Otimização de Campanhas Adwords - páginas de conversão

Diego Gomes, Consultor de marketing digitaldiego.ttg@gmail.com

AdWords, Landing Pages andCost per conversion

• Uma campanha de links patrocinados sem um objetivo,(conversão) não traz resultados mensuráveis.

• Agora a matemática:Custo/Click X Taxa de conversão = Custo/Conversão

Porquê a otimização de uma Landing Page é tão importante?

Impressões CTR ClicksCusto/ Click Custo

Taxa de Conversão Conversões

Custo/ Conversão

Website - Normal 10000 4% 400 0 -R$ 2% 8 -R$ Website - Landing 10000 4% 400 0 -R$ 8% 32 -R$

PPC - Normal 100000 2% 2000 2.5 5,000R$ 1% 20 250R$ PPC - Landing 100000 2% 2000 2.33 4,660R$ 8% 160 29R$

Email - Normal 50000 0.5% 250 5 1,250R$ 1% 3 500R$ Email - Landing 50000 0.5% 250 5 1,250R$ 8% 20 63R$

Landing page - Melhores Práticas

• Conteúdo 100%user friendly;

• Imagens;• Navegação Mínima;• Ferramentas de

compartilhamento;• Em caso de cadastro,

Menor número de campospossível;

• Call to action;

Pay Per Click Landing Page

• Lista simples de palavras chave;

• Grupos para palavrassimilares;

• Selecione as ofertas;• Anúncios para cada

proposição de valor;• Landing pages

customizadas;• Análise de resultado;

Web Analytics

• Configuração– Implementação– Criação dos Goals

• Benchmarking– Visitantes únicos– URLs de referência– Top Conteúdo– Top Palavras chaves

Otimização do Web Site

• Deixar os objetivos mais claros,encurtar navegação;

• Oferecer conteúdo útil e relevante,para o usuário;

• Facilitar compartilhamento e adicionar features sociais na conversão;

• Entender Web Analytics – Análise de caminhos e conteúdo

Verificar cobertura geral do site

Testes• Avaliação de performance-

– Mensagens chave– Proposição de valor– Ofertas– Títulos– Imagens

• Encontrar o melhor Approach– Variações– A vs. B– A vs. B vs. C

Relatórios & Otimização

• Painel com análise de resultados qualitativos e quantitativos deresultados. Dar aos usuários ferramentas de feeback.O próprio feedback é um goal.

Diego.ttg@gmail.com

Referências:www.google.com/adwordshttp://www.metricasbrasil.com.br/downloads/ebook-web-analyticsNowspeed presentation, inbound marketing summit - David Reske

Landing Page - Definição

• Uma “Landing Page” é a página onde o usuário caiao clicar em um anúncio online, vindo de uma buscaorgânica, receber um link por email, ou mesmo de umanúncio tradicional offline

Você espera que o usuário:• Leia a informação;• Entenda sua proposição de valor;• Cumpra um objetivo ( conversão );

Tipos de conversão:

• Cadastro;• Compra;• Relacionamento e presença de marca!

Pagos

Orgânicos