O mercado de Água Mineral no País da Água

A água é um bem necessário e o Brasil já é o 4º maior país consumidor de água mineral, mesmo com água em abundância

E o porquê é : “Por mais que as pessoas gostem de cervejas, refrigerantes e sucos, é a água que mata a sede”

Mas água sempre esteve associada a gratuidade, todo mundo está pagando por ela?

Não. Muitos ainda não percebem a diferença entre as águas, e preferem não pagar por ela, ainda

Contudo, a cada dia há mais consumidores

O mercado cresceu 7,6% em 2012

Nos últimos 30 anos o consumo saiu de 0,3 kg para 18,5 kg per

capita

35 marcas respondem por 50% das vendas nacionais

7,8 bilhões de L consumidos no Brasil em 2010

Faturamento de R$ 1,2 bilhões em 2010

Fonte: ABINAM e IBGE

Falta de confiança do saneamento Básico

Comodidade

Alto preço dos filtros de qualidade

Nutrição e Sabor

Hipóteses para o crescimento. Respostas obtidas com consumidores:

Força da Comunicação das Marcas

Com esta percepção do público o mercado se enche de consumidores...

...de marcas de água mineral...

Bonafont (Danone)

Minalba

Crystal (Coca-Cola)

Pureza Vital e São Lourenço (Nestlé)

Perrier, Acquissíma, Lindóia, Indaiá, Schin, Prata...

...e de concorrentes indiretos

Purificadores

Filtros

Bebedouros

Como é este mercado?

• Nos últimos 30 anos saltou de 0,3 kg para 18,5 (2010)

• Aumentar a saúde, aguas medicinais..., garrafão de 20 litros,

• 4º maior mercado do mundo, 7,6 % de crescimento no último ano. Atrás de EUA, México e China.

• 35 empresas são 50% da produção nacional• 60% do mercado é dos galões de 20 litros• 7,8 bilhões de L e R$ 1,2 bilhões em 2010 Como as marcas se posicionam em um mercado

como este?

O posicionamento das Marcas

Slogan:

Você no Topo

Água Leve

Pureza Vital

Fonte de Saúde

Mais vida em você

Marca:

Minalba

Bonafont

Nestlé

Indaiá

Crystal

Posicionamento: Minalba

Aspiracional Emocional

Posicionamento: Bonafont

Funcional Emocional

Posicionamento: Nestlé

Funcional e Racional

Posicionamento: Indaiá

Funcional Racional

Posicionamento: Crystal

Racional Funcional

Racional Emocional

Funcional

Aspiracional

O radar de posicionamento das Marcas

Sem marcas atuando com este posicionamento

Cada uma ao seu modo, mas todas estão...

...afirmando a Pureza de seu produto, aliado a saúde e ao bem-estar

Dizendo que a água não potável é melhor para tarefas cotidianas, não para o consumo

E mesmo que muitas ainda não estejam comprando água mineral regularmente

A força destas marcas aliadas aos valores de uma vida saudável fará este mercado crescer cada vez mais

E as prateleiras dos supermercados serão cada vez maiores

Obrigado!

Guilherme Françolin