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Painel 3: PAIIPME-ABDI14/06/11
ALEXANDRE STEINBRUCH COORDENADOR DO ENI
amt@certi.org.br
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Escritório de Negócios Internacionais
O ENI foi criado dentro da Fundação CERTI como um
mecanismo para Assessorar a
internacionalização de organizações de
tecnologia.
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Escritório de Negócios Internacionais
Parque Tecnológico de Astúrias
Rodada de Negócios em Madrid
Objetivo Promover e acelerar a
Internacionalização de EBT’s Inovadoras por meio de uma
rede internacional de Ambientes de Inovação e
negócios.
VisãoSer reconhecido no Brasil e
no exterior no suporte a internacionalização de
organizações inovadoras e de tecnologia.
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Processo do ENI
Serviços as Empresas TIC
Nacionais
Atividades:- Plano de Internac.- Análises de mercado-
Consultorias/Adequações
- Capacitação- Ações de Promoção Soft Landing IN-OUT:1 - AL (COL, ARG, CHI)2 - UE (ESP, PORT, ALE, ITA) 3 – NA (EUA, MEX, CAN)- Matchmaking- Infraestrutura- Assessoria RH, Legal,
Contábil, Mercado
Serviços as Empresas TIC
Internacionais
Serviços OUT-IN:- Matchmaking- Infraestrutura- Assessoria RH, Legal,
Contábil, Mercado
Serviços IN:- Análises de mercado- Capacitação- Consultorias- Organização de
eventos
Parcerias
Redes de Apoio a internacionalização
Rede de Softlanding no Brasil
Rede de Softlanding no Exterior
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PROCESSO DE INTERNACIONALIZAÇÃO
REASON TECNOLOGIA S.A
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Empresa
Capital Nacional
Fundação 1991 – Incubada no CELTA
Sediada em Florianópolis/SC
Escritórios Comerciais EUA e Alemanha
75 funcionários
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Empresa ...
Setor de atuação: Eletrônica aplicada ao setor elétrico
Clientes: Concessionárias de energia elétrica - Geração, Transmissão e Distribuição
Produtos: Registradores de Perturbação; Qualidade de Energia; Sincronismo Temporal
Tecnologia: Monitoração de sinais sensíveis à operação de forma segura e confiável no Setor Elétrico
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Empresa ...
Líder do Mercado Nacional
Empresa Referência – Nacional e Internacional
Investimento contínuo e substancial em PDI
100% da receita é oriundo de produtos com menos de 3 anos
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Empresa ...
Crescimento > 50% Faturamento 2010
Faturamento 2011 planejado – R$ 22 milhões
Exportação: 5% Faturamento 2010
Objetivo 5 anos – TOP 5 a nível Mundial
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Mercado
Aquisição do principal concorrente em 2010
80% Marketing-share Nacional
Oportunidades de Investimentos mundiais (blackout, poucos investimentos ao longo dos anos, mudança matriz energética)
Mercado Mundial – US$ 6 bilhões/ano
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Planejamento Estratégico
Lançamento de nova linha de produtos, para expandir a oferta no mercado Brasileiro
Faturamento em 2015 > R$ 150 milhões/ano.
Internacionalização da Reason
Atingir 8% de marketing-share mundial, para a principal linha de produtos
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Interação com o Projeto PAIIPME ENI/CERTI
Rede de parceiros internacionais construída pelo Projeto
Atividades do ENI e necessidades da Reason
Benefícios oferecidos a empresa
Maturidade para internacionalização
Aceleração do processo de inserção no mercado Europeu
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Apoio na Instalação em Berlin
Desconhecimento do mercado alvo, apoio local é importantíssimo
Infraestrutura em Adlershof profissional e eficiente
Visibilidade da Reason como empresa local
Inserção nos programas de promoção comercial local (ex. Feira Dubai)
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Resultados da Reason na Europa
Concretização de vendas de 200 mil euros (2011)
Comercialização das soluções para: Alemanha Portugal Finlândia
Reforço da imagem de Empresa Global
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Investimentos
Fortalecimento das unidades nos Estados Unidos e Alemanha
Estabelecer escritório nos Emirados Árabes e parcerias comerciais na América Latina
Inserção de nova linha de produtos no Brasil
Infraestrutura visando verticalização da produção
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Obrigado!
Guilherme G S Bernard
guilherme.bernard@reason.com.br
www.reason.com.br
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Alexandre Steinbruchwww.eni.org.br
Email: amt@certi.org.brTelefone: +55 (48) 3239-2271/2272
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