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Aula da Disciplina "Estruturando Plano Comunicação" do i-MBA em Gestão de Negócios, Mercados e Projetos Interativos - Professor Allan Alves
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Planejamento Estratégico e Marketing InterativoGestão de Negócios, Mercados e Projetos Interativos
Uso da Imagem na Construção da Comunicação
Mayra GalhaI-M
BA Curso de Especialização em nível de Pós-Graduação “Lato Sensu” em:
Planejamento Estratégico e Marketing InterativoGestão de Negócios, Mercados e Projetos Interativos - I-MBA
Estruturando Plano de Comunicação
Allan Alves
As barreiras estão caindo
Estamos em um momento de amadurecimento
e consolidação de meios digitais como forma
de comunicação e, com isso, uma forma de
globalização em rede passa a gerar
co-criações e distribuição de conhecimento
Vivemos em uma era com mudanças muita rápidas ou em uma mudança de era?
Era IndustrialEra do Conhecimento
Planejamento Estratégico e Marketing InterativoGestão de Negócios, Mercados e Projetos Interativos
I-MBA Estruturando Plano de
ComunicaçãoAllan Alves
Pausa para Reflexão
Durante os próximos 5 minutos, cada espaço educacionaldeverá discutir e listar 2 tópicos relacionados ao tema da aulaque gostaria que não fosse deixado de ser abordado durantea aula.
• Por favor, postem os tópicos no chat.
Tempo: 5 mins.
Novo modelo de interação entre marcas e pessoas já pode ser visto
Fonte: Accenture Multipolar World Research Report 2010
As telas interativas são as mídias de massa crescentes.
5%
6%
1%
Pop. Web
70%
Penetração Web
32,6%
68,9%
9%
15%
9%79,1%
47,6%
77,8%
Pop. Web
A internet no Brasil ainda tem alta projeção de crescimento
Fonte: eMarketer
Entre 2010 e 2011, o maior crescimento da internet foi na América Latina
Fonte: comScore Report Brazil - 2012
O Brasil já ocupa a sétima posição de população de internet no mundo e puxa o crescimento na América Latina
Fonte: comScore Report Brazil - 2012
Mix de investimento em internet no Brasil tende a aumentar significativamente
Fonte: PriceWaterHouseCoopers 2009 / MAGNA
Crescimento 2009 e 2010
21% 12%Crescimento 2009 e 2010
6% 9%Crescimento 2009 e 2010
-3% 9%
A internet no Brasil é cada vez mais social
Fonte: comScore Report Brazil - 2008
• Redes Sociais tem alto alcance no Brasil.
• Destaque é ainda maior quando comparado ao índice de alcance mundial
“Mídia participativa precisa ser entendida não como um fenômeno tecnológico, mas como um fenômeno social”
– The Economist, 22 abril 2006
Capital social“redes de relacionamento baseadas na confiança, cooperação e inovação que são desenvolvidas pelos indivíduos dentro e fora da organização, facilitando o acesso à informação e ao conhecimento.”
Ignacio García, Antropólogo Organizacional
“O capital social refere-se ao valor implícito das conexões internas e externas de uma rede social.”
Wikipedia
Capa da Veja
Exercício
1 - Escolha uma marca que você admire e avalie sua presença social e liste 3 exemplos de campanhas sociais que impactaram você de uma forma positiva / surpreendente nos últimos 6 meses?
2- Individualmente, qual o seu objetivo profissional e qual a sua estratégia de atingir essa meta considerando o valor do seu capital social?
Tempo: 15 mins.
Momento atual
Socialnomics 2012http://www.youtube.com/watch?v=ZQzsQkMFgHE
10 realidades e tendências dada internet
Long Tail 1
Com facilidade de acesso à informação há mais interesse por conteúdos de nicho
+ tecnologia+ acesso a informação+ entendimento do nicho+ segmentação
Maior interesse por assuntos específicos = VALORIZAÇÃO DOS NICHOS
Montadoras já aplicam esse conceito em redes sociais (twitter)
Assim como outras grandes marcas
Relacionamento horizontal marca e pessoas 2
Nesse momento, marcas se tornam pessoas e pessoas se tornam marcas
Marcas como pessoas Pessoas como marcas
Os “benchmarks” são o que são nas redes porque entenderam isso muito bem
Transparência 3
A Transparência deve partir da empresa. Se não, partirá de outras pessoas’
Case Brastemp
-Vídeo feito por um consumidor Brastemphttp://www.youtube.com/watch?v=riOvEe0wqUQ&
-Repercusão na mídia-http://portalimprensa.uol.com.br/portal/ultimas_noticias/2011/01/28/imprensa40470.shtml
Momento de Transparência e solução do problema
http://www.brastemp.com.br/Home/comunicado29012011
Internet nas nuvens 4
Quem aí (ainda) não usa o Dropbox?
Geolocalização / Relacionamento / Engajamento
Fragmentação da Presença 5
De acordo com o Forrester Research, a web social está na fase onde os aplicativos rodam pela web e descentralizam o conteúdo
Fonte: Forrester Research
Início: 1995Maturidade: 2003 a 2007
Início: 2007Maturidade: 2010 a 2012
Início: 2009Maturidade: 2011
Início: 2010Maturidade: 2012
Início: 2011Maturidade: 2013
Relações Sociais: Pessoas se conectam e compartilham
Funcionalidade Social: Redes sociais se tornam como o sistema operacional e operam aplicativos que as permeiam
Colonização Social: Toda experiência online pode ser compartilhada em SNS
Contexto Social: Conteúdo personalizado e preciso em sites e redes sociais
Comércio Social: Comunidades e sites se tornam o mesmo terreno e relações sociais definem o futuro dos produtos e serviços
Esses mesmos aplicativos estão presentes em todos os meios interativos. “Multitela, Multifunção, Multitudo”
Novos hábitos de interação com a mídia definem inúmeros pontos de contato
90% iPad!
Consolidação do vídeo 6
Ações como o Google TV fazem sentido no momento atual
Relacionamento / vídeo / interação
Conteúdo e serviços online são as moedas na relação marca e consumidor
7
Informação é ponto comum entre diversos meios
Experiência / Inovação
Foveverness 8
Pessoas
Marcas
Interação “real” 9
Itaú: Copa 2010
Ação GM
VW – The fun theory
http://www.youtube.com/watch?v=mTqOn9zng_M
Internet nas coisaspossibilitada pela fragmentacao da presença
A internet das coisas 10
A Internet das coisas é uma rede de objetos
com conexão à Internet habilitada,
juntamente com serviços Web que interagem com
esses objetos.
Basicamente é um sistema de controle de coisas através da internet
Sua geladeira comprar comida via internet automaticamenteSua geladeira comprar comida via internet automaticamente
Seu corpo sempre informar que é preciso ir ao médico via e-mail automaticamente
Seu corpo sempre informar que é preciso ir ao médico via e-mail automaticamente
Ser avisado pela livraria que você entrar que o livro que buscou na internet está na prateleira X
Ser avisado pela livraria que você entrar que o livro que buscou na internet está na prateleira X
Metodologia
INTERNET = LIBERDADE DE ESCOLHA E OPINIÃO
Presença Online Presença Offline
Entretanto, ainda há uma barreira entre as presenças online e offline na empresas, seja na mentalidade do marketing, ou pela própria estrutura departamental das mesmas
Presença Online Presença Offline
PERCEPÇÃO DE MARCA
Mas para os consumidores a marca é percebida pela soma de todos os pontos de contato que a marca se relaciona com ele
Presença OnlineMídia
ServiçosSMM
Busca
SITE
Presença Offline
PERCEPÇÃO DE MARCA
Na presença online há 5 pontos de grande importância para gerar exposição, relacionamento e retenção de consumidores e, claro, uma melhor percepção de
marca
Presença OnlineMídia
ServiçosSMM
Busca
SITE
Presença Offline
PERCEPÇÃO DE MARCA
Além de todos os pontos, sempre temos de considerar nos planos de comunicação o que as pessoas falam da marca, em qualquer ambiente
Presença OnlineMídia
ServiçosSMM
Busca
SITE
Presença Offline
PERCEPÇÃO DE MARCA
A barreira que caiu para os consumidores, tende a cair para os profissionais de marketing e propaganda
Presença OfflinePresença OnlineMídia
ServiçosSMM
Busca
SITE
PERCEPÇÃO DE MARCA
Interações Reais
Cada vez mais veremos interações reais entre os dois universos, que são responsáveis pela integração de ações online e offline
Presença OfflinePresença OnlineMídia
ServiçosSMM
Busca
SITE
PERCEPÇÃO DE MARCA
Interações Reais
Cada vez mais veremos interações reais entre os dois universos, que são responsáveis pela integração de ações online e offline
Presença OfflinePresença OnlineMídia
ServiçosSMM
Busca
SITE
PERCEPÇÃO DE MARCA
Interações Reais
E com o tempo não só a barreira caia, assim como não haja divisão nas estratégias de marketing e no mercado para ações online e offline
EVOLUÇÃO DE OBJETIVOS
PRESENÇA DE MARCA
INFORMAR
FIDELIZAR
INCENTIVAR CONSUMO
RELACIONAMENTO
+ CONTATO COM CONSUMIDORES
BENEFÍCIOS PARA CONSUMIDORES
BENEFÍCIOS PARA A MARCA
MELHOR PERCEPÇÃO DE MARCA
AUMENTO DA BASE DE CONTATO
FIDELIZAÇÃO
Objetivos primários Benefícios a serem colhidos
Resultados / objetivo final
Metodologia de trabalho
A metodologia Concert, do grupo HAVAS, consiste em 03 fases, sendo a primeira de exploração e análise, que visa o entendimento profundo do cliente em 5 pontos (mercado, marca, mensagem, consumidor e canais). A segunda fase
consiste na síntese e visão do encontrado nas análises, que é o momento de direcionar tanto o cliente quanto os demais envolvidos no projeto. Por fim, é planejada a implementação e evolução da campanha.
Levantamento / Imersão
x semanas
Kick-off ValidarLevantamento
ReuniõesExploratórias (entendimento de negócio e possibilidades)
ReuniõesExploratórias (entendimento de negócio e possibilidades)
Estudo de Referências e Concorrentes(Estudos de Benchmark de comunicação e site)
Estudo de Referências e Concorrentes(Estudos de Benchmark de comunicação e site)
Análise de Dados(fornecidos pelo cliente. pesquisas / relatórios / etc)
Análise de Dados(fornecidos pelo cliente. pesquisas / relatórios / etc)
Entendimento do macro processo interno digital(metas, alinhamento estratégico, etc)
Entendimento do macro processo interno digital(metas, alinhamento estratégico, etc)
Abordagem de trabalho – 4 fases
Estratégia macro de atuaçãoLevantamento / Imersão
x semanas x semanas
Kick-off ValidarLevantamento
Validarmacro estratégia
ReuniõesExploratórias (entendimento de negócio e possibilidades)
ReuniõesExploratórias (entendimento de negócio e possibilidades)
Estudo de Referências e Concorrentes(Estudos de Benchmark de comunicação e site)
Estudo de Referências e Concorrentes(Estudos de Benchmark de comunicação e site)
Análise de Dados(fornecidos pelo cliente. pesquisas / relatórios / etc)
Análise de Dados(fornecidos pelo cliente. pesquisas / relatórios / etc)
Entendimento do macro processo interno digital(metas, alinhamento estratégico, etc)
Entendimento do macro processo interno digital(metas, alinhamento estratégico, etc)
Estudo de comportamentos de consumo em redes sociais (mecânica do trade, dinâmica do consumidor, etc)
Entendimento de contexto de mercado e público alvo (corporativo e por unidade de negócio)
Recomendação de macro processo digital
Abordagem de trabalho
Estratégia macro de atuação Estratégia de Presença / nível táticoLevantamento / Imersão
x semanas x semanas
Kick-off ValidarLevantamento
x semanas
Validarmacro estratégia
ReuniõesExploratórias (entendimento de negócio e possibilidades)
ReuniõesExploratórias (entendimento de negócio e possibilidades)
Estudo de Referências e Concorrentes(Estudos de Benchmark de comunicação e site)
Estudo de Referências e Concorrentes(Estudos de Benchmark de comunicação e site)
Análise de Dados(fornecidos pelo cliente. pesquisas / relatórios / etc)
Análise de Dados(fornecidos pelo cliente. pesquisas / relatórios / etc)
Entendimento do macro processo interno digital(metas, alinhamento estratégico, etc)
Entendimento do macro processo interno digital(metas, alinhamento estratégico, etc)
Estudo de comportamentos de consumo em redes sociais (mecânica do trade, dinâmica do consumidor, etc)
Entendimento de contexto de mercado e público alvo (corporativo e por unidade de negócio)
Recomendação de macro processo digital
Ações estratégicas de atuação em ambiente online (comunicação e presença ativa)
Definição de equipe
Definição de recursos necessários no cliente ou terceiros
Abordagem de trabalho
Validarestratégia
Estratégia de Mídia / nível táticoEstratégia macro de atuação Estratégia de
Presença / nível táticoLevantamento / Imersão
x semanas x semanas x semanas
Kick-offValidar
estratégiaValidarLevantamento
x semanas
Validarmacro estratégia
ReuniõesExploratórias (entendimento de negócio e possibilidades)
ReuniõesExploratórias (entendimento de negócio e possibilidades)
Estudo de Referências e Concorrentes(Estudos de Benchmark de comunicação e site)
Estudo de Referências e Concorrentes(Estudos de Benchmark de comunicação e site)
Entendimento do cenário de mídia (concorrentes e oportunidades)
Estratégia de Mídia online
Análise de Dados(fornecidos pelo cliente. pesquisas / relatórios / etc)
Análise de Dados(fornecidos pelo cliente. pesquisas / relatórios / etc)
Entendimento do macro processo interno digital(metas, alinhamento estratégico, etc)
Entendimento do macro processo interno digital(metas, alinhamento estratégico, etc)
Estudo de comportamentos de consumo em redes sociais (mecânica do trade, dinâmica do consumidor, etc)
Entendimento de contexto de mercado e público alvo (corporativo e por unidade de negócio)
Recomendação de macro processo digital
Ações estratégicas de atuação em ambiente online (comunicação e presença ativa)
Definição de equipe
Definição de recursos necessários no cliente ou terceiros
Abordagem de trabalho
Validarestratégia
Estratégia de mídia offline
Estratégia de Mídia / nível táticoEstratégia macro de atuação Estratégia de
Presença / nível táticoLevantamento / Imersão
x semanas x semanas x semanas
Kick-offValidar
estratégiaValidarLevantamento
x semanas
Validarmacro estratégia
ReuniõesExploratórias (entendimento de negócio e possibilidades)
ReuniõesExploratórias (entendimento de negócio e possibilidades)
Estudo de Referências e Concorrentes(Estudos de Benchmark de comunicação e site)
Estudo de Referências e Concorrentes(Estudos de Benchmark de comunicação e site)
Entendimento do cenário de mídia (concorrentes e oportunidades)
Estratégia de Mídia online
Análise de Dados(fornecidos pelo cliente. pesquisas / relatórios / etc)
Análise de Dados(fornecidos pelo cliente. pesquisas / relatórios / etc)
Entendimento do macro processo interno digital(metas, alinhamento estratégico, etc)
Entendimento do macro processo interno digital(metas, alinhamento estratégico, etc)
Estudo de comportamentos de consumo em redes sociais (mecânica do trade, dinâmica do consumidor, etc)
Entendimento de contexto de mercado e público alvo (corporativo e por unidade de negócio)
Recomendação de macro processo digital
Ações estratégicas de atuação em ambiente online (comunicação e presença ativa)
Definição de equipe
Definição de recursos necessários no cliente ou terceiros
Abordagem de trabalho
Validarestratégia
Definição de métricas
x semanas
Estratégia de mídia offline
Monitoramento de redes sociais
Mas, o mais importante, estejam ligados a notícias (não só de futebol), cases gringos, movimentos do mercado, e aos doodles.
http://www.youtube.com/watch?v=Md1mE0wQ1ys
Obrigado :-)
Allan Alves@allanalveshttp://www.linkedin.com/in/allanalves
Planejamento Estratégico e Marketing InterativoGestão de Negócios, Mercados e Projetos Interativos
I-MBA Estruturando Plano de
ComunicaçãoAllan Alves
Obrigado!www.igroup.com.br/imba
Siga-nos no Twitter: @iMBA_IGroup