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EXPORTARL A R E V I S T A D E L C O M E R C I O E X T E R I O R

StaffEditor/Director Richard Leslie Ramsay

Subdirector General Ronald Leslie Ramsay

Subdirectora Lic. Marcela Viviana Jaimes

Gerente Comercial Paola Batista

Diseño Gráfico Ronald Leslie Ramsay

Asesoría Legal Estudio Arbit y Asoc.

Impresión Mariano Más

Perú 555 - Capital Federal

Desafío Exportar

La revista de comercio exterior es una publicación

de Network Producciones SRL.

Av. Maipú 2337 piso 4º depto. b (1636) Olivos - Buenos Aires.

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816 EDITORIAL“Se avecinan cambios profundos en la Marina Mercante”. Por Richard Leslie Ramsay.

8 COMERCIO EXTERIOR“Novedades en la declaración de servicios internacionales”.Por Mg. Néstor Pablo Aleksink.

“Con Moreno, de visita a Angola”.

12 LOGISTICA1er. Desayuno de ARLOG: “Anticipan conflictividad para junio”.Por Lic. Marcela V. Jaimes.

“Las empresas entendieron que debían concentrarse en su actividad principal”. Entrevista al Ing. Rubén Elías.Por Richard Leslie Ramsay.

18 RESPONSABILIDAD SOCIAL EMPRESARIAFundación Gas Natural Fenosa - 10º Aniversario del Programa Primera Exportación: “Ordenadores de ideas”.Por Lic. Marcela Viviana Jaimes.

24 MERCADO“La información como valor económico”.

26 ENTREVISTA EXCLUSIVA“Los inversores quieren instrumentos ligados a la economía real”. Entrevista al Dr. Alejandro Vanoli. Pte. de la CNV.Por Lic. Marcela Viviana Jaimes.

34 PRODUCCION“El rol de la india en la carne”.

Leche: “Alianza estratégica”.

Trigo: “La liberación”. Maquinaria agrícola: “Cooperación entre Argentina y Kenia”.

40 INDUSTRIA“La UIA viajó a Brasil”.

42 PYMESCompetitividad: “Capacitación y gestión de calidad”.

44 PUERTOSBuenos Aires: “Renueva su concesión con BACTSSA”.

46 PESCAFAO: “Los recursos pesqueros”.

48 ADUANAAFIP: “Cobrarán reintegros los exportadores que hayan cumplido con sus obligaciones cambiarias”.

50 CIENCIA Y TECNOLOGIA“Descubrimiento científico patentado”.Créditos: “Instrumento para la competitividad empresaria”.

54 DE TU PROPIA TINTA

56 NOVEDADES EMPRESARIAS

60 CAPACITACION

62 FERIAS / EVENTOS / MISIONES

64 LIBROS

66 ON LINE

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La tendencia de las empresas navieras de ordenar cada vez buques más grandes en procura de bajar costos está ope-rando grandes cambios, casi un nuevo orden en el transporte marítimo.La empresa Maersk estaría poniendo órdenes de construcción para full containers de 18.000 TEUs, cifra impensada hace apenas seis o siete años. Hoy el comercio exterior está exigido respecto de los costos y la confiabilidad. Esta última recae casi en exclusividad en una logística que asegura el just time con absoluta previsibilidad. Los costos, en cambio son materia de permanente estudio.Hace poco tiempo señalábamos que el consultor de la CE-PAL, ingeniero Carlos Sánchez, alertaba sobre que los puer-tos sudamericanos no estarían en condiciones de recibir los buques de 13.000 TEUs, tendencia que se acentuaba para esta región, motivada en problemas de infraestructura, equi-pamiento y calado.Los operadores argentinos, más optimistas, sostenían -en cambio- que las naves que arribarían a nuestros puertos no excederían los 8.000 TEUs y que, con algunas inversiones, nuestro país no iba a sufrir grandes consecuencias, quitando dramatismo al estudio del ingeniero Sánchez.Sin embargo, para que nuestro puerto, Buenos Aires, resulte confiable para los capitanes y empresas armadoras, no habría que demorarse en proyectar qué quiere nuestro país, en lo

que refiere la política portuaria nacional, y esto incluye a to-dos los puertos provinciales: qué se quiere para cada puerto, especialización, infraestructura, inversiones necesarias y tiem-po de realización. Asimismo, esto obligaría a repensar las concesiones y su tiem-po de caducidad, dado que nadie invertiría un sólo dólar si no tiene tiempo de retorno. Un puerto eficiente baja costos, un buque de gran capacidad también baja costos, ya que reemplaza a varias unidades más pequeñas reduciendo costos de remolques, portuarios, tripu-lación y combustible, entre otros de menor cuantía.Si bien se entiende que los puertos hub en condiciones de recibir estos mega containers serán los que abastezcan a mega mercados, no todo queda en ese determinado puerto, ya que parte de esa carga está destinada a otros, debiendo ser trasladado a su destino final por ferrocarril, camión y bu-ques feeders, pero éstos serán de mucho mayor tamaño de los que hacen ese tránsito hoy. De confirmarse la tendencia, los puertos -en general- deberán adecuarse a las exigencias del mercado, si está en sus planes operar con contenedores.Nuestro país hermano, Uruguay, ya está pensando en cómo responder a dichas exigencias brindando un puerto hub para la región. De hecho, Montevideo no dejar de crecer y está en estudio un súper puerto en la zona de La Paloma. Estos cambios incluyen, obviamente, a la industria naval ar-

Editorial

Escribe: Richard Leslie Ramsay.

Editor Director Desafío Exportar.

SE AVECINAN CAMBIOS PROFUNDOS EN LA MARINA

MERCANTE

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DESAFIO EXPORTAR

Premio Dorado 2008/2009/2010/2011

Mejor revista nacionalMejor editorial nacional

Premio Tango 2008/2009/2010Mejor revista nacional

Mejor labor periodística

Premio Cacique Tandil 2009Mejor revista nacional

gentina, hoy casi dedicada exclusivamente a la construcción de barcazas para la Hidrovía Río Paraná-Paraguay, y recien-temente, extendido a la exportación a Colombia de dichos artefactos navales, construidos en Astilleros Punta Alvear.Pero la industria naval argentina tiene que dar mucho más que eso. Fue señera en la región desarrollando, construyendo y exportando grandes buques, de excelente calidad, conside-rados a nivel internacional, pero políticas erráticas y nefastas para el sector terminaron por declinar su crecimiento obligan-do al cierre de los principales astilleros y reduciendo, a la míni-ma expresión, a los que pudieron sobrevivir.Esta industria que hoy enfrenta un nuevo desafío y se está preparando para ello, requiere de la decisión política del Esta-do Nacional, hasta ahora ausente sin aviso. La necesidad de modificar la legislación impositiva se torna imprescindible para bajar costos ocultos. Un interlocutor vá-lido, (no un oyente), que resuelva los problemas y obstáculos que padece la industria en tiempo y forma, alentaría a los empresarios a afrontar inversiones y a conquistar nuevos mer-cados. Para ello se requiere de políticas de largo aliento que brinden previsibilidad, ya que hacerse competitivos será tarea de los mismos industriales.

richard@desafioexportar.com.ar

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Actualidad

Como es de público conoci-miento, la Administración Federal de Ingresos Públicos ha implementado en el corriente año diversas medidas relacionadas con el control previo de las importaciones de bienes, siendo el aspecto más significativo en ese senti-do la aparición de la Declaración Jurada Anticipada de Importación (DJAI) desde inicios de febrero de 2012.En los últimos días, se implementó la utilización de las denominadas DJAS

(Declaración Jurada Anticipada de Servicios) mediante la Resolución

General 3276/2012 de AFIP, que reglamenta en este caso

la declaración anticipada de los servicios contratados y/o prestados en el exterior, y que entrará en vigencia a partir del 1 de abril próximo.

A modo de resumen, indicamos

las principales características de la mencionada norma, de acuerdo al siguiente detalle:1. Se incorpora a la “Ventanilla Úni-ca Electrónica del Comercio Exterior” la información correspondiente a las prestaciones de servicios efectuadas por sujetos del exterior a prestatarios residentes en el país y por prestadores residentes en el país a prestatarios del exterior. Serán considerados sujetos re-sidentes en el país aquellos que revistan tal condición conforme a las normas del Impuesto a las Ganancias -presta-dores y/o prestatarios de los servicios- deberán producir la información que se indica en el micrositio “DECLARACION JURADA ANTICIPADA DE SERVICIOS (DJAS)”, disponible en el sitio “web” de AFIP. 2. El sistema asignará un número de identificación a cada “DECLARACION JURADA ANTICIPADA DE SERVICIOS

NOVEDADES EN LA DECLARACION

DE SERVICIOS INTERNACIONALES

Comercio Exterior

Por: Mg. Néstor Pablo Aleksink.

Gerente de Comercio Exterior Bairexport - Red de Exportadores.

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(DJAS)” presentada, y la información registrada en dichas declaraciones jura-das será puesta a disposición de los Or-ganismos que adhieran al mecanismo instaurado por la presente, en función de su competencia en la materia consi-derando la naturaleza de la prestación de servicios u otras condiciones esta-blecidas por los mismos o por la Admi-nistración Federal. 3. Los Organismos mencionados en el artículo precedente deberán pronun-ciarse en un lapso no mayor al estable-cido en el respectivo instrumento de adhesión, que se estima en no mayor a 7 (siete) días hábiles. 4. El número de identificación de la “DECLARACION JURADA ANTICIPA-DA DE SERVICIOS (DJAS)” deberá ser informado y registrado en el Sistema de Control de Operaciones Cambiarias establecido por la Resolución General Nº 3210. 5. Sus disposiciones serán también apli-cables a los contratos de servicios ce-lebrados con anterioridad, respecto de los cuales existan contraprestaciones monetarias pendientes de cancelación a dicha fecha. Operaciones alcanzadas: Servicios de información e informática, Patentes y Marcas, Regalías, Derechos de Autor, Servicios Empresariales Profesionales y Técnicos, Servicios Personales, cultura-les y recreativos, Pagos de garantías co-merciales por exportaciones de bienes

y servicios, Derechos de Explotación de películas, video y audio extranjeras, Ser-vicios de Transferencia de Tecnología Ley Nº 22.426 Montos mínimos: Servicios prestados a residentes en el país por sujetos del exterior cuya retribución resulte igual o superior a DOLARES ESTADOUNI-DENSES CIEN MIL (U$S 100.000) o el monto de cada cuota resulte igual o superior a DOLARES ESTADOUNIDEN-SES DIEZ MIL (U$S 10.000). Cuando la prestación sea de ejecución conti-nuada, se considerará la sumatoria de los montos previstos por todo el plazo del contrato. Los contratos de monto indeterminado deberán informarse en todos los casos.Excepciones: Prestaciones de servicios efectuadas a residentes en el país por sujetos del exterior cuya retribución monetaria se encuentre totalmente cancelada a la fecha de vigencia de la presente.

DATOS A SOLICITAR AL MOMENTO DE REGISTRAR UN CONTRATO DE PRESTACION DE SERVICIOS:Fecha y lugar de celebración del contra-to - Lugar de ejecución de la prestación. - Plazo de vigencia del contrato. Prestador del servicio: Apellido y nom-bres, razón social o denominación, número de inscripción o identificación tributaria en el país de residencia, do-micilio, país de residencia, si aplica CDI

(En caso afirmativo, informar artículo del CDI), Vinculación (de acuerdo con la Resolución General Nº 1122).Descripción y concepto del servicio, monto total del contrato o factura, tipo de moneda y monto, importes cance-lados con anterioridad a la fecha de vigencia de la resolución, en caso de haber renegociación, contrato o factu-ra originado. Forma de pago, si es en cuotas (can-tidad, fecha de vencimiento de la pri-mera y de la última). Monto de las cuotas, Tipo de moneda, monto, forma de cancelación del primer pago, trans-ferencia bancaria, banco, número de cuenta y titular de la cuenta destino de los fondos, beneficiario del pago. (En el caso de contratos preexistentes fecha de vencimiento de la primera cuota a vencer posterior a la presente declara-ción.)

OBSERVACIONES: La carga debe ha-cerse por cada contrato con la posibili-dad de informar más de un servicio con-templado en él, o permitiendo cargar el contrato tantas veces como servicios contemple. De no existir contrato escri-to, los datos requeridos podrán suplirse por los de la factura o documento equi-valente emitido por el prestador. En los casos en que este Organismo indique, deberá aportarse un ejemplar digitali-zado del contrato y demás elementos que se estimen necesarios.

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Misión Comercial

por los resultados obtenidos en la Mi-sión Comercial, en el marco de la cual más de 350 empresarios nacionales concretaron múltiples rondas de nego-cios con más de 200 firmas angoleñas para ampliar la exportación de produc-tos argentinos con alto valor agregado y fortalecer los lazos económicos con Angola, cuya economía se encuentra en pleno crecimiento y en proceso de reconstrucción y diversificación.El Primer Mandatario reafirmó que An-gola representa una puerta de entrada al continente africano para la produc-

Durante el encuentro que tuvo lugar en el Palacio Presidencial de Angola, el canciller argentino sostuvo que para la República Argentina “la seguridad alimentaria es una prioridad que promueve en la cooperación Sur-Sur” y destacó que “la industria de maquinarias e implementos agrícolas es un área donde nuestro país es alta-mente competitivo y puede ayudar a la producción de alimentos mediante la transferencia de tecnología”.Durante la reunión, Dos Santos y Ti-merman manifestaron su satisfacción

ción argentina mientras que, el titular del Palacio San Martín, sostuvo que “la experiencia servirá para impulsar el pro-ceso de globalización de las pequeñas y medianas empresas de nuestro país”.

PymesCon la activa presencia del secretario de Comercio, Guillermo Moreno, em-presarios pymes mantuvieron diversas rondas de negocios con firmas angole-ñas con la intención de ampliar la ex-portación de productos con alto valor agregado, globalizando, además, a las

“CON MORENO, DE VISITA A ANGOLA”

Comercio Exterior

El Presidente de la República de Angola, José Eduardo Dos Santos, recibió en Luanda al canciller Héctor Timerman, quien llegó al Palacio de la Ciudad

Alta acompañado por el Secretario de Comercio, Guillermo Moreno y el Gobernador de Entre Ríos, Sergio Uribarri.

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pequeñas y medianas empresas argenti-nas. Por su parte, el Canciller Timerman resaltó “el alto valor de la cooperación y del comercio Sur–Sur y los objetivos comunes de ambas naciones “para evi-tar la triangulación de nuestros produc-tos que encarecen el precio al consumi-dor”. Asimismo, el funcionario nacio-nal explicó que durante el encuentro se decidió “iniciar un proceso de diálogo con un grupo de empresarios que han traído, a pedido del gobierno de Ango-la, diversos proyectos para instalar a sus empresas aquí y proveer a la economía angoleña de producción argentina para distribuir tanto en el país como en Áfri-ca, así como también de conocimiento argentino”.

Pedido de InformesLa Misión Comercial Multilateral a la República de Angola presidida por Ti-merman y Moreno, apuntó a incremen-tar sustancialmente las exportaciones argentinas a ese país y a suministrar los bienes que Angola necesita en su pro-ceso de reconstrucción y diversificación de su economía, así como a la región africana. Sin embargo, ciertas actitudes fueron rechazadas por el presidente del Bloque de Diputados Nacionales de la UCR, Ricardo Gil Lavedra, quien pre-sentó una nota al secretario Guillermo Moreno, en la cual le exige respuestas sobre su reciente visita oficial a Angola. El pedido de Gil Lavedra se centra en saber quiénes integraron la comitiva, cómo fueron seleccionados y como se afrontaron los costos de traslado, es-tadía y actividades; si hubo algún tipo

de instrucción o política oficial respecto del género u opción sexual de los par-ticipantes y, en tal caso, quién la deter-minó y sobre la base de qué razones. También consultó si existieron trabajos previos de preparación de las negocia-ciones comerciales, políticas y cultura-les entre ambos países, quién estuvo a cargo de las mismas y si existen docu-mentos que sustenten dicho trabajo. Más adelante, y siempre en el marco de la Ley de Acceso a la Información Pública y su decreto reglamentario, Gil Lavedra requirió saber si Carlos Spado-ne participó de las actividades oficiales o de auspicio oficial y, en tal caso, en carácter de qué lo hizo y cómo fueron solventados sus gastos en particular. En el mismo sentido, requirió saber si hubo efectivamente por parte del Car-los Spadone un obsequio de botellas de vino a funcionarios públicos de Ango-la, tal como trascendió públicamente a través de dichos del propio Spadone; y si conocía el secretario de Comercio In-terior esa circunstancia al momento de aceptar su participación en la comitiva. También preguntó si se hicieron obse-quios en nombre del Estado argentino a autoridades de Angola, y en caso de ser eso afirmativo, cuáles fueron esos obsequios y cómo se solventaron. Ade-más, el diputado nacional preguntó a Moreno si existió algún tipo de ins-tructivo a la comitiva con relación a las exigencias de la Convención para Com-batir el Cohecho de Servidores Públicos Extranjeros en Transacciones Comer-ciales Internacionales (Adoptada por la Conferencia Negociadora el 21 de no-

viembre de 1997, que en su artículo 1 establece que las partes deberán consi-derar una conducta prohibida: “… que una persona deliberadamente ofrezca, prometa o conceda cualquier ventaja indebida pecuniaria o de otra índole a un servidor público extranjero, ya sea que lo haga en forma directa o median-te intermediarios, para beneficio de éste o para un tercero; para que ese servidor actúe o se abstenga de hacerlo en re-lación con el cumplimiento de deberes oficiales, con el propósito de obtener o de quedarse con un negocio”.Al mismo tiempo, preguntó si la Secre-taría de Comercio fijó alguna política para garantizar un comportamiento acorde a la Ley de Ética Pública, que exige a los funcionarios abstenerse de usar las instalaciones y servicios del Es-tado para su beneficio particular o para el de sus familiares, allegados o perso-nas ajenas a la función oficial, a fin de avalar o promover algún producto, ser-vicio o empresa.

PanfletosEn el tramo final del cuestionario en-viado a Guillermo Moreno, el titular del Bloque de Diputados radicales preguntó quién solventó el costo y transporte de los globos con la leyen-da “Clarín Miente” que en las foto-grafías publicadas del vuelo aparecen en sus manos, e ironizó si es intención de Moreno incentivar la exportación de esos globos, o se está evaluando su producción en Angola. Por último preguntó quién paga ese tipo de pan-fletos.

El Presidente de Angola reafirmó el apoyo que su país brinda a la Argentina en los foros internacionales y regionales por la Cuestión Malvinas, y manifestó su interés en que la Presidenta Cristina Fernández de Kirchner visite el país afri-cano. Cabe recordar que los dos países integran la Zona de Paz y Cooperación en el Atlántico Sur (ZPCAS), que actualmente preside Uruguay.

acerca de malvinas

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Seminario

La pelea por los talentos

Para comenzar, Juan Manuel Cueto, representante de la Consultora Wall Chase Partners, expuso sobre lo que entiende es lo más importante del proceso logístico: la gente.“La tendencia intensifica la pelea de los precios por talento”, dispa-

Como siempre, Arlog dio co-mienzo a la agenda 2012 del sector logístico con un desayuno en el que planteó como objetivo la edificación del conocimiento logístico a través del diálogo entre los operadores de la actividad. Para ello, la institución reunió a importantes panelistas que departieron sobre aspectos funda-mentales del proceso logístico, mu-chas veces, ocultos o desdibujados.

ró, adelantando que la expectativa de este año era crecer un 50% en el área managment.“El pronóstico es bueno y las em-presas demandan talentos”, ase-guró Cueto, quien argumentó que en nuestro país existen profesionales con una muy buena formación académica y manejo de inglés, elementos que los hacen apetecibles en el mercado local y regional.

Logística

El planteo se escuchó en el primer seminario de Arlog 2012: “Factores clave para potenciar las RR.HH. de la logística de hoy”.

ANTICIPAN CONFLICTIVIDAD

PARA JUNIO

Escribe: Lic. Marcela Viviana Jaimes.

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Además, introdujo un ingrediente: el auge por incentivar la industria local fomentó el reclutamiento de perso-nal, “un claro ejemplo -citó- es el de Tierra del Fuego”. Más tarde, Cueto explicó que las em-presas pueden ganar mercados en 3 etapas: en la industrial, en el marke-ting y ventas, o en la logística y opera-ciones, y que era en ésta última don-de las empresas necesitaban buenos profesionales ya que ellos le permiten a su comunidad vislumbrar áreas es-tratégicas, desarrollar proveedores estratégicos a largo plazo, o hacer compras alternativas globales. Bajo este conocimiento, “los profesiona-les que se demandan son cada vez más especializados y hoy el área logística es la protagonista”.Continuando con su relato, Cueto ex-

plicó que “la incertidumbre sobre los mercados hace que haya mu-chas voces en la cadena de man-do”, motivo por el cual las empresas exigen como estándar a universitarios que cumplan esas tareas. Cueto, asi-mismo, recomendó enfáticamente que las empresas invirtieran en pro-fesionales “ya que el precio que se paga por no hacerlo es muy alto”. Aunque insistió en la conveniencia de conocer la currícula del profesional, también aconsejó conocer sus mo-tivaciones, de lo contrario, aseguró “esos talentos que son los encar-gados de llevar a cabo las opera-ciones exitosas, podrían irse al no contar con una visibilidad de ca-rrera o prospección”. Para finalizar, Cueto explicó que las personas trabajaban por la compensa-ción económica (que reciben un sólo día del mes), y que la “visibilidad” se refería al resto del tiempo.

Qué es un talento y cómo retenerlo

A su turno, el MPA Ariel Castiglio-ne, profesional de ITBA, informó que las compañías suelen tener un 15% de talentos. “Las empresas exito-sas los identifican, se reúnen con ellos y nunca los dejar partir por-que resultaría imposible reempla-zarlos”, confirmó Castiglione, para dar paso a su definición de “talento”. “Talentoso es aquel que entrega resultados”, afirmó, y aquí dio a conocer un ejemplo preguntando al auditorio cuántos personas creíamos que trabajaban en General Motors.

“Es tarea del líder crear sucesores, identificar talentos que no formen parte del

pelotón de “boludos entusiasmados”, “abrumados”, “navegantes” o “terroristas”,

que pueden estar en el plantel de cualquier empresa”

Juan Manuel Cueto.

Ariel Castiglioni.

La respuesta fue 120 mil empleados, como mínimo. Entonces, el director del Centro de Desarrollo de Lideraz-go ITBA, dijo: “sólo 300 empleados de esa compañía son talentosos y el dueño los tiene perfectamen-te identificados. Los conoce uno

por uno y se reúne con ellos en su propia casa”. Pero cómo puede una empresa retener para sí a un talento cuando la demanda es tan grande y la oferta tan pequeña? Castiglione alu-dió al famoso cliché: “es la econo-mía, estúpido” para trocarlo por “no es acerca del salario, estúpido”. En ese sentido, el profesional destacó que las motivaciones son semejantes fronteras afuera y no siempre tienen que ver con la remuneración sino más bien con beneficios, compensaciones y estabilidad laboral. Luego, Castiglioni puso la mirada en

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los líderes de las empresas: “Lo que los líderes hacen impacta en un 50 o 70% en las empresas. Los gestos de un líder, por ejemplo, impactan en un 55%; la voz, influye en un 38% y el contenido, sólo en un 7%”, aclaró.A su tiempo, recomendó que los em-presarios fraccionaran su tiempo no sólo en pensar en la gestión y la es-trategia, sino también en las personas de su empresa, incluso invitándolos a hablar de cosas que no fueran temas laborables porque de esas charlas informales “salen los grandes te-mas”. Tenemos que conocer las necesidades de nuestros talentos pero, las conoce-mos?, se preguntó. “Es tarea del líder crear sucesores, identificar talen-tos -que se perfeccionen continua-mente- y que no formen parte del pelotón de “boludos entusiasma-

Seminario

Logística

“El gobierno quiere un referente industrial en la CGT y, para ellos, el candidato ideal

puede ser el líder de la UOM o el de SMATA”

Lucio Zemboiran.

El talento es una manifestación de la inteligencia emocional y es una aptitud o conjunto de aptitudes o destrezas sobresalientes

respecto de un grupo para realizar una tarea determinada en forma exitosa.

José Ingenieros en su libro El Hombre Mediocre plantea una diferenciación entre genio y talento. Llama genio al hombre

que crea nuevas formas de actividad no emprendidas antes por otros o desarrolla de un modo enteramente propio y personal

actividades ya conocidas; y talento al que practica formas de ac-tividad, general o frecuentemente practicadas por otros, mejor

que la mayoría de los que cultivan esas mismas aptitudes. El talento humano es el recurso más importante para el funcio-

namiento de cualquier organización. Si el elemento humano está dispuesto a proporcionar su esfuerzo, la organización

marchará, de lo contrario se detendrá.

TALENTO

dos”, “abrumados”, “navegantes” o “terroristas”, que pueden estar en el plantel de cualquier empresa.

Para concluir, afirmó: “un buen líder no dirige, delega. No quiere can-tidad, sino calidad. No se resiste

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al cambio, más bien es agente de cambio”.

Junio: Paro general?

El tercer y último de los disertantes fue el Dr. Lucio Zemborain, especialis-ta en derecho laboral, quien planteó el tema político-gremial como “alta-mente conflictivo”. Es que la pers-pectiva de la situación sindical y la-boral 2012 cuenta con nuevas fichas que hacen imposible llevar certidum-bre al terreno empresarial: a Moyano, otrora aliado del gobierno, intentan reemplazarlo por en su actual cargo de líder de la Central General de los

Trabajadores.Precisamente Moyano -el líder de los camioneros; el líder de la CGT; la espada de vanguardia de la cruzada Kirchnerista; el aspirante a presiden-te de la Nación Argentina-, ve caer su suerte gracias a una conspiración urdida desde el Gobierno que decidió entronizar al actual líder de la UOM dejándolo a Moyano fuera de juego. Imaginar que el líder camionero deja-rá que lo maten graciosamente pare-ce ingenuo. Parece haber preparado el terreno desde hace meses. Se sabe: peleará y en su lucha la logística será protagonista. Es por eso que Zemborain puso lu-ces sobre el escenario diciendo “en Junio, se complica, especialmente para el transporte, para nosotros,

para la logística”. Moyano preten-derá paritarias por encima del 30%, querrá mostrar su poder y, si no lo dejan, “habrá paro general”. Zem-borain reconoce que “el gobierno quiere un referente industrial en la CGT y, para ellos el candidato ideal puede ser el líder de la UOM o el de SMATA”, que son los que -irónicamente- tuvieron los aumentos más altos desde enero de 2002 a esta parte. “En el análisis compa-rativo -dijo Zemborain- vemos que metalúrgicos y químicos y petro-químicos son los que obtuvieron aumentos del orden del mil tres-cientos por ciento, mientras que más lejos, se encuentra Moyano, cuyo gremio obtuvo un aumento del 951,78%”.

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Ing. Rubén Elías. Dir. Ejecutivo de la Cámara Empresaria de Operadores Logísticos (CEDOL)

“LAS EMPRESAS ENTENDIERON QUE DEBIAN

CONCENTRARSE EN SU ACTIVIDAD PRINCIPAL”

Entrevista: Richard Leslie Ramsay.

Hoy la logística forma parte ineludible del co-mercio y es la que establece si se es competitivo o no, verdad? La logística toma forma en los ´80, cuando las empresas descu-bren que de la forma que llegaban al mercado se hacían más competitivas. Después fue evolucionando. Se aprendieron mu-chas prácticas y, recién en los ́ 90, empezamos a hablar de logís-tica; de nuevas tecnologías para el movimiento de la carga, de nuevos depósitos para hacer eficiente un proceso complejo.

- En una oportunidad visite Ford y ellos decían que te-ner acumulados insumos por tres meses les significaba un costo financiero enorme. Hoy, trabajan con el “just in time”, es decir, el insumo llega el día que lo necesitan. Las empresas entendieron que no sólo era una forma más eficiente de llegar al mercado, sino que había muchos costos ocultos y, la logística, resultó una verdadera oportunidad para combatirlos. Vos estás mencionado a una de las industrias que pertenece al sector pionero donde se produjo. Hoy, incluso po-demos decir que dispone de los insumos para cubrir uno o dos turnos de trabajo. Se ha llegado a ese nivel.

- De ahí que cualquier inconveniente que se produce en el puerto hace que se perjudique una cadena de producción nacional… pero lo que nos reúne aquí es dar cuenta de un evento, de un encuentro logístico de proporciones que se llevará a cabo en abril. Supongo que abordarán todas las

Logística

El ejecutivo de la Cámara nos anticipa los lineamientos del 4to. Encuentro organizado por CEDOL.

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novedades que se están produciendo al respecto…Si bien nuestra cámara es joven, tenemos 13 años, se ha em-peñado en tener una posición proactiva del servicio de opera-ciones logísticas, haciendo que cada vez más las industrias ter-cericen los servicios. Durante este tiempo las empresas enten-dieron que debían concentrarse en su actividad principal, que es producir y vender, y usar un tercero, que se ha ido especiali-zando muchísimo para llegar al mercado. Ahí nace el operador logístico y la necesidad de una cámara que los represente. La Cámara siempre ha intentado buscar nuevas oportunidades e, incluso, especializar y educar al mercado -tanto propio como de aquellos que nos contratan-, entonces, este cuarto encuen-tro nacional, que viene con una trayectoria, es consistente con el trabajo que ha venido haciendo la cámara. Hemos publicado dos trabajos, y un tercero, que será conocido en este encuen-tro. Afortunadamente, en el último encuentro asistieron 700 personas, lo que no es un dato menor…

- Eso demuestra el interés que hay…Sí, este cuarto encuentro se hará el 18 de abril, en el predio que la UCA tiene en Puerto Madero. Allí tendremos 3 módulos. El primero, tiene que ver con un trabajo que hemos hecho so-bre buenas prácticas comerciales, porque el mercado se ha ido complejizando y hay distintas formas de cuidar los productos. La cantidad de intervinientes que hay en estos mercados hace que si uno no es un especialista haya muchos inconvenientes. Por eso también se complejiza a quién se elige como operador, qué información le tengo que dar, cómo tengo que armar un contrato y cómo se transformará en el mediano y largo plazo. Por eso, con las autoridades de la cámara presentaremos un libro que se llama “Buenas prácticas comerciales para la con-tratación del servicio logístico”, que será entregado de forma gratuita ya que ha sido financiado por la propia Cámara. El se-gundo panel, tiene que ver con un proyecto muy importante: el desarrollo de un “Código de buenas prácticas empresariales”. Se trata de 14 principios que las empresas se comprometen a cumplir y que tiene que ver más con la ética que con principios de calidad. De esta manera le aseguramos a las empresas que cumplimos con los requerimientos que le garantizan que no tendrán contingencias. Hemos desarrollado un sello y un pro-ceso de certificación. Esta es una herramienta muy valiosa para la comunidad y queremos que nos ayuden a que sea cada vez más conocida. Es como una autoregulación del sector.

- Para que tengan dimensión, la logística ha terminado con el robo en los depósitos, con la destrucción de la mer-cadería por efecto de las ratas. Hoy, con el “just in time”, con la posibilidad de que la mercadería esté disponible en el momento en que se la necesita, todo eso se acabó, como también el costo financiero que suponía.Seguro y, para llegar a eso, hubo que desarrollar procesos nuevos, tecnología, maquinarias, como así también, entrenar gente. Lo que ha pasado es que se ha reposicionado el rol de la logística, tanto dentro de las empresas productoras como

en las nuestras. Hoy tenemos profesionales de altísimo nivel, comparables con los de cualquier parte del mundo.

- Cuántas empresas conforman la Cámara?La definición de operador logístico, incluso como condición de ingreso a la Cámara, es aquella empresa capaz de diseñar un proceso y de administrar, de forma directa o indirecta, una so-lución para su cliente. Como decíamos antes, cada compañía tiene una estrategia diferente de llegar al mercado y, por lo tanto, son diferentes. Hoy la Cámara la componen 41 empre-sas y, si bien todas hacemos logística, hay especializaciones. Por ejemplo, hay especializaciones en farmacéutica, frío, sustancias peligrosas, consumo masivo, tecnología, y esto tiene que ver con la complejidad de la que hablábamos. Por último, hay un tercer módulo, que tiene que ver con dar un vistazo a Brasil, que es nuestro principal socio y tiene un potencial enorme. Va-mos a contar con la presencia de Gustavo Segre (especialista en temas del Mercosur), que nos contará de qué manera la logística acompañó el crecimiento de Brasil.

- Entonces, agendamos el encuentro para…Para el 18 de abril. El evento es gratuito y abierto al público con inscripción previa. Pueden entrar a nuestro sitio, que es: www.cedol.org.ar.

“Buenas prácticas comerciales y de gestiónen las operaciones logísticas”

Programa:Acreditación 08:30hs.Apertura del Evento 09:00hs.

MODULO I 09:15-11:00hs.“Buenas prácticas comerciales y de gestión en las ope-raciones logísticas”

MODULO II 11:00-11:20hs.“Impacto del sello CEDOL sobre el mercado logístico” Cofee Break 11:15-11:40hs.

MODULO III 11:45-13:00hs.“Logística en Brasil: evolución y su participación en el desarrollo económico” Conclusiones y cierre del Encuentro //13:00-13:10hs.

18 de Abril 2012 Universidad Católica Argentina (UCA) - Salón Juan

Pablo II - Alicia Moreau de Justo 1680 - Puerto Madero - CABA

4to Encuentro Profesionalde la Cámara Empresaria de

Operadores Logísticos

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10º aniversario del Programa Primera Exportación

para que puedan lograr concretar su primera exportación”, aseguró Fur-nari. Además, destacó que si bien el Programa promueve de herramientas a las pymes para que puedan insertar-se en el mercado internacional, tam-bién las ayuda a posicionarse mejor en el mercado interno. Para Furnari, dos aspectos esenciales del éxito obteni-dos fueron: el poder de adaptación y la empatía.Cabe destacar que el Programa que lleva adelante Gas Natural Fenosa des-de el 2001 pasó por distintas variables. “Pensábamos que había gente que, a pesar del tipo de cambio de aquel momento, podía exportar, pero había que ordenarle las ideas y fue todo un desafío. Había gente que venía y de-cía: “Pablo, si yo no exporto, cierro”, expresó el Lic. Pablo Furnari. La gran herramienta fue la capacitación y los resultados comenzaron a mostrarse

En el marco del décimo ani-versario del Programa Primera Ex-portación, la Fundación Gas Natural Fenosa, dio a conocer su balance in-tegral de gestión y presentó los prin-cipales casos empresariales exitosos promovidos a lo largo de sus años de existencia.De esta manera, el Lic. Pablo Fur-nari, Director Ejecutivo del Programa Primera Exportación, comentó que la actividad promueve e incentiva la ex-portación de los productos y servicios de las PyMes argentinas a través de asistencia técnica, de asesoramiento personalizado y de capacitación en temas de comercio exterior, manage-ment, marketing y calidad, de forma gratuita. “Lo que nos proponemos es brindarles a las PyMEs que se acer-can a nuestro Programa todo aquello que puedan necesitar en materia de asesoramiento y conceptos técnicos,

fuertemente en el 2003. Si bien muchas entidades estaban haciendo capacitación en aquel mo-mento, la de ellos -dijo Pablo Furna-ri- no era abstracta, por el contrario, se trataba de una capacitación muy específica y gratuita, enfocada a la exportación, aunque no de forma ex-cluyente. “El mensaje que nosotros les transmitimos constantemente es que había que integrar a la exportación como un negocio total dentro de las empresas pymes”, señaló el director del Programa. Desde el punto de vista de la operativi-dad, también fomentaron el Asociati-vismo, los consorcios y cooperativas de exportación, logrando 7 grupos expor-tadores. “Nosotros le damos las herra-mientas técnicas porque queremos que la actividad les resulte sustentable en el tiempo”, dijo el Lic. Furnari en su exposición sobre las bondades del

Responsabilidad Social Empresaria

Las PyMEs que comenzaron a exportar en base al apoyo del Programa generar-on más de 150 millones de dólares en exportaciones. Un impensado aporte para las pequeñas y medianas empresas argentinas que ya piensan en los mercados

no tradicionales.

“ORDENADORES DE IDEAS”

Cobertura: Lic. Marcela Viviana Jaimes.

“Exportar es vender, no es algo utópico ni lejano”

Pablo Furnari.

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sas que fabricaban las partes faltantes; los presentamos, les dimos las herra-mientas, formaron el consorcio y hoy exportan el equipo completo a Colom-bia. Luego fueron a Malasia, Pakistán y Egipto”. Pero no se limitan a capacitar. Hacen también seminarios, becas, convocan a especialistas internacionales y firman acuerdos con cámaras, universidades nacionales y extrajeras, dan charlas es-pecíficas y llevan a cabo publicaciones técnicas, un newsletter y diversos ca-nales que, de manera gratuita, aportan al objetivo primordial, que es exportar.

Programa.Respecto de la tipología de las empresas asistidas, la mayor parte de ellas no tienen expe-riencia previa acerca del merca-do exportador (* ver cuadro 1). La distribución por sectores en estos 10 años fue muy hetero-génea. El primer rubro lo aca-paró el metalmecánico, luego el textil, el alimenticio, pero de una manera bastante distribui-da, aunque hay que destacar el crecimiento de las empresas de servicios que creció muchísimo. Es que el Know How argentino es muy valorado en el exterior. En este punto, Pablo Furna-ri explicó cómo armaron el primer consorcio de exporta-ción “ARGNC” (* ver cuadro 2) para producir un equipo de GNC. “Al programa habían llegado, individualmente dis-tintas empresas que producían partes de un equipo: los que hacían el alta presión, la parte electrónica, la manguera, etc. Uno de las empresas viajó a Colombia, pero le contestaron que querían un equipo com-pleto de GNC, “nosotros no queremos Frankenstein”, les dijeron. Entonces, nosotros los conectamos con otras empre-

Pablo Furnari.

(* Cuadro 1)

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Asimismo, en su larga trayectoria, el Programa lleva firmados numerosos convenios con Municipios, que le han permitido llegar a una gran cantidad de empresas PyMes de los 30 partidos de la Provincia de Buenos Aires, en los que Gas Natural Fenosa brinda el servicio de distribución de gas natural por redes.

10º aniversario del Programa Primera Exportación

Responsabilidad Social Empresaria

Desde el seno mismo de la empresa, Horacio Cristiani, que es argentino y Presidente de Gas Natural Fenosa en Argentina, dijo: “el Programa es un motivo de orgullo duplicado”, ya que se siente benefactor y beneficiario. “Es un valor agregado que expone el com-promiso de la empresa con su comu-

nidad”.Según explicó Bettina Llapur, Direc-tora de Comunicación y relaciones Institucionales de Gas Natural Fenosa, el programa -que nació en 2001- fue puesto en marcha cuando “el comer-cio internacional no formaba parte de las prioridades argentinas y, mucho menos, la exportación”. Fue así que decidieron incentivar las posibilidades de exportación de las empresas argen-tinas como forma de desarrollo empre-sarial y social”.

Los testimonios Algunos de los miles de empresarios -de las más diversas actividades- que pasaron por el programa se animaron a contar su experiencia. En primera per-sona lo hizo Aníbal Eduardo Sequei-ra, Director de Globalideas (* ver cua-dro 3), quien agradeció el haberse nu-trido de las enseñanzas brindadas por el equipo de trabajo y, explicó que la

(* Cuadro 2)

(* Cuadro 3)

“El 90% de las empresas argentinas, grandes y pequeñas, son familiares”

Pablo Furnari.

Horacio Cristiani, Presidente de Gas Natural Fenosa en Argentina.

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base de todo era el esfuerzo. Sequeira es un profesor universitario que, junto a otros colegas, creó una empresa que se dedica a un amplio abanico de acti-vidades y que hoy, gracias a la ayuda de este programa, exporta a mercados no tradicionales. “Es un programa que a lo largo de los años fue creciendo. El año pasado tuvimos la suerte de participar del viaje a Barcelona y ser becados por la Universidad Pompeu Fabra”. Aho-ra, Aníbal Sequeira puede decir que concretó negocios con Angola, Kuwait, Pakistán y el Líbano, para dar algunos ejemplos. “El proceso de exportación no es tan sencillo -explicó- y el proceso de desarrollo de mercados externos en

“El esfuerzo es la palabra clave”

Aníbal Eduardo Sequeira.

Anibal Eduardo Sequeira.

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la situación actual del mundo, donde los ejes del comercio se están corrien-do, es más difícil, pero nosotros esta-mos beneficiados por la capacitación brindada por la Programa Primera Ex-portación”. Otro ejemplo destacado es el de Remo Studio (* ver cuadro 4), una empre-sa que realiza trabajos de animación para comerciales de afamadas marcas de productos y servicios. Ellos tienen una edad promedio de 23 años y ha-cen dibujos animados, animaciones en 3D y efectos visuales que estamos acostumbrados a ver en la pantalla argentina y que, ahora, a través de la Fundación, consiguieron comercializar su producción en España. De hecho el Know How argentino es muy requerido en el exterior, así lo explicó el Lic. Fur-nari, quien dio cuenta del gran avance argentino en áreas como el diseño, la gráfica, el cine y el software. Y los testimonios, siguen. “Nunca ima-ginamos que podíamos participar en comercio exterior, dicen desde Freaks models e Insólito Casting (* ver cua-dro 5); una empresa dedicada a la re-presentación de actores y actrices para comerciales de tv, videos y produccio-nes. “Siempre tuvimos la idea de hacer lo que hacíamos en Buenos Aires” y, a través de la capacitación y los semina-rios, terminaron replicando la actividad en otros países. “Para nosotros fue un flash”, aseguró Nicolás Baldo, director de la empresa. Lo mismo sucedió con Luisa Gigklione, titular de Loisa vela. “Hacía ventas pequeñitas y hoy mis ve-las están en España, Bélgica, Inglaterra y Francia. Esto es gracias a la ayuda del Programa y las herramientas que me han dado”, aportó.Para Ana Vanelli, directora de Dalí S.A., una empresa de artículos de marroqui-nería y regalos empresarios, el resultado fue igualmente alentador. “El horizon-te estaba próximo y no lo sabía”, dijo Vanelli, quien se encuentra orgullosa por haber conseguido ser una empresa exportadora. “El programa me clarifi-có todas las dudas sobre cómo expor-

tar…nos enseñó que nosotros también podíamos y esto cambió para siempre nuestro pensamiento sobre los merca-dos internacionales”. Los beneficiados son de los sectores más variados: hay empresas agropecua-rias, carpinterías, servicios de comercio exterior, turismo, diseño sustentable, artículos regionales o producción de in-sumos químicos. Todos con excelentes resultados. De hecho, más de 35.100 pequeñas y medianas empresas han

10º aniversario del Programa Primera Exportación

Responsabilidad Social Empresaria

(* Cuadro 4)

(* Cuadro 5)

sido capacitadas y asesoradas durante una década en el periodo 2001 - 2011, generando más de 150 millones de dólares en exportaciones.Para finalizar, Pablo Furnari opinó que cuando una empresa toma la exporta-ción como un negocio marginal, allí aparecen los problemas. “Una empresa con mentalidad exportadora tiene que armar una estructura para llegar a ese objetivo, y allí, la comunicación es esen-cial”.

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10 añosA diez años de su inicio, las magnitudes en re-

sultados del Programa Primera Exportación son elocuentes:

• 1.002 PyMEs argentinas comenzaron a exportar sus productos gracias al apoyo del Programa. • Más de 150 millones de dólares generados por las exportaciones. • 11.515 empresas fueron asesoradas.• 23.676 fueron capacitadas.• 87 empresarios fueron becados para una capacita-ción en la Universidad Pompeu Fabra de Barcelona.

* Se constituyeron 7 consorcios y cooperativas exportadoras.

El Programa Primera Exportación es una iniciativa de la Fundación Gas Natural Fenosa, que viene lle-vando a cabo iniciativas en Argentina desde hace 19 años en pos del desarrollo social y económico

de nuestro país.

10 años

Para contactarse con el Pro-grama Primera Exportación, llamar al (011) 4-309-2606, o

concurrir personalmente a los centros de atención al cliente

que Gas Natural Fenosa posee en las localidades de San Mar-tín (Colectora Av. General Paz y Constituyente s/n), Martínez

(Av. Santa Fe 1550), Morón (Sarmiento 873) y Capital Fe-deral (Isabel La Católica 939).

Link: www.primeraexportacion.com.ar

Contacto

“A lo largo de los años aprendí

que un hecho fundamental que

se olvida con facilidad en las

transacciones internacionales es

que uno no está tratando con re-

presentantes abstractos de “otra

parte”, sino con seres humanos

que tienen emociones, valores

profundos, diferentes proceden-

cias y puntos de vista, y que son

impredecibles, como nosotros”,

Lic. Pablo Furnari.

2�

Fondos de Inversión

nanciamiento de las últimas etapas de los proyectos de innovación tecnológi-ca, definidos en el marco de la Ley Nº 23.877 de Promoción y Fomento de la Innovación Tecnológica.La CNV tiene como antecedentes los regímenes especiales para Fondos Co-munes de Inversión destinados a la fi-nanciación de PYMES y los de Inversión para proyectos productivos de Econo-mías Regionales e Infraestructura. En el acto celebrado en oportunidad del lanzamiento, el ministro Barañao ase-guró: “Por primera vez en la historia, la información empieza a convertirse en algo con valor económico. Los países

El ministro de Ciencia, Tecno-logía e Innovación Productiva, Lino Barañao, el presidente de la Comi-sión Nacional de Valores (CNV), Ale-jandro Vanoli y el presidente de la Bolsa de Comercio de Buenos Aires, Adelmo Gabbi, presentaron el ré-gimen especial para los Fondos Ce-rrados de Inversión para Innovación Tecnológica.Este nuevo instrumento fue creado en conjunto por los Ministerios de Cien-cia, Tecnología e Innovación Produc-tiva, de Economía y Finanzas Públicas y la Comisión Nacional de Valores (CNV). El mismo busca favorecer el fi-

más prósperos han logrado generar ri-queza a través del conocimiento”. El ministro de Ciencia se refirió tam-bién a la relación entre conocimiento y capital: “Solamente podemos hacer uso del conocimiento si tenemos ca-pital asociado. Por este motivo hemos tratado de motorizar la asociación en-tre lo público y lo privado, con la in-tención de que la ciencia impacte en la economía”. Finalmente, Barañao sostuvo: “Es por esto que la iniciativa que presentamos hoy es tan impor-tante: es un componente esencial de una política que permitirá mejorar la calidad de vida de la gente”.

Mercado

Crearon un nuevo instrumento para financiar proyectos de innovación tecnológica.

LA INFORMACION COMO VALOR ECONOMICO

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dos. Se establece que, como mínimo, el 75% del patrimonio deberá invertir-se en proyectos de innovación tecno-lógica que se encuentren en las etapas de producción y comercialización de los productos o procesos desarrolla-dos; como mínimo el 25% del patri-monio deberá invertirse en proyectos de innovación tecnológica que sean o hayan sido beneficiarios de programas de estímulo otorgados por organismos de ciencia y tecnología de carácter pú-blico, entre otras.Durante el acto de presentación del nuevo instrumento también estuvie-ron presentes: la secretaria de Pla-neamiento y Políticas de la cartera de Ciencia, Ruth Ladenheim; el presiden-te de la Agencia Nacional de Promo-ción Científica y Tecnológica, Arman-do Bertranou; y el director del Fondo Tecnológico Argentino (FONTAR), Fa-cundo Lagunas.

Por su parte, el economista y presi-dente de la CNV, Alejandro Vanoli, afirmó que “estos FCI crean una nue-va herramienta para financiar el desa-rrollo de proyectos científicos y tecno-lógicos, en línea con una política de Estado establecida desde 2003, e im-pulsa el financiamiento de los sectores productivos del país lo que implica un importante aporte al desarrollo econó-mico con inclusión social”. Además, el Dr. Alejandro Vanoli argumentó: “El FCI resulta ser un vehículo ideal por sus características distintivas, conformado por una cantidad máxi-ma de cuota partes, duración deter-minada, el patrimonio se encuentra integrado con un conjunto de bienes homogéneos y perseguirá un objeto especifico hasta su finalización. Este instrumento es el paso previo necesa-rio en la introducción de las empresas orientadas a la innovación tecnológi-

ca en la oferta pública”. Asimismo, el titular de la Bolsa de Comercio de Buenos Aires, Adelmo Gabbi, destacó la trascendencia de este nuevo instrumento y afirmó “el mercado de capitales es el lugar don-de las ideas se pueden transformar en empresas, en donde las pequeñas se pueden transformar en grandes, por-que no estamos interesados en obte-ner rentas fáciles sino en ser socios de los emprendedores”.Los fondos comunes de inversión (FCI) cerrados que adopten el presente ré-gimen especial deberán contar con un plan de inversión concreto y ajustado con el objetivo del fondo y deberá in-corporarse dentro del prospecto de emisión información adicional relacio-nada con la naturaleza y características del proyecto a financiarse. La adquisición de las cuota partes que-dará reservada a los inversores califica-

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Dr. Alejandro Vanoli. Pte. de la CNV.

“LOS INVERSORES QUIEREN INSTRUMENTOS LIGADOS A LA ECONOMIA

REAL”

Entrevista: Lic. Marcela Viviana Jaimes.

Acaban de lanzar un nuevo instrumento financie-ro al mercado: el Fondo Cerrado de Inversiones en In-novación Tecnológica. Lo hicieron de manera conjunta con el ministerio de Ciencia y Tecnología y el Pte. de la Bolsa de Comercio de Bs. As. En qué consiste esta nue-va herramienta?Este es un trabajo que hicieron distintas instituciones: el mi-nisterio de Economía, de Ciencia y Tecnología, la Bolsa, la CNV y algunos actores del sector privado que, desde hace tiempo, veían que habia una sinergia posible entre la necesi-dad de financiamiento de proyectos que tuvieran que ver con financiar la investigación y el conocimiento y, por otro lado, la demanda de inversores que querían invertir en proyectos que podían ser muy rentables y que, en general, eran difíci-les de financiar en Argentina desde el ámbito público. Hubo varios meses de trabajo para dale forma a esta idea y, final-mente, la CNV hizo una resolución que adaptaba el régimen de fondos. En este caso, nos pareció que los fondos cerrados de inversión era la mejor forma opción para intermediar, y decidimos modificar la reglamentación con la idea de ir au-torizándolos gradualmente. Nosotros planteamos que, por lo menos, un 75% de los activos de los fondos tenían que ser en activos tecnológicos. La idea es que este fondo no sea una

cáscara que tiene sólo un nombre, por lo que, el otro 25%, pueden ser otros instrumentos que le den más liquidez. Y, como los proyectos tienen un cierto tiempo de maduración, también hacía falta darle un tiempo de integración a estos fondos. No se trata de fondos normales, como bonos o ac-ciones. Los proyectos de innovación requieren de toda una selección y cuentan con verdaderos especialistas, inclu-so del ministerio de Ciencia y Tecnología, ya que es crucial evitar malas experiencias o desbordes. La selección tiene que ser muy pensada.

- Digamos que todo pasa por el Polo Tecnológico…Claro, serán nuevos proyectos sustentables. La idea es atomi-zar un poco el riesgo porque estos son proyectos que pueden tener una rentabilidad muy alta, o no tenerla. Esto sigue la tradición de lo que fueron los fondos de PyMEs y los Fondos Regionales…

- Que son fondos especiales… Por qué no nos explicás cómo funcionan los fondos para PyMEs?Los fondos de PyMEs, que se aprobaron en 2008, también tuvieron en su momento un trabajo de selección. El merca-do de capitales para ellos era un mundo desconocido, en-

Entrevista Exclusiva

En exclusiva para Desafío Exportar, el economista y Pte. de la Comisión Nacional de Valores, Dr. Alejandro Vanoli, explica cómo operan los fondos comunes de

inversión y analiza el modelo económico imperante, los cambios necesarios al sistema financiero y el desarrollo de la economía real.

2�

tonces, algunos fondos tuvieron la idea de buscar distintos instrumentos: acciones, obligaciones negociables, cheques de pago diferido, y lo cierto es que fue un proyecto exitoso porque también tenía muchos desafíos. No es lo mismo ha-cer una cartera con productos que no son tan líquidos. Como en el caso de las PyMEs, ahora, con los tecnológicos, los reservamos sólo a los inversores calificados en una prime-ra etapa, hasta que el producto se asiente.

- Ya están operativos…Los fondos tecnológicos están en proceso de aprobación en la CNV, aunque ya fueron lanzados. El tema es que en un fondo común de inversión normal el plazo de rescate es de tres a cinco días. En el caso de los fondos de PyMEs la liqui-dez para desarmar una posición sin pérdida de capitales es más lento, por eso los inversores institucionales que entraron aceptaron que, en lugar de ser tres o cinco días, fueran 15. Es un lapso mayor que permite prever conseguir la liquidez y, por otro lado, se estableció evitar la concentración de riesgo en un sólo inversor, con un tope de no más del 15% entre 7 u 8 inversores. Si bien esto se pensó para cubrir el inciso Q -en la época en que existían las AFJP-, lo cierto es que ellas no invirtieron en estos instrumentos porque decían que que-

rían invertir en activos de la economía real. Luego, el ANSSES empezó a ser un gran demandante, como las compañías de seguro. Lo cierto es que pasaron los años y todavía hay varios fondos PyMEs abiertos, y los seguimos autori-zando. Ya es una marca registrada. Lo mismo pasó con los Fondos de Infraestructura de Desarrollo Regional, donde el ANSSES y otros inversores quisieron estimular estos proyectos a través de la oferta pública, invirtiendo en proyec-tos municipales, en obras publicas regionales; que son muy atractivos desde el punto de vista del público, especialmente en el interior del país. Hubo un caso, en la provincia de Cór-doba, donde fue muy exitoso porque, por un lado, permitió el financiamiento de obras en una localidad. Los grandes inversores fueron acompañados por pequeños inverso-res de la región que deseaban invertir en un proyecto rentable que les sirviera a ellos mismos, a su propia comunidad. Muchas veces se declama desde el lado banca-rio, o desde el mercado de capitales, esta necesidad de que el ahorro no vaya a la Capital Federal. Y este producto fue exitoso porque invertían los mismos ciudadanos que veían que se estaban haciendo cloacas o el tendido de gas en sus comunidades, y esto, a su vez, les permitía tener una ren-tabilidad. Ahora, como tercer producto de esta naturaleza,

“No se van a restringir aquellos insumos que resulten críticos”

�0

están los Fondos Tecnológicos. Creo que van a tener la mis-ma aceptación porque, de algún modo, completa lo diverso. La gente quiere salir de lo tradicional. En 2007 y el 2010 nosotros hicimos una encuesta entre los inversores y vimos que ellos están muy interesados en buscar productos no tradicionales que no sean plazos fijos, acciones o bo-nos, sino instrumentos que estén ligados a la economía real desde el punto de vista de la rentabilidad.

- Hace muchos años que estás en la CNV. Primero, fuiste vicepresidente de esta entidad y, ahora, titular. Pintan-do el marco de dónde veníamos, cúal es tu balance de gestión?Creo que hemos podido hacer muchas cosas. Veníamos de una Argentina en crisis. A partir de 2006 y, especialmente de 2009, una de las cosas que fue un reflejo importante del marco económico del país, y también del accionar de la CNV, fue la difusión, la participación en actividades acadé-micas en todo el país. Hemos estado en ferias, en munici-pios y en distintas instancias no tradicionales difundiendo los instrumentos con los sectores productivos. El nuevo finan-ciamiento creció significativamente en el mercado de capitales que, obviamente, bajó con la crisis de 2008-2009, pero que repuntó en términos cuantitativos de los montos colocados, y en términos cualitativos, con respecto a esta mayor variedad de instrumentos de los que hablamos, fidei-comisos de infraestructura, un fuerte crecimiento en los che-ques de pago diferido -que son un instrumento que usan las empresas-, muchos fondos con diferentes objetos, es decir, productos ligados a actividades culturales, al agro, a la indus-tria, a los servicios. Hubo una mayor variedad de inversión. Yo creo que eso es un logro. Creo que también la actividad de control y supervisión se fortaleció mucho en cuanto a procesar las denuncias y las investigaciones sumaria-les, en las que había un cierto retroceso comparado con estadísticas internacionales. Ahora, la actividad sanciona-toria se puede comparar con otros países. Tuvimos muchas iniciativas por la transparencia, por ejemplo, el hecho de que estén en internet las carteras de los fondos comunes de inversión. Toda la información sobre los fideicomisos está dis-ponible en la web de la CNV con sus características; quiénes son los fiduciarios y los fiduciantes; los stocks; la publicidad de las metodologías de las calificadoras de riesgo; la trans-parencia en cuanto a los honorarios de las calificadoras -que es algo muy sensible para las emisiones más chicas, donde los costos fijos de la calificación inciden fuertemente en el costo financiero total-; después, cuestiones vinculadas con integración de los mercados. A nosotros nos parece que hay que tratar de tener mayores sinergias. Hay muchos merca-dos y bolsas en el país y esto, desde el punto de vista de la escala, no es muy bueno, entonces generamos una resolución que implique ir avanzando gradualmente en una mayor integración. A lo largo de este año, avanzaremos en lo

que es la integración tecnológica para que todos los sistemas de los mercados tengan protocolos informáticos comunes, con lo cual, en el futuro, se va a poder llegar a un único mer-cado de capitales independientemente de que las órdenes de compra o de venta se hagan en cualquier provincia. En ese sentido, también impulsamos el sistema de averiguación de órdenes en el mercado, para que la gente ingrese direc-tamente y pueda poner su oferta, para que tengan mayores canales de participación y se puedan evitar manipulaciones de precios. De hecho, tomamos varias iniciativas importan-tes, por ejemplo, la obligación de que se haga una subasta pública. En el caso de las obligaciones negociables, por el hecho de hacerlo por oferta pública, había una exen-ción del impuesto a las ganancias y la oferta privada se disfrazaba de oferta pública. Al haber ahora una subas-ta verdaderamente pública, se asegura que, si alguien

Dr. Alejandro Vanoli. Pte. de la CNV.

Entrevista Exclusiva

�1

tiene una buena oferta, deba ser tomada en cuenta. Esto también es bueno para el inversor y también para la empresa. Por otro lado, estamos trabajando en una reforma del código societario, impulsando que las empre-sas le expliquen más al público cuáles son sus políticas, cúal es la remuneración de sus di-rectores, cuáles son sus políticas de inversión, las negociaciones entre partes vinculadas. Este proyecto ya estuvo en el régimen de consul-ta pública y estamos procesando los comen-tarios por lo que, en pocas semanas, ya va a ser una norma que le llevará más información al público. Asimismo, estamos por sacar una norma que obliga a que haya más idoneidad en los mercados y que establece una serie de exigencias educativas para los que venden y para los asesoran en distintos instrumentos financieros ya que las crisis internacionales y locales hacen que se le venda al público productos complejos cuyos riesgos no se entienden y, después, vienen los problemas. Hay mucho mirando a futuro acerca de productos vinculados con la econo-mía real y acerca de contratos vinculados con cerea-les y con oleaginosas; nuevos productos financieros que completan el menú del mercado. Además, hemos subido la responsabilidad patrimonial de los agentes de bolsa, como pasó con el sistema bancario, que ahora tiene mayores exi-gencias de capital para que los bancos sean más solventes, es decir, hemos avanzado en estos ejes que alguna vez hemos definido en la revista Desafío Exportar como de mayor transparencia; con un sistema mucho más prudencial; con más educación financiera, tratando de tener mayor integración de los mercados. También creamos una oficina de protección al inversor, que responde consultas y denuncias del público para que todos se sientan participados. En síntesis, ampliamos un mercado que, ini-cialmente fue chico, para que sea más abierto, con más participación, más federalizado y, también, más con-trolado, más regulado y más supervisado. Quiero recor-dar también que adoptamos normas importantes como los estándares internacionales de contabilidad, que son obliga-torios a partir de enero de 2012, exceptuando a las PyMEs. Avalamos una reforma que, en este momento, está en el mi-nisterio de Economía, de la Ley de Oferta Pública, la 17.811, que es la que establece el marco para el funcionamiento de la Comisión Nacional de Valores, actualizando a estándares internacionales -como en el caso de la Carta Orgánica del Banco Central- las facultades propias del organismo. Eso nos

va a permitir supervisar mejor y generar más transparencia en el mercado. Además, se inscribe en esta tendencia inter-nacional y en los compromisos internacionales que hemos asumido. Está en el plan de acción ante el GAFFI. Nosotros estamos trabajando muy fuerte en todo lo que es la prevención del lavado de dinero. Actualizamos normas intercambiando información bancario-bursátil con regulado-res del exterior; tenemos un compromiso país que, desde el primero de enero de 2013, prevé la cooperación entre paí-ses y esto implica una reforma en la ley para que podamos suscribir un acuerdo internacional de intercambio de infor-mación entre CNV de todo el mundo, que es un acuerdo aprobado por el Grupo de los 20. Asimismo, tuvimos aquí una reunión de los reguladores de las comisiones de valores de todo el mundo, y participamos de este seminario donde se habló sobre las calificadoras de riesgo, sobre la regulación de los derivados, sobre la cooperación internacional y, en ese sentido, las autoridades internacionales nos plantearon la decisión de que la Argentina modifique su ley para evitar caer en la lista gris el año que viene. De hecho, las autoridades de Economía están evaluando el cambio en la ley. También impulsamos la Ley de Combate a Deli-tos Económicos, que fue una reforma al Código Penal aprobada por el Congreso en el mes de diciembre, y que penaliza cuestiones que hasta hoy eran sanciones de tipo administrativo, como la manipulación del mercado y el uso de la información privilegiada que, en los principales países son delitos penales y que la GAFFI había pedido que también se tipificara como delito. Esto ha permitido que a los

“Los inversores están muy interesados en buscar productos no tradicionales”

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corredores de bonos, que no tenían ninguna regulación, se les este generando una regulación específica. Como dice el G20: todos los actores tienen que estar regulados, y esta ley es muy buena para disuadir estas prácticas ilegales e induce a un cierto blanqueo del sistema, como es el registro de todos los que operan.

- En la charla nombraste la Reforma a la Carta Orgánica del Banco Central, y apelo a tu condición de economista. Algunos colegas tuyos dicen que esto resulta necesario para disfrazar el déficit que tiene la Argentina en su ba-lanza comercial. Cúal es tu opinión? El gobierno necesita dinero fresco?Creo que ésta es una reforma necesaria que se viene discutiendo hace mucho y que a mí me toca de muy de cerca. Yo, en el año 2005, junto a un colega, hice un trabajo para un seminario del Grupo Fénix planteando la necesidad de una reforma, y hubo distintos proyectos en el Congreso que no prosperaron. Allí se plantearon algunos aspectos que la iniciativa de hoy recoge y que me parecen que están siendo minimizados por esta visión. Se establecen objetos múltiples. Salir, primero, de un Banco Cen-tral que sólo puede estar pensando en la inflación y que no pue-

de mirar otros objetivos de polí-tica económica tan importantes como éste, como es el desarrollo económico, el empleo, la propia estabilidad financiera. Muchos países desarrollados y en de-sarrollo han modificado sus cartas orgánicas.

- Perdón, pero modificar algo tan importante merece más tiempo, más análisis. Es como que hay una prisa o una desesperación -que se nota- por lograrlo en un bre-ve lapso.No comparto esa visión. Creo que a lo largo del tiempo éste gobierno impulsó muchas le-yes que tuvieron un tratamien-to rápido. Creo que ésta era una discusión pendiente en la Argentina desde hace mucho tiempo, pero quiero terminar con las distintas funciones y res-ponder tu pregunta concreta. La reforma permite orien-tar el crédito, determinar las zonas de separación entre las superintendencias de bancos y el Banco Central, que no están

claras y que en todo el mundo fueron fuente de crisis, como pasó el Inglaterra, donde no estaba clara la responsabilidad de su banco. La reforma también pone el acento en la protección al consumidor y termina con el tema de la convertibilidad. En ningún país existe esta restricción a las reservas de libre disponibilidad. La convertibilidad no tie-ne ningún sentido en un esquema de cambio flexible. Ahora, el Banco Central tiene más flexibilidad para poder coordinar con otras áreas del gobierno y para poder admi-nistrar la política cambiaria y monetaria desde una visión de mayor desarrollo y, yendo al tema más concreto, y que mucho se critica, que son los adelantos transitorios del 10 al 20% para casos excepcionales con un período de hasta 18 meses, creo que los bancos centrales se han creado para financiar a los tesoros y esto no tiene nada de malo, aunque para muchos economistas es como un vicio. Yo digo: de distintas maneras los Bancos Centrales finan-cian a los Estados. En algunos países, mediante la compra de bonos, como ha pasado en la Unión Europea. Creo que es normal un 20% de la recaudación. Es una cifra prudencial y no significa ningún desborde ni riesgo de emisión. Este gobierno ha demostrado, en estos nueve años, pruden-

Dr. Alejandro Vanoli. Pte. de la CNV.

Entrevista Exclusiva

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cia monetaria. Hemos tenido superávit primario -excepto un año- y todos los años hemos tenido superávit externo. Creo que la sospecha de que esto pueda hacerse para ma-nejarse irresponsablemente es infundada. Esto le da al gobierno la posibilidad de hacer políticas anticíclicas, siem-pre desde la moderación. Caso contrario, sería malo para el propio gobierno. No veo riesgos de que esto genere una emisión descontrolada de dinero o un desborde fiscal. Creo que implica tener un mayor margen de maniobra en un momento en donde todos los países están usando sus políticas monetarias, fiscales y comerciales para paliar la crisis internacional.

- Igualmente, existe la sensación de un desequilibrio, especialmente en el comercio exterior, en las importa-ciones; porque si son buenas las intenciones, son dudo-sos los resultados… Bueno, puede ser. Quizás no hubo una debida comunica-ción. Creo que Argentina tendrá este año un superávit ex-terno importante. El nuevo esquema de comercio exterior

se ha montado hace muy poco y creo que para merituar los resultados hace falta un poco más de tiempo. Siempre que se toman medidas de carácter general hay cues-tiones a tener en cuenta para hacer ajustes sobre la marcha. Pero, todos los países están tomando restriccio-nes al comercio. Brasil, por ejemplo, profundizó la compra nacional.

- Pero ellos dicen que esas medida son en respuesta a nuestras protecciones…Bueno, hay una cierta hipocresía a nivel internacional. Todos los países tienen un discurso librecambista pero la realidad es otra, todos amplían las licencias automáti-cas, ponen restricciones de carácter sanitario, por qué? por-que son pragmáticos, porque el escenario internacional no es muy cómodo. Cada país defiende su mercado interno, por supuesto la política de mediano plazo es inducir a la sustitución de importaciones y, en ese sentido, ha habido logros. Ciertas restricciones a las importaciones permi-tieron que se radicaran algunas industrias.

“Ya no es posible pensar en el tipo de cambio como único argumento para crecer”

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- Pero el comercio internacional es vender y comprar, es exportar e importar…Desde ya… todos los países interactúan pero, en última ins-tancia, me parece lógico haber tomado medidas de ca-rácter más restriccionistas que hagan que no se pierda el equilibrio externo porque, en un país como el nuestro, con su experiencia de dolarización, con su mala experiencia en los procesos de endeudamientos, me parece que limitar las importaciones, generando los mecanismos para alentar su sustitución, es algo prudente y que todos los países hacen.

- El modelo parece ser más industrialista y el gobierno pretende una conducción de la CGT más orientada en ese sentido. Hoy se habla de un paro general para ju-nio, producto de la oposición de Moyano. En estos años hubo procesos armoniosos en cuanto a la negociación salarial donde se pudo recuperar el empleo y la capacidad adquisitiva del salario. Estos pro-cesos de mejora despiertan la conciencia sindical y generan mayores demandas, que son muy legítimas. No quisiera per-sonalizar, y no sé cuál será la representación que elijan los trabajadores pero….

- El ejecutivo ya expresó su parecer, quieren al líder de la UOM o al de SMATA.

No es por escaparle al bulto, no quiero personalizar, creo que, independientemente de quien sea electo en la CGT, va a terminar habiendo una alineación de intereses de la alianza estratégica entre los trabajadores y el gobier-no, más allá de los chisporroteos habituales, porque ellos han tenido mejoras significativas con este gobierno y, a su vez, el gobierno necesita tener una buena relación con el sector sindical y con el sector empresario nacional en un mo-mento en donde la situación internacional es muy difícil. Se-guramente se van a poder acordar pautas salariales razona-bles que permitan mantener la recuperación del salario real y defender el empleo con la flexibilidad de ver cuál es la pauta razonable con la política macroeconómica y el contexto que se vaya dando este año. No hay que atarse a un número, los números de los que se hablan son arbitrarios. Hay que ver cada rama, cada sector, para que el proceso sea ordenado y no genere una suba de precios.

- No creo que a la dirigencia le importe el número sino en función de su cuota de poder. La pregunta apunta-ba más a ese punto. Qué reproche le hacés a la dirigen-cia sindical, empresarial y política? De alguna forma, la oposición no encontró una agen-da política y económica y ha resultado ser una suerte de un espejo del gobierno, oponiéndose a las medi-

Dr. Alejandro Vanoli. Pte. de la CNV.

Entrevista Exclusiva

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das que de este surgían, sin poder desarrollar una agen-da superadora, cosa que la sociedad castigó en las urnas, premiando a su vez a un gobierno que, en una situación muy adversa, recuperó la iniciativa política y económica. En cuanto a los actores sociales y económicos, creo que va a primar la sensatez frente a un gobierno fuerte, que es capaz de lucir buenas políticas para el bien general. No tengo dudas que se cerrarán todas las negociaciones salaria-les, como ocurrió en todos estos años, porque si algo ha demostrado la dirigencia sindical es que son muy pragmáticos. Como analista económico o como ciudada-no político, no avizoro escenarios conflictivos. También en el sector empresario hay una mayor consciencia. Ellos estaban más divididos y ahora, si bien hay quejas como las que vos mencionaste, de alguna manera la mayoría de los empresarios entiende que el gobierno los está defen-diendo con estas restricciones tratando de preservar el mercado interno.

- Pero el 85% de lo que producen las industrias argen-tinas se hace con insumos que vienen del exterior… Es un régimen nuevo y se va a ir administrando. No se van a restringir aquellos insumos que resulten críticos. Ha-brá que ver si se pueden sustituir por la producción local… a veces se sobreactúan los faltantes, hay lobbies, pero, con-ceptualmente… es imposible prohibirlo todo, Cuando se introduce un régimen nuevo siempre hay inconvenientes, pero se irán solucionando sobre la marcha. Esto hay que verlo a la luz de un contexto internacional difícil, donde es muy importante preservar el equilibrio externo, donde ha-bía un serio riesgo de caída en los exportables, que ahora -afortunadamente- se está revirtiendo. Ahora viene la liquidación de divisas, el frente cambiario se va a ir tranquilizando…

- Pero, la fuga de capitales se mantiene.Ha mermado. La salida de capitales del primer trimestre es inferior a noviembre-diciembre, meses en los que hubo corrida de depósitos en dólares. Evidentemente quedó demostrado que el gobierno está dispuesto a defen-

der un tipo de cambio que sigue siendo competitivo y que, si bien no es el de los primeros años del gobierno de Kir-chner, es bueno también. Pasamos el 2008-2009 sin tener ningún tipo de problemas de solvencia en ningún banco. Esto es valiosísimo. Tenemos un sistema muy bien capi-talizado. La solvencia financiera hace que no existan condiciones objetivas para una crisis. En última instancia hablamos de que crecemos un poco más, o un poco me-nos; y no estábamos muy acostumbrados a eso. El escenario económico es menos holgado pero, si uno compara nuestro país con el resto, los números son muy halagüeños.

- Pero respecto de Latinoamérica siempre un paso atrás y en todas las variables que se mensuran.Argentina es un país que viene creciendo mucho más que es el resto de América Latina. De hecho, ha tenido una performance fiscal y externa muy buena. Según la CE-PAL, el poder de compra de los trabajadores argentinos es el más alto de América Latina. Es cierto que hay sectores que instalan eso, pero para mí es una lectura sesgada por-que si uno mira todos los datos, ve que el desempeño de Argentina es óptimo. Muchos hablan de “relato” cuando se defiende la visión oficialista, pero cuando se contrapone el relato que se instala respecto de otros países, uno ve un panorama muy bueno, con turistas, inversores, que son el reflejo de nuestras grandes posibilidades.

- También el sistema financiero -que mencionaste y que es el más solvente- debiera derramar un poco, no? Exactamente. Creo que ahora hay instrumentos que van a permitir inducir cambios.

- Quiero creer que lo harán.Se va a demostrar y esto va a generar una mayor compe-titividad sistémica. Ya no es posible pensar en el tipo de cambio como único argumento para crecer. Tratar de que haya crédito más barato y más abundante, es fun-damental. Esto implica una transformación del sistema fi-nanciero y creo que este proyecto es un buen punto para iniciar.

Al 16/3/12 Gestionan por un total de $ 1.038.035.764, con 11 Fondos en funcionamiento, mostrando una evolución en los últi-

mos 8 meses del 91%. Estos fondos mantienen una cartera de inversión compuesta entre un 54% por cheques de pago diferido,

16% por Fideicomisos Financieros, 11% de Obligaciones Negociables y un 12 % de Títulos Públicos. Actualmente se encuentran

en trámites o en vía de lanzamiento seis fondos comunes que orientan su inversión en el financiamiento a PYMES.

Con respecto a los Fondos Regionales y de Infraestructura administran al 16/3 un total de $ 628.867.153 compuesto por fondos

en funcionamiento que se encuentran invertidos principalmente en Fideicomisos Financieros 46%, Obligaciones Negociables,

16% , Bono Corporativos 23% y Títulos Públicos por 10%. Se encuentran en trámite de autorización y en vía de lanzamiento dos

nuevos fondos que orientan su inversión a este financiamiento específico.

FONDOS PYMES Al 16/3/12 Gestionan por un total de $ 1.038.035.764, con 11 Fondos en funcionamiento, mostrando una evolución en los últi-

mos 8 meses del 91%. Estos fondos mantienen una cartera de inversión compuesta entre un 54% por cheques de pago diferido,

16% por Fideicomisos Financieros, 11% de Obligaciones Negociables y un 12 % de Títulos Públicos. Actualmente se encuentran

en trámites o en vía de lanzamiento seis fondos comunes que orientan su inversión en el financiamiento a PYMES.

Con respecto a los Fondos Regionales y de Infraestructura administran al 16/3 un total de $ 628.867.153 compuesto por fondos

en funcionamiento que se encuentran invertidos principalmente en Fideicomisos Financieros 46%, Obligaciones Negociables,

16% , Bono Corporativos 23% y Títulos Públicos por 10%. Se encuentran en trámite de autorización y en vía de lanzamiento dos

nuevos fondos que orientan su inversión a este financiamiento específico.

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Carne

o Argentina, encuentra en el mundo una aspiradora de consumo preferen-temente en el Asia Pacífico, destino al cual está orientando su producción de animales básicamente búfalos, los cuales muy lejos están desde la ge-nética de ser competencia de nuestra carnes de origen británico”.Además, el consultor realizó un mapa acerca de cómo es hoy la escasez de carnes a nivel global y las razones por lo que la demanda es tan activa. “En el mundo hay escasez de carnes rojas como resultado de que los grandes exportadores están en el límite de su producción de animales con tenden-cia a decrecer, principalmente EE.UU. y Brasil. A esta situación se suma que Argentina pasó el momento de

La disertación se realizó en el Sector Ganadero de Expoagro, Audi-torio IPCVA, ante la presencia de casi cien productores. Allí, el Lic. Iriarte expresó que “como contracara de la escasez de producción mundial de carnes rojas para abastecer una demanda activa, está el incremento que ha realizado la India en sus úl-timos años. Hace 5 años exportaba 600.000 toneladas mientras que en 2011 no sólo duplicaron esa cifra sino que alcanzaron las 1.300.000 toneladas. E incluso ya están hacien-do previsiones de que llegarían a las 2.000.000 toneladas en 5 años más. Este nuevo jugador, que está de-jando atrás a grandes exportadores históricos como Australia, Uruguay

escasez extrema de carnes por la fal-tante de 10 millones de cabezas. La recuperación sigue siendo lenta en nuestro país, aproximadamente se incorporaron un millón y medio más de cabezas de terneros en el último año y medio.Otro concepto expuesto por Iriarte es la modificación en la última década del volumen en dólares de la demanda mundial, así es como en 10 años pasó de un comercio mundial de 10.000 millones de dólares a 29.000 millones de dólares en la actualidad, debien-do agregarse unos aproximadamente 2.500 millones de dólares más que han sido las exportaciones en pie de anima-les preferentemente de Uruguay y Bra-sil hacía Turquía.

EL ROL DE LA INDIA EN LA CARNE

Producción

En la apertura de Expoagro Rosgan organizó una disertación sobre perspectivas de la ca-dena de ganados y carnes a cargo del Lic. Ignacio Iriarte. Allí, explicó cómo se está posicio-nando Argentina frente al mundo y destacó principalmente el lugar de India como nuevo

competidor.

“La India es un nuevo jugador que está dejando atrás a los históricos exportadores

de carnes como Australia, Argentina o Uruguay”

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Leche

Además, Sancor elaborará todos los productos infantiles que Mead John-son vende en Brasil.El plan de inversiones se realizará en 30 meses e incluye desembolsos en la planta industrial de Sancor en Sun-chales (Sante Fe) en nuevos procesos de producción y envasado de leches infantiles y permitirán aumentar la producción para los mercados de NCS y otros mercados de Mead Jo-hnson en Brasil y el resto de América Latina. Del encuentro también participó la mi-nistra de Industria, Débora Giorgi.

La presidente de la Nación, Cristina Fernández de Kirchner y el ministro de Agricultura, Ganadería y Pesca, Norberto Yauhar, se reunieron con el titular de la cooperativa láctea Sancor Argentina, Oscar Carreras, y el gerente General de la empresa, Jorge Arnaudo, quienes anunciaron la creación de una alianza estratégi-ca, en materia de nutrición infantil, con la firma estadounidense, Mead Johnson Nutrition (MJN).El titular de Sancor, Oscar Carreras, destacó en relación a la situación de la lechería en el país que “hay un potencial de crecimiento enorme” y que “SanCor aportará las fábri-cas y las instalaciones. La leche se va a producir toda en Argentina, en nuestras plantas industriales. La empresa americana aportará todo su conocimiento en la materia para sumar al que ya tenemos nosotros”, afirmó Carreras.Esta sociedad, que involucra un monto de 206 millones de dólares, generará 300 nuevos puestos de tra-bajo y un aumento de más del 60% de la producción diaria de la línea Sancor Bebé. La empresa producirá la línea para el mercado local y para abastecer desde Argentina a los mercados de Uruguay, Paraguay, Bolivia y Chile.

ALIANZA ESTRATEGICA

Sancor Argentina y Mead Johnson Nutrition producirán para el mercado local y para abastecer desde Argentina a los mercados de Uruguay,

Paraguay, Bolivia y Chile.

Empresa líder en nutrición infantil, con centros regionales en México, Holanda, Tailandia y China, que además posee,

una fuerte presencia en mercados emergentes.

MEAD JOhNSONNuTriTiON

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Norberto Yauhar, firmó en La Rioja un acta acuerdo para la creación del Instituto Nacional de Olivicultura junto a las princi-pales provincias productoras del país.“Pusimos en marcha un proce-so para fortalecer la olivicultura argentina y posicionarla en los mercados mundiales más exi-gentes”, aseguró el funcionario. La creación del Instituto Nacional de Olivicultura (INO) prevé la fis-calización, investigación, control de calidad, promoción de expor-taciones y elaboración de esta-dísticas del sector olivícola.

Trigo

juradas en un esquema similar al del trigo, en la Unidad de Coordinación y Evaluación de Subsidios al Consumo Interno (UCESCI).La cosecha estimada de trigo ronda las 16,7 millones de toneladas, de las cuales 7 millones forman parte del consumo interno. Cabe recordar que el pasado 31 de enero se anunció la liberación de 2 millones de tonela-das de trigo cuya asignación estuvo prevista a través de los Registros de Operadores de Exportación (ROEs) a aquellas empresas y cooperativas ex-portadoras que acrediten la compra del cereal. Además, ya habían sido liberados, a través de ROEs de exportación, 3 mi-llones de toneladas en junio de 2011 como incentivo para la campaña de siembra 2011/2012.Yauhar estuvo acompañado por el secretario de Agricultura, Ganadería y Pesca, Lorenzo Basso; el secretario de Agregado de Valor y Nuevas Tec-nologías, Oscar Solís; y el subsecreta-rio de Lechería.

El ministro de Agricultura, Ganadería y Pesca de la Nación, Nor-berto Yauhar, anunció la liberación de 3,6 millones de toneladas de trigo pan condiciones cámara y 1,02 de tri-go pan baja proteína para la exporta-ción y un procedimiento similar para el 18 de abril con el maíz de primera. “Hemos cumplido con la liberación total de trigo para exportación, tal como nos comprometimos”, mani-festó Yauhar.“Esta nueva apertura de trigo tie-ne que traer tranquilidad al sector, ya que hoy no se tienen etapas de cupo, está liberado el 100 por ciento de lo que quedaba como exceden-te”, afirmó el ministro en el marco de una conferencia de prensa que ofreció tras reunirse con el secreta-rio de Comercio Interior, Guillermo Moreno.En torno al maíz, Yauhar adelantó que “las existencias serán las más nu-merosas, en volumen”, no obstante aclaró que es necesario que los pro-ductores realicen las declaraciones

LA LIBERACION

Producción

También anunciaron un nuevo sistema de comercialización de maíz.

uN iNSTiTuTO NACiONAL DE OLiViCuLTurA EN LA riOJA

uN iNSTiTuTO NACiONAL DE OLiViCuLTurA EN LA riOJA

uN iNSTiTuTO NACiONAL DE OLiViCuLTurA EN LA riOJA

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Maquinaria Agrícola

ministerio de Agricultura firmó dis-tintos acuerdos que se están ponien-do en práctica. “En el caso de Kenia, un grupo de empresas van a desarrollar una uni-dad demostrativa en ese país, con tecnología argentina. Y lo mismo vamos a acordar con Angola”, ade-lantó. “En el último viaje que hemos hecho,

El secretario de Agri-cultura, Ganadería y Pesca de la Nación, Lorenzo Basso, reci-bió al secretario de Agricultura de Kenia, Wilson Songa, quien se mostró interesado en los avances lo-grados por nuestro país en materia de maquinaria agrícola.“Estamos muy sorprendidos por el desarrollo argentino respecto a la maquinaria agrícola, y nos interesa aprender de estos procesos para au-mentar la producción agroalimenta-ria en Kenia”, sostuvo el funcionario africano.Basso explicó que el año pasado, a raíz de la visita de los ministros de países del África subsahariana, el

conjuntamente con la secretaría de Comercio, se hicieron acuerdos con Angola y con Mozambique. Cree-mos que vamos a poder introducir la tecnología argentina, más allá de los

acuerdos de cooperación puntua-les que conversamos hoy con

el secretario de Kenia, y que hemos acordado comenzar una coopera-

ción”, destacó Basso. Por su parte, el secretario

de Agricultura de Kenia, ma-nifestó: “El principal tema del

que queremos aprender es la me-canización. Sabemos que en gene-ral esto la maquinaria argentina se utiliza para las áreas grandes, pero también se puede aplicar en esta-blecimientos pequeños o medianos. Argentina, al igual que Kenia, es un país con 40 millones de habitantes, que sin embargo puede alimentar a 400 millones de personas, y eso es lo que queremos”, indicó Songa.Se prevén nuevos intercambios para consolidar las relaciones bilaterales entre Argentina y Kenia. “El próximo paso es una visita de algunos téc-nicos de Argentina a Kenia, y vice-versa, para cooperar en los marcos regulatorios de toda la biotecnología argentina y otros temas de interés para ellos”, puntualizó Basso.

COOPERACION ENTRE ARGENTINA

Y KENIA

Producción

Basso se reunió con el secretario de Agricultura del país africano para el desarrollo de tecnología de punta.

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El gobierno Nacional anunció présta-mos del BID de más de mil millones de pesos para el sector agropecuario destinados a mejoras en el sistema de riego y caminos rurales para las provincias de Entre Ríos, Catamarca, Chubut, San Juan, Mendoza, La Rio-ja, Salta, Neuquén, Río Negro y otras provincias cuyos proyectos se en-cuentran en preparación, así como acciones del ministerio de Agricultu-ra de la Nación.

inversiones

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Brasil

Industria

LA UNIONINDUSTRIALARGENTINA

VIAJO A BRASIL

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2. Dentro de las potencialidades argentinas, se resaltó que nuestro país está en condiciones de exportar USD 6.000 mi-llones más de productos con valor agregado en el corto plazo. Brasil importa actualmente de este conjunto de productos aproximadamente USD 30.000 millones extrazona, lo que demuestra el mercado potencial que representa para el conjunto de los países de la región.

La visita se dio en un contexto de consolidación de los proyectos de desarrollo nacionales y la comitiva argentina dialogó en Brasilia con los ministros Guido Mantega (Hacienda)

La delegación de la UIA, enca-bezada por su Presidente, José Igna-cio de Mendiguren, viajó a Brasil para aprovechar las oportunidades que presenta esta zona del continente.

y Fernando Pimentel (Comercio para el Desarrollo, Industria y Comercio Ex-terior). En los encuentros se trataron, entre otros, los siguientes puntos:

1. La necesidad de equilibrar el déficit estructural en la balanza comercial bilateral tanto en los aspectos económicos como de empleo. En esta línea la posición de los dirigentes industriales consistió, fundamentalmente, en potenciar la capacidad argentina para exportar más y mejor hacia ese país, con el fin de ir corrigiendo el desequilibrio comercial.

3. También se analizaron puntualmente cuestiones de comercio que afectan a sectores industriales argentinos, particular-mente aquellos con alta participación de PyMEs y fuerte incidencia en el empleo.

4. En línea con el trabajo que vienen llevado adelante las Presidentas de ambos países, la UIA expresó la importancia de profundizar mecanismos de negociación entre los sectores privados de Argentina y Brasil en la resolución de los diferendos de la coyuntura.

Las reuniones continuaron con una cena en San Pablo con el ministro de Relaciones Exteriores, Antonio de Aguiar Patriota, en la que participó

el presidente de la Federación de In-dustriales de San Pablo (FIESP), Paulo Skaf. Por la UIA participaron, además de su Presidente, José Ignacio de Men-

diguren; los vicepresidentes, Federico Nicholson, Luis Betnaza y Cristiano Rattazzi, y el Director Ejecutivo, Martín Etchegoyen.

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Competitividad

para conseguirlas. “A partir de la capa-citación hicimos muchas reformas en la planta, mejoramos los equipos y el acondicionamiento. Desde el punto de vista de los procedimientos nos sirvió para acomodarnos mejor”. Ahora, en Soychú ven más cercana la posibilidad de exportar a Perú y Ecuador, merca-dos de los que ya recibieron pedidos. Comentarios similares realizaron repre-sentantes de las empresas del sector avícola que participaron del proyecto como Avícola Luján de Cuyo, Ecoave e Industrializadora SA.La Compañía Argentina de Pop Corn, con menos de dos años, decidió co-menzar a implementar el proceso de Buenas Prácticas de Manufactura a través del programa.Mercedes Nimo, directora ejecutiva de COPAL y Nicolás Eliçabe, Coordinador de Programas de la UIA, agradecieron la participación de las 17 PyMEs de todo el país que se capacitaron en la segunda edición de AL INVEST. Desta-caron que “la diversidad de empresas y de sectores hizo que el intercambio

La Coordinadora de las Indus-trias de Productos Alimenticios (CO-PAL) y la Unión Industrial Argentina (UIA) entregaron los certificados a los participantes de la segunda edi-ción del programa de calidad de AL INVEST, una iniciativa de cooperación regional que financia la Unión Euro-pea en América Latina con el fin de promover el fortalecimiento de las Py-MEs y que es ejecutado por la UIA con la colaboración de COPAL. Para alcanzar a duplicar las exportacio-nes de alimentos y bebidas en 2020, se deberá contar con el incondicional aporte de las PYMES. La capacitación del personal y la implementación y certificación de sistemas de gestión de la calidad resultan un elemento clave para aumentar la competitividad de estas empresas y abrirles las puertas de mercados que antes no tenían po-sibilidades de acceder. Así lo manifes-taron los participantes del Programa Al Invest que recibieron sus certifica-dos de manos de COPAL y de la UIA. Rocío Champagne, responsable de calidad de la empresa avícola Soyc-hú, comentó que participaron de AL INVEST porque en la planta requieren de las certificaciones de calidad nece-sarias para exportar y querían trabajar

CAPACITACION Y GESTION DE

CALIDAD

PyMEs

Se entregaron los certificados de los participantes de la segunda edición del programa de calidad de Al INVEST.

fuera más interesante y que los partici-pantes pudieran aprender de las expe-riencias de sus pares”. Nimo, también convocó a continuar este intercambio en la Primera Jorna-da Nacional de Alimentos y Bebidas: Agregando valor en origen para la Ar-gentina y el Mundo”, que se realizará el 16 de mayo, en el hotel Four Sea-sons, y reunirá a todos los referentes de la industria alimenticia del país y de la región, en la cual se debatirán temas de competitividad de los distintos sec-tores que conforman la entidad.

COPAL, Ventanilla PYME

Al finalizar la jornada, se presentó a COPAL como ventanilla PYME, he-rramienta que le da la facultad de intermediar entre la empresa y la Se-pyme, perteneciente al ministerio de la Industria. Tiene la facultad de for-mular proyectos de las empresas que deseen recibir un reintegro por las inversiones que realicen en asistencia técnica.

Las empresas interesadas en presentar su proyecto deberán enviar su propuesta o inquietud a institucional@copal.org.ar o al (011) 4311-3006.

Las empresas interesadas en presentar su proyecto deberán enviar su propuesta o inquietud a institucional@copal.org.ar o al (011) 4311-3006.

Las empresas interesadas en presentar su proyecto deberán enviar su propuesta o inquietud a institucional@copal.org.ar o al (011) 4311-3006.

Se entregaron los certificados de los participantes de la segunda edición del programa de calidad de Al INVEST.

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Puerto Buenos Aires

el 33% de las TEUs que se movilizan, concentrando además, el 70% del trá-fico proveniente del Lejano Oriente.Por otro lado, se declaró necesaria la implementación de un Plan Integral para optimizar las condiciones portua-rias y mantener la eficiencia y eficacia en la prestación de los servicios que

La Administración General de Puertos S.E., anunció la aprobación del Contrato de Concesión de la Ter-minal Nº 5, con la Empresa Buenos Aires Container Terminal Services S.A (BACTSSA), que seguirá operando en dicha plaza por el plazo de 36 meses. Esta Terminal opera, en promedio,

se brindan en el mismo. Ante lo cual, la Concesionaria presentó un plan de inversiones a realizar durante el pe-ríodo Octubre de 2012 a Septiembre de 2015, incluidas mejoras en equipa-miento, obra civil y tecnología infor-mática, por un total superior a los 16 millones de dólares.

rENuEVA Su CONCESiON CON BACTSSA

Puertos

Se extiende el contrato por el término de 36 meses.

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En medio de la puja por el traspaso del servicio de subterráneos y de las 33 líneas de colectivos urbanas, el ministro de Justicia y Seguridad de la Ciudad de Buenos Aires, Guillermo Montenegro, confirmó -por primera vez- que la Ciudad reclamará por la auto-nomía plena del distrito, que incluye entre otras cosas el traspaso del Puerto de Bs. As. “Hablan de la transferencia de los colectivos pero en realidad lo que el Gobierno Nacional está intentando es ahorcar financieramente a la Ciudad con todos servicios públicos que son importantes pero deficitarios”, afirmó el funcionario y, prosiguió: “no se está hablando de lo que realmente podría ge-nerar ingreso a la Ciudad, que también lo maneja en otras provin-cias, como puede ser el juego y el puerto”.”El gobierno nacional tiene que entender que transferir exclusivamente negocios defi-citarios al solo efecto de ahorcar financieramente a la Ciudad y tener un Estado de rodillas, como gran parte de las provincias, lo que está demostrando es que están cambiando esa forma de gobierno”, concluyó el funcionario macrista.

Macri se acordó del Puerto de Buenos Aires

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FAO

El subsecretario de Pesca y Acuicultura de la Nación, Néstor Miguel Bustamante, encabezó la de-legación argentina en la sesión de Consulta Técnica sobre la Actuación del Estado del Pabellón, que organi-zó la FAO, en Roma. En el marco de la discusión para la confección de un documento con-sensuado referido a la aplicación de criterios sobre las áreas que se en-cuentran más allá de la jurisdicción nacional, Argentina manifestó su postura de resguardar la soberanía nacional y la soberanía exclusiva y excluyente que los países ribereños tienen sobre sus recursos.“Hemos ratificado la política de nues-

tro país en la protección de nuestros recursos ictícolas, contribuyendo a la fijación de criterios para el Estado del pabellón orientados a combatir la pesca ilegal no declarada no regla-mentada, a los fines de mejorar las posibilidades de controlar las activi-dades de pesca en altamar”, sostuvo el subsecretario.Asimismo, el funcionario nacional re-marcó que “Argentina se ha opuesto enfáticamente a los intentos de uti-lizar estos criterios para ulteriormen-te establecer barreras arancelarias u otras medidas discriminatorias para el ingreso de nuestros productos pesqueros a los distintos mercados”.Esta posición alcanzó un consenso

mayoritario, apoyada por Nueva Ze-landa, Noruega, Canadá, Federación Rusa, Brasil y Chile. En tanto, la Unión Europea pretende hacer extensivos los criterios a fijar, inclusive dentro de las aguas de los países, lo que cons-tituiría un avance sobre los derechos soberanos de los países ribereños. Argentina procura evitar la superpo-sición de jurisdicciones y la creación de trabas comerciales u otras medi-das discriminatorias a los productos nacionales, derivadas de una excesiva interpretación de tales criterios.A su vez, nuestro país acordó que los criterios propuestos deben aplicar-se a todos los buques que tengan el propósito comercial de explotar los

Pesca

LOS rECurSOS PESQuErOS

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incumplimiento.

Exigen MedidasSin embargo, en el ámbito nacional se presentó un proyecto para evitar los excesos en la explotación del re-curso pesquero y asegurar su explo-tación sustentable, sustentados en un informe de la Auditoría General de la Nación (AGN) según el cual la activi-dad pesquera se encuentra en “un momento deplorable en el ámbito de control y seguimiento” por parte del Estado nacional. El documento alu-dido puntualiza que “los infractores toman las sanciones como un costo más de la actividad pesquera y rein-ciden en el delito. El sobredimensio-namiento del esfuerzo pesquero sin respetar los límites y métodos nece-sarios, deja en riesgo la conservación del recurso”.

recursos marinos vivos, con la excep-ción de aquellos que realicen pesca de subsistencia. Por otro lado, se desarrolló el deba-te concerniente a los nuevos criterios para regular y combatir la pesca ile-gal, no declarada y no reglamentada (INDNR), contando con el apoyo de los países latinoamericanos nucleados en el GRULAC. La delegación argen-tina se expresó a favor de incorporar los principios y normas del Estado del pabellón, que son vinculantes en conformidad con las leyes del dere-cho internacional y las regulaciones y políticas internas, entendiendo que el Estado del pabellón asegura que los buques que enarbolen su pabellón se abstengan de realizar pesca no au-torizada en áreas que se encuentran bajo jurisdicción nacional de terceros estados.

Los diversos instrumentos pesqueros internacionales, en su mayoría pa-trocinados por las Naciones Unidas y apoyados por los países pesqueros de todo el mundo, establecen dis-tintas recomendaciones y obligacio-nes para los Estados del pabellón. Argentina comparte la iniciativa de evaluar la actuación de los Estados del pabellón respecto a dichas reco-mendaciones. Debido a que los instrumentos dis-ponibles son de adopción voluntaria, y no ha existido una disposición fir-me de los Estados para implementar-los, el documento que se discute en Roma busca establecer tres puntos de forma clara y precisa: las obli-gaciones que debe cumplir el Esta-do del pabellón, el procedimiento y los criterios para la evaluación, y las sanciones efectivas para los casos de

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AFIP

La medida se tomó a partir de que el organismo detectara que 99.295 des-tinaciones de exportación (correspon-dientes a más de 7.484 operadores), se encuentran, de acuerdo a los ban-cos de seguimiento, en calidad de “in-cumplidos reportados” o “vencidos sin cumplidos reportados”. Ahora, en caso de que una exporta-ción sea informada por el BCRA como “incumplida”, se encontrará alcanza-do por un “bloqueo operativo” que

La Administración Federal de Ingresos Públicos (AFIP) creó una he-rramienta para fortalecer los controles integrales sobre el comercio exterior. Con el nuevo mecanismo, sólo per-cibirán los reintegros de exportación aquellos operadores que no tengan destinaciones en situación de “in-cumplidos reportados” o “vencido sin cumplido reportado” por los bancos de seguimiento que intervengan en la operación comercial.

no permitirá percibir los reintegros de todas las destinaciones de la CUIT del exportador.Es necesario aclarar que este bloqueo sólo afecta al pago de reintegros y el exportador podrá seguir operando sin restricciones.

Cómo funciona el sistemaCuando el operador registra ante la Aduana una destinación de exporta-ción a consumo elije un banco para el

Aduana

COBRARAN REINTEGROS LOS EXPORTADORES

QUE HAYAN CUMPLIDO CON

SUS OBLIGACIONES CAMBIARIAS

Para que un exportador pueda acceder al reintegro por exportaciones, deberá

tener todas las destinaciones de exportación cumplidas y no debe presentar

incumplimientos en las obligaciones de liquidación de divisas.

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seguimiento de ingresos de divisas. El banco recibe de la AFIP la información de los permisos de embarque sobre los que debe realizar su seguimiento. Si al vencimiento del plazo para el in-greso de divisas, el banco designado no detectó el ingreso o la aplicación del monto total de una destinación, deberá informar la opción “incum-plido reportado” al Banco Central. Por su parte, el BCRA informará a la AFIP de esta situación y se bloqueará el pago.El levantamiento se realizará en for-ma automática en el momento que el exportador no tenga destinaciones en estado de “incumplido reportado” o “vencido”, según la información que provee el Banco Central de la Repú-blica Argentina.

La medida busca que los operadores que acceden a los regímenes de

estímulo cumplan con la totalidad de las obligaciones a su cargo

reintegro a las exportaciones

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Patentamiento

El trabajo fue llevado a cabo por un grupo de investigadores del Institu-to de Agrobiotecnología del Litoral, creado en 2008 por el Conicet y la UNL en la provincia de Santa Fe, en el que se halló la forma de generar plan-tas tolerantes al estrés hídrico y salino y aumentar la productividad entre un 10% y un 100%. El mismo se da a partir de la inserción de un gen, de la familia del ya patentado HAHB-4, en plantas de soja, trigo, alfalfa y maíz para generar especímenes más resis-tentes. La tecnología patentada se ha aplicado en primer lugar a la soja y maíz. El desarrollo fue posible gracias

La presidente Cristina Kirch-ner dio a conocer un reciente des-cubrimiento en el que participaron científicos del Consejo Nacional de Investigaciones Científicas y Técni-cas (CONICET) para mejorar semillas de diferentes cultivos. El anuncio, que fue realizado en teleconferen-cia desde Tecnópolis, contó con la participación del ministro de Ciencia Tecnología e Innovación Productiva, Lino Barañao, la investigadora a car-go, Raquel Chan, y autoridades de la Universidad Nacional del Litoral (UNL), el Conicet y la empresa Bio-ceres S.A.

a la unión pública privada del Conicet, la UNL y la empresa Bioceres S.A. y se estima que el producto estará en el mercado en el año 2014-2015.En tal sentido, el ministro Barañao ex-presó que “este caso permite demos-trar que hemos instalado en la Argen-tina algo que es la norma de los países desarrollados: se invierte en investi-gación, se protege adecuadamente la propiedad intelectual y luego se comercializa a través de canales ade-cuados para que ese rédito se efecti-vice. También me parece importante destacar que la seguridad alimentaria, es decir, la seguridad de provisión de

Ciencia y Tecnología

Puede duplicar la productividad de la soja, el trigo y el maíz, entre otras variedades vegetales.

DESCUBRIMIENTO CIENTIFICO PATENTADO

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alimentos, es tal vez el mayor desafío que tendrá la humanidad en las próxi-mas décadas”.La patente de este descubrimiento es propiedad conjunta del Estado argen-tino, a través de la titularidad del Co-nicet y la UNL, y se le licencia su uso y explotación a la empresa Bioceres por 20 años. Estos organismos estatales, recibirán en concepto de regalías un porcentaje por cada semilla vendida una vez que se comercialice. En materia de benefi-cios económicos para el país, se esti-ma que, de mantenerse los valores de la cosecha 2010/2011 para soja, maíz y girasol y, considerando un aumento del rendimiento del 20%, más un 5% de aumento de la superficie cultiva-ble, el valor de la cosecha con estas modificaciones podría alcanzar los U$S 40.600 millones. Esto representa un aumento de cerca de U$S 10.000 millones y está calculado en base a los promedios de superficies cosechadas, el rendimiento por hectárea y el pre-cio por tonelada de los últimos años. El aumento del rendimiento de esta nueva tecnología oscila entre el 10% y el 100% dependiendo del tipo de cultivo, la calidad del mismo y el lugar donde se produzca así como también de los factores climáticos. El gen, origi-nalmente desarrollado para mejorar la tolerancia de la producción a sequías y salinidad de los suelos, tiene como una de sus principales características la ausencia de “penalidad” cuando la situación de estrés no se produce. Por lo general los productos modificados genéticamente para tolerar la sequía con otras tecnologías, generan bajas productividades cuando reciben agua en cantidades normales. Esto quie-re decir que en una temporada sin sequía, la siembra de estos cultivos generaría mermas en la producción y solo presentarían ventajas si la con-dición es estresante. El nuevo descu-brimiento no solo no genera merma en el rendimiento frente a las lluvias sino que potencia la productividad de la planta en ese escenario. Esta nueva

patente tiene como principal bene-ficio el aumento del rendimiento de las plantas independientemente del estrés al que sea sometida.

El desarrolloEl equipo científico, liderado por la Dra. Raquel Chan, investiga desde el año 2003 cómo obtener variedades de plantas con mayor tolerancia a los factores climáticos y a las condiciones de los suelos. Para llevar a cabo las investigaciones, el equipo de la Dra. Chan recibió subsidios de la Agencia Nacional de Promoción Científica y Tecnológica del Ministerio de Ciencia, Tecnología e Innovación Productiva. El financiamiento les permitió alcan-zar el aislamiento y la caracterización de un gen de girasol cuya función estaba relacionada con la respuesta natural de la planta a condiciones de estrés abiótico tales como sequía y salinidad. Una vez identificado el gen HAHB-4 y su familia de desarrollos, el Conicet y la UNL se asociaron a la empresa Bioceres para generar una patente y posterior comercialización del descubrimiento. Las pruebas de campo permitieron el desarrollo de

nuevas patentes de tecnologías com-plementarias que brindan nuevas ca-racterísticas a las semillas.

Comercialización internacionalLa empresa argentina Bioceres y la estadounidense Arcadia han consti-tuido una empresa conjunta llamada Verdeca, para el desarrollo, la des-re-gulación, y la comercialización inter-nacional de eventos transgénicos de soja utilizados para la obtención de semillas. La comercialización del pro-ducto a nivel mundial redundará en ingresos para Argentina en materia de retenciones y regalías, además del aumento de la producción y exporta-ción de alimentos.En los próximos cuatro años las em-presas participantes del acuerdo in-vertirán USD 20.000.000 para la des-regulación de la tecnología.La estrategia regulatoria implica la habilitación comercial en Argentina, Estados Unidos, Brasil, China e India, principales mercados de producción de soja. También se prevé la apro-bación para usos alimenticios en la Unión Europea y en Japón.

El ministro Lino Barañao, la investigadora Raquel Chan y autoridades durante el anuncio realizado.

��

Créditos

no podrá ser inferior a $1.000.000 ni exceder los $5.000.000 y en ningún caso deberá superar hasta el 80% del costo total del proyecto. Los créditos -de devolución obligatoria- se concede-rán a tasa fija, en pesos y con un costo del 9% anual.Serán consideradas aquellas propues-tas orientadas a: Desarrollar tecnología a escala piloto o prototipo; producir co-nocimientos aplicables a una solución tecnológica cuyo desarrollo alcance una escala de laboratorio o equivalen-te; innovar sobre procesos o productos a escala piloto o prototipo; modificar procesos productivos que impliquen esfuerzos de ingeniería; transformar

La Agencia Nacional de Pro-moción Científica y Tecnológica de-pendiente del ministerio de Ciencia, Tecnología e Innovación Productiva, abrió una nueva convocatoria para la adjudicación de créditos de hasta $5.000.000 para proyectos de mejo-ra de la competitividad empresarial. El instrumento, denominado CRE+CO 2012 que administra el Fondo Tecno-lógico Argentino (FONTAR), promueve el financiamiento de proyectos de in-vestigación, desarrollo tecnológico o modernización tecnológica, de empre-sas productoras de bienes y servicios radicadas en el país.El monto mínimo de crédito solicitado

o mejorar tecnologías de productos o procesos; introducir tecnologías de gestión de la producción que potencien la competitividad; desarrollar la tecno-logía necesaria para avanzar de la eta-pa piloto a la industrial; adquirir nuevos equipos tecnológicos para la produc-ción; incorporar tecnología de la infor-mación y la comunicación al proceso e, implementar sistemas de calidad.Los proyectos podrán ser presentados hasta el lunes 16 de abril de 2012. Los mismos contarán con un plazo de ejecución de 2 años. Podrán acceder al crédito aquellas empresas que no superen $300.000.000 de facturación anual.

Ciencia y Tecnología

iNSTruMENTO PArA LA COMPETiTiViDAD

EMPrESAriA

Las bases y formularios de la convocatoria pueden ser descargados del sitio Web de la Agencia Nacional de Promoción Científica y Tecnológica www.agencia.gov.ar o solicitados a creco@mincyt.gob.ar

Las bases y formularios de la convocatoria pueden ser descargados del sitio Web de la Agencia Nacional de Promoción Científica y Tecnológica www.agencia.gov.ar o solicitados a creco@mincyt.gob.ar

Las bases y formularios de la convocatoria pueden ser descargados del sitio Web de la Agencia Nacional de Promoción Científica y Tecnológica www.agencia.gov.ar o solicitados a creco@mincyt.gob.ar

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��

“El Gobierno enfrenta todavía mucha corrupción, algo que les pasa a todos los

gobernantes latinoamericanos”,

Hebe de Bonafini

“No hay ningún atraso ni ningún recorte en los fondos de coparticipación que envía permanentemente el Gobierno

Nacional y que se vuelcan a los municipios. Inclusive con políticas de desendeudamiento,

hacia la Provincia y hacia los municipios”,

Daniel Scioli

“Polacos pata sucia”,

Guillermo Moreno

De Tu Propia Tinta

��

“El (gobierno) anterior de ellos son ellos mismos. El anterior de Cristina es Cristina misma y antes, Néstor, y hace nueve años que ponen millones para que la gente viaje peor”,

Gerardo Morales

“Ayer la Presidenta habló una hora y media. Habló ¿del hambre? ¿habló de Educación? ¿habló de inseguridad? No. Habló una hora y media de Papel Prensa…”,

Jorge Lanata

“La economía argentina hace cinco meses que se está enfriando”,

Ricardo Gil Lavedra

�8

CONTiNENTAL

Nueva línea de neumá-

ticos HSR2.

El HSR2 es el más nuevo

refuerzo de la línea de neumá-

ticos de carga de Continental

que ha sido pensada y desa-

rrollado para vehículos pesados

que necesitan cubrir medias

y largas distancias brindando

máximo desempeño, excep-

cional resistencia y estabilidad

superior. Flexible en todas sus

aplicaciones, este nuevo neu-

mático puede ser utilizado tan-

to en el eje direccional como en

el eje libre.

Resultado de importan-

tes inversiones que Continental

ha realizado en investigaciones

y desarrollo, este nuevo neu-

mático presenta la tecnología

VAI+ (Indicador Visual de Ali-

neamiento), sistema inteligente

que monitorea y alerta al con-

ductor por eventuales irregula-

ridades en el vehículo. Indica-

dores con señales de “+” y “-“

se encuentran en las ranuras de

las bandas de rodamiento. Con

el uso del mismo las señales van

desapareciendo y alertan sobre

la profundidad del surco a los

6.5mm, lo que representa que

el neumático pasó su mitad de

vida útil, y a los 3mm, lo que

indica la recomendación para el

recapado.

El HSR2 también posee

otras tecnologías como el “Aire

Keep Liner” que mantiene la

presión del neumático en el

links<

www.continental-ar.com.ar

www.bancocredicoop.coop

www.hsbc.com.ar

www.santanderrio.com.ar

www.forbes.com

Novedades Empresarias

Abril

nivel deseado por un tiempo

hasta el 50% mayor que las

tecnologías convencionales del

mercado. Esto se debe a una

estructura molecular más densa

del liner (parte interna del neu-

mático) que además logra que

la carcasa sufra menos defor-

maciones, prolongando su vida

útil y su índice de recapado.

Esta reducción de la de-

formación de la carcasa mantie-

ne la resistencia al rodamiento

en un nivel ideal con la conse-

cuente economía de combusti-

ble y menor emisión de CO2 a

la atmosfera. La tecnología “Air

Keep Liner” mantiene el perfil

externo del neumático en una

dimensión adecuada lo que

permite distribuir la carga del

vehículo de forma homogénea,

minimizando desgastes irregu-

lares.

La nueva especificación

del talón, que posee mayor

densidad de hilos metálicos,

disminuye la chance de daños

en el montaje y desmontaje del

neumático. El talón más robus-

to aumenta la rigidez del neu-

mático lo que permite reducir

deformaciones y disminuir la

resistencia al rodamiento ge-

nerando mayor economía de

combustible.

Otra novedad del HSR2

es el conjunto de cintas deno-

minado “Triangle Belt”. Esta

estructura brinda mayor rigi-

dez en sentido longitudinal y

aumenta la flexibilidad en las

extremidades de las cintas. Esto

significa menor tensión debido

a diferencia de rigidez entre

hombro y las extremidades de

las cintas del neumático propor-

cionando un desgaste regular y

homogéneo incrementando la

vida útil. El aumento de rigi-

dez en sentido de la dirección

también reduce la resistencia al

rodamiento.

Certificación de calidad.

Banco Credicoop obtuvo

la Certificación de Calidad se-

gún Norma ISO 9001:2008 por

parte del IRAM en los servicios

de atención telefónica, comer-

cialización, asesoramiento y

respuesta del Centro de Con-

tacto Telefónico. Este nuevo

certificado de calidad fue en-

tregado por el IRAM al Ban-

co Credicoop, que encara un

tratamiento sistemático de la

optimización de sus procesos

a través de la implementación

de un Sistema de Gestión de la

Calidad, destinado a la mejora

continua de sus productos y

servicios.

BANCO CrEDiCOOP

Trade Forecast Research.

Según el informe semes-

tral realizado por HSBC, Ar-

gentina crecerá un 162.79%

entre 2012 y 2016 en el Co-

mercio Internacional y la ten-

dencia general a nivel global

para este sector será positiva.

El reporte sugiere que existen

razones para mantener el op-

timismo en relación al merca-

do internacional. A pesar de

la coyuntura actual, se estima

hSBC

��

SANTANDEr riO

Novedad para PyMEs.

A través de una alian-

za celebrada con Neositios,

el Banco brinda a sus clientes

PyME una solución integral que

incluye: dominio propio, cuen-

tas de e-mail con su dominio y

webmail, diseños profesionales

(para crear un sitio de alta cali-

dad sin recurrir a diseñadores y

programadores), e-commerce,

estadísticas en todo momento,

expertos web que lo ayudarán

en el proceso y, además, redes

sociales asociadas, marketing

(newsletters, mailings, etc) y

posicionamiento en buscadores

($ 500 en Google AdWords).

El objetivo de esta alian-

za es que los clientes PyME

puedan tener mejores herra-

mientas a su disposición para

generarse su propia Web en

poco tiempo y de forma fácil,

buscar nuevos clientes, ahorrar

costos (de diseño, programa-

ción, hosting y actualización),

crear nuevos canales de ventas,

establecer redes de contacto y

potenciar su negocio.

El tiempo promedio es-

timado para que cada sitio se

ponga en funcionamiento no

va más allá de las 48 horas.

Para mayor informa-

ción acceda a: http://www.

santanderrio.com.ar/pymes,

o al teléfono 4341-3048 si se

encuentra en Capital y GBA,

o sin cargo, desde el interior al

0800-222-2552.

FOrBES

Ranking.

La reconocida publica-

ción de economía Forbes dio a

conocer su ranking de las per-

sonas más ricas del mundo.

Por tercer año consecutivo, la

lista estuvo encabezada por

el mexicano Carlos Slim, se-

guido por Bill Gates y Warren

Buffett, CEO de Berkshire Ha-

thaway. Pero los argentinos

también estuvieron dentro

de la codiciada edición y una

mujer logró formar parte de

la lista.

En el puesto 1015º del

ranking de las personas más

ricas del mundo aparece Ma-

ría Inés de Lafuente Lacroze,

hija y heredera de la recien-

temente fallecida Amalia La-

croze de Fortabat, quien fuera

conocida en el mundo como

“dama del cemento” por lide-

rar la cementera Loma Negra

hasta 2005, cuando la vendió

al holding brasileño Camargo

Correa.

Si bien Paolo y Gianfelice

Mario Rocca son italianos por

origen, ambos empresarios

desarrollaron sus negocios en

nuestro país. Los Rocca ocu-

pan el puesto 166º del mundo.

Ambos son propietarios de Te-

chint, la más grande empresa

productora de tubos sin costu-

ra para la industria petrolera,

y poseen bienes por u$s6.000

millones. Además poseen el

20% de las siderúrgicas de

Ternium (controlante de la ar-

gentina Siderar) con negocios

en Sudamérica, y Tenaris.

En el puesto 199º apare-

ce otra dupla. Se trata de los

hermanos Carlos y Alejandro

Bulgheroni, con una fortuna

estimada en US$ 5.100 millo-

nes. Con la empresa Bridas,

ambos hermanos se dedican a

la actividad petrolera. Se trata

de la segunda compañía pro-

ductora de crudo y gas de la

Argentina, detrás de YPF.

En el puesto 719º figura

Eduardo Eurnekian, con una

fortuna valuada en US$ 1.800

millones. Este empresario pi-

votea con negocios en la tele-

visión por cable, agricultura y

los servicios aeroportuarios.

En el puesto 854º apa-

rece Gregorio Pérez Com-

panc, cuya fortuna se estima

en US$ 1.500 millones. Parte

de su fortuna la hizo con el

conglomerado de energía

Pérez Companc, que vendió

al gigante brasileño Petrobas

por US$ 1.200 millones en

2002. En diciembre de 2009,

Pérez Companc cedió el 75%

de sus acciones en la alimen-

ticia Molinos Río de la Plata. El

empresario también participó

en la fabricación de venta de

helados premium con su mar-

ca Munchi’s y creó el parque

temático Temaiken.

un crecimiento acelerado para

2014, en lugar de 2015, como

se preveía anteriormente. Des-

pués de 2014, la economía

mundial pondrá fin a un pe-

ríodo de lento crecimiento y

contracción y repuntará en el

comercio exterior tal como lo

indicaran las proyecciones del

PBI. En los próximos 5 años se

prevé que el comercio mun-

dial crezca a una tasa anual de

3,78% debido, principalmente,

a la expectativa de una pronta

recuperación de la economía

mundial en general. En el pe-

ríodo 2017-2021, el informe

plasma un crecimiento anual

mayor del 6,23%, ya que los

bienes de exportación recu-

perarán su dinamismo. Como

resultado se estima que el co-

mercio exterior crecerá 86%

en los próximos 15 años.

Dentro del corredor

comercial integrado por Ar-

gentina, China, Chile y Brasil,

siendo estos últimos países los

principales socios de nuestro

país, se vislumbran tiempos de

importaciones y exportaciones

emergentes y de crecimiento

acelerado en comparación al

promedio del resto de los paí-

ses del mundo.

El pronóstico de HSBC

predice que el crecimiento de

la Argentina estará en 6,16%,

siendo esta cifra más alta que

la tasa media de crecimiento

para el mundo en 2012. Se

prevé que para 2016 el creci-

miento del comercio total de

Argentina sea del 24,99% por

encima del crecimiento prome-

dio del mundo, y que en 2026

la brecha se amplíe aún más a

63,55%. El crecimiento mun-

dial se debe a un crecimiento

acelerado después de 2015 en

América Latina y Asia-Pacífico,

y Argentina está bien posicio-

nada para tomar ventaja de

esto con los corredores de co-

mercio claves, con Brasil, Chile

y China.

Argentina no solo será

importante para el comercio

intra regional, ya que sus ex-

portaciones a países como

Irán, Suiza, Canadá, Vietnam

e Indonesia también aumenta-

rán. Además, incrementará sus

importaciones, principalmente

con sus socios más destacados:

Brasil, China y Estados Unidos,

pero manteniéndose una ba-

lanza comercial positiva.

�0

DEuTSChE POST DhL

Estudio sobre el futuro.

Con la publicación de su

estudio “La Logística en el futuro:

Logistics 2050”, Deutsche Post

DHL lanza una amplia mirada

sobre el futuro del comercio, las

empresas y la sociedad. El estu-

dio considera cinco escenarios de

vida diferentes en el año 2050.

Esas cinco visiones del futuro se

basan en un análisis detallado

de los factores más críticos, tales

como modelos de comercio y

consumo, tendencias tecnológi-

cas y sociales o el cambio climá-

tico, así como en el cálculo de su

impacto probable en el compor-

tamiento y los valores de la po-

blación del año 2050.

Todos los escenarios tienen

un elemento en común: la pro-

funda transformación del papel

de los servicios de logística.

Escenario 1.

Economía descontrolada; co-

lapso inminente

El mundo se caracteriza por un

materialismo descontrolado y el

consumo de masas. Este tipo de

vida insostenible se nutre de la

explotación implacable de los re-

cursos, una evolución que acelera

el cambio climático y provoca que

los desastres naturales se multipli-

quen. En un mundo caracterizado

por el crecimiento desenfrenado,

la demanda de servicios de trans-

links<

www.dhl.com.ar

www.craveri.com.ar

porte y logística aumenta drásti-

camente. Una súper red de trans-

porte mundial garantiza el rápido

intercambio de mercancías entre

los distintos centros de consumo.

Pero, a medida que avanza el

cambio climático, las cadenas de

suministro sufren cada vez más

interrupciones, lo cual plantea

nuevos desafíos a las empresas

de logística.

Escenario 2.

Supereficiencia en grandes

metrópolis

Las “mega-metrópolis” apare-

cen como los centros de poder

mundial. Son, al mismo tiempo,

los principales impulsores y los

beneficiarios de un cambio de

paradigma hacia el crecimiento

“verde”. Para superar los pro-

blemas de la expansión de las

estructuras urbanas, como los

embotellamientos y las emisiones

de gases, las mega-metrópolis

se han convertido en grandes

defensoras de la cooperación.

La robótica ha revolucionado el

mundo de la producción y los

servicios. Los consumidores han

modificado sus hábitos: ahora lo

normal es rentar los productos,

no comprarlos. Gracias a nuevas

ideas sobre tráfico eficiente se ha

logrado reducir los embotella-

mientos. Una súper red mundial

de mega transportistas, formada

por camiones, barcos, aviones,

así como por transportistas espa-

ciales, ha establecido importantes

conexiones comerciales entre las

mega-metrópolis del mundo. Al

sector de servicios logísticos se le

ha confiado la gestión logística

de las ciudades, de los servicios

públicos y de los servicios de siste-

mas para aeropuertos, hospitales

y centros comerciales.

Escenario 3.

Estilos de vida personalizados

Este escenario describe un mundo

Novedades Empresarias

Abril

en el que imperan la individualiza-

ción y el consumo personalizado.

Los clientes tienen la capacidad

de crear, diseñar y elaborar sus

propios productos. La impresión

tridimensional recién desarrollada

desempeña una función central

aquí. Esto genera un aumento

de los flujos de comercio regio-

nales; solo las materias primas y

los datos fluyen globalmente. La

personalización y la producción

regional se ven complementadas

por infraestructuras y sistemas

de energía descentralizados. Las

consecuencias para los servicios

de logística son, entre otras, la

drástica reducción de las necesi-

dades de transporte de larga dis-

tancia de bienes acabados y semi

acabados, debido a la localización

de las cadenas de valor. Los pro-

veedores de servicios logísticos

organizan toda la cadena de va-

lor física. Asimismo, administran

los flujos de datos encriptados

necesarios para la transmisión de

proyectos de construcción y dise-

ño para impresoras tridimensio-

nales. La descentralización de la

organización de producción hace

que la solidez de las capacidades

logísticas regionales y la alta ca-

lidad de la red de último tramo

pasen a ser elementos decisivos

del éxito.

Escenario 4.

Proteccionismo paralizante

Este escenario presenta un mun-

do en el que, como consecuencia

de la dura situación económica,

el nacionalismo excesivo y las

barreras proteccionistas, la glo-

balización forma ya parte del pa-

sado. El desarrollo tecnológico se

estanca. Los elevados precios de

la energía y la dramática escasez

de suministro provocan conflictos

internacionales por el control de

depósitos de recursos. Las conse-

cuencias para el sector logístico

comprenden, entre otras, los re-

�1

tos que plantea el declive del co-

mercio mundial y la consiguiente

regionalización de las cadenas de

suministro. Los gobiernos atribu-

yen al sector de servicios logísticos

importancia estratégica. Dado

que las relaciones entre algunos

bloques y países son extremada-

mente tensas, los proveedores de

servicios logísticos de los países

no alineados a un bloque actúan

como intermediarios en la media-

ción comercial internacional.

Escenario 5.

Resistencia global, adaptación

local

Este escenario describe un mundo

caracterizado inicialmente por un

elevado nivel de consumo gracias

a una producción automatizada y

barata. Sin embargo, debido a la

aceleración del cambio climático,

frecuentes catástrofes alteran las

cadenas de suministro y las estruc-

turas de producción ajustadas, lo

que da lugar a repetidos fallos de

suministro. El nuevo paradigma

económico pasa de caracterizarse

por la maximización de la eficiencia

a centrarse en la atenuación de la

vulnerabilidad y la resistencia. Este

giro radical hacia sistemas redun-

dantes de producción y el paso de

cadenas de suministro globales a

cadenas regionalizadas permiten

a la economía global mejorar las

condiciones en épocas difíciles. El

mundo resistente de 2050, con

su comercio regionalizado, cuen-

ta con un sector logístico que ga-

rantiza la seguridad del suministro

como máxima prioridad, y con

una infraestructura de respaldo

para garantizar la fiabilidad del

transporte en épocas inestables y

peligrosas. En lugar de complejos

procesos centrados en la puntua-

lidad de la entrega, se considera

indispensable establecer enormes

estructuras cerca de los fabrican-

tes como zona temporal de alma-

cenamiento.

Designación de Andrés

Espinosa como nuevo Gerente

de Comercio Exterior.

Especializado en la puesta

en marcha de nuevos productos

y servicios a nivel regional y con

experiencia en mercados con

marcadas diferencias culturales,

Andrés Espinosa fue designado

nuevo Gerente de Comercio Exte-

rior de Laboratorios Craveri.

Espinosa es Licenciado en

Informática de la U.A.D.E. (Uni-

versidad Argentina de la Empre-

sa) y tiene un MBI (International

Business Management) de la

Universidad de California, Estados

Unidos y tendrá como objetivo

acompañar el gran crecimiento

que la empresa ha tenido en los

últimos años. Sus trabajos ante-

riores se desarrollaron en Flesin,

Omnicare Clinical Research y en

Laboratorios PHOENIX.

Laboratorios Craveri es una

empresa argentina que se dedica

al desarrollo de diferentes líneas

terapéuticas que buscan mejorar

la salud y la calidad de vida. Con

125 años en el mercado farma-

céutico, se destaca por la intro-

ducción de medicamentos pio-

neros en diversas especialidades:

Migrañas, Diabetes Tipo II, Insufi-

ciencia Venosa, Anticonceptivos,

Metabolismo y Cardiología.

LABOrATOriOS CrAVEri

�2

FuNDACiON STANDArD BANK

Curso integral de Co-

mercio Exterior.

Fundación Standard Bank infor-

mó sobre la inscripción para el

“Curso Integral de Comercio Ex-

terior” (CICE), que brinda cono-

cimientos teóricos en materia de

exportación e importación sobre

la base del desarrollo de una se-

cuencia temática integral. El curso

está organizado en sistema de

módulos, por lo que cada alumno

podrá seleccionar los conocimien-

tos a incorporar: El primer módulo

ya comenzó y podrán inscribirse

para los siguientes:

II) Medios de Pagos Internacio-

nales y Normativa vigente, inicio

16 de abril.

III) Aduana post GATT/OMC,

Llave de Comercio Internacional,

inicio 14 de mayo.

IV) Gestión de Calidad para el

Comercio Exterior, inicio 4 de

junio.

V) El Acceso a los Mercados In-

ternacionales, inicio 13 de junio.

VI) Transporte y Distribución Física

Internacional, inicio16 de julio.

VII) Gestión del proceso logísti-

co. Secuencia, costos y su prácti-

ca para importar y exportar, inicio

5 de septiembre.

Informes e inscripción:

info@fstb.edu.ar

4820-3993 y 4811-1305.

links<

www.fstandardbank.com.ar

www.itba.edu.ar

www.aiera.org

www.bancociudad.com.ar

www.untref.edu.ar

Capacitación

Abril

iTBA

Maestría en Gestión Es-

tratégica y Tecnológica.

Esta maestría se ocupa

del desarrollo de las habilidades

y conocimientos que permitan

gestionar organizaciones hacien-

do uso de los recursos tecnoló-

gicos, proporcionando prácticas

sólidas, métodos racionales ba-

sados en datos e informaciones

y con el concurso de herramien-

tas que las tecnologías ponen a

nuestra disposición.

Se dirigen a graduados

universitarios que acrediten una

experiencia laboral de no menos

de cinco años, y que ya se hayan

enfrentado a roles de toma de

decisión. De tal manera se confi-

gura una clase con alumnos que

pueden referir los casos presen-

tados a sus propias experiencias,

y se facilita la incorporación de

los conceptos, prácticas y herra-

mientas presentados durante el

curso.

www.itba.edu.ar

AiErA

Curso intensivo de Co-

mercio Exterior.

Modalidad virtual. 10

módulos de 13 semanas y 120

horas. Diversos Temas:

Bancos - Régimen Aduanero

Argentino - Mercados Integra-

dos - Tratamiento Tributario

- Transporte Internacional de

Cargas - Cálculo del Costo de

Importación Cálculo y deter-

minación de Costos y Precios

para Exportar - Consorcios: Una

herramienta para exportar - Se-

cuencia de una Importación y

una Exportación etc.

www.aiera.org/capacitacion-

virtual.php

Av. Belgrano 124 1er Piso -

C1092AAO Buenos Aires, Ar-

gentina.

Tel: 54 11 4342-0010/0018

www.itba.edu.ar

iNSTiTuTO PYME BANCO CiuDAD

Quedan invitados a par-

ticipar del Programa Ejecutivo

“Programa de Formación para

Dueños de Pymes”, que el Banco

Ciudad -a través de su Instituto

Pyme- tiene previsto desarrollar

en forma conjunta con IAE Bus-

siness School de la Universidad

Austral. Contenidos: Estrategia,

Comportamiento Organizacio-

nal, Control de la Ejecución,

Dirección Comercial, Dirección

Financiera, Entrepreneurship.

Duración: 5 días. Horario: 8:30hs

a 18:30hs. Dirigido a: Dueños y

titulares de Pequeñas y Medianas

Empresas. Lugar: Campus IAE

Pilar. Jornada: Las jornadas serán

divididas en dos módulos: maña-

na y tarde. Dedicación: Se requie-

re alta dedicación y compromiso

de los participantes debido a la

metodología a aplicar. Fechas

de Dictado: 17 y 24 de Abril,

10, 16 y 24 de Mayo. El Objeti-

��

vo que persigue este Programa

es colaborar con el desarrollo y

el fortalecimiento de la gestión

de las pequeñas y medianas em-

presas, consolidar y clarificar sus

estrategias de negocios, alinear

sus estilos de liderazgo a los prin-

cipios orientadores estratégicos;

profesionalizando el control de la

ejecución.

Los interesados deberán

contactarse con: institutopyme@

bancociudad.com.ar / o telefó-

nicamente al 4932-3592 indi-

cando en el asunto ”Programa

de Formación para Dueños de

Pymes” y detallando los datos del

participante: Nombre y Apellido,

Empresa, CUIT, CUIL, Actividad,

Cargo y teléfono de contacto. La

actividad cuenta con certificación

universitaria y se dictará en forma

gratuita.

uNTF

Carrera de especializa-

ción en “Economía y Nego-

cios con Asia del Pacífico e

India”.

El propósito de la Especia-

lización en Economía y Negocios

con Asia Pacífico e India es con-

tribuir, desde el ámbito educati-

vo, a la generación de cambios

culturales, de organización y

operación orientados a fortale-

cer, innovar y optimizar la acción

de los sectores público y privado

nacionales, particularmente, en

el plano económico-comercial

de las relaciones. La especializa-

ción prevé cubrir la formación

de recursos humanos aptos para

concebir y llevar a la práctica -por

sí mismos o con entes y agentes

económicos de nuestro país y del

MERCOSUR- actividades vincula-

das a las relaciones comerciales,

los negocios y la cooperación en

el campo económico con países e

instituciones del Asia del Pacífico

e India.

La especialización en Eco-

nomía y Negocios con Asia del

Pacífico e India está dirigida a

graduados de carreras universi-

tarias en Ciencias Económicas,

Jurídicas, humanidades y So-

ciales de universidad nacional o

extranjera reconocida, cuya acti-

vidad e interés se vinculan direc-

ta o indirectamente con el Area

Asia Pacífico e India, así como

con la evolución de sus relacio-

nes con Argentina, Mercosur y

América Latina.

La modalidad de dictado es

presencial, con una duración de

360 horas reales a desarrollarse a

lo largo de 15 meses de dictado.

Plazo de inscripción: 10 de abril

Fecha de inicio del ciclo: 13 de

abril.

Sede Centro Cultural Borges.

Viamonte esq. San Martín

(C1053ABK) - Argentina.

borges@untref.edu.ar

4311-7447/4314-0022

Más información:

Lic. Gustavo A. Cardozo.

Coordinador Especialización en

Economía y negocios con Asia

del pacífico e India.

E-mail: asiapacifico@untref.edu.ar

Cel.: 0011-1559254912

��

Ferias-Eventos-Misiones

Actualidad

El Centro de Industria, Comercio y Afincados de Esperanza lanzó la Feria de Las Colonias (Fecol) 2012 que se desa-rrollará del 20 al 23 de septiembre en el predio ferial de esa ciudad santafesina. Se trata de la gran vidriera de la pro-ducción y los servicios del centro y norte del país pero, además, es un inmenso foro para la integración del entramado social de esta parte del mundo. Fecol 2012 está diseñada para que el mundo de la política reconozca e interactúe con los productores de bienes y servicios, para que éstos expongan el resultado de su trabajo e innovaciones y con-creten los negocios que les permitan seguir adelante, generando más producto nacional y empleo. En este contexto, el Centro de Industria, Comercio y Afincados de Esperanza también propuso un Encuentro de Negocios dentro de la Fecol 2012, previsto para el 20 de septiembre, en el cual se invita a las empresas a participar. Este espacio tiene como objetivo que las pymes de la región concreten entrevistas y acuerdos comerciales. En su permanente esfuerzo para fomentar el valor agregado en la provincia, Federación Industrial de Santa Fe (FISFE) adhiere a las actividades que impulsa el Centro de Industria, Comercio y Afincados de Esperanza.prensafisfe@gmail.com

FERIA DE LAS COLONIAS 2012 - SANTA FE - ARGENTINA.DEL 20 AL 23 DE SEPTIEMBRE DE 2012.

AGENDA

El dinamismo demostrado por el sector y la gran afluencia de público en ediciones anteriores ha justificado la rea-lización con carácter anual de este gran evento para la industria náutica y sus aficionados. La exposición se realizará como ya es habitual en el Predio Ferial del Parque Náutico San Fernando. Será la cita ideal para tomar contacto con la nueva producción de los astilleros argentinos, los productos y servicios vinculados a la actividad, los precios y alternativas para la práctica deportiva y el ocio en familia y al aire libre. En esta 19° edición, 95 expositores ofrecerán sus productos como semirígidos, lanchas, cruceros, veleros, motos de agua, motores, equipos electrónicos y ayudas para la navegación en un área de exhibición que superará los 8600 m2 para stands en aire libre, 1569 m2 serán espacios para stands bajo techo y 342 metros lineales de marinas para 100 embarcaciones a flote. El Predio Ferial del Parque Náutico San Fernando, ubicado en Escalada y Almirante Martín, en la desembocadura del Río Luján, ofrece una locación ideal para hacer de la visita un verdadero paseo para la familia. CACEL sigue con su política de ingreso gratuito para los residentes en San Fernando. Los menores de 12 años no abonan entrada, como así tampoco los jubilados que ingresen los días miércoles. Los estudiantes de carreras navales con libreta universitaria en mano entran sin cargo. El Salón Náutico Argentino permanecerá abierto de lunes a viernes de 15.00 a 21.00 y los sábados y domingos de 13.00 a 21.00. Desde 1983, el Salón Náutico Argentino es la gran vidriera de una industria nacional reconocida en los mercados más exigentes del mundo. En cada edición de la exposición, los medios especializados nacionales e internacionales asisten a su crecimiento al tiempo que las empresas extranjeras y los expositores locales sientan las bases para nuevos y más negocios.

19º SALON NAUTICO ARGENTINO 2012. DEL 13 AL 22 DE ABRIL EN EL PARQUE NAUTICO SAN FERNANDO.

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COFACE PRESENTA SU 9º CONFERENCIA DE RIESGO PAIS MUNDIAL EN BUENOS AIRES, MARRIOTT PLAZA HOTEL DE BUENOS AIRES.

19 DE ABRIL DE 2012.

Coface, el grupo francés líder mundial en seguro de crédito, realizará el jueves 19 de abril su tradicional Conferencia de Riesgo País Mundial. El evento tendrá lugar en el Marriott Plaza Hotel de Buenos Aires desde las 9 hasta las 14:30hs. Como es habitual, de la apertura participarán Germán Fliess, Gerente General de Coface Argentina; Enrique Mantilla, Presidente de la Cámara de Exportadores de la República Argentina; Diego Pérez Santisteban, Presidente de la Cámara de Importadores de la República Argentina y Juan Usandivaras, Director Ejecutivo de la Fundación Export.Ar. En su novena edición, el evento también contará con la presencia de Bart A. Pattyn, Presidente y CEO de Coface Holding América Latina quién disertará acerca del seguro de crédito en Latinoamérica. Salvador Pérsico, Sub-Gerente General de Coface Argentina, realizará una presentación acerca del panorama mundial de riesgo país y de las perspectivas 2012 por zona geográfica y sector de actividad.Para finalizar el encuentro, se presentará un panel que realizará un análisis de la actualidad política y económica argen-tina y mundial, integrado por el economista Carlos Melconian y el analista político Sergio Berensztein. Por último, las palabras de cierre del evento estarán a cargo de Germán Fliess, Gerente General de Coface Argentina.El evento está auspiciado por C.E.R.A., C.I.R.A. y Fundación Export.Ar. La entrada es libre y gratuita, pero los cupos son limi-tados. Para inscribirse: Tel.: 5288-5000 E-mail: eventos_argentina@coface.com - Inscripción Online: www.coface.com.ar

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Hernán Dobry. Edicio-

nes B.

Los rabinos de Malvinas

saca a la luz por primera vez la

historia de los cinco religiosos

que fueron enviados como cape-

llanes para prestarles asistencia

espiritual a los soldados judíos

desplegados en la Patagonia y en

las Islas, defendiendo las bases

continentales de posibles incur-

siones británicas.

La trascendencia de este

evento reside en que fue la pri-

mera y única vez en la historia

argentina que religiosos de cre-

dos no católicos pudieron oficiar

en las Fuerzas Armadas, a pesar

de que muchos de sus miembros

profesan otra fe.

En este libro, el periodista

Hernán Dobry también relata

por primera vez las crudas situa-

ciones de antisemitismo sufridas

por los soldados judíos durante la

guerra de Malvinas a manos de

sus superiores, y sobre cómo era

el trato que recibían en esa época

en los cuarteles antes del conflic-

to bélico. Como también revela

la compleja trama de intereses

entre el Estado, los militares y las

LAS DiCTADurAS ArGENTiNASHistoria de una frustración nacional.

Alejandro Horowicz. Edi-

torial Edhasa.

¿Diciembre de 1983 es

un corte definitivo? ¿Quedó la

dictadura realmente atrás, repu-

diada por la sociedad en su con-

junto? Para Horowicz, la Historia

no obra con tanta disciplina insti-

tucional; opera por acumulación

y efectos de largo plazo. Si en

1930, con el golpe de estado

de Uriburu, se inicia un nuevo

ciclo político, este libro demues-

tra que después de 1983, el hilo

conductor de una cultura crimi-

nal de clase, creada y consolida-

da en décadas anteriores, sigue

operando en la “democracia de

la derrota” argentina. Intacta en

sus objetivos, aunque no en sus

métodos, se manifestó en las

graves contradicciones del alfon-

sinismo, se exhibió sin tapujos

durante el menemismo, e inclu-

so bajo el gobierno de Fernando

de la Rúa.

Las dictaduras argentinas

analiza de manera ejemplar la

historia de este triunfo de una

minoría que es, al mismo tiem-

po, la derrota y frustración de

la mayoría de la sociedad. Con

su usual precisión de arqueó-

logo y su conocida capacidad

para observar, en lo que todos

miran, lo que nadie ve, Alejan-

dro Horowicz descubre las es-

taciones de esa frustración. Las

muestra en el plan económico

de Federico Pinedo, en la dé-

cada del treinta; en la represión

de los setenta, cuidadosamente

planificada por el Estado pero

apoyada en los hechos por to-

dos los partidos políticos; en las

inquietudes y apuestas político-

literarias del grupo Sur; en los

presupuestos no asumidos del

Nunca Más; en la consumación

de los objetivos de Martínez de

Hoz, que llegan a su clímax du-

rante el Plan de Convertibilidad

en los ‘90.

Porque la historia política

argentina no es una sucesión

de gobiernos que se rectifican o

continúan, sino el campo donde

se oculta la verdadera lucha por

el poder: el de una clase domi-

nante que en la segunda mitad

del siglo XX desmontó todo lo

que se había gestado (o insinua-

do) en la primera mitad y podía

cuestionar su dominio.

Provocativo, potente, ri-

guroso, este nuevo ensayo de

Horowicz propone a la sociedad

argentina encarar un debate

que urge, para poder enfrentar

las graves tareas pendientes.

uN YuPPiE EN LA COLuMNA DEL ChE GuEVArA

Carlos Gamerro, Edhasa.

Una tarde cualquiera de

los años noventa, Ernesto Marro-

né, exitoso ejecutivo del conglo-

merado empresarial Tamerlán e

hijos, regresa a su casa de coun-

try para descubrir, en la habita-

ción de su hijo adolescente, el

póster del Che Guevara. En ese

momento sabe que la hora de

decirlo todo acerca de su pasado

instituciones judías.

“Dobry nos lleva más allá

en el conocimiento de la memo-

ria personal y colectiva de un sec-

tor de la sociedad argentina que

ha sido blanco de un catálogo

de prejuicios y ataques, situación

que contrasta con haber cono-

cido triunfos en abundancia”,

señala Andrew Graham Yooll en

su prólogo.

Los rabinos de Malvinas

viene a llenar un espacio pocas

veces abordado de la guerra de

Malvinas: la visión humana de

un conflicto bélico que terminó

con la vida de centenares de

personas.

Libros

Abril

LOS rABiNOS DE MALViNAS

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ESPAÑOL POr iMAGENESMétodo gradual de Español Rioplatense.

Laura Ramella. Edicio-

nes Elemento.

guerrillero ha llegado. Porque la

imagen de ese hombre de mele-

na leonina y mirada acerada lo

ha devuelto al verano de fines

del setenta y cinco, cuando su in-

tento de mediar en la liberación

del presidente de la empresa, el

señor Fausto Tamerlán, secues-

trado por la organización Mon-

toneros, lo lleva, tras una cadena

de fatalidades y malentendidos a

convertirse en jefe de columna

de la misma organización guerri-

llera. Allí descubre otro mundo

(militante, áspero y solidario), y

también el amor (el verdadero),

y se imagina apto para abrazar

la causa del Hombre Nuevo.

Ya nada le importan la carrera

exitosa, la familia, la calidez del

hogar, cuando el azar, o quizás

un destino burlón que parece

perseguirlo con saña, lo devuel-

ve a su vida de antes, como si el

corto verano de la revolución no

hubiese sido más que un sueño

que, al disiparse, lo ha dejado

a medio camino entre la deso-

lación y el desengaño. Novela

hipnótica, Un Yuppie en la Co-

lumna del Che Guevara narra un

período, los años setenta, como

nadie lo había hecho hasta aho-

ra: con exuberancia y pasión,

con un dramatismo que emerge

en cada página, con una mira-

da que no cede a la ironía ni al

homenaje, y que es un retrato

intenso de un tiempo dulce y

atroz. Carlos Gamerro escribió

una novela conmovedora que

envuelve al lector, una novela

que muestra cómo la literatura

puede deslumbrar con la trama

y la prosa, y capturar con la in-

teligencia.

Método Gradual de Espa-

ñol Rioplatense es un libro pensa-

do para la enseñanza del español

como lengua extranjera. Nuestro

propósito es que el alumno ad-

quiera de manera dinámica los

instrumentos que le permitan co-

municarse en nuestra lengua tal

como la hablamos los argentinos, y

acercarse a nuestra cultura y tradi-

ciones. Los diferentes temas, tanto

los gramaticales como las situa-

ciones de comunicación, son pre-

sentados de manera gradual y los

ejercicios están pensados para que

los estudiantes puedan practicar lo

estudiado de manera exhaustiva.

En cada unidad hay un diálogo o

texto en el que aparecen temas

gramaticales presentados en situa-

ciones de comunicación, seguido

de un esquema gramatical, ejerci-

cios escritos y práctica oral.

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On Line

Abril

Compran voluntades a favor de la megaminería

“Quieren comprar con prebendas la licencia social que no tienen para el desarrollo de la megaminería en la provincia”, aseguró el diputado nacional Julio Martínez al ser consultado a raíz de la repercusión por las imágenes de camiones cargados con electrodomésticos y que son repartidos en el departamento donde la empresa Osisko quiere explorar y explotar el Cerro Famatina.La situación denunciada Martínez se da en momentos que el municipio de Famatina se encuentra asfixiado económicamente por el gobierno provincial. “El intendente ha decidido ponerse del lado de la gente y por ello hace más de dos meses que no recibe fondos”, detalló el legislador riojano.“Casi el 90% de los pobladores de Chilecito y Famatina y más del 80% del resto de la provincia están en contra de la megaminera a cielo abierto y por eso lo que no puede lograr con consenso lo hace con aprietes y prebendas”, concluyó.

MAILS CARTAS SOLIDARIDAD QUEJAS

Premio Parlamentario 2011

El presidente del Bloque de diputados nacionales de la UCR, Ricardo Gil Lavedra, recibió la distinción “Premio Parlamentario 2011”, por su labor legislativa en la Cámara baja, durante una ceremonia celebrada en el salón Azul del Congreso de la Nación.Gil Lavedra agradeció la distinción, una réplica de la cúpula del Congreso de la Nación, que otorga el semanario El Parlamentario, anualmente, a partir de una encuesta que la publicación realiza entre periodistas, senadores, diputados y asesores. En esa oportunidad, expresó: “Si todos fuésemos capaces de construir un puñado de acuerdos básicos que perdurasen en el tiempo, la Argentina entraría en un ritmo sostenido de desarrollo con inclusión y equidad social”.

Tu mensaje a Malvinas

El 2 abril, Dattatec lleva tu mensaje a las Islas Malvinas.El próximo 2 de abril, cuando se conmemoren los 30 años de la Guerra de Malvinas, millones de argentinos podrán dejar su mensaje personal en suelo

malvinense como una ofrenda a nuestros héroes. La iniciativa conjunta de Dattatec y la Fundación Marambio, se llama “MENSAJE A MALVINAS” y los mensajes se reciben en el site: http://mensajeamalvinas.com Guillermo Tornatore, CEO de Dattatec y el Dr. Juan Carlos Luján, presidente de la Fundación Marambio y ex -combatiente de Malvinas, viajarán a Puerto Argentino y el 2 de abril dejarán un pendrive con los miles de mensajes.“Me moviliza un motivo simple pero profundo: rendir tributo y memoria a todos los que estuvieron allí, peleando una guerra dura y desigual. Seguramente somos muchos los que tenemos algo para decir a esos héroes y por eso deseo, en este viaje a Malvinas, llevar el mensaje de todos ustedes y depositarlo allí”, afirmó Tornatore.

Observatorio de la educación básica

Con el fin de realizar un diagnóstico de sobre la Educación Básica en Argentina, proveer de datos reales para la investigación e implementación de políticas públicas que mejoren cualitativamente el sistema educativo argentino, la Universidad de Buenos Aires junto con Fundación Centro de Estudios en Políticas Públicas -CEPP-, el Banco Santander Río y con el apoyo del Ministerio de Educación de la Nación pusieron en marcha el Observatorio de la Educación Básica. El estudio llevado a cabo comprendió escuelas urbanas de educación primaria y secundaria, tanto de gestión estatal como privadas ubicadas en todo el país. En total se realizaron encuestas en 550 establecimientos a directores y preceptores para conocer las condiciones de enseñanza generales fundamentalmente equipamiento, disponibilidad de recursos informáticos, particularidades del trabajo docente y principales preocupaciones de los directivos.

Buenas Nuevas

El programa televisivo “POR EL TANGO”, inicia su Novena Temporada. Se emite por el Canal TVARG, en Cablevisión - Multicanal - Telered, Digitales, los días Viernes a las 21:10 Hs., los Domingos 22:20, con Repeticiones. Desde abril, el programa conducido por Nolo Correa podrá verse también por el Canal METRO, a las 12 Hs.

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