fundador e Diretor Geral do Instituto BULLA/ADTEC (Softwares, Cursos e Consultorias, emAdministração Farmacêutica).Atual Diretor e Proprietário das Farmácias Cristo Redentor (Drogarias) e Farmácia Santa Fórmula(Farmácia de Manipulação), situadas no Sudoeste Goiano.Proprietário de Farmácia desde 1977.Atual Vice-Presidente da SBFC-GO (Sociedade Brasileira de Farmácia Comunitária – Estado Goiás).Ex-Diretor e fundador da Rede Econômica de Farmácias do Sudoeste Goiano com mais de 100 FarmáciasFiliadas (até 2008).Integrante da Comissão Técnica (G.T.) em Farmácia Comunitária do Conselho Federal de Farmácia(COMFAR-CFF).Ex-Fundador e Diretor das Farmácias Drogavida, Drogafarma e Drogarias Rio Preto.Foi consultor técnico do SEBRAE-Go por vários anos (1995-2003).Foi colaborador da Universidade Martins de Varejo (Martins Atacadista).Vasta experiência prática e teórica em Administração Farmacêutica e em Planejamento Tributário eContábil para Farmácias e Drogarias.

Farmacêutico/Farmacista: Rodrigo AntonioMagalhães

Sabe os detalhes da Gestão e como efetuar o Marketing (divulgação)?

Conhece a concorrência? Entende o cenário do Mercado atual?

Quais as qualidades ou conhecimentos que deve ter antes de Iniciar um Negócio?

Sabe quais são os Fatores que irão influenciar no Lucro?

Sabe fazer uma Precificação eficaz diante do Mercado atual?

Você tem “vontade” de ser empresário?

Sabe claramente como conduzir um negócio ?

Esta pronto para os desafios que irá enfrentar?

PARA INICIAR QUALQUER EMPREENDIMENTO

PARA INICIAR QUALQUER EMPREENDIMENTO

Ainda dentro do Plano Financeiro:

PARA INICIAR QUALQUER EMPREENDIMENTO

PARA INICIAR QUALQUER EMPREENDIMENTO

Ao realizar o empreendimento as duas opções devem ser cuidadosamente estudadas.

Ambas devem ser levadas em consideração...

Quando Montar e Quando Comprar uma Farmácia.

Algumas Justificativas de mercado para a Montagem de Farmácia

Justificativa da Unicidade:

A nova Farmácia será única no bairro (ou cidade) e será focada no atendimento desta comunidade.

Justificativa do Posicionamento Privilegiado:

A nova Farmácia estará posicionada em local de alto fluxo de pessoas. O foco principal é na interceptação dos passantes.

Justificativa da Concorrência:

A nova Farmácia irá disputar vendas com um concorrente que domina o mercado local.

Algumas Justificativas de mercado para a Aquisição de Farmácia

Justificativa Financeira e Administrativa.

A Farmácia que será adquirida tem boa venda, e o proprietário não esta sabendo administrar.

Justificativa da Tradição:

A Farmácia a ser adquirida tem tradição no local, mas esta em declínio e em fase terminal.

Justificativa da Boa Compra:

A Farmácia a ser adquirida esta com preço bem abaixo do que vale no mercado. Tem venda que justifica o preço pedido pelo proprietário.

Aquisição de Farmácia

Vantagens e Desvantagens

Desvantagens:

Valor inicial do investimento é mais alto.

Razão social pode ter antecedentes negativos: principalmente problemas Fiscais e Tributários e Trabalhistas.

Herança de Funcionários problemáticos e metodologia administrativa deficiente ou inexistente.

Vantagens:

Carteira de Clientes já formada: Faturamento Mensal = Ponto de Equilíbrio Financeiro.

Menor risco do investimento (quando feita as Simulações para aquisição).

Menor investimento em divulgação e marketing.

Montagem de Farmácia

Vantagens e Desvantagens

Desvantagens:

Tempo de retorno do investimento mais longo.

Risco de não atingir o Ponto de Equilíbrio necessário.

Difícil acesso a vantagens e descontos na negociação com fornecedores.

Vantagens:

Menor valor do investimento inicial.

Imobilizado e estrutura nova e com maior vida útil.

Ausência de herança de problemas precedentes: mais importante na área Fiscal e Tributária e Trabalhista.

Para Adquirir ou Montar uma Farmácia

O Ponto de Equilíbrio Financeiro, se refere ao Valor da Venda Mínima que a Farmácia terá que obter mensalmente, para poder pagar TODAS AS DESPESAS

e deixar LUCRO ZERO (nem lucro e nem prejuízo).

Projetar o montante de venda mensal a ser alcançado:

Calcular o Ponto de Equilíbrio a partir das Despesas Fixas conhecidas.

DEMONSTRATIVO LUCRO OU PERDASAPRESENTANDO PONTO DE EQUILÍBRIO FINANCEIRO

Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) (R$):

Descrição das Operações Valores %

Vendas Brutas (R$) 36.146,89 100,00

Descontos concedidos na Venda (R$) 9.850,03 27,25

Vendas Líquidas (R$) 26.296,86 72,75

Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$) 15.803,91 43,72

Lucro Bruto (R$) 10.492,95 29,03

Despesas Operacionais Varíaveis (R$) 1.760,95 4,87

Margem de Contribuição (R$) 8.732,00 24,16

Despesas Operacionais Fixas (R$) 8.732,00 24,16

Lucro Operacional (R$) 0,00 0,00

Receitas Não Operacional (R$) 0,00 0,00

Despesas Não Operacional (R$) 0,00 0,00

Lucro Líquido (Lucro Líquido Final Ajustado)-(R$) 0,00 0,00

Acumulado DLP 0,00 0,00

Para Adquirir ou Montar uma Farmácia

Valor do Estoque Inicial = (Valor da Venda Mínima necessária) * 2,5

(Mínimo 2,0 vezes a venda mínima necessária).

Ex.: Venda Mínima necessária de R$ 40.000,00 = Estoque Inicial deverá ser de aproximadamente R$ 100.000,00.

*OBS: Quando é projetada uma Venda Mínima superior a R$ 100 mil/mês, o índice diminui.

Encontrando a VENDA MÍNIMA NECESSÁRIA: Podemos calcular o valor do ESTOQUE INICIAL que será necessário para

poder atingir a Venda Mínima (que irá pagar as Despesas).

1) Capital de Giro Necessário (ou Caixa Mínimo Necessário - CMN).

2) Pesquisa de Viabilidade de Mercado (contagem passantes e analise de localização).

3) Avaliar as Despesas e os Resultados (DLP – Demonstrativo de Lucros e Perdas e DFC- Demonstrativo de Fluxo de Caixa Projetado) que poderão ser obtidos pela futura Farmácia.

4) Com base no ESTOQUE MÍNIMO NECESSÁRIO: Preparar o “ESTOQUE IDEAL” (Quantidades Mínima e Máxima para a reposição do estoque após as vendas).

5) Montar a ESTRATÉGIA DE DIVULGAÇÃO para lançamento ou relançamento (no caso de aquisição), da nova Farmácia.

6) Preparar ESTRATÉGIA DE PRECIFICAÇÃO para diferenciar preços da concorrência e causar PERCEPÇÃO DE BARATEIRO aos clientes.

É preciso ainda preparar a organização dos DADOS (INFORMAÇÕES DE VENDAS E COMPRAS), e como irá utilizar essas informações para a tomada de decisões rotineiras que levarão ao sucesso FINANCEIRO.

Resumindo: Investimentos necessários para a Montagem

3) Estrutura Física: Média por mt2: R$ 200,00 a R$ 2.000,00

+

2) Capital de Giro ou Caixa Mínimo Necessário

+

1) Estoque Inicial: Conforme o Ponto de Equilíbrio obtido

Demonstração de Resultados

Oportunidades de Aquisição de boas Farmácias já existentes no mercado

OBS: Para a maioria dessas Farmácias apenas o FLUXO DE CAIXA está negativo.

Antes de abrir ou adquirir uma Farmácia:

PARA NÃO ESQUECER...

DEPOIS DE FAZER o Plano de

Negócio antes de Montar ou

adquirir a sua Farmácia.

Utilize Métodos de Cálculos específicos e

monte um Planejamento Estratégico de

marketing para ganhar mercado. Planeje a sua

lista de promoções.

Não se aventure. Seja

técnico e consciente.

O varejo é feito de detalhes.Qualquer negócio precisa ser planejado e ter uma execução disciplinada!A Farmácia para ser lucrativa depende somente de VOCÊ!Nosso desejo é que você tenha SUCESSO na sua Farmácia ou Drogaria...

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Implantação de método administrativo automatizado

Foco nos Resultados Financeiros

+ =

Gestão e Automatização

Realização:

PARENTE, Juracy. Varejo no Brasil: Gestão e Estratégia. 1(a)ed. Atlas, 2000.ANGELO, Claudio Felisoni, SILVEIRA, Jose Augusto e FÁVERO,Luiz Paulo. Finanças no Varejo: Gestão Operacional. SãoPaulo, 3(a). ed. Saint Paul Editora, 2006.MARTINS, Eliseu. Contabilidade de Custos. São Paulo, 9(a). ed.Atlas, 2003.PADOVEZE, Clóvis Luis. Introdução á Administração Financeira.São Paulo, Thomson, 2005.CHRISTOVÃO, Daniela e WATANABE, Marta. Guia ValorEconômico de Tributos. São Paulo, Ed. Globo, 2002.Revista ABCFARMASites Pesquisados:www.sebrae.com.brwww.sefaz.go.gov.brwww.abcfarma.ogr.brwww.anvisa.gov.brwww.sebraesp.com.brwww.abcfarma.org.br.

Farmacêuticos: Rodrigo MagalhãesCadri Awad

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