Medindo Conversão Com o Google Analytics

Medindo Conversão com o Google Analytics

Anderson Lopes

Brivin Corp

Ativando a Aba de Ecommerce

• Instruções para fazer o Tracking

– http://bit.ly/zjbrd

– Analytics Settings > Profile Settings > Edit ProfileInformation

Criando Goals

• Instruções para Criação

– http://bit.ly/bUdnfj

– Analytics Settings > Profile Settings > Goal Settings

Traffic Sources -> Keywords

Os Filtros…

Exemplo - Bicicletas

Exemplo

• Ecommerce de Bicicletas

• Conclusão: Monark vende mais

Vendas em um mês

Caloi aro 16 200

Caloi aro 20 200

Caloi aro 26 150

Monark aro 16 200

Monark aro 20 200

Monark aro 26 250

Total 1200

Landing Pages

Landing Page Visits Transactions Ecommerce Conversion Rate

/ 26100 1000 3.83%

/monark/ 1750 120 6.86%

/caloi/ 880 80 9.09%

• Conclusões:

– Categoria Caloi converte mais

– Homepage vende mais

LP - Keywords

• Conclusões:

– A palavra “comprar” e a palavra “onde” estão naskeywords de maior conversão

Landing Page Keyword Visits Transactions Ecommerce Ranking

/caloi/ bicicletas caloi 500 30 6.00% 3

/caloi/ bikes caloi 200 12 6.00% 3

/caloi/ comprar bicicletas da caloi 100 8 8.00% 4

/caloi/ compre bike caloi online 10 2 20.00% 5

/caloi/ onde comprar bicicleta caloi 10 2 20.00% 5

/caloi/ onde encontrar bicicleta caloi 10 2 20.00% 5

LP – Long Tail

• Conclusões:

– Palavras que devem ser mencionadas: como, onde, encontrar, comprar, escolher

Landing Page Keyword Visits Transactions Ecommerce Ranking

/como encontrar bicicletas online em porto alegre 1 1 100% 3

/caloi/ onde comprar minha bike caloi 1 1 100% 3

/monark/encontrando bikes monarkusadas 1 1 100% 4

/monark/aro-16/onde encontro bicicleta monarkaro 16 1 1 100% 5

/caloi/aro-16como escolher bike caloi paracriancas 1 1 100% 5

/blog/como-esco..onde encontro a melhor bicicletapara tilhas 1 1 100% 5

LP – Other Search Engines

• Conclusões:

– Investing em SEO “pesado” nestas palavras

Source Keyword Visits Transactions Ecommerce Ranking no sourceRanking Googleyahoo bicicletas caloi 100 10 10.00% 2 4yahoo bikes caloi 50 3 6.00% 2 4bing comprar bicicletas 25 5 20.00% 3 5bing comprar bikes 20 3 15.00% 3 6

SKU

• Ecommerce > Product Performance > Product SKUs

SKU – Landing Page

• Conclusões:

– Essa é a bicicleta que mais vende na LP “/caloi/”

Product SKU Landing Page Quantity

Caloi aro 16 / 100

Caloi aro 16 /caloi/ 75

Caloi aro 16 /caloi/aro-16/ 25

SKU – Keyword

• Conclusões:

– Essa é a bicicleta que mais vende na Keyword “bike”

Product SKU Keyword Quantity

Caloi aro 16 bike 80

Caloi aro 16 bicicletas caloi 20

Caloi aro 16 como escolher bicicleta caloi aro 16 1

SKU – Keyword - LP

• Conclusões:

– A bicicleta que vende mais na keyword “bicicletas” é a “Monark aro 16”

Product SKU Landing Page Keyword Quantity

Caloi aro 16 / bicicletas 80

Caloi aro 16 /caloi/ bicicletas caloi 20

Caloi aro 16 /caloi/aro-16/como escolher bicicleta caloi aro 16 1

Caloi aro 26 / bicicletas 30

Caloi aro 26 /caloi/ bicicletas caloi 30

Caloi aro 26 /caloi/aro-26/ bike caloi aro 26 10

Monark aro 16 / bicicletas 100

Outras Formas..

• Funil de Conversão

– Ver onde o usuário sai do site no processo

• Conversão de referrals

– Qual produto colocar em qual campanha?

• Teste A/B (Google Website Optimizer)

– Qual a melhor cor de botão?

Obrigado

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