PONTO PASTA – Cliente Oh My Legs! 

CENÁRIO

A maioria das lojas de roupas existentes se preocupa em oferecer às mulheres uma variedade de peças de vestuário da cintura para cima, para você ter uma ideia no varejo tradicional, há cerca de 70% de tops (roupas da cintura para cima) para 30% de bottoms (roupas da cintura para baixo).

Através da observação do comportamento de compra feminino, percebeu-se que são comuns queixas relacionadas à dificuldade de se encontrar calças e outras peças que apresentem bom caimento para a parte inferior do corpo. Uma pesquisa feita recentemente nos Estados Unidos mostrou que 62% das mulheres têm dificuldades em achar roupas que tenham caimento perfeito. Esse número se agrava quando a procura está relacionada a peças para a parte inferior e, possivelmente, no Brasil, se agravaria mais ainda dada à diversidade de biotipos femininos.

OH MY LEGS

Pensando em atender a demanda de bottoms, no início de março de 2014, foi criada a Oh My Legs. Uma loja com uma proposta totalmente nova no mercado de moda feminina: o conceito waist down, ou seja, a loja está especialmente preocupada em vestir as mulheres da cintura para baixo. Na proporção inversa das outras lojas: 70% bottoms e 30% tops.

Esta proposta surgiu devido à percepção que parte das queixas femininas se devem a pouca disponibilidade de bottoms em relação à quantidade de tops em cada loja e também à variedade de biotipos das brasileiras, que nem sempre se encaixam a modelagem oferecida pelas marcas.

Sendo assim, a proposta da marca foi fabricar peças com a proposta de modelagem americana, a qual o tamanho da roupa leva em consideração a medida da cintura e a altura da pessoa e com a oferta de uma variedade maior de bottoms, focadas nos diversos biotipos, num único ponto de venda.

A princípio, a loja focou no aumento da variedade de bottoms, pois a fabricação de peças, no momento, sairia muito caro, se tornando inviável.

Em resumo, o desafio da Oh My Legs é facilitar a compra de peças waist down e valorizar o que cada mulher tem de melhor em seu corpo, com opções e dicas que atendam bem os diferentes biotipos das brasileiras.

OS PRODUTOS

A loja atuará no varejo de moda feminina multimarcas, por meio da oferta de calças, saias, shorts, bermudas, de diferentes modelos e tecidos, meias, meias-calças, acessórios e outros itens que compõem a parte inferior do look feminino, transitando pela moda casual, casual chique e glam.

Peças de vestuário para a parte de cima também irão preencher as prateleiras da loja, mas sem o compromisso de um mix tão completo quanto os demais.

Futuramente, há planos de expansão do mix para vestidos, linhas de roupas íntimas e calçados.

Além da variedade de bottoms, outra característica da Oh My Legs é o serviço: cada produto vem com uma etiqueta contendo dicas de como aquela peça pode valorizar determinada parte do corpo ou para que biotipo ela seja mais indicada.

Estratégia de preço: produtos de qualidade e preço médio.

PÚBLICO-ALVO

A loja é feita para mulheres da vida real, na média dos 27 anos e solteiras, pertencentes às classes B e C. Em geral buscam equilibrar as responsabilidades da vida profissional com a qualidade da vida pessoal. Que amam se cuidar e sabem distinguir a beleza artificial das revistas da beleza factível das ruas, embora algumas vezes se sintam insatisfeitas por não estarem no padrão de beleza ideal visto mídia. Mulheres que adorariam ter as suas características físicas compreendidas na hora de escolher uma roupa que fique linda em seu corpo.

A LOJA SE POSICIONA

Para mulheres vaidosas que gostam de se vestir bem e adoram receber dicas práticas sobre o que fica bem em seu corpo (público-alvo), “nome da loja” é a marca de moda do varejo feminino, que se propõe a facilitar a compra de roupas da cintura para baixo (diferencial), pois oferece peças e dicas adequadas aos diferentes biotipos femininos e tem como meta de negócio atingir a maior taxa de felicidade das consumidoras que se relacionam com a marca (reason to believe).

É importante consultar o brand guide para entender a essência do negócio.

CONCORRÊNCIA

Não existem lojas com a proposta waist down em Curitiba e no Brasil. Algumas marcas de jeans, como Levis, são as que mais se aproximam do conceito, porém seu portfólio de produtos é limitado ao jeans – a nova loja irá abranger produtos dos mais variados tecidos, de jeans a alfaiataria (tecido plano).

Como não existem concorrentes diretos, entendemos que as lojas de moda mais lembradas e frequentadas pelo público são consideradas concorrentes indiretos, como por exemplo: Levis, The Boutique Jeans, Pura Mania, Osmoze, Damiller, Zara, Siberian, Makenji, Luigi Bertoli, Shoulder, TVZ, Shop 126, Ellus, Farm, M. Officer, Canal, Enjoy, John John, Lita FS, Farofa Chic, Baoo, Patsy, Capitollium.

POR QUE COMUNICAR?

Com o conceito waist down e o posicionamento único da loja, precisamos criar uma campanha de lançamento, que consiga aumentar a percepção e visibilidade da marca por parte do consumidor, gerando um maior fluxo de clientes na Oh My Legs. 

O QUE FALAR?

Na comunicação que será criada, precisamos mostrar para as curitibanas que a Oh My Legs chegou para proporcionar uma nova experiência na compra de roupas: “posso achar bottoms com facilidade, posso valorizar as partes boas do meu corpo, posso ficar extremamente bem vestida se eu caprichar na parte inferior do look e complementar com uma parte de cima mais neutra.”.

O QUE FAZER?

Para a campanha de lançamento precisamos criar:

01 - Anúncio para revista - pode ser tanto de página simples (210 mm/280 mm) quanto de página dupla (420 mm/280 mm) você escolhe.

02 - Ação de guerrilha que use o entorno da loja.03 - Capa para Facebook.

Prazo: 18/05/14

INFORMAÇÕES ADICIONAIS:

Localização: a loja física está localizada na Rua João Gualberto, 776, Alto da Glória. É uma casa dos anos 50, que foi totalmente reformada. Tem 11 cômodos e cada um será ocupado por um negócio diferente: a própria Oh My Legs, um estúdio criativo, o Rause Café e outras lojas não concorrentes entre si. É um espaço de coworking com escritórios e lojas, semelhante à Villa Mariantonio (www.villamariantonio.com.br), localizada no Batel.

REFERÊNCIAS E ANEXOS

Brand Guide.

ORIENTAÇÕES

Para a ação de guerrilha, deve ser mandado um arquivo em Word explicando a ideia. Não é necessário produzir a ideia em si, apenas o desenvolvimento do que é pretendido fazer. Storyboards serão bem vindos.

A peça para Facebook deve estar no formato de capa (850px/315 px):