Aprendendo a Exportar: Calçados

Marketing Internacional

Professor Roberto Mellão

Felipe GomieroGuilherme Treviso

Ismael SantosRenata Bitencourt

Aproximadamente 8 Mil indústrias Movimentou 1,3 bi em 2011 Sul e sudeste dominam a produção Produção de 894 Mil/Pares em 2010 16% deste volume foi exportado para mais de 100

países

Dados de Mercado (Brasil)

Fonte: http://www.aprendendoaexportar.gov.br/calcados/frameset_setor_historico.htm

Porque exportar?

Diversificação de Mercado Aumento da produtividade Melhoria continua na qualidade do produto Diminuição da Carga tributária Melhoria de processos internos

Fatores

A estratégia de destinar uma parcela de sua produção de calçados para o mercado interno e outra para o mercado externo faz com que a empresa:

Amplie sua base/carteira de clientes

Diminua a sazonalidade do produto

Diversificação de Mercado

Fonte: http://www.aprendendoaexportar.gov.br/calcados/frameset_porque_diversificacao.htm

Redução da capacidade ociosa existente, obtida por meio da revisão dos processos produtivos

Aumento da capacidade de negociação para a compra de matéria-prima

Diminuição do custo da fabricação dos calçados, tornando-os mais competitivos e aumentando a margem de lucro

Aumento da Produtividade

Fonte: http://www.aprendendoaexportar.gov.br/calcados/frameset_porque_produtividade.htm

A empresa tem que adaptá-lo às exigências do mercado ao qual se destina, o que a obriga a aperfeiçoá-lo

Novos processos de fabricação, onde as empresas adquirem tecnologia por exigência dos seus clientes.

Normas e procedimentos novos que são internalizados. Assim, todos os seus negócios posteriores com o exterior, ou com o mercado interno serão feitos obedecendo a esses critérios.

As empresas passam a adotar programas de qualidade e a desenvolver testes em seus calçados, passando a implantar mecanismos que garantam sua qualidade, para evitar problemas com os importadores, e até uma possível devolução do produto.

Melhora na qualidade do Produto

Fonte: http://www.aprendendoaexportar.gov.br/calcados/frameset_porque_melhora.htm

As empresas que exportam podem utilizar mecanismos, chamados de Incentivos Fiscais, que contribuem para uma diminuição dos tributos devidos nas operações no mercado interno.Os Incentivos Fiscais são benefícios destinados a eliminar os tributos incidentes sobre os produtos nas operações normais de mercado interno. Quando se trata de uma exportação, é importante que o produto possa alcançar o mercado internacional em condições de competir em preço e, por isso, ela pode compensar o recolhimento dos impostos internos:

• IPI - os produtos exportados não sofrem incidência do Imposto Sobre Produtos Industrializados;• ICMS - o Imposto Sobre circulação de Mercadorias e Serviços não incide sobre operações de exportações de calçados;• COFINS - as receitas decorrentes da exportação, na determinação da base de cálculo da Contribuição para Financiamento da Seguridade Social são excluídas;• PIS - as receitas decorrentes da exportação são isentas da contribuição para o Programa de Integração Social;• IOF - as operações de câmbio vinculadas à exportação de calçados (serve também para outros bens e serviços) tem alíquota zero no Imposto sobre Operações Financeiras.

Diminuição da Carga Tributária

Fonte: http://www.aprendendoaexportar.gov.br/calcados/frameset_porque_diminuicao.htm

Geralmente, quando uma empresa passa a exportar ela obtém melhoras significativas, tanto dentro da empresa (novos padrões gerenciais, novas tecnologias, novas formas de gestão, qualificação da mão de obra, agregação de valor à marca) quanto fora (melhoria da imagem frente a clientes, fornecedores e concorrentes).

Ao tornar-se uma empresa exportadora, a sua imagem muda. O seu nome e a sua marca passam a ser uma referência em relação à concorrência, e ela passa a ser vista como uma empresa de produtos de qualidade.

Os compradores no exterior são bastantes exigentes, e tanto os clientes quanto os fornecedores sabem que a empresa que está exportando consegue colocar seu produto no exterior graças ao seu esforço em tornar-se mais competitiva.

A empresa passa a gerar novos empregos, devido ao aumento da produção, e os funcionários passam a sentir orgulho de trabalhar em uma empresa que exporta seus produtos.

Melhoria na Empresa

Fonte: http://www.aprendendoaexportar.gov.br/calcados/frameset_porque_melhoria.htm

Pré-requisitos:

Marketing

Plano de exportação: Pequeno Objetivo Simples

> Análise de produto> Análise de mercado> Conhecimento da concorrência> Definição de metas

Marketing

I

Pesquisa de Mercado Análise de mercados potenciais Mercado Alvo Cultura e costumes

> Análise de demanda> Indicadores estatisticos> Abicalcados

Marketing

G

Promocao comercial

Missoes empresariais

Rodadas de negocios

Showrooms Internacionais

Feiras e exposições Internacionais

Marketing

F

Etapas para exportação• Orçamento

• Invoice

• Nota Fiscal

• Registro de exportação (RE)

• Romaneio de embarque

• Conhecimento de embarque (Bill of Landing [B/L])

R

Fluxograma do despacho de exportação

Fonte: http://www.receita.fazenda.gov.br/