Aumente seus Savings com Leilão Reverso

WEBINARAumente seus Savings com Leilão Reverso

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Qual seu graude conhecimento

sobre modalidades de Leilão Reverso?

Com qual frequência sua empresa realiza

Leilão Reverso?

Como sua empresa costuma realizar o

Leilão Reverso?

BAIXO

MÉDIO

ALTO

NUNCA

EVENTUALMENTE

MAIS QUE 4X AO ANO

1X AO ANO

NÃO SE APLICA

PROCESSO PRÉ LR CONDUZIDO PELO FORNECEDOR

PROCESSO PRÉ LR CONDUZIDO INTERNAMENTE

58%

30%

12%

57%

21%

13%

5%

71%

15%

13%

O QUE VAMOS VER?

CONCEITO VANTAGENS

CASES DE SUCESSO DEMO PERGUNTAS

TIPOS MAIS COMUNS FUNCIONALIDADES PROCESSO

ME

LEILÃO

TRANSFORMAÇÃO

Estoque excessivo significa segurança

Informação é poder

Cria fornecedores

Suprimento recebe especificação

Estoque excessivo significa desperdício

Informação é compartilhada

Cria parceiros

Suprimento contribui na especificação

Ges

tor d

e ne

góc

ios

Com

pra

dor

Competir vti (at competere)

Entrar em concorrência simultânea com outro{s}

LEILÃO REVERSO

A área de compras precisa de soluções eficientes e que tragam resultadosO LR é uma das soluções para atingir este objetivo

Uma poderosa ferramenta de negociação

VANTAGENS

Reduz significativamente os custos de aquisição de produtos e serviços

de redução3-11%

de redução6-35%

Reduz o lead time de compras

Ganho de Tempo: 8 a 20%

Garante total transparência e segurança no processo de negociação

Valorde Mercado

ValorPós -Negociação

ValorPós-Leilão

MODELO INGLÊS

Decremento:

R$ 1.000Valor inicial:

R$ 10.000CARACTERÍSTICACompetitivo

LANCESAceita lances somente decrescentes em relação ao melhor colocado

VISIBILIDADEMostrar o valor do melhor lance aos fornecedores

RECOMENDADOPara processos cuja competitividade entre os fornecedores seja acirrada

R$ 10.000R$ 9.000

Fornecedor 01

Fornecedor 02

Fornecedor 03

10h00 10h03 10h04

VISÃO DO COMPRADORMelhor oferta: Fornecedor 01 - às 10h04 – R$ 7.500

R$ 7.500

MODELO DINÂMICO

CARACTERÍSTICACaptura o melhor lance de cada fornecedor

LANCESAceita todos os lances decrescentes em relação ao melhor de cada fornecedor

VISIBILIDADEMostra somente o indicador de melhor lance e/ou ranking

RECOMENDADOPara processos onde o preço não é o único fator de decisão

Decremento:

R$ 1.000Valor inicial:

R$ 10.000

R$ 10.000 R$ 9.000 R$ 8.000Fornecedor 01

Fornecedor 02

Fornecedor 03

VISÃO DO COMPRADOREscolha do comprador: Fornecedor 03 - às 10h04 – R$ 9.000

10h00 10h03 10h04

R$ 9.500R$ 10.000 R$ 9.000

Meta

VALOR OBJETIVO

Multi-moedaMOEDA

Posicionamento dos fornecedores

RANKING

Português (BR E PT) InglêsEspanhol

IDIOMA

Troca de mensagem

CHAT



PREPARAÇÃOAnalisa o mapa comparativo

do processo e escolhea melhor estratégia

Treina fornecedorese compradores

CONDUÇÃORealiza o evento

Apoia em eventuais dúvidas

RESULTADOApura resultados

Gera relatórios

VALOR INICIAL

R$ 2.579.200VALOR FINAL

R$ 1.913.900

Deflação25,79%

EconomiaR$665.300

Fornecedores23

Lances750

EQUIPAMENTO PROTEÇÃO INDIVIDUAL (EPI)

SETOR INDUSTRIAL

SERVIÇO DE SEGURANÇA PATRIMONIAL

LOGÍSTICA

VALOR INICIAL


R$ 2.263.529

Deflação14,58%

EconomiaR$386.471

Fornecedores8

Lances26

TRANSPORTE DE FUNCIONÁRIOS

SETOR HOSPITALAR

VALOR INICIAL


R$ 3.860.000

Deflação9,45%

EconomiaR$384.275

Fornecedores8

Lances14

GÁS GLP

SETOR QUÍMICO

VALOR INICIAL


R$ 910.800

Deflação16,08%

EconomiaR$174.460

Fornecedores4

Lances15

LEILÕES EM 10 ANOS

NOSSA ATUAÇÃO

2006 2016

TRANSAÇÕES+R$ 18,2 BILHÕES

SAVING (R$)+2,0 BILHÕES

BRASIL EUA CANADÁ

COLÔMBIA PERU CHILE

URUGUAI VENEZUELA OUTROS

61% 22% 5%

4% 4% 2%

1% 1% 1%

Vamos começar

Estamos preparando

Leilão preparado

VISÃO COMPRADOR

VISÃO FORNECEDOR



VISÃO COMPRADOR

Mercado Eletrônico é líder em comércio eletrônico B2B, unindo compradores e fornecedores através de uma plataforma que alia conteúdo, soluções e serviços especializadospara as áreas de compras e suprimentos

MOVIMENTAÇÃO ANUAL

+R$ 80 BI

DE FORNECEDORES

+1 MILHÃOCLIENTES

+8 MIL

LÍDER EM B2B CLOUD MARKET PLACE

PRESENÇA GLOBAL

OMercadoEletrônicoestápresenteemdiversospaísesdaAméricaLatina,AméricadoNorteeEuropa

2003

Em2015,tivemosaentradadeumInvestidor– oFundo

dePrivateEquity

2007

2008

2010

2015

AQUISIÇÕES E INVESTIDORES DO ME

RECONHECIMENTO MUNDIAL

Quadrante mágico doGartner

MercadoEletrônico

24%

B22%

C18%

D10%

OtherBrands26%

Top5doGartner:CriticalP2PCapabilitiesWWObs:Gartnerrecommendsthatusersconsiderthesetofcriticalcapabilitiesassomeofthemostimportantcriteriaforacquisitiondecisions

Reconhecimento Mundial

E-procurementmarketshareBrasil

Source:Gartner,2014

PRINCIPAIS CLIENTES

5ªManufaturadora deAeronaves /R$14,9BideReceitamundial em 2014

Top3CiadePapeleCelulosedoBrasil/Receitaem2014deUS$5,9Bi/PortaldeVendas

1ªCompanhiadeVidrosdoBrasil/Receitaem2014deUSD3,6Bi(BR).100%dascomprasdetodasasunidadesdoBrasileColômbia1ªIndústriaPneumáticosReceitamundialem2014deUS$18,1Bi.Full Suite /CompradetodooportfóliodeserviçosdoME

1ºProdutordeCarnesdoMundo/Receitaem2014deR$120Bi.100%decomprasatravésdoMEe-Procurement

E-Procurement,CadastroeHomologaçãodeFornecedores/Receitaem2015deR$647,7milhões

E-Procurement /Receitaem2015deR$5bilhões

1ªOperadoradeSaúdedoBrasil/Receitaem2014deR$10,4Bi.Comprasdiversas,inclusivemat.Médicosemtodarede- emexpansão

1ªRedeVarejistanoBrasil/Receitaem2014deR$65,5Bi100%decomprasindiretasatravésdoMEe-Procurement

1ªProdutoradeFertilizantes/Receitaem2014deR$2,7Bi100%dascomprasdeMROatravésdoME

1ªGeradoradeEnergianaEuropa;receitalíquidaem2014de143,3bideeuros;100%dasComprasem13paísesatravésdoMEUmadasmaioresemaisinovadorasempresasdomercadoimobiliáriobrasileiro;receitalíquida2014deR$1,6Bi;100%decomprasatravésdoMEe-Procurement

E-Procurement (projeto):modulodecontasapagarereceber/Receitaem2015deaproximadamenteR$2,8bilhões

E-Procurement Integrado/Receitaem2015deR$9,5bilhões

ME SOLUTIONS MAP

Amaiscompletasuite deprodutosparacompradoresefornecedores



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