Modelagem de Neg³cios utilizando o Canvas

  • View
    5.134

  • Download
    1

Embed Size (px)

DESCRIPTION

Essa apresentação tem como foco introduzir o conceito de Modelagem de Negócios e apresentar as nove áreas de análise do BMG Canvas. São elas: segmento de clientes, proposições de valor, canais, relacionamento com o cliente, fontes de receita, recursos chave, atividades chave, parcerias chave e estrutura de custo. Além disso, é realizada uma breve comparação dos cenários onde é melhor utilizar o Modelo de Negócios ou o Plano de Negócios. Para finalizar, visando contextualizar o conteúdo com a prática, apresentamos o Modelo de Negócios do Peixe Urbano, site de compras coletivas. A análise do Peixe Urbano nos foi cedida pelo Maurilio Alberone da Academia Biz Start. Aproveitem! Se gostarem, deixem um comentário ou compartilhem no seu Facebook! =D

Text of Modelagem de Neg³cios utilizando o Canvas

  • Modelagem de negcioswww.katon.com.brkatondigital

  • www.katon.com.brkatondigital

    Facilitador

    Diego Roriz Cientista da computao - Universidade Federal de Gois

    CEO da Katon Agncia Digital

    Palestrante com foco em negcios e startups

    Membro da comunidade Startup Go

    Membro da comunidade Ruby On Cerrado

  • www.katon.com.brkatondigital

    Desenvolvendo um novo produto

  • www.katon.com.brkatondigital

    Como comear o desenvolvimento de um novo produto?

  • www.katon.com.brkatondigital

    Modelo de Negcios

  • www.katon.com.brkatondigital

    Modelo de negcios

    O que ?

    Um modelo de negcios descreve a lgica de como uma organizao cria, entrega e

    captura valor.

  • Modelagem de negcioswww.katon.com.brkatondigital

    Modelo de negcios

    diferente de um Plano de Negcios?

    o projeto de sua empresa, no qual cada uma das questes abaixo ser esmiuada, estu-dada, compreendida e dominada, para que voc seja hbil o suficiente para tomar decises acertadas como empresrio.

    Definio apresentada pelo Sebrae

    Quanto maior o nvel de incertezas em relao definio do pblico alvo, do problema a ser resolvido, como a melhor forma de solucionar o problema identificado, etc.

    O modelo de negcios tende a ser uma soluo melhor para as situaes em que tudo que se tem so hipteses e a maior parte delas no foi testada / validada.

    O que deve ser levado em conta para a escolha?

  • www.katon.com.brkatondigital

    Modelo de negcios

    Porque utiliz-lo?

    Ns precisamos de um conceito de modelo de negcios que todo mundo entenda: um que facilite a descrio e discus-so.

    http://pinterest.com/pin/190488259209011261/

    O desafio que o conceito deve ser simples, relevante, en-tendvel sem simplificar demais as complexidades de como funciona o negcio.

    Para finalizar, de que adianta desenvolver a melhor soluo tecnolgica se ela no atende s expectativas do mercado?

  • Modelagem de negcioswww.katon.com.brkatondigital

    Modelo de negcios

  • www.katon.com.brkatondigital

    BMG Canvas

  • Modelagem de negcioswww.katon.com.brkatondigital

    BMG Canvas

  • www.katon.com.brkatondigital

    BMG Canvas

    Segmento de clientes

    Proposies de Valor

    Canais

    Relacionamento com

    cliente

    Fontes de receita

    Recursos chave

    Atividades chave

    Parcerias chave

    Estrutura de custo

  • Modelagem de negcioswww.katon.com.brkatondigital

    Segmento de clientes

    Definio: descreve os diferentes grupos de pessoas ou organizaes que uma empresa pretende alcanar e servir.Perguntas de orientao:

    Para quem estamos criando valor?Quem so nossos clientes mais importantes?

  • www.katon.com.brkatondigital

    Segmento de clientes

    Compradores na Internet

    Anunciantes

  • Modelagem de negcioswww.katon.com.brkatondigital

    Proposio de valor

    Definio: descreve o pacote de produtos e servios que criam valor para um segmento de consumidor especfico.Perguntas de orientao:

    Que valor entregamos ao consumidor?Qual problema resolvemos para nosso consumidor?

  • www.katon.com.brkatondigital

    Proposio de valor

    Ofertas Irresistveis

    DivulgaoDiferenciada

  • Modelagem de negcioswww.katon.com.brkatondigital

    Canais

    Definio: descreve como a empresa comunica com e alcana seus segmentos de cliente para entregar suas proposi-es de valor.Perguntas de orientao:

    Atravs de quais canais nosso segmento de cliente quer ser alcanado?Como estamos alcanando nossos clientes atualmente?

  • www.katon.com.brkatondigital

    Canais

    Presena Online

    Site

    Premio porIndicao

    EmailMarketing

    Vendedores

  • Modelagem de negcioswww.katon.com.brkatondigital

    Relacionamento com cliente

    Definio: descreve o tipo de relacionamento que a empresa estabelece com um segmento de cliente especfico.Perguntas de orientao:

    Que tipo de relacionamento cada segmento de clientes espera que seja estabelecido e mantido com eles?

  • www.katon.com.brkatondigital

    Relacionamento com cliente

    Self-serviceParcerias delongo prazo

  • Modelagem de negcioswww.katon.com.brkatondigital

    Fontes de receita

    Definio: representa o dinheiro que a empresa gera de cada segmento de cliente.Perguntas de orientao:

    Por qual valor nossos clientes esto realmente dispostos a pagar?Pelo que eles pagam atualmente? Como eles pagam atualmente?

  • www.katon.com.brkatondigital

    Fontes de receita

    Definio: representa o dinheiro que a empresa gera de cada segmento de cliente.Perguntas de orientao:

    Por qual valor nossos clientes esto realmente dispostos a pagar?Pelo que eles pagam atualmente? Como eles pagam atualmente?

    Gratuito50% dasvendas

  • Modelagem de negcioswww.katon.com.brkatondigital

    Recursos Chave

    Definio: descreve os ativos mais importantes necessrios para fazer modelo de negcio funcionarTipos de recursos chave:

    Fsico FinanceiroIntelectual Humano

  • www.katon.com.brkatondigital

    Recursos Chave

    CRM / mailingsegmentado

    Marca / branding

    VendedoresPresena

    online

  • Modelagem de negcioswww.katon.com.brkatondigital

    Atividades Chave

    Definio: descreve as coisas mais importantes que a empresa deve fazer para seu modelo de negcios funcionar.Perguntas de orientao:

    Quais atividades chave nossas proposies de valor necessitam?E nossos canais de distribuio, relacionamento com o cliente, fontes de receita?

  • www.katon.com.brkatondigital

    Atividades Chave

    Gerenciamentodo CRM

    Gerenciamentoda presena

    online

    Prospecode novos

    anunciantes

  • Modelagem de negcioswww.katon.com.brkatondigital

    Parcerias Chave

    Definio: descreve a rede de fornecedores e parceiros que fazem seu modelo de negcios funcionarTipos bsicos de parcerias chave:

    Alianas estratgicas entre no competidores Parcerias estratgias entre competidoresJoin Ventures para o desenvolvimento de novos negcios Relaes de compra e venda p/ garantias seguras

  • www.katon.com.brkatondigital

    Parcerias Chave

    Empresas dedesign e mkt

    digital

    Empresas deTI

    Empresas depagamento

    online

  • Modelagem de negcioswww.katon.com.brkatondigital

    Estrutura de custo

    Definio: descreve todos os custos decorrentes da operao do modelo de negcioPerguntas de orientao:

    Quais so os custos mais importantes em nosso modelo de negcios?Quais recursos ou atividades chaves so os mais caros?

  • www.katon.com.brkatondigital

    Estrutura de custo

    Presena online/ Marketing

    VendedoresManuteno doCRM / mailingsegmentado

  • www.katon.com.brkatondigital

    Para experimentar

  • www.katon.com.brkatondigital

    Canvanizer

  • Modelagem de negcioswww.katon.com.brkatondigital

    On the road

  • www.katon.com.brkatondigital

    RefernciasBusiness Model Generationhttp://www.businessmodelgeneration.com/

    Plano de Negcios ou Modelo de Negcios?http://on.fb.me/Tm4le2

    Canvanizerhttp://www.canvanizer.com

    Grupo StartupGohttps://www.facebook.com/groups/startupgo/

    Academia Biz Start (Maurlio Alberone)http://bizstart.com.br/

    Canvas para impressohttp://www.businessmodelgeneration.com/downloads/business_model_canvas_poster.pdf

  • Modelagem de negcioswww.katon.com.brkatondigital

    Obrigado!

    Diego Roriz

    diego.roriz@katon.com.br

    (62) 8229.5445