Guia para gerar oportunidades e Aumentar as Vendas - estratégia da isca

Estratégia para Vender Mais

O que todo empresário precisa saber sobre Marketing Digital para Gerar Leads (Oportunidades de Negócio)

A maneira como os consumidorese empresas estao fazendo negocios mudou de uma forma nunca vista !

Empresas que possuem estrategias digitais estao ocupando o espaco das outras.

Os novos problema empresariais:

Todo empresário busca

● Aumentar as vendas;

● Vantagem competitiva;

● Posicionamento no mercado;● Aumento de controles

● Melhores informacoes

● Melhor integracao;

● Melhor qualidade e reducao de custos.

Oportunidades

O Brasil tem a maior base de usuários de internet da América Latina.População: 193 milhões de pessoas,Internautas em Junho de 2012: 88 milhões de internautas.Usuários de Facebook em setembro de 2012: 58 milhões de usuários.

Problemas dos Empresários

Quais competencias sao necessarias para se implementar uma acao na internet que resulte em lucros ?

Desafio do Empresário

O Desafio destes empresários é acompanhar as mudanças.Aparecer no radar do cliente antes do concorrente.Transformar internautasem oportunidades.

As novas soluções

Ter um planejamentocompleto de Marketing Digital com ações alinhadas epersonalizadas com os objetivos daempresa.

Marketing Digital

Marketing Digital é o conjunto de estratégias de

Marketing para atingir objetivos de uma pessoa, marca

ou organização, aplicadas à Internet e demais meios

digitais.

Marketing Digital

Um dos grandes papéis do Marketing Digital é criar oportunidades de negócio para o time de vendas, ou seja, gerar Leads qualificados através do site.

Erro de muitas empresas

Um erro que muitas empresas cometem é contar apenas com os formulários das páginas de contato ou do seu produto/serviço nessa missão.

Qual Estratégia Usar?

Há excelentes oportunidades de geração de Leads qualificados através do que chamamos de “conversão indireta“, que é basicamente através da oferta de algo que seja relevante e com valor diferenciado para o potencial cliente. Em troca, ele fornece para a empresa suas informações de contato, permitindo assim que seja engajado em campanhas de nutrição de Leads e, dependendo do seu perfil, abordado por alguém da área comercial.

O que é um Lead?

Um Lead é uma oportunidade de negócio para a empresa. De forma mais concreta, Lead é alguém que forneceu suas informações de contato (nome, email, tel., etc.) em troca de uma oferta de valor no seu site (conteúdo, ferramenta, avaliação, pedidos sobre produto/serviço, etc.).

O Lead no funil de vendasOnde o Lead se encontra em um funil de vendas tradicional, e onde é a atuação de um programa de gestão de Leads:

Por que se preocupar em gerar Leads ao invés de só tentar vender diretoO livro The Ultimate Sales Machine, uma das referências na área de Vendas diz o seguinte sobre o momento de compra do mercado:

"apenas 3% do público está ativamente buscando opções e querendo comprar algo e cerca de 6-7% está aberto a propostas."

Por esse motivo, o seu discurso – e inclua aí o

seu blog, Twitter e Facebook, etc. – deve ser

centrado em oferecer conteúdo útil para o

cliente, independentemente do momento de

compra que ele esteja.

A geração de Leads vai ao encontro dessa estratégia. Se o site da sua empresa só tiver informações sobre seu produto/serviço, sua mensagem somente ressoará para aqueles 3% a 10% da parte de cima da pirâmide.

Para não “desperdiçar” os outros 90%, sua

empresa pode criar ofertas de valor para

capturar as informações de contato dessas

pessoas e, ao longo do tempo, nutri-las para

tentar transformá-las em oportunidades e

vendas.

Ainda assim, muitas empresas insistem em

querer focar apenas nos prospects que já

estão “prontos”, em nome de uma suposta

produtividade.

Como Simplificar e acelerar o resultado?

Com Uma Plataforma para Geração

de Leads (Oportunidade de Negócio)

capaz de entregar resultados em 30

dias.

Quanto Custa

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quanto investir?

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Sobre a MarketeriaA Marketeria ajuda a sua empresa a inovar o processo de Marketing e Vendas com uso do Marketing Digital.

Principais ações que realizamos para nossos clientes:

● Diagnóstico e Plano de Ação Anual de Marketing Digital● Consultoria Estratégica em Marketing Digital● Administração de Campanhas no Google Adwords● Compartilhamos conteúdo sobre Marketing Digital para Empresários em nosso

blog.

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