View
225
Download
0
Category
Preview:
Citation preview
7/26/2019 uas baru em
http://slidepdf.com/reader/full/uas-baru-em 1/64
Analisis Pricing Pada Perusahaan Global Esprit
BAB I
PENDAHULUAN
1.1. Latar belakang
Masalah kebijaksanaan penetapan harga merupakan hal yang kompleks dan rumit.
Untuk itu dibutuhkan suatu pendekatan yang sistematis, yang melibatkan penetetapan
tujuan dan mengembangkan suatu struktur penetapan harga yang tepat.Pricing atau harga telah menjadi hal yang sensitive bagi para calon konsumen
sekarang ini, ditambah lagi dengan adanya persaingan antar perusahaan agar prodaknya dapat dilirik oleh para konsumen. Didukung oleh anggapan masyarakat
dunia mengenai harga, bahwa dengan harga jual yang relative rendah dapat
meningkatkan penjualan perusahaan dan menjadi lebih diingat oleh para masyarakat
atau konsumen, pada pembahasan kali ini akan dibahas mengenai strategi penetapan
harga pada Esprit yang dapat mematahkan anggapan-anggapan dasar mengenai
hubungan pembalian dengan harga.
1.2. Identifikasi dan perumusan masalah
Dalam makalah ini kita dapat mengidentiikasi pembahasan mengenai
penetapan harga pada Perusahaan !lobal Esprit sebagai berikut "#. $trategi pricing apakah yang digunakan oleh Esprit untuk dapat menembus
pemasaran global saat ini%&. 'eneit apakah yang diharapkan perusahaan Esprit dengan harga yang
ditawarkan kepada konsumen%
1..!u"uan dan kegunaan
#. Untuk mengetahui strategi Pricing yang digunakan oleh Esprit utuk dapat
menembus pasar global
7/26/2019 uas baru em
http://slidepdf.com/reader/full/uas-baru-em 2/64
&. Untuk mengetahui dampak pelaksanaan strategi Pricing terhadap penjualan, citra
dan target perusahaan
BAB II
#$%PAN& P'$'ILE
2.1 Identitas Perusahaan
Esprit merupakan merek ashion liestyle remaja yang berskala internasional
yang memberi kesan pintar, kemewahan, dan membawa unsure up-to-date dalam gaya
hidup. !rup Esprit membuat produk untuk wanita, pria, anak-anak dan remaja dengan
7/26/2019 uas baru em
http://slidepdf.com/reader/full/uas-baru-em 3/64
baik dari mulai sepatu, tas, pakaian, dan asesoris lainnya dengan lebih dari ()*
retailer dan lebih dari #&.*** grosir yang merambah seluruh dunia, menempati lebih
dari +#.*** meter persegi yang secara langsung dimanage oleh lebih dari )* negara.
Esprit melisensi logo kepada lisensi third-party yang menawarkan produk
yang menunjang kualitas esprit dan mementingkan keinginan konsumen. Esprit juga
mengoperasikan kosmetik ed Earth termasuk perawatan kulit dan perawatan tubuh
lainnya. Esprit terdatar di ong /ong $tock E0change sejak #112 dan stok
konstituen di ang $ang 3nde0, M$43 ong /ong 3nde0, 56$E 7ll-8orld 3nde0 or
ong /ong dan $9P:/E0 ;arge4ap 3nde0 and $9P 7sia <* 3nde0.
2.2.(e"arah Perusahaan
Esprit de 4orp adalah sebuah perusahaan yang memproduksi dan
mendistribusikan berbagai mode pakaian dan aksesoris untuk wanita dan anak-anak.
untuk memupuk rasa tanggung jawab sosial di antara para karyawan dan pelanggan,
perusahaan membangun image dan komitmen penyebab untuk sadar terhadap 73D$
dan konservasi lingkungan. $etelah melambung tinggi-proil sukses dari pertengahan#1*-an hingga akhir #1+*-an, pada tahun #11& perusahaan Esprit telah terjun ke
keadaan keuangan reputasi buruk di tempat yang tetap sampai akhir #11*-an, ketika
perusahaan meluncurkan comeback di bawah kepemimpinan yang baru bebas
memanaatkan pengakuan merek Esprit memenangkan kemuliaan selama hari. Esprit
merek yang dipasarkan di )) negara dan tersedia di department store, toko-toko
khusus dan lebih dari 2<* toko ritel Esprit berdiri bebas. 7khir #11*-an melihat
penambahan situs web dan katalog dipulihkan sebagai tempat pemasaran alternati
penting.
7/26/2019 uas baru em
http://slidepdf.com/reader/full/uas-baru-em 4/64
BAB III
LANDA(AN !E$)I
.1 Pengertian %ana"emen Pemasaran *l+bal
Manajemen Pemasaran !lobal adalah proses memokuskan sumber daya =manusia,
uang, dan asset isik> dan tujuan- tujuan dari suatu organisasi untuk memperolehkesempatan dan menaggapi ancaman pasar global.
.2 Pengertian Harga
7/26/2019 uas baru em
http://slidepdf.com/reader/full/uas-baru-em 5/64
$ebutan mengenai harga untuk berbagai produk tidak selalu sama dan dengan
berbagai nama, Menurut /otler = &**& " <#+ > bahwa harga ada di sekeliling kita. ?ika
kita membayar sewa untuk apartemen, uang kuliah dan uang jasa untuk dokter atau
perusahaan penerbangan, kereta api, ta0i dan bis mengenakan ongkos, perusahaan
pelayanan iimum mengenakan tari, dan bank mengenakan bunga atas uang yang
anda pinjam.
Menurut 'asu $wastha pengertian harga adalah sebagai berikut " =$wastha, #11+@
&)# > A arga adalah jumlah uang = ditambah beberapa barang kalau mungkin > yang
dibutuhkan untuk mendapatkan sejumlah kombinasi dari barang beserta pelayanannya.A arga adalah salah satu dari empat bauran pemasaran, selain product,
promotion dan place. Dan harga merupakan salah satu variabel kunci dalam teori
ekonomi mikro.
Pricing merupakan proses manual maupun otomatis dalam aplikasi harga terhadap
pembelian dan pejualan yang didasarkan pada aktor kualitas, promosi, dan penjualan,
kampanye promosi, permintaan dari perusahaan, distribusi, kombinasi dari banyak
permintaan atau jalur pemasaran, dan lainnya.sistem otomatis membutuhkan lebih banyak pengaturan dan perawatan tetapi dapat mencegah terjadinya kesalahan dalam
penetapan harga Dari deinisi- deinisi mengenai harga tersebut di atas, dapat
disimpulkan bahwa harga adalah nilai suatu barang atau jasa yang diukur dengan
sejumlah uang yang dikeluarkan oleh pembeli untuk mendapatkan sejumlah
kombinasi dari barang atau jasa berikut pelayanannya.
arga yang ditetapkan dengan baik harus memenuhi tiga syarat berikut ini "
B $esuai dengan permintaan pasar yaitu apakah konsumen akan membeli pada
kisaran harga tersebut
7/26/2019 uas baru em
http://slidepdf.com/reader/full/uas-baru-em 6/64
B Mendukung positioning produk dan konsisten dengan variabel lain dalam
marketing mi0.
B Memenuhi tujuan inancial dari pihak perusahaan =laba>
$isi objecti dari harga adalah sebagai berikut "
#. 6ujuan keseluruhan, keuangan, pasar, dan tujuan strategi perusahaan
&. 6ujuan dari brand suatu produk
2. Elastisitas suatu harga konsumen dan poin harga
). /etersediaan sumber daya.
5aktor-5aktor yang Mempengaruhi 6ingkat arga
Perusahaan mempertimbangkan berbagai aktor dalam menetapkan kebijakan
harga. 6erdapat banyak aktor yang mempengaruhi perasahaan dalam menetapkan
tingkat harga bagi produknya. 7dapun aktor-aktor yang mempengaruhi tingkatharga antara lain "
7./urva permintaan
/urva yang menunjukkan tingkat pembelian pasar pada berbagai harga. /urva
tersebut menjumlahkan reaksi berbagai individu yang memiliki kepekaan pasar
yang beragam. ;angkah pertama dalam memperkirakan permintaan karena itu
adalah memahami aktor - aktor yang mempengaruhi harga pembeli. Cegal telahmendeinisikan sembilan aktor yang mempengaruhi permintaan akan suatu
produk yaitu " =/otler, &**&"<&&>
#. Pengaruh nilai unik.
Pembeli kurang peka terhadap harga jika produk tersebut lebih bersiat unik.
7/26/2019 uas baru em
http://slidepdf.com/reader/full/uas-baru-em 7/64
&. Pengaruh kesadaran atas produk pengganti
Pembeli semakin kurang peka terhadap harga jika mereka tidakmenyadari adanya
produk pengganti.
2. Pengaruh perbandingan yang sulit
Pembeli semakin kurang peka terhadap harga jika mereka dapat dengan mudah
membandingkan kualitas barang pengganti
). Pengaruh pengeluaran total
Pembeli semakin kurang peka terhadap harga jika pengeluaran tersebut semakin
rendah dibandingkan total pendapatan.
<. Pengaruh manaat akhir Pembeli semakin kurang peka terhadap harga jika pengeluaran tersbut semakin
kecil dibandingkan biaya total produk akhirnya.
(. Pengaruh biaya yang dibagi
Pembeli semakin kurang peka terhadap harga jika sebagian biaya ditanggung pihak
lain.
. Pengaruh investasi tertanam
Pembeli semakin kurang peka terhadap harga jika produk tersebut digunakan
bersama dengan aktiva yang telah dibeli sebelumnya.
+. Pengaruh kualitas harga
Pembeli semakin kurang peka terhadap harga jika produk tersebut dianggap
memiliki kualitas.
1. Pengaruh persediaan
Pembeli semakin kurang peka terhadap harga jika mereka tidak dapat menyimpan
produk tersebut.
'. 'iaya
'iaya merupakan aktor penting dalam menentukan harga minimal yang harus
ditetapkan agar perusahaan tidak mengalami kerugian. Perasahaan ingin
menetapkan harga yang dapat menutup biaya produksi, distribusi, dan penjualan
produknya, termasuk pengembalian yang memadai atas usaha dan resikonya.
7/26/2019 uas baru em
http://slidepdf.com/reader/full/uas-baru-em 8/64
Untuk dapat menetapkan harga dengan tepat, manajemen perlu untuk mengetahui
bagaimana biaya bervariasi bila level produksinya berubah.
'iaya perusahaan ada dua jenis yaitu "
#. 'iaya tetap adalah biaya - biaya yang tidak dipengaruhi oleh produksi atau
penjualan. Perusahaan harus membayar tagihan bulanan untuk sewa, gaji karyawan,
dan lainnya.
&. 'iaya variable adalah biaya yang tidak tetap dan akan berubah menurut level
produksi. 'iaya ini disebut biaya variabel karena biaya totalnya berabah sesuaidengan jumlah unit yang diproduksi.
4. Persaingan
Persaingan dalam suatu industri dapat dianalisis berdasarkan aktor-aktor seperti"
#. ?umlah perusahaan dalam industri
'ila hanya ada satu perusahaan dalam industri, maka secara teoritis perusahaan yang
bersangkutan bebas menetapkan harganya seberapapun.
&. Ukuran relati setiap perasahaan dalam industri.
'ila perasahaan memiliki pangsa pasar yang besar, maka perusahaan yang
bersangkutan dapat memegang inisiati perubahan harganya.
2. Dierensiasi produk
7pabila perusahaari berpeluang melakukan dierensiasi dalam industrinya, maka
perusahaan tersebut dapat mengendalikan aspek penetapan harganya, bahkan
sekalipun perusahaein itu kecil dan banyak pesaing dalam industri.
). /emudahan untuk masuk =Ease oentry> dalam industri.
?ika suatu industri mudah untuk dimasuki, maka perusahaan yang sudah ada akansulit mempengaruhi atau mengendalikan harga.
D. Pelanggan
Permintaan pelanggan didasarkan pada beberapa aktor yang saling terkait dan
bahkan seringkali sulit memperkirakan hubungan antar aktor secara akurat.
7/26/2019 uas baru em
http://slidepdf.com/reader/full/uas-baru-em 9/64
?enis-?enis arga "
Pricing proses manual dari penetapan harga untuk perintah membeli dan menjual,
yang didasarkan pada actor seperti jumlah yang ditetapkan, kuantitas, promosi,dan
pengiriman.
• Harga Efektif " harga yang diterima perusahaan setelah perhitungan untuk
potongan, promosi, dan insenti lainnya.
• Pri,e Lining =!aris arga> " pengunaan jumlah harga yang terbatas untuk
semua penawaran produk.
• L+ss Leader -Harga Umpan> " suatu produk yang mempunyai harga yang
ditetapkan dibawah marjin operasi.
• Penetapan Harga Premium -Prestise " strategi penetapan harga pada titik
mutakhir dari kisaran harga yang mungkin
6ujuan dan /ebijakan Penetapan arga
6ujuan penetapan harga adalah sebagai berikut "
• Mendapatkan posisi pasar, sebagai contoh adalah penggunaan harga rendah
untuk mendapatkan penjualan dan pangsa pasar. Pembatasan meliputi perang
harga dan pengurangan kontribusi laba.
7/26/2019 uas baru em
http://slidepdf.com/reader/full/uas-baru-em 10/64
• Mencapai kinerja keuangan, harga-harga dipilih untuk membantu pencapaian
tujuan keuangan seperti kontribusi laba dan arus kas. arga yang terlalu tinggi
mungkin tidak dapat diterima oleh para pembeli.
• Penentuan posisi produk, harga dapat digunakan untuk meningkatkan citra
produk, mempromosikan kegunaan produk, menciptakan kesadaran, dan
tujuan penentuan posisi lainnya. isibilitas harga =tinggi atau rendah> dapat
mengurangi keeektian komponen penentuan posisi lainnya, seperti
periklanan.
• Merangsang permintaan, harga digunakan untuk mendorong para penjual
mencoba sebuah produk baru atau membeli merek yang ada selama periode-
periode ketika penjualan sedang lesu. $alah satu masalah yang akan timbul
adalah bahwa para pembeli mungkin membeli dalam partai besar ketika harga
kembali normal.
• Mempengaruhi persaingan, tujuan penetapan harga mungkin untuk
mempengaruhi para pesaing yang ada atau calon pembeli. Manajemenmungkin ingin menghambat para pesaing yang sekarang untuk tidak dapat
masuk ke kpasar atau untuk tidak melakukan pemotongan harga.
Meskipun peranan aktor-aktor non-harga semakin meningkat dalam proses
pemasaran modern, harga tetap merupakan elemen penting an tahap penting dalam
pemasaran yang diwarnai dengan persaingan monopoli atau olgopoli.
Dalam menetapkan harga pada sebuah produk =/otler, &**& " <<*>, perusahaanmengikuti prosedur enam langkah, aitu"
7/26/2019 uas baru em
http://slidepdf.com/reader/full/uas-baru-em 11/64
• Perusahaan dengan hati-hati menyususn tujuan-tujuan pemasarannya,
misalnya mempertahankan hidup, meningkatkan laba saat itu, ingin
memenangkan bagian pasar, atau kualitas produk.
• Perusahaan menentukan kurva permintaan yang memperlihatkan
kemungkinan jumlah produk yang akan terjual per periode, padaa tingkat-
tingkat harga alternati. Permintaan yang semakin tidak-elastis, semakin tinggi
pula harga yang bisa dipasang oleh perusahaan.
• Perusahaan memperkirakan bagai mana biaya akan bervariasi pada tingkat
produksi yang berbeda-beda.
• Perusahaan mengamati harga-harga para pesaing sebagai dasar untuk
meneapkan harga mereka sendiri. /elima, perusahaan memilih salahsatu dari
metoda penetapan harga berikut ini" penetapan harga biaya-plus, analis
pulang-pokok dan penetapan laba sasaran, penetapan harga nilai yang
diperoleh, penetapan harga yang sesuai dengan laju perkembangan dan
penetapan harga dalam sampul tertutup.
• Perusahaan memiliki harga inal, menyatakannya dalam cara psikologis yang
paling eekti dan mengeceknya untuk menyakinkan bahwa harga tersebut
sesuai dengan kebijakan penetapan harga perudahaan serta sesuai pula dengan
para penyalur, grosir, wiraniaga perusahaan, pesaing, pemasok dan
pemerintah.
6ipe dan metode penetapan harga
Penetapan ahrga bisa dilihat dari kacamata produsen =pabrik:pembuat produk>,
wholesaler =pedagang besar>dan retailer =pengecer>.
7/26/2019 uas baru em
http://slidepdf.com/reader/full/uas-baru-em 12/64
Perusahaan menerapkan bermacam-macam strategi penetapan harga atas harga
dasar"
#. Penetapan harga geograis, dimana perusahaan tersebut memutuskan bagai
mana memasang harga bagi pembeli yang jauh, dengan memilih salah satu
dari berbagai alternati seperti penetapan harga 5F', penetapan harga
pengiriman seragam, penetapan harga wilayah, penetapan harga titik-
pangkalan, dan penetapan harga absorsi angkutan
&. Penetapan harga potongan dan hadiah, dimana perusahaan tersebut memberi
potongan tunai, potongan jumlah, potongan ungsional, potongan musiman,dan hadiah.
2. Penetapan harga promosi, dimana perusahaan tersebut memutuskan untuk
memasang hrga barang yang dirugikan, penetapan harga kesempatan-khusus
dan potongan tunai.
). Penetapan harga diskriminasi dimana perusahaan memasang harga yang
berlainan berdasarkan pertimbangan pembeli, bentuk produk, tempat, dan
waktu yang berbeda-beda.
<. Penetapan harga produk baru, dimana perusahaan tersebut memutuskan antara
memperkenalkan sebuah inovasi produk yang dilindungi hak paten dengan
harga lintas pasar dan harga tembus pasar. Perusahaan itu menentukan
salahsatu dari sembilan strategi harga:kualitas untuk memperkenalkan sebuah
produk tiruan.
(. Penetapan harga bauran produk, di mana perusahaan itu menentukan tingkatharga untuk beberapa produk dalam satu lini produk, dan penetapkan harga
produk-produk pilihan, produk penawan, dan produk sampingan.
7/26/2019 uas baru em
http://slidepdf.com/reader/full/uas-baru-em 13/64
'ila sebuah perusahaan mempertimbangkan untuk memulai perubahan harga,
perusahaan itu harus secara hati-hati mempertimbangkan reaksi-reaksi pembeli dan
pesaing. Fleh karena itu biasanya reaksi pembeli dipengaruhi oleh makna yang dilihat
pembeli sehubungan dengan perubahan harga. eaksi-reaksi pesaing berasal baik dari
seperangkat kebijakan reaksi atau dari tasiran baru teerhadap setiap situasi.
Perusahaan yang memprakasai perubahan harga juga harus meramalkan reaksi yang
mungkin timbul dari para grosir, penyalur, dan pemerintah.
Perusahaan yang menghadapi perubahan harga yang diprakasai oleh seorang
pesaing harus mencoba memahami maksud pesaing tersebut dan jangka waktu perubahan. ?ika dibutuhkan kecepatan reaksi, perusahaan itu harus merencanakan
lebih dahulu reaksi-reaksinya atas berbagai kemungkinan tindakan harga yang
dilakukan oleh para pesaing.
Metode Penetapan arga
Metode penentuan harga jual dengan metode 4ost Plus Pricing Method =Penetapan
harga berdasarkan biaya plus>. Dasar penetapan ini adalah menambah tingkatkeuntungan =mark up> yang standar pada setiap biaya yang dibebankan pada setiap
barang. Pertimbangan menggunakan metode ini adalah minimnya ketidakpastian pada
biaya dibanding permintaan. Dengan mendasarkan pada biayanya, penetapan harga
jual ini menjadi lebih sederhana dan penjual tidak perlu lagi membuata penyesuaian
harga terhadap permintaan. Penggunaan metode ini dapat menguntungkan perusahaan
dalam memaksimalkan laba. Dengan asumsi bahwa jika seluruh perusahaan dalam
suatu jenis industri kerupuk menggunakan prosentase mark up yang sama, maka
persaingan harga yang terjadi akan semakin berkurang. Dalam metode tersebut
penjual maupun produsen menetapkan harga jual untuk satu unit barang yang
besarnya sama dengan jumlah biaya per unit ditambah dengan laba yang diharapkan
7/26/2019 uas baru em
http://slidepdf.com/reader/full/uas-baru-em 14/64
=marjin> pada unit tersebut, sehingga dapat diormulasikan dengan rumus sebagai
berikut"
Proit Margin G Cet Fperating 3ncome 0 #** HCet $ales 0 #** H
BAB I/
ANALI(I( 0A(U(
Dalam perjalanan usahanya Esprit menghadapi hambatan dalam penetapan
harga yaitu "
#. Dilihat dari segi ekonomi disetiap Cegara sasaranEsprit tidak peka terhadap kondisi ekonomi yang ada dinegara sasarannya hal
ini menyebabkan adanya keterbatasan esprit dalam mendapatkan konsumen
dalam jumlah yang banyak sehingga konsumen yang dapat menjangkau
produk Esprit adalah konsumen dari kelas menengah ke atas.
&. Pengaturan pemerintah disetiap Cegara sasaranDalam hal ini pajak yang diberlakukan pada setiap Cegara tentu saja berbeda.
6inggi rendahnya penetapan pajak tersebut tentu saja mempengaruhi
kontribusi Esprit terhadap pentapan harga. $emakin tinggi pajak yang
ditetapkan disuatu Cegara maka semakin sedikit pula kontribusi Esprit yang
diperoleh dari penjualan produk tersebut.
7lternative kebijakan penetapan harga global yang disesuaikan oleh Esprit "
#. /ebijakan harga perluasan:etnosentris/ebijakan harga ini mengharuskan harga semua produk diluar negeri sama,
dan importer yang menanggung ongkos kirim dan bea masuk impornya.
7/26/2019 uas baru em
http://slidepdf.com/reader/full/uas-baru-em 15/64
Pendekatan ini yang paling sedrhana karena tidak memerlukan inormasi
persaingan atau kondisi pasar.
&. /ebijakan harga adaptasi:polisentris/ebijakan ini mengiIinkan manajer anak perusahaan atau ailiasi menetapkan
berapapun harga yang mereka anggap paling cocok untuk situasi yang mereka
hadapi. Pendekatan seperti peka terhadap kondisi local, tetapi biasa muncul
masalah arbitrase jika perbedaan harga pasal local melampaui biaya
transportasi dan bea masuk yang memisahkan pasar itu.2. /ebijakan harga penemuan baru:geosentris
/ebijakan harga ini tidak menetapkan harga yang sama diseluruh dunia,dan
juga tidak juga menyerahkan penetapan harga pada anak perusahaan, tetapimengambil posisi diantara keduanya dengan selalu mempertimbangkan
keunikan setiap domestik.
Dalam menerapkan penetapan harga perusahaan esprit tidak menetapkan
harga tunggal melainkan suatu struktur harga yang mencerminkan perbedaan
permintaan secara geograis dan biaya, kebutuhan segmen pasar, waktu pembelian,
tingkat pemesanan, dan aktor lainnya. al ini sesuai dengan penetapan harga
dalam pemasaran global dimana dalam penetapan harga yang dilakukan perusahaan Esprit menggunakan metode standardiIation yaitu, menetapkan harga
yang sama pada setiap Cegara =disesuaikan dengan kurs mata uang disetiap Cegara
sasaran> selain itu perusahaan Esprit menggunakan penetapan harga geograis yang
dijadikan dasar perusahaan untuk memutuskan bagaimana menetapkan harga untuk
pelanggan diberbagai lokasi dan Cegara. Dengan kata lain perusahaan Esprit ini
menetapkan harga dengan skimming price strategy yaitu penetapan harga tinggi
dimana memang Esprit memiliki keunggulan produk dengan kualitas yang tinggi
dan juga citra yang tinggi dimata masyarakat dunia dibandingkan dengan produk
lain.
7/26/2019 uas baru em
http://slidepdf.com/reader/full/uas-baru-em 16/64
Penetapan harga yang dilakukan perusahaan Esprit tidak tergantung pada
kondisi ekonomi di Cegara sasaran karena memang konsumen yang menjadi target
penjualan Esprit adalah konsumen dengan kelas menengah keatas.
$trategi Penetapan arga dan ubungan arga dengan Cilai
Pembeli menginginkan nilai yang ditawarkan merek sesuai dengan harga yang
diberikan. Fleh karena itu terdapat adanya hubungan yang menguntungkan antara
harga dan nilai salah satu tujuan perusahaan Esprit. Penetapan harga yang
diberlakukan manajemen Esprit terhadap produknya akan mempengaruhi proses
keputusan pembelian konsumen, kepuasan pelanggan setelah melakukan pembelian,serta loyalitas dari pelanggan yang aware terhadap Esprit yang menyebabkan Esprit
masih bertahan di tengah persaingan pasar global.
Meyakinkan pembeli bahwa pakaian tersebut memberikan nilai yang
sebanding dengan merk !uess namun harga Esprit lebih rendah dibandingkan dengan
!uess. Jara. Merek dipromosikan oleh perusahaan sebagai suatu nilai yang unik
sesuai harganya. Dengan kata lain, pihak manajemen memutuskan untuk bersaing atas
dasar harga yang relative sama diantara merek merek dimana para pembeli sudah
menetapkan nilai yang seimbang. $elain itu sistem distribusi yang dilakukan Esprit
yang berupa memasarkan melalui koner-konter di dalam toko toko besar secara
eksklusi, menetapkan harga pasaran Esprit yang tinggi.
arga membantu penentuan posisi produk atau jasa. eaksi konsumen
terhadap alternative harga, biaya produk, harga pesaing, serta aktor hukum dan etika
lainnya yang meningkatkan leksibilitas manajemen dalam menetapkan harga.
$trategi memilih peran dalam penentuan posisi, mencakup penentuan posisi produk
atau merek yang diinginkan, termasuk nilai margin yang diperlukan untuk
memuaskan dan memotivasi para penyalur. arga mungkin digunakan sebagai
komponen strategi pemasaran yang akti atau melakukan penekanan pemasaran pada
komponen bauran pemasaran lain.
7/26/2019 uas baru em
http://slidepdf.com/reader/full/uas-baru-em 17/64
Esprit mempergunakan strategi harga skimming tersebut untuk mendapatkan
posisi pasar, mencapai kinerja keuangan, mempositioningkan produk Esprit sebagai
produk yang eksklusi, mencoba untuk menaikan rangsangan permintaan produk dan
juga mempengaruhi persaingan yang terjadi di pasar global yang sama sama
memasarkan produk pakaian dan aksesoris yang eksklusi.
Dengan semua strategi penetapan harga yang dilakukan, perusahaan esprit
yakin bahwa dengan kualitas produk yang mereka miliki dan juga merek yang sudah
mendunia maka esprit dapat diterima dengan baik dipasar global.
7/26/2019 uas baru em
http://slidepdf.com/reader/full/uas-baru-em 18/64
BAB /
0E(I%PULAN
$trategi penetapan harga sangat ditentukan oleh keputusan yang diambil oleh
manjemen mengenai bauran produk, strategi pembuatan merek, dan mutu produk.
$trategi dstribusi juga mempengaruhi pilihan mengenai bagaimana harga akan
berhasil didalam gabungan antara strategi periklanan dan armada penjualan strategi penetapan harga juga mempengaruhi keputusan pembauran pemasaran lainnya. arga
seperti halnya komponen pemasaran lainnya, merupakan alat untuk mendapatkan
tanggapan pasar.
Produk, distribusi, harga, dan strategi promosi harus terpadu dalam strategi
penentuan posisi program. $trategi penetapan harga untuk produk-produk baru dan
yang sudah ada adalah"
#. Menentukan tujuan penetapan harga&. Menganalisis situasi penetapan harga2. Pemilihan atau perbaikan strategi penetapan harga). Penentuan harga khusus dan kebijakan.
Perusahaan-perusahaan menggunakan strategi penetapan harga mereka untuk
mencapai satu atau lebih tujuan. al ini mencakup antara lain " mendapatkan posisi
pasar, mencapai kinerja keuangan, penentuan posisi produk, merangsang permintaan,
dan mempengaruhi persaingan.
7nalisis terhadap situasi penetapan harga perlu dilakukan untuk mengembangkan
suatu strategi penetapan harga terhadap kerja lini produk atau untuk memilih suatu
strategi penetapan harga terhadap suatu produk atau merek baru. Penekanan terhadap
ormulasi strategi adalah beberapa kegiatan penting mencakup analisis terhadap pasar
7/26/2019 uas baru em
http://slidepdf.com/reader/full/uas-baru-em 19/64
produk, harga, persaingan, dan pertimbangan hukum dan etika. 7nalisis ini
menunjukan luasnya leksibilitas penetapan harga. Pemilihan suatu strategi penetapan
harga mencakup pertimbangan mengenai penentuan posisi dan visibilitas harga.
$trategi harga digolongkan berdasarkan harga perusahaan dikaitkan dengan
persaingan dan tingkat keaktian promosi harga didalam program pemasaran. Dalam
banyak industry para pemimpin pasar menetapkan harga yang diikuti oleh
perusahaan-perusahaan lain di dalam industry yang bersangkutan. Penentuan harga
khusus didasarkan pada " pengaruh biaya, persaingan dan permintaan. Pelaksanaan
dan pengelolaan strategi penetapan harga mencakup penetapan kebijakan dan strategi
penetapan harga, beberapa pertimbangan penetapan harga khusus meliputi harga,
penetapan harga, saluran distribusi, penetapan daur hidup produk, dan hubungan
antara harga dan mutu.
$ehingga Esprit mempergunakan strategi harga skimming tersebut untuk
mendapatkan posisi pasar, mencapai kinerja keuangan, mempositioningkan produk
Esprit sebagai produk yang eksklusi, mencoba untuk menaikan rangsangan
permintaan produk dan juga mempengaruhi persaingan yang terjadi di pasar global
yang yang sama sama memasarkan produk pakaian dan aksesoris yang eksklusi.
7/26/2019 uas baru em
http://slidepdf.com/reader/full/uas-baru-em 20/64
D7567 PU$67/7
/otler, Philip, Manajemen Pemasaran, ?ilid 3, Edisi 3ndonesia, Edisi Milenium,Edisi
/esepuluh , Penerbit P6. Prenhallindo, ?akarta,&**&
/otler, Philip, Manajemen Pemasaran, ?ilid 33, Edisi 3ndonesia, Edisi Milenium,Edisi
/esepuluh, Penerbit P6. Prenhallindo, ?akarta,&**&
/otler, Philip dan 7rmstrong, !ary, Prinsip - prinsip Pemasaran, ?ilid &, Edisi
/edelapan,Penerbit Erlangga, ?akarta,&**#
$umarni, Murti dan $oeprihanto, ?ohn, Pengantar 'isnis =Dasar - Dasar Ekonomi
Perusahaan>, Edisi /elima, Penerbit ;iberty, ogyakarta, #11+
$utojo, $iswanto dan /leinsteuber, 5riI, $trategi Manajemen Pemasaran, Edisi
Pertama, Penerbit P6. Damair Mulia Pustaka, ?akarta, &**&
$wastha, 'asu, Manajemen Pemasaran Modern, Edisi /etiga, Penerbit ;iberty,
ogyakarta,#11+MoeIamil Iamahsari@ pemasaran internasional@ intermedia, ?akarta#11#.
/eegan, warren ?@ management pemasaran global@ alih bahasa, ale0 sindoro@
Penyunting@ bob widyhartono@ Prehalindo ?akarta@ #11($imamora, henry@
management pemasaran internasional @ jilid # 9 &@ salembah Empat, ?akarta,&***
4ateora, Philip . john l. graham@ internasional marketing@ eleventh edition@ Mc graw
hill@ &**&
7/26/2019 uas baru em
http://slidepdf.com/reader/full/uas-baru-em 21/64
7PECD3K
7. ;ampiran Produk dan arga Esprit
Esprit '+r 0ids
/atalog Produk" Esprit Dress ukensi untuk anak Perempuan - /$E*))
/
o
d
e
"
/
$
E
*
))
M
e
r
k
"
E
s
p
r
i
7/26/2019 uas baru em
http://slidepdf.com/reader/full/uas-baru-em 22/64
t
'
a
h
a
n
"
#
*
*H
4
o
t
t
on
8
a
r
n
a
"
$
e
p
e
7/26/2019 uas baru em
http://slidepdf.com/reader/full/uas-baru-em 23/64
r
t
i
6
e
r
l
i
h
at
d
i
!
a
m
ba
r
$
i
I
e
"
)
6
s
7/26/2019 uas baru em
http://slidepdf.com/reader/full/uas-baru-em 24/64
:
d
+
6
M
i
n
i
mu
m
F
r
d
er
"
(
p
c
s
=
4
a
m
p
7/26/2019 uas baru em
http://slidepdf.com/reader/full/uas-baru-em 25/64
u
r
8
a
r
n
a
9
$i
I
e
>
a
r g
a
"
p
.
*
.
*
*
7/26/2019 uas baru em
http://slidepdf.com/reader/full/uas-baru-em 26/64
*
,
-
:
p
c
s
/atalog Produk" Esprit $etelan Untuk 7nak-7nak - /$E*)2
/
o
d
e"
/
$
E
*
)
2
M
e
r
k
7/26/2019 uas baru em
http://slidepdf.com/reader/full/uas-baru-em 27/64
"
E
s
p
ri
t
'
a
h
an
"
(
*
H
4o
tt
o
n
,
)
*
H
P
o
7/26/2019 uas baru em
http://slidepdf.com/reader/full/uas-baru-em 28/64
l
y
e
st
e
r
8
a
r
na
"
$
e
p
e
rti
6
e
rl
i
h
a
t
d
i
!
7/26/2019 uas baru em
http://slidepdf.com/reader/full/uas-baru-em 29/64
a
m
b
a
r
$
i
I
e
"&
6
s:
d
(
6
Mi
n
i
m
u
m
F
r
d
e
7/26/2019 uas baru em
http://slidepdf.com/reader/full/uas-baru-em 30/64
r"
(
p
c
s
=
4
a
m
pu
r
8
a
r
n
a9
$
i
I
e
>
a
r
g
7/26/2019 uas baru em
http://slidepdf.com/reader/full/uas-baru-em 31/64
a
"
p
.
+
2
.
*
**
,-
:
p
c
s
/atalog Produk" Fver 7ll 5or /ids - /$E*)&
7/26/2019 uas baru em
http://slidepdf.com/reader/full/uas-baru-em 32/64
/ o
d
e
"
/
$
E
*
)
+
M
e
r
k
"E
s
p
r
i
t
'
a
h
a
n
7/26/2019 uas baru em
http://slidepdf.com/reader/full/uas-baru-em 33/64
"
#
*
*
H
4
o
t
to
n
8
a
r
n
a"
$
e
p
e
r
t
i
6
e
r
7/26/2019 uas baru em
http://slidepdf.com/reader/full/uas-baru-em 34/64
l
i
h
a
t
d
i
!
a
m b
a
r
$
i
I
e"
&
6
s
:
d
+
6
M
7/26/2019 uas baru em
http://slidepdf.com/reader/full/uas-baru-em 35/64
i
n
i
m
u
m
F
r
de
r
"
(
p
c
s=
4
a
m
p
u
r
8
a
r
n
7/26/2019 uas baru em
http://slidepdf.com/reader/full/uas-baru-em 36/64
a
9
$
i
I
e
>
ar
g
a
"
p
.#
2
<
.
*
*
*
,
-
:
p
7/26/2019 uas baru em
http://slidepdf.com/reader/full/uas-baru-em 37/64
c
s
/atalog Produk" Esprit $etelan Untuk 7nak-7nak - /$E*)#
/atalog Produk" Esprit $weater 5or /ids - /$E*)*
7/26/2019 uas baru em
http://slidepdf.com/reader/full/uas-baru-em 38/64
/
o
d
e
"
/
$
E
*
)*
M
e
r
k
"
Es
p
r
i
t
'
a
h
a
n
"
7/26/2019 uas baru em
http://slidepdf.com/reader/full/uas-baru-em 39/64
#
*
*
H
P
o
l
y
es
t
e
r
8
a
r n
a
"
$
e
p
e
r
t
i
6
7/26/2019 uas baru em
http://slidepdf.com/reader/full/uas-baru-em 40/64
e
r
l
i
h
a
t
d
i
!a
m
b
a
r
$
iI
e
"
)
6
s
:
d
#
)
7/26/2019 uas baru em
http://slidepdf.com/reader/full/uas-baru-em 41/64
6
M
i
n
i
m
u
m
F
r
d
e
r
"
( p
c
s
=
4
a
m
p
u
r
8
7/26/2019 uas baru em
http://slidepdf.com/reader/full/uas-baru-em 42/64
a
r
n
a
9
$
i
I
e>
a
r
g
a
"
p
.
1
<
.
*
*
*
,
-
7/26/2019 uas baru em
http://slidepdf.com/reader/full/uas-baru-em 43/64
: p
c
s
/atalog Produk" Esprit $etelan Untuk anak 4owok - /$E*21
/
o
d
e
"/
$
E
*
2
1
M
e
r
k
"
7/26/2019 uas baru em
http://slidepdf.com/reader/full/uas-baru-em 44/64
E
s
p
ri
t
'
a
h
a
n"
#
*
*
H
Po
l
y
e
s
t
e
r
8
a
r
7/26/2019 uas baru em
http://slidepdf.com/reader/full/uas-baru-em 45/64
n
a
"
$
e
p
e
rt
i
6e
rl
i
h
a
t
di
!
a
m
b
a
r
$
i
I
e
7/26/2019 uas baru em
http://slidepdf.com/reader/full/uas-baru-em 46/64
"
<
M
s
:
d
&
6
M
in
i
m
u
m
Fr
d
e
r"
(
p
c
s
=
4
a
7/26/2019 uas baru em
http://slidepdf.com/reader/full/uas-baru-em 47/64
m
p
u
r
8
a
r
n
a
9
$
i
I
e
>
a
r
g
a
"
p
.
&
.
7/26/2019 uas baru em
http://slidepdf.com/reader/full/uas-baru-em 48/64
<
*
*
,-
:
p
c
s
/atalog Produk" Esprit $etelan Untuk 7nak ;aki-;aki - /$E*2+
/
o
d
e
"
/
$E
*
2
+
7/26/2019 uas baru em
http://slidepdf.com/reader/full/uas-baru-em 49/64
M
e
r
k
"
E
s
p
r
it
'
a
h
a
n
"#
*
*
H
P
o
l
y
e
s
7/26/2019 uas baru em
http://slidepdf.com/reader/full/uas-baru-em 50/64
t
e
r
8
a
r
n
a
"
$e
p
e
r
t
i
6e
r
l
i
h
a
t
d
i
!
a
7/26/2019 uas baru em
http://slidepdf.com/reader/full/uas-baru-em 51/64
m
b
a
r
$
i
I
e
"
#&
M
s
:
d
&6
a
r
g
a
"
p
.
7/26/2019 uas baru em
http://slidepdf.com/reader/full/uas-baru-em 52/64
*
.
*
*
*
,
-
:
pc
s
/atalog Produk" Esprit Dress 5or /id !irls - /$E*2<
7/26/2019 uas baru em
http://slidepdf.com/reader/full/uas-baru-em 53/64
/
od
e
"
/
$
E
*
2
<
M
e
r
k
"
E
s
p
r
it
7/26/2019 uas baru em
http://slidepdf.com/reader/full/uas-baru-em 54/64
'
a
h
a
n
"
#
*
*
H
4
o
tt
o
n
8a
r
n
a
"
$
e
p
e
r
ti
7/26/2019 uas baru em
http://slidepdf.com/reader/full/uas-baru-em 55/64
6
e
r
li
h
a
t
d
i
!a
m
b
a
r
$
iI
e
"
&
6
s
:
d
(
6
7/26/2019 uas baru em
http://slidepdf.com/reader/full/uas-baru-em 56/64
M
i
n
i
m
u
m
Fr
d
e
r
"
(
pc
s
=
4
a
m
p
u
r
8
a
7/26/2019 uas baru em
http://slidepdf.com/reader/full/uas-baru-em 57/64
r
n
a
9
$
i
I
e
>
a
r
g
a
"
p
.
#
&
*
.
*
*
*
,
-
7/26/2019 uas baru em
http://slidepdf.com/reader/full/uas-baru-em 58/64
:
p
c
s
Esprit '+r +man
Item !itle PaPal Bids Pri,e
ED4 ' E$P36 LN 7s Cew4hoc ooded /nit ?acket LN
$
- AUD 13.34
7UD &1.1<
E$P36 'lack $leeveless
4otton Dress $iIe K$- AUD 12.55
CE8 Esprit $pring ed
6rench 4oat $ingle'reasted
K$ (-+
- AUD 63.55
7/26/2019 uas baru em
http://slidepdf.com/reader/full/uas-baru-em 59/64
E$P36 Purple 4otton Dress
2-( 8orn #K
- 75.33
7DF7';E '3/3C3 '
E$P36- C86- $3JE
MED:;7!E - ;OO/
-78.55
LQ6! +*Rs 1*Rs E$P36
green shirt dress long top
MLQS
- 73.33
C86 E$P36 '3/3C3
$83M$U36 seersucker halter
tie back $
- 73.33
intage +*:1*s Esprit Purse
andbag 6ote 'ag 6omato
ed
- 74.24
intage +*s:1*s Esprit Purse
andbag 6ote 'ag Cavy- 74.24
Cew w: tag Esprit white
graphic tee t-shirt h9m $iIe
K$
- 75.33
intage 'FD 4FC E$P36
polka dot '7CD7!E mini
skirt $
- 726.33
7/26/2019 uas baru em
http://slidepdf.com/reader/full/uas-baru-em 60/64
E$P36 Fver-the-shoulder
andbag
- 715.55
Mint 4ondition Esprit 'lue
8raparound 6op- 78.55
E$P36 '7CD ';74/
$7CD7;$ 836 $M7;;
EE;
- 79.55
!irls $I 2 Esprit denim jeans
PE5E46 4FCD363FCT- AUD 5.33
Esprit 6op $iIe $ - 75.33
E$P36 $wimsuit &-P4
alter 'ikini $et : $I $ :
C86 (
- 713.33
8hite leather Esprit sandals- 74.55
+.**
4uteT CE8 Esprit Diva $hoes
$andals eels C8F' $I (
#:&
- 73.33
Esprit straw handbag with
wood handles- 715.55
7/26/2019 uas baru em
http://slidepdf.com/reader/full/uas-baru-em 61/64
7/26/2019 uas baru em
http://slidepdf.com/reader/full/uas-baru-em 62/64
Berikut ini contoh dari Esprit for Man dan lampiran harga
4elana 4argo Esprit
arga yang saya tawarkan "
p. #<<.***,**
/ode barang " E$P-#<<-/$/#
/eterangan
lain "
4elana pendek esprit ED4 #**H original. bahannya khakies cargo
pants. cocok buat santay atau jalan& ke mall. perpaduan celana pendek
ini dengan sepatu casual semacam adidas, converse sangat cocok..
celana ini terbuat dr bahan yg berkualitas tinggi karena ini produk
original. harga counternya <)1.***
7/26/2019 uas baru em
http://slidepdf.com/reader/full/uas-baru-em 63/64
7/26/2019 uas baru em
http://slidepdf.com/reader/full/uas-baru-em 64/64
Recommended