Quando menos é mais - arquivos.revistahec.com.br · Minha Percepção de 8,0 Qualidade 6,0 7,0...

Quando menos é mais...

Picoli Consultoria

Quando menos é mais...

Picoli Consultoria

A simplicidade é o mais alto grau da sofisticaçãoA simplicidade é o mais alto grau da sofisticação

A simplicidade é o mais alto grau da sofisticaçãoA simplicidade é o mais alto grau da sofisticação

A simplicidade é o mais alto grau da sofisticaçãoA simplicidade é o mais alto grau da sofisticação

A simplicidade é o mais alto grau da sofisticaçãoA simplicidade é o mais alto grau da sofisticação

Ser simples é complicadoSer simples é complicadoSer simples é complicadoSer simples é complicado

ANIMAIS, VEGETAIS, PROTISTAS, MINERAIS

NATURAL,  ARTIFICIAL

ÍQUIMICA, BIOLOGIA, FÍSICA, LITERATURA

ATACADO VAREJO ONLINEATACADO, VAREJO, ONLINE

PEQUENO, MÉDIO, GRANDEQ , ,

CIONAR

IOCIAL

 FUNC

POTENC

NIVEL DE CONTRIBUIÇÃO 

AÇÕES

RECLAM

ADA

DE DE 

QUA

NTI

LUCRATIVIDADE DO PRODUTO

CYNEFIN POR DAVE SNOWDEN

CYNEFIN POR DAVE SNOWDEN

AvaliaCategorizaDecideSIMPLES

CYNEFIN POR DAVE SNOWDEN

COMPLICADO AvaliaAvaliaAnalizaDecide

AvaliaCategorizaDecideSIMPLES

CYNEFIN POR DAVE SNOWDEN

COMPLICADO AvaliaTesta COMPLEXO AvaliaAnalizaDecide

AvaliaDecide

COMPLEXO

AvaliaCategorizaDecideSIMPLES

CYNEFIN POR DAVE SNOWDEN

COMPLICADOTesta COMPLEXO AvaliaAvaliaDecide

COMPLEXO AvaliaAnalizaDecide

Age Avalia

SIMPLESAgeAvaliaDecide CAÓTICO

CategorizaDecide

CYNEFIN POR DAVE SNOWDEN

COMPLICADOCOMPLEXOCOMPLEXOEspecialistasSimular e 

Modelar

SIMPLESCAÓTICOMelhoresMelhoresPráticas

Menos é mais quando Dois ou mais ingredientes podem ser substituídos por um único ingredientes desubstituídos por um único ingredientes de melhor desempenho com mesmo custo. 

Materia prima % $/Kg $x%Fragrância 0,2 10,00 2

Materia prima % $/Kg $x%Fragrância 0,2 10,00 2

EDTA 0 1,80 0BLEND1 0,4 1,70 0,68BDG 0 4,00 0CSS 0 5 0 90 0 45

EDTA 0,2 1,80 0,36HEDP 0,2 1,80 0,36BDG 0,5 4,00 2CSS 0 5 0 90 0 45 CSS 0,5 0,90 0,45

BLEND2 2 7,00 8DBSS 0 1,80 0FT 1 0,90 0,9

CSS 0,5 0,90 0,45NF 9,5 0,5 2,00 1DBSS 1 1,80 1,8FT 1 0,90 0,9 , ,

Etanol 2 2,60 0BG 0 0,70 2,8Água  91,9 0,00 0

FT 1 0,90 0,9Etanol 2 0,70 5,2BG 4 2,60 2,8Água  89,9 0,00 0

CUSTO 100Kg 18,98CUSTO 100Kg 20,67

Materia prima % $/Kg $x%Fragrância 0,2 10,00 2

Materia prima % $/Kg $x%Fragrância 0,2 10,00 2

BLEND1 0,4 1,70 0,68BLEND2 2 7,00 8FT 1 0,90 0,9Etanol 2 0 70 2 8

EDTA 0,2 1,80 0,36HEDP 0,2 1,80 0,36BDG 0,5 4,00 2CSS 0 5 0 90 0 45 Etanol 2 0,70 2,8

Água  91,9 0,00 0CUSTO 100Kg 18,98

CSS 0,5 0,90 0,45NF 9,5 0,5 2,00 1DBSS 1 1,80 1,8FT 1 0,90 0,9

d ã

FT 1 0,90 0,9Etanol 2 0,70 5,2BG 4 2,60 2,8Água  89,9 0,00 0

8% ReduçãoCUSTO 100Kg 20,67

Menos é mais quando 2 ou mais ingredientes podem ser substituídos por um único ingredientes de melhorpor um único ingredientes de melhor desempenho com mesmo custo. 

Materia prima % $/Kg $x%Fragrância 0,2 10,00 2

Materia prima % $/Kg $x%Fragrância 0,2 10,00 2

EDTA 0 1,80 0BLEND1 0,4 1,70 0,68BDG 0 4,00 0CSS 0 5 0 90 0 45

EDTA 0,2 1,80 0,36HEDP 0,2 1,80 0,36BDG 0,5 4,00 2CSS 0 5 0 90 0 45 CSS 0,5 0,90 0,45

BLEND2 2 7,00 8DBSS 0 1,80 0FT 1 0,90 0,9

CSS 0,5 0,90 0,45NF 9,5 0,5 2,00 1DBSS 1 1,80 1,8FT 1 0,90 0,9 , ,

Etanol 2 2,60 0BG 0 0,70 2,8Água  91,9 0,00 0

FT 1 0,90 0,9Etanol 2 0,70 5,2BG 4 2,60 2,8Água  89,9 0,00 0

CUSTO 100Kg 18,98CUSTO 100Kg 20,67

Materia prima % $/Kg $x%Fragrância 0,2 10,00 2

Materia prima % $/Kg $x%Fragrância 0,2 10,00 2

BLEND1 0,4 1,70 0,68BLEND2 2 7,00 8FT 1 0,90 0,9Etanol 2 0 70 2 8

EDTA 0,2 1,80 0,36HEDP 0,2 1,80 0,36BDG 0,5 4,00 2CSS 0 5 0 90 0 45 Etanol 2 0,70 2,8

Água  91,9 0,00 0CUSTO 100Kg 18,98

CSS 0,5 0,90 0,45NF 9,5 0,5 2,00 1DBSS 1 1,80 1,8FT 1 0,90 0,9

d ã

FT 1 0,90 0,9Etanol 2 0,70 5,2BG 4 2,60 2,8Água  89,9 0,00 0

8% ReduçãoCUSTO 100Kg 20,67

Materia prima % $/Kg $x%Fragrância 0,2 10,00 2

Materia prima % $/Kg $x%Fragrância 0,2 10,00 2

EDTA 0 2 1 80 0 36EDTA 0,2 1,80 0,36HEDP 0,2 1,80 0,36BDG 0,5 4,00 2CSS 0 5 0 90 0 45

EDTA 0,2 1,80 0,36HEDP 0,2 1,80 0,36

ACETAL 4 2,40 9,6CSS 0,5 0,90 0,45

CSS 0,5 0,90 0,45NF 9,5 0,5 2,00 1DBSS 1 1,80 1,8FT 1 0,90 0,9

NF 9,5 0,5 2,00 1DBSS 1 1,80 1,8

FT 1 0,90 0,9Et l 2 0 70 1 4FT 1 0,90 0,9

Etanol 2 0,70 5,2BG 4 2,60 2,8Água  89,9 0,00 0

Etanol 2 0,70 1,4Água  90,4 0,00 0

CUSTO 100Kg 17,87

13% ReduçãoCUSTO 100Kg 20,67

Menos é mais quando a resistência à mudança é quebrada.

PREÇO DE VENDA

Zero

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PREÇO DE VENDA

Picoli Consultoria

PREÇO DE VENDA

MARGEM

CUSTOS

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CUSTOS

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V

Picoli Consultoria

V

EROSÃO DA MARGEM

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V

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V

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VT

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T V

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T VAUMENTO NO PREÇO DE VENDA

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T V

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T V

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Menos é mais quando o formulador tem tempo para busca novas alternativas.

T V

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D T V

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D T V

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D T V

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D T V

Picoli Consultoria

D T V

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D T V

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Menos é mais quando é dada mais importância ao atributo que faz a diferença.

Atributos  Atributos ê

Atributos fFuncionais Experiência Confiança

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Atributos Funcionais

Atributos ê

Atributos fExperiência Confiança

Picoli Consultoria

Atributos  Atributos Funcionais

Atributos iê i

ConfiançaExperiência

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Atributos  Atributos ê

Atributos fFuncionais Experiência Confiança

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Percepção de Qualidade

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Percepção de Qualidade

E no caso de fórmulas?

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Atributos  Atributos ê

Fragrância

CoranteFuncionais Experiência Corante

Elemento surpresa!!!

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Atributos Funcionais

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Lava roupas Lave a RoupaAtributos Funcionais

Amaciante Amacie a roupa

Desinfetante DesinfeteDesinfetante Desinfete

Lava Louças Limpe a Louça

Multiuso Limpe a superfícieMultiuso Limpe a superfície

Limpador de piso Limpe o piso

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Lava roupas Lave a RoupaLava roupas Lave a Roupa

Amaciante Amacie a roupa

Desinfetante Desinfete

Lava Louças Limpe a Louça

Multiuso Limpe a superfície

Limpador de piso Limpe o piso

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Lava roupas Lave a Roupa Não manche a roupaLava roupas Lave a Roupa

Amaciante Amacie a roupa

Não manche a roupa, faça espuma, elimine encardido, perfume a lavanderia

Desinfetante Desinfete

Lava Louças Limpe a Louça

lavanderia

Multiuso Limpe a superfície

Limpador de piso Limpe o piso

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Lava roupas Não manche a roupa faça espuma elimine encardidoLava roupas

Amaciante Amacie a roupa

Não manche a roupa, faça espuma, elimine encardidoPerfume a roupa seca, seja “concentrado”, tenha rendimento perfume

Desinfetante Desinfete

Lava Louças Limpe a Louça

rendimento, perfume com duração

Multiuso Limpe a superfície

Limpador de piso Limpe o piso

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Lava Roupas 82%Lava Roupas 82%

EspumaEspuma

Remover didencardido

Perfume na lavanderiaPerfume no PDV

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Amaciante 92%Amaciante 92%

Perfume na roupaPerfume na roupa secaPerfume na roupa 

idumidaPerfume no PDV

Maciez

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Percepção de QualidadeQualidade

Preço Relativo

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Percepção de QualidadeQualidade

Preço Relativo

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Percepção de QualidadeQualidade

Marca líder

Preço Relativo

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Percepção de QualidadeQualidade

Marca líder

Preço Relativo100%

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Percepção de QualidadeQualidade

Marca líder

5 ou 7 

Preço Relativo100%

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Percepção de QualidadeQualidade

Marca líder

5 ou 7 

Preço Relativo100%

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Nivel de Benefício

Custo benefício médioBenefício 

percebido

Maior custo menos Benefício

Preço Relativo

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Nivel de Benefício

Custo benefício médioBenefício 

percebido

Preço Relativo

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Nivel de Benefício

Custo benefício médioBenefício 

percebido

Preço Relativo

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Nivel de Benefício

Custo benefício médioBenefício 

percebido

Maior custo menos Benefício

Preço Relativo

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Nivel de Benefício

Custo benefício médioBenefício 

percebido Maior benefício Menor custo

Maior custo menos Benefício

Preço Relativo

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Minha Percepção de

8,0

Percepção de Qualidade

6,0

7,0

MARCAPreço relativo

Qualidade percebida

Omo liq 118% 7,0Omo novo 105% 7 0

3 0

4,0

5,0Omo novo 105% 7,0Omo  100% 7,0Tixan Bolsa 83% 5,5Tixan Caixa 88% 5,0Ala Bolsa 62% 3,0

1,0

2,0

3,0Assim  69% 5,0Arco Iris 30% 2,0

Preço Relativo

0,0

0% 20% 40% 60% 80% 100% 120% 140%

https://buscando.extra.com.br/?strBusca=sab%C3%A3o%20em%20p%C3%B3

Picoli Consultoria

Minha Percepção de

8,0

Percepção de Qualidade

6,0

7,0

MARCAPreço relativo

Qualidade percebida

Omo liq 118% 7,0Omo novo 105% 7 0

3 0

4,0

5,0Omo novo 105% 7,0Omo  100% 7,0Tixan Bolsa 83% 5,5Tixan Caixa 88% 5,0Ala Bolsa 62% 3,0

1,0

2,0

3,0Assim  69% 5,0Arco Iris 30% 2,0

Preço Relativo

0,0

0% 20% 40% 60% 80% 100% 120% 140%

Picoli Consultoria

Minha Percepção de

8,0

Percepção de Qualidade

6,0

7,0

MARCAPreço relativo

Qualidade percebida

Omo liq 118% 7,0Omo novo 105% 7 0

3 0

4,0

5,0Omo novo 105% 7,0Omo  100% 7,0Tixan Bolsa 83% 5,5Tixan Caixa 88% 5,0Ala Bolsa 62% 3,0

1,0

2,0

3,0Assim  69% 5,0Arco Iris 30% 2,0

Preço Relativo

0,0

0% 20% 40% 60% 80% 100% 120% 140%

http://www.ricardoeletro.com.br

Picoli Consultoria

Percepção de Qualidade de

9

Qualidade de outra pessoa

6

7

8

MARCAPreço relativo

Qualidade percebida

Omo liq 118% 8,5Omo novo 105% 7,0

4

5

Omo novo 105% 7,0Omo  100% 7,0Tixan Bolsa 83% 5,5Tixan Caixa 88% 5,0Ala Bolsa 62% 3,0

1

2

3 Assim  69% 5,0Arco Iris 30% 2,0

0

0% 20% 40% 60% 80% 100% 120% 140%

Preço Relativo

Picoli Consultoria

http://www.franclean.com.br/p‐9235051‐Amaciante‐de‐Roupas‐URCA‐Ternura‐Baby‐2L

http://s3irmaos.com.br/popup/popupProduto.asp?produto=48

https://cosmos.bluesoft.com.br/produtos/7896056404014‐

l l l

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amaciante‐roupa‐urca‐lilas‐2l

Picoli Consult.http://nossaartecfnp.blogspot.com.br/2012/11/luz‐e‐cor.html

http://euexperimento.blogspot.com.br/2010/06/amaciante‐baby‐plush‐sanol.html

http://www.sanol.com.br/marca/plush/

SaturaçãoBenefício

C t

Picoli Consult.

Custo

SaturaçãoFragrânciasEspumógenosp gBranqueadores óticoSiliconesSiliconesPreservantesD i f t tDesinfetantes

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SaturaçãoFragrânciasEspumógenosp gBranqueadores óticoSiliconesSiliconesPreservantesD i f t tDesinfetantes

Peso médio de lata de Refrigerante 350ml

Picoli Consultoria

1313gramas

12

11

10

9

Picoli Consultoria

1997 2003 2011

12

14

10

12

Peso médio de lata de Refrigerante 350ml

6

8Refrigerante 350ml

4

0

2

Picoli Consultoria

1997 2003 2011

14

Peso da lata

10

12

6

8

4

6

0

2

Picoli Consultoria

1997 2003 2011 2013

14

Peso da lata

10

12

14

4

6

8

0

2

4

1996 2001 2006 2011

Picoli Consultoria

0,12

Espessura ma

0 08

0,1

0,06

0,08

Espessura ma

0 02

0,04Espessura ma

0

0,02

1997 2003 2011 2013

Picoli Consultoria

1997 2003 2011 2013

0,3

Espessura Base

0 2

0,25

0,15

0,2

Espessura Base

0 05

0,1Espessura Base

0

0,05

1997 2003 2011 2013

Picoli Consultoria

1997 2003 2011 2013

Custo x Performance

Picoli Consultoriahttp://www.cetea.ital.sp.gov.br/informativo/v26n3/artigos/v26n3_artigo3.pdf

Menos é mais quando o antagonismoMenos é mais quando o antagonismo é substituído pela sinergia

Caso da Dona Simone

CLORO P/PISCINA

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Caso da Dona Simone

LIMPA

CLORO P/

LIMPA PEDRAS

PISCINA

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Caso da Dona Simone

Picoli Consult.

SinergismoBenefícioIngrediente 

100% A 100% B50% A50% B

Picoli Consult.

50% B

Irritação Ocular (Draize Test)para Misturas LESS / CAPBp

12 7% de ativo total com 2% de NaCl

789

101112

ção

Ocu

lar

10,4

5,6 4 8

8

34567

ce d

e Irr

itaç

4,8

100/0 80/20 60/40 0/100Relação SLES/CAPB

0123

Índi

c

çSLES = Lauril éter sulfato de sódio CAPB = Cocoamidopropilbetaína

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Técnico e FinanceiroD T V

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Técnico e FinanceiroD T VP

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Técnico e FinanceiroD T VP

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Obrigado!Obrigado!

ricardo@picolieassociados com brricardo@picolieassociados com brricardo@picolieassociados.com.brricardo@picolieassociados.com.br19 9 8888 261219 9 8888 2612

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