Empreendedorismo (parte 3), David Stephen

Parte 3 | Viabilidade

Empreendedorismo

DAVID STEPHEN

Competência a ser desenvolvida

Estudar a viabilidade econômico-financeira do projeto empreendedor.

Passos para o Planejamento Econômico-Financeiro

5. Prospecte os recursos necessários (investimentos)

6. Planeje as despesas fixas7. Planeje receita e despesa variável8. Calcule o capital inicial necessário9. Avalie os riscos10. Desista ou EMPREENDA !

Prospectando os recursos necessários

1. Pesquise seus fornecedores estruturais

2. Avalie a possibilidade de transformá-los em

parceiros para minimizar investimentos:Transforme

investimento em

custo variável

3. Construa uma

planilha de

investimentos

Chegou a hora de fazer as conta$

Planilha de Investimentos

Prevendo as Despesas Mensais

Existem 2 tipos:

Tipos de Despesa

FIXAVARIÁVEL

Cuidado com as Despesas Fixas

Transforme despesas fixas emvariáveis para reduzir o riscodo seu negócio, assim comoos investimentos.

Construa uma planilha de despesas fixas...(insira na mesma pasta)

Planilha de Despesas Fixas

Despesas variáveis? Primeiro

prospecte as receitas previstas para, depois, atrelar as despesas variáveis a ela.

Planejando as Receitas e Despesas Variáveis

Começando pelas Receitas...

Alguns conceitos sobre Receita

R$ 100,00– impostos %

R$ 88,00

Receita bruta

Receita líquida

Receita operacional

Receita não operacional

Despesa variável

Planilha de Receitas

Planilha de Receitas

Planilha de Receitas

Planilha de Receitas

Planilha de Receitas

R$ 20.622.663.801,41

Margem de contribuiçãoCalculando a Margem de Contribuição de cada Produto

Cálculo da Margem de Contribuição

Preço bruto impostos =

Preço líquido – despesas variáveis: Custo da mercadoria (compra) e/ou insumos Taxas (royalties, franquia, taxas de cobrança...) Custos operacionais apropriáveis à venda Custos financeiros (inadimplência, tarifas bancárias...)

Margem de contribuição (spread)

Margem de contribuição total de uma empresa

CUSTO FIXO

Produto A Produto B

Produto C

Produto D

Planilha da Margem de Contribuição

Média: 20%

Planilha da Margem de Contribuição

Planilha da margem de contribuição totalProjetando as margens de contribuição dos produtos na planilha de viabilidade econômica

Aplicando as margens na planilha de viabilidade

Crie uma nova planilha (em uma nova aba da mesma pasta) baseada nas receitas brutas ano a ano.

Substitua a receita bruta pela margem de contribuição mês a mês, ano a ano.

Projete até o final do ciclo do negócio.

Planilha de Margem de Contribuição

Planilha de Margem de Contribuição

Planilha de Margem de Contribuição

Planilha de Margem de Contribuição

Planilha de Margem de Contribuição

R$ 1.982.725.737,

33

Planilha de resultadosJuntando tudo: Receita, Margem de contribuição, Despesas variáveis e Despesas fixas, em uma única planilha.

Juntando tudo em uma planilha de resultados

Crie uma nova planilha (em uma nova aba da mesma pasta) sintetizando apenas os resultados finais do mês a mês.

Inclua uma linha para cada planilha: Receita bruta Margem de contribuição Despesas fixas Resultados Capital acumulado

Planilha de Resultados

Planilha de Resultados

BREAK EVEN

Quando areceita empatacom, ou supera as despesas.

Planilha de Resultados

R.O.I.ReturnOfInvestiment

Planilha de Resultados

Planilha de Resultados

PAY BACKR$

281.933.954,48

Será que foi um bom negócio?

Calculando o Capital Inicial NecessárioRevisando os conceitos

Capital inicial

Não abra seu negóciosem este capital

Análise Econômica do Negócio

O spread de apenas 9% é considerado baixo e pouco atraente para investidores externos. Recomenda-se, no mínimo, 21%.

Margens reduzidas como esta aumentam o risco do negócio, pois qualquer intempérie pode ocasionar prejuízos significativos.

Recomendações

Aplique uma margem de 30% a mais no capital de giro necessário.

Considere um incremento gradual nos custos fixos, da ordem de 20% ao ano.

Reduza em 40% a receita esperada a cada mês. Se você não dispõe do capital inicial, procure

um investidor ou um financiamento com taxas subsidiadas pelo Governo (até 12% ao ano).

Avaliando os Riscos do Negócio

Matriz de Riscos | EGP

Análise de Riscos (exemplo)

Alto

MédioBaixo

Baixo Médio Alto

Prazo exíguo

Impa

cto

Probabilidade

Baixo

BaixoNulo

Médio

Médio

Médio

Alto

Análise de Riscos (exemplo)

Alto

MédioBaixo

Baixo Médio Alto

Licenciamento da empresa

Impa

cto

Probabilidade

Baixo

BaixoNulo

Médio

Médio

Médio

Alto

Análise de Riscos (exemplo)

Alto

MédioBaixo

Baixo Médio Alto

Reação da concorrência

Impa

cto

Probabilidade

Baixo

BaixoNulo

Médio

Médio

Médio

Alto

Análise de Riscos (exemplo)

Alto

MédioBaixo

Baixo Médio Alto

Acidentes no projeto de construção e/ou reforma

Impa

cto

Probabilidade

Baixo

BaixoNulo

Médio

Médio

Médio

Alto

Análise de Riscos (exemplo)

Alto

MédioBaixo

Baixo Médio Alto

Acidentes na operação pós-inauguração

Impa

cto

Probabilidade

Baixo

BaixoNulo

Médio

Médio

Médio

Alto

Análise de Riscos (exemplo)

Alto

MédioBaixo

Baixo Médio Alto

Mudanças na política econômica ou tributária

Impa

cto

Probabilidade

Baixo

BaixoNulo

Médio

Médio

Médio

Alto

Matriz de Riscos (Relatório)

A = AltoM = MédioB = Baixo

Recomendações (1/4) Ao analisar os riscos, retome a matriz

de SWOT, atentando para as ameaças(T).

Muito cuidado com fatores que não dependem de você.

Previna-se contra o fogo amigo (sócios e parceiros estratégicos)

Recomendações (2/4) Não utilize recursos financeiros de

curto prazo, como cheque especial e cartão de crédito, para financiar seu negócio.

Não desconsidere os impostos e encargos sociais na sua planilha financeira.

Recomendações (3/4) Não misture dinheiro pessoal

com o dinheiro de sua empresa. Calcule o custo de encerramento

das atividades de seu negócio em todas as fases de implantação, assegurando os recursos financeiros necessários para fazer esta opção a qualquer momento.

Não admita, como funcionário, quem você não pode demitir: filhos, cônjuges, parentes e amigos íntimos – realize seleções profissionais.

Recomendações (4/4) Escolha bem seus sócios e parceiros estruturais. Valorize

itens como: Confiança Idoneidade Competência Perfil empreendedor Capital necessário

ou ativos para comporo negócio.

E agora?Desista ou Empreenda !

Daqui a vinte anos você estará mais

decepcionado com as coisas que você não

fez, do que com as que você fez. Então jogue

fora as amarras. Navegue para longe do porto seguro. Agarre o vento em suas velas. Explore. Descubra.

Sonhe.

escritor e humorista norte-americano1835 - 1910

Mark Twain