Informativo – Abril 2014

Alto Desempenho - Crescimento com sustentabilidade

Conteúdo

Sua empresa realmente valoriza a área comercial? .............................................................. 2

Novo caso de sucesso – Infosoft Sistemas ............................................................................. 4

Mais de 1.000 acessos ao conteúdo disponibilizado na rede slideshare ............................ 5

Posição do serviço – Vitrine de software (mercado industrial) ............................................ 6

Informativo – Abril 2014

Alto Desempenho - Crescimento com sustentabilidade

Sua empresa realmente valoriza a área comercial?

Existe um ditado popular bem conhecido que fala mais ou menos assim: “não se preocupe, deixe que com o tempo as melancias se ajeitam no meio do caminho”. É utilizado para que as pessoas não tenham preocupação por determinados assuntos e permitam que o tempo acabe por resolver as coisas. No mundo dos negócios não é assim. Vejam o que aconteceu comigo nos últimos seis meses. Fui chamado para ajudar 02 empresas a melhorar sua performance. Esses dois clientes tinham algumas semelhanças e uma delas me chamou muito a atenção: ambos pareciam excessivamente preocupados em obter resultados a curto prazo. Apesar de eu explicar a metodologia e como alguns de meus clientes chegavam a bons resultados em alguns meses de trabalho a angustia pelo curtíssimo prazo era constante e tentavam sempre pular fases ou resumir determinadas atividades. Por mais que falava não conseguia dissuadí-los a cumprir a metodologia. Consegui de forma muito difícil conduzir 2 meses de trabalho até que a verdade veio a tona: “não tinham mais folêgo financeiro” e não tinham jogado abertamente comigo revelando a situação que se encontravam quando fizemos a análise inicial. Em resumo: estavam no corredor da morte “Em busca de um milagre”. Um já está a venda e o outro está encolhendo (por minha insistência, pois se ele não voltasse para o azul iria logo quebrar). Muitas empresas de tecnologia estão enfrentando dificuldades de vender pelos mais diversos motivos e não estão tomando atitude mesmo sabendo do risco que correm.

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Alto Desempenho - Crescimento com sustentabilidade

Tradicionalmente as empresas de tecnologia não investem em vendas e marketing. Não é verdade? É sim. Comparem o tamanho da equipe técnica com a comercial. Muitos alegam que sai caro ter vendedor e que é difícil mensurar o retorno em marketing. Não posso discordar delas, mas sabem por que é caro? A maioria não sabe administrar corretamente uma equipe de vendas e investir em marketing. Outra forte alegação é essa: “estamos nos preparando”. Passam anos “se preparando” e não saem dessa situação. Não existe parar de vender para “se preparar”. É um absurdo! Está feliz com o resultado das vendas? Não? Então tome uma atitude e invista para depois não se arrepender. Reflita se realmente sua empresa investe o mesmo na área técnica e na área comercial e siga os sinais que sua consciência está lhe dando (não espere por um milagre).

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Alto Desempenho - Crescimento com sustentabilidade

Novo caso de sucesso – Infosoft Sistemas

Empresa comercializa soluções para indústrias na vertical têxtil

Iniciamos o trabalho com a TI Consultoria em 2013. Nessa época eu estava dedicado a área de

implantação. Após diagnóstico aplicado em nossa empresa, fui indicado para assumir a área

comercial mesmo nunca tendo trabalho diretamente.

Remodelamos nossa estratégia comercial, adaptamos nossos materias de marketing conforme

foi sendo necessário ao mesmo tempo que eu mesmo me adaptava ao novo processo.

Depois de alguns meses de trabalho chegou o final do ano e não tínhamos ainda a certeza de

que os resultados apareceriam, mas no início desse ano eles apareceram, foram 10 novos

clientes conquistados entre janeiro e fevereiro. A empresa já tinha realizado esse feito no

passado, mas tínhamos que voltar a fazê-lo.

Agora estamos inciando o planejamento estratégico.

Esse relato por si mesmo já recomenda o trabalho da TI Consultoria.

Fernando Nass – Sócio e Diretor

Informativo – Abril 2014

Alto Desempenho - Crescimento com sustentabilidade

Mais de 1.000 acessos ao conteúdo disponibilizado na rede slideshare

Recentemente recebemos um comunicado da comunidade Slideshare que nossos arquivos

foram acessados mais de 1.000 vezes. Esta informação aponta para consistência em

nossos conteúdos.

Para acessá-los digite: www.slideshare.net.br clique em pesquisar e digite: isley schroeder

Informativo – Abril 2014

Alto Desempenho - Crescimento com sustentabilidade

Posição do serviço – Vitrine de software (mercado industrial)

Associações comerciais e industrias que estão sendo trabalhadas

28%

21%21%

10%

10%

10%

Vendas

São Paulo

Rio de Janeiro

Rio Grande do Sul

Minas Gerais

Santa Catarina

Paraná

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Alto Desempenho - Crescimento com sustentabilidade

Entidades de classe que estão sendo trabalhadas

ABIMAQ – Associação Brasileira de Máquinas e Equipamentos

ABIT – Associação Brasileira da Indústria Têxtil

ABIMIP – Associação Brasileira da Indústria de Medicamentos

ABIA - Associação Brasileira da Indústria de Alimentos

Sindipeças - Sindicato das indústrias de peças

ABIPLAST - Associação Brasileira da Indústria Plástica

Abief- Associação das indústrias de embalagens plásticas flexíveis

Abinee - Associação Brasileira da Indústria Elétrica Eletrônica

Abima - Asociação brasileira das indústrias de Massas Alimentícias e Pão e Bolo Industrializados

Abiove - Associação das indústrias de óleos vegetais

ABC - Associação Brasileira de Cerâmica

ABIFA - Associação Brasileira de Fundição

ICZ - Instituto de metais não ferrosos

Instituto do Aço Brasil

IBRAM - Instituto Brasileiro de Mineração

ABAL - Associação brasileira de alumínio

Anip - Associação Nacional da Indústria de Pneumáticos

Abiad - Associação brasileira da indústria de alimentos para fins especiais e congêneres

Abis - Associação breasileira da indústria de sorvetes

Abic - Associação brasileira da indústria de café

Abinam - Associação brasileira da indústria de água mineral

Abifina - Associação brasileira da indústria de química fina, biotecnologia e suas especialidades

Informações sobre esse serviço em:

http://www.titecnologia.net.br/#!vitrine-de-solucoes/c12ag