UNIVERSIDADE DE MOGI DAS CRUZES

BEATRIZ N. DIAS BUENO – RGM 67080 EWERTON LUIZ DE A. FARIA – RGM 1681 NAPOLEÃO ALVES FILHO – RGM 972023

THAYSA DE MATTOS TAKAOKA – RGM 35254

PROMOÇÃO DE VENDAS

Mogi das Cruzes, SP 2010

UNIVERSIDADE DE MOGI DAS CRUZES

BEATRIZ N. DIAS BUENO – RGM 67080 EWERTON LUIZ DE A. FARIA – RGM 1681 NAPOLEÃO ALVES FILHO – RGM 972023

THAYSA DE MATTOS TAKAOKA – RGM 35254

PROMOÇÃO DE VENDAS

Trabalho de conclusão da disciplina “Promoção de vendas, PDV e Merchandising” apresentado ao curso de Pós Graduação em Gestão Estratégica de Marketing e Comunicação da Universidade de Mogi das Cruzes, como parte dos requisitos para a conclusão do curso.

Professor: Ms. Edson Paiva

Mogi das Cruzes, SP 2010

RESUMO

Não é surpresa para ninguém que nos dias de hoje o mercado esteja

“infestado” de produtos. A maior parte deles são semelhantes entre si, com preços e

atributos similares. Num “mundo” deste como alavancar as vendas de uma

empresa? Como se destacar em meio a tantos produtos e organizações? Como

aparecer e ser visto em uma gôndola com tantas marcas expostas? A virtuosa

promoção de vendas veio como solução pontual para estes problemas, mas é claro

que como toda boa ferramenta deve estar “afiada”, pronta, e ser usada corretamente

por seu executor.

O intuito deste estudo é tentar desmitificar a promoção de vendas. Um brinde,

um desconto, “Pague 2 leve 3”, nas vitrines “Grande Promoção”. O que realmente é

promoção de vendas? E como as regras funcionam? Tudo por ser feito de qualquer

jeito? Como toda ferramenta de comunicação integrada de marketing muitos mitos

envolvem tal meio de atingir o objetivo mas com um pouco de direção tudo fica mais

claro.

Palavras-chave: promoção de vendas, CIM, marketing, ponto de venda.

CONCEITUAÇÃO E CARACTERÍSTICAS:

Alberto Serentino já dizia que “nos mercados mais maduros e nas classes

mais altas em mercados emergentes, os consumidores vivem o dilema da sociedade

do excesso: possuem cada vez mais bens e têm cada vez menos tempo para

usufruí-los. Com isso, o desafio do varejo passa a ser atrair, estimular e motivar o

consumidor a comprar por impulso e cativá-lo por estímulos, em vez de

necessidades. (...) Para o varejo, então, torna-se importante criar estímulos e

surpresas a cada visita à loja, incentivando o consumidor a aumentar a freqüência e

a ampliar as compras por impulso” (2006: p.63).

Sendo assim, uma das ferramentas de grande valia é a Promoção de Vendas

que, para Armando Sant´Anna (1998: p. 24), “é uma técnica que consiste em levar o

consumidor a solicitar, no ato da compra, a marca anunciada”, tendo como objetivo

geral e comum a todos os tipos de promoção, a “ampliação de forma sistemática e

ordenada dos serviços ou produtos oferecidos pela entidade vendedora através da

obtenção de uma atitude favorável dos consumidores e persuadindo-os a consumi-

los” (1998: p. 26).

Para Costa e Talarico (1996: p. 58) promoção de vendas “caracteriza-se por

ações de estímulo à compra: utiliza a promessa e a oferta de benefícios adicionais,

que representam uma vantagem para o público visado”.

Paiva (2006: p.38) acrescenta que a “promoção de vendas pavimenta um

caminho para que as vendas de fato aconteçam, impulsionando-as”. E “trata-se de

uma técnica utilizada pra quem quer gerar vendas em grau de escala”, explicando

que “seu campo de ação não se limita a atingir um consumidor de cada vez, mas

sim todos simultaneamente, ou os envolvidos em uma mesma situação, originada de

uma ação promocional”. Paiva esclarece, ainda, que promoção de vendas não é

relacionada a preços, não é desconto, como é confundido normalmente. A promoção

de vendas precisa de um mecanismo para ser executada.

É fundamental diferenciar a promoção de vendas de outras ações como

publicidade e propaganda. Para Sant´Anna (1998: p. 24) “a publicidade leva o

consumidor ao produto. A promoção de vendas traz o produto até o consumidor. A

propaganda efetua a venda prévia na mente da clientela. A promoção de vendas

atua sobre o consumidor no local da venda”.

Sendo assim, podemos entender que a promoção de vendas precisa facilitar

o escoamento do produto, seja em qual for sua etapa de vendas (da fábrica para o

distribuidor; deste para o varejo; deste para o público final, por exemplo), auxiliando

a publicidade a difundir mais rapidamente a mensagem e quebrando qualquer

resistência que ainda possa existir do consumidor em relação ao produto/marca em

questão, através da excitação à compra.

Sant´Anna (1998: p. 25) esclarece que a promoção de vendas atua para

“acelerar as vendas, bloquear a penetração da concorrência, aditar novas razões de

consumo, reativar um produto cujas vendas tenham entrado em declínio, divulgar

um novo produto, aumentar a eficiência e a eficácia da força de vendas, injetar

estímulos na rede de intermediários”.

IMPORTÂNCIA DA PROMOÇÃO DE VENDAS NO COMPOSTO DA COMUNICAÇÃO INTEGRADA DE MARKETING (CIM):

Segundo SHIMP (2002, p. 40) CIM é o processo de desenvolvimento e de

implementação de várias formas de programas de comunicação persuasivos com

clientes existentes e potenciais no decorrer do tempo. O objetivo da CIM é

influenciar ou afetar diretamente o comportamento do público-alvo das

comunicações. A CIM considera todas as fontes de marca ou contatos da empresa

que um cliente ou prospecto tem com o produto ou serviço como um canal potencial

para divulgação de mensagens futuras. Além disso, a CIM faz uso de todas as

formas de comunicação que serão relevantes para os clientes atuais e potenciais, e

às quais eles devem ser receptivos. Em resumo, o processo de CIM começa com o

cliente ou prospecto e então retorna para determinar e definir as formas e métodos

através dos quais programas de comunicação persuasivos podem ser

desenvolvidos. Com o CIM fazendo uso de todas as formas de comunicação sua

relação se faz clara com a promoção de vendas, ou seja, um braço de atuação da

empresa em sua comunicação mercadológica, visando o aumento ou a estabilização

das vendas mediante o mercado. Segundo Lupetti (2007) a comunicação com o

mercado abrange a propaganda, a venda pessoal, o marketing direto de

relacionamento, o merchandising e eventos e por fim a promoção de vendas, a qual

por sua vez tem o objetivo de induzir às compras. Gullo e Pinheiro (2005, p. 62)

afirmam que promoção de vendas “é o conjunto de meios destinados a acelerar ou

desenvolver a venda de um produto (bem ou serviço), levando-o enfaticamente até o

público consumidor”. Pode ser aplicada através de sorteios, brindes, descontos, e

outros. Com essas ferramentas o intuito é persuadir o público por causa das

vantagens proporcionadas.

A promoção de vendas não precisa, necessariamente, ser apenas externa,

pode se apresentar, também, internamente em alguma campanha de incentivos à

força de vendas. Ogden conclui que o comprador pode ser o consumidor final, um

intermediário ou a própria equipe de marketing de uma organização [...] Entre os

incentivos à compra, ou adições de valor, estão cupons, produtos ou serviços

gratuitos, displays de ponto-de-venda, programas de treinamento ou prêmios de

viagens para vendedores, entre outros (OGDEN, 2002, p. 14).

CUSTOS E ORÇAMENTOS:

Armando Sant´ana (1998: p.26) esclarece sobre custos e orçamentos para

uma promoção de vendas dizendo que “a melhor técnica para a fixação de verba de

promoção de vendas é fazer a análise de cada caso em si. Preferencialmente, ela

deve ser fixada produto a produto, dependendo de seu estágio no mercado

(lançamento, sustentação, revitalização, etc) e do share of market (cota de mercado)

que ele detém, pois há produtos de compra por impulso que reagem muito bem às

ações promocionais e produtos voltados para consumidores mais sofisticados.

Nestes casos a ação promocional se desenvolve diretamente junto aos grupos

influenciadores. O ideal para o contabilizar a verba promocional de produto em

lançamento é calcular um percentual sobre o potencial de mercado e as

expectativas de vendas. No caso de produto específico já lançado e posicionado no

mercado, a fórmula ideal é extraída de uma percentagem sobre as vendas médias

do produto, que gira em torno de 1% desta previsão.

PRINCIPAIS PEÇAS UTILIZADAS:

Uma promoção de vendas pode ser realizada de inúmeras formas e, para

isso, são utilizadas várias peças, que são:

- Adesivo de chão: geralmente utilizado como “guia/indicação” para chegar até o

produto anunciado;

- Bandeirola: geralmente fixada no alto visando chamar a atenção pela quantidade

utilizada. Possui informações de ambos os lados, comumente impressa em papel;

- Blimp: balão inflável, utilizado em período curto, preso ao chão e exposto a uma

distância de, aproximadamente, 20 metros do chão. Há também blimps usados

internamente, geralmente são bem menores e são expostos no ponto-de-venda;

- Cartaz: material impresso que traz informações da campanha em si. Geralmente

fixado em paredes e mural próximos a pontos de aglomeração ou de fluxo intenso

de consumidores;

- Cinta: material utilizado para unir dois ou mais produtos;

- Cupom: material impresso utilizado para coletar dados e servir como “base” para

sorteio de prêmios;

- Displays: material feito para “acondicionar” produtos ou materiais de propaganda

(folhetos, folders). Pode também ser utilizado para expor produtos;

- Faixa de Gôndola: material usado nas gôndolas de supermercado, junto ao produto

em questão. O formato deste material segue o disponível na própria gôndola

(retangular), ou próximo ao preço, ou logo acima dos produtos;

- Móbile: material impresso, geralmente rígido (papelão, PVC, poliestireno) fixado no

alto (teto) com informações de ambos os lados. Por ser fixado com um fio central

movimenta-se livremente;

- Plástico de forração: material usado para “encapar” estruturas que servem de base

para exposição de produtos, geralmente os paletes empregados para empilhar

produtos nos corredores de supermercados;

- Stopper: material impresso usado nas gôndolas para separar produtos, mas em

formato diferente da “faixa de gôndola”. Na maioria dos casos, o stopper é

perpendicular à gôndola, enquanto a faixa é paralela à prateleira;

- Take one: material informativo disponível para ser retirado pelo cliente e facimente

encontrado exposto em display;

- Testeira: todo material usado no topo de algum expositor, seja um balcão, uma

gôndola, um caixa, etc.;

- Wobbler: material impresso, geralmente fabricado em material plástico e preso por

uma haste à gôndola. A ideia é surpreender o consumidor com a peça, como se ela

“pulasse” para expor-se aos olhos do cliente em potencial.

LEGISLAÇÃO:

De acordo com a Lei nº 5.768, de 20/12/1971, e Decreto nº 70.951, de

09/08/1972, a Distribuição Gratuita de Prêmios consiste, como o próprio nome

sugere, na distribuição gratuita de prêmios com o intuito de alavancar a venda de

produtos e serviços ou promover marcas e são classificadas em Sorteio, Vale-

Brinde, Concurso ou Operação Assemelhada.

O Sorteio é caracterizado pela distribuição gratuita de prêmios, na qual são

emitidos elementos sorteáveis numerados, em séries de no máximo cem mil

números, distribuídos concomitantemente, aleatória e equitativamente, e cujos

contemplados são definidos com base nos resultados das extrações da Loteria

Federal. De acordo a legislação vigente, caso os elementos sorteáveis sejam

emitidos em mais de uma série, para o mesmo período de participação, a premiação

deverá ser idêntica para cada série.

Os elementos sorteáveis são distribuídos exclusivamente nos

estabelecimentos das empresas autorizadas, sendo vedada a sua distribuição em

logradouros e vias públicas. O prêmio a ser sorteado deve estar de acordo com os

termos da Portaria MF n.º 41, de 19/02/2008.

Ainda de acordo com a Lei 5.768, a modalidade Vale-Brinde consiste na

distribuição gratuita de prêmios com contemplação instantânea, pois o prêmio é

colocado no interior do produto ou dentro da respectiva embalagem – em respeito às

normas prescritas pelos órgãos de saúde pública e de controle de pesos e medidas.

A legislação também permite outras formas de distribuição do brinde, mas desde

que as práticas estejam de acordo com todos os requisitos os requisitos constantes

nos artigos 23 e 24 do Decreto nº 70.951, de 09/08/1972. O vale-brinde deve ser

emitido de acordo com os termos da Portaria MF n.º 41, de 19/02/2008.

Já na modalidade Concurso, o contemplado é determinado por meio de

provas nas quais são propostos cálculos, previsões, testes de inteligência, seleção

de predicados ou competição de qualquer natureza, com a exigência de que a

mecânica utilizada garanta pluralidade de concorrentes e uniformidade nas

condições da disputa.

Geralmente, para participar dessa modalidade em especial, a empresa que

promove a ação de marketing exige a apresentação ou a entrega de rótulos, cintas,

invólucros, embalagens e quaisquer atos de propaganda relativos aos produtos ou

ao ramo comercial da empresa autorizada, desde que não constituam série ou

coleção. A apuração do concurso pode ser realizada na própria empresa, em

estações de rádio ou de televisão, com ingresso franqueado ao público. O concurso

deve ser realizado de acordo com os termos da Portaria MF n.º 41, de 19/02/2008.

Por fim, a Operação Assemelhada, que também deve estar de acordo com os

termos da mesma Portaria a qual o Sorteio, o Vale-Brinde e o Concurso estão

submetidos, é concebida a partir da combinação de fatores apropriados a cada uma

das modalidades de distribuição gratuita de prêmios, preservando-se os conceitos

originais, como meio de habilitar concorrentes e apurar os ganhadores, de acordo

com as definições abaixo:

I – Operação assemelhada a Sorteio – mecânica de distribuição gratuita de prêmios

que combina fatores apropriados às modalidades concurso e vale-brinde. Os

números contemplados estão aos resultados das extrações da Loteria Federal;

II – Operação assemelhada a Vale-Brinde – mecânica de distribuição gratuita de

prêmios com contemplação instantânea, porém, nem todos os elementos de

participação correspondem a um brinde;

III – Operação assemelhada a concurso – modalidade de distribuição gratuita de

prêmios baseada em um concurso, na qual, em caso de empate entre participantes,

admite-se processo de desempate para a definição do contemplado, mediante

apuração aleatória entre os cupons impressos e reunidos em um único local.

Autorização

A promoção da Distribuição Gratuita de Prêmios deve ser realizada por

pessoa jurídica que exerça atividade comercial, industrial ou de compra e venda de

bens imóveis, comprovadamente quites com as contribuições da Previdência Social

e com os impostos federais, estaduais, distritais ou municipais.

Em todos os casos em que a lei exigir a apresentação de provas de quitação

de tributos federais, é necessário incluir a Certidão Negativa de Inscrição de Dívida

Ativa da União, fornecida pela Procuradoria da Fazenda Nacional.

De acordo com a legislação vigente, a autorização poderá, também, ser

concedida coletivamente a pessoas jurídicas representadas por associação ou

empresa que, na qualidade de mandatária, responda solidariamente pelas

obrigações assumidas e infrações cometidas em decorrência da promoção

autorizada.

Além da empresa autorizada, nenhuma outra pessoa natural ou jurídica pode

participar do resultado financeiro da promoção publicitária, ainda que a título de

recebimento de royalties, aluguéis de marcas, de nomes ou assemelhados.

Nenhuma pessoa física ou jurídica pode distribuir ou prometer distribuir

prêmios mediante sorteio, vale-brinde, concurso ou operação assemelhada, fora dos

casos e condições previstos na Lei 5.768, de 1971.

Quando o requerente for pessoa jurídica que exerça atividade comercial,

industrial ou de compra e venda de bens imóveis, a autorização cabe à Caixa

Econômica Federal. Mas caso a Caixa ou qualquer outra instituição financeira for

parte interessada na promoção, a distribuição gratuita de prêmios fica submetida ao

aval da Secretaria de Acompanhamento Econômico do Ministério da Fazenda

(Seae/MF).

Para solicitar a autorização, que necessitam ser protocolada no prazo mínimo

de quarenta e máximo de cento e vinte dias antes da data de início da promoção

comercial, a pessoa jurídica interessada deve juntar toda a documentação

especificada pela Portaria MF nº 41/2008 e dirigir-se à instituição competente,

conforme a natureza dos promotores da distribuição gratuita de prêmios.

Na ocasião, o requerente deve entregar o pedido diretamente no Setor de

Protocolo da Centralizadora de Promoções Comerciais (Cepco).

Contudo, se a Caixa ou qualquer outra instituição financeira, inclusive

seguradora e administradora de cartão de crédito, for parte interessada na promoção

comercial é necessário, ainda, enviar uma solicitação de autorização à Secretaria de

Acompanhamento Econômico do Ministério da Fazenda. Somente serão

protocolados os pedidos de autorização com a documentação completa.

Entretanto, a Caixa especifica de forma bem clara que a solicitação de

informações adicionais ou regularização de pendências implica na suspensão do

prazo mencionado acima e que a requerente tem o prazo de até 15 dias para

atender às diligências adicionais, que devem ser enviadas à CEPCO acompanhadas

do Termo de Juntada de Documentos. Se até o prazo estipulado a regularização não

for realizada, o pedido de autorização será arquivado.

O prazo de validade de autorização não pode ser superior a 12 meses e o

lançamento e ou a divulgação da promoção não pode ser iniciada antes da emissão

do respectivo Certificado de Autorização, cujo número deve constar, de forma

legível, em todo o material de divulgação da promoção.

Distribuição de prêmios e produtos

De acordo com a legislação vigente só poderão ser distribuídos prêmios e

produtos que consistam em mercadorias de produção nacional ou regularmente

importadas, títulos da Dívida Pública da União e outros títulos de créditos que forem

admitidos pelo Ministro da Fazenda e Planejamento, unidades residenciais, situadas

no País, em zona urbana, viagens de turismo e bolsas de estudo.

Estão vedadas a distribuição de medicamentos, armas e munições,

explosivos, fogos de artifício ou estampido, bebidas alcoólicas, fumos e seus

derivados, entre outros produtos que venham a ser relacionados pelo Ministério da

Fazenda. Também é proibida a distribuição e a conversão de prêmios em dinheiro.

O valor total dos prêmios não poderá exceder, em cada mês, a 5% da média

mensal da Receita Operacional relativa a tantos meses, imediatamente anteriores ao

pedido, quantos sejam os meses do plano de operação. No caso de empresas

novas, esse valor será calculado com base no capital realizado, equivalendo à

receita operacional de um trimestre.

A legislação não autoriza planos de operação que importem em incentivo ou

estímulo ao jogo de azar, proporcionem lucro imoderado aos seus executores,

permitam aos interessados transformar a autorização em processo de exploração

dos sorteios, concursos ou vale-brindes, como fonte de renda, importem em

distorção do mercado, objetivando, através da promoção, o alijamento de empresas

concorrentes, propiciem exagerada expectativa de obtenção de prêmios, importem

em fator deseducativo da infância e da adolescência, tenham por condição a

distribuição de prêmios com base na organização de séries ou coleções de qualquer

espécie, tais como símbolos, gravuras, cromos, figurinhas, objetos, rótulos,

embalagens, envoltórios, impliquem na emissão de cupons sorteáveis ou de

qualquer outro elemento que sejam impressos em formato e com dizeres e cores

que imitem os símbolos nacionais e cédulas do papel-moeda ou moeda metálica

nacionais ou com eles se assemelhem, vinculem a distribuição de prêmios aos

resultados da Loteria Esportiva, não assegurem igualdade de tratamento para todos

os concorrentes, que vierem a ser considerados inviáveis, por motivo de ordem geral

ou especial, condicionem a entrega do prêmio à adimplência;

Prestação de Contas

A empresa autorizada deve encaminhar ao protocolo da Cepco/Caixa, a

prestação de contas do cumprimento do Plano de Operação autorizado, no prazo

máximo de até 30 dias após a prescrição do direito ao prêmio. A prescrição do

direito aos prêmios ocorre 180 dias após a apuração ou o sorteio ou o término da

promoção, conforme art. 6º, do Decreto 70951/72.

A prestação deve ser constituída dos seguintes documentos:

- Formulário de Prestação de Contas DGP - 01;

- Cópia autenticada do comprovante de propriedade dos prêmios ou de depósito

bancário em conta vinculada ao plano caucionando no valor do prêmio, com data de

até oito dias anteriores à apuração dos contemplados (§§ 1° e 2° do Art. 15 do

Decreto 70.951, de 09/08/1972);

- Ata detalhada da apuração, quando aplicável, conforme disposto no Art. 14 da

Portaria nº. 41, de 19/02/2008;

- Recibos de entrega dos prêmios assinados pelos ganhadores, conforme modelo

aprovado no processo (quando se tratar de prêmio no valor superior a R$ 10.000,00,

anexar ao recibo cópia autenticada do documento de identidade e do CPF/MF do

contemplado). Para os prêmios distribuídos por quaisquer modalidades cujo valor

seja inferior ao estabelecido no § 3º do artigo 23 do Decreto nº 70.951, de 1972, os

comprovantes de entrega poderão ser substituídos, a critério da empresa promotora,

por planilha contendo as seguintes informações: descrição dos prêmios, nome,

número do CPF e endereço dos contemplados (§ 1º do art. 35 da Portaria MF 41, de

19/02/2008);

- Cópia autenticada do Darf do imposto de renda sobre o valor total das notas fiscais

de aquisição dos prêmios (alíquota de 20% incidente sobre a soma dos valores dos

prêmios), no código da receita 0916, recolhido à União, até o 3° dia útil subseqüente

ao decêndio da apuração (Art. 1° da Lei 9.065, de 20/06/1995, e Art. 677 do Decreto

3.000, de 26/03/1999, Ato Declaratório da Coordenação-Geral do Sistema de

Tributação da Secretaria da Receita Federal nº. 19, de 26/07/1996, e Art. 70, inciso I,

alínea b, da Lei 11.196, de 21/11/2005). Incluir no Darf o número do Certificado de

Autorização;

- Cópia autenticada do Darf correspondente ao valor dos prêmios não entregues

(prescritos), quando houver, recolhido à União, no código de recolhimento 0394. O

recolhimento deve ocorrer até dez dias após a prescrição dos prêmios (Art. 6° do

Decreto 70.951, de 09/08/1972);

- Cópia autenticada do Darf correspondente ao valor dos prêmios para os quais não

haja o equivalente ganhador, quando aplicável, recolhido à União, no código de

recolhimento 0394. O recolhimento deve ocorrer até 45 dias após o encerramento da

promoção comercial. (§1º do Art. 47 da Portaria MF nº 41 de 19/02/2008);

Já a prestação de contas de distribuição gratuita de prêmios nas modalidades

Vale-Brinde ou assemelhado a Vale-Brinde, deve ser constituída dos seguintes

documentos:

- Formulário de Prestação de Contas DGP - 02 e Declaração de Entrega de Brindes

e Guarda de Comprovantes;

- Comprovante de propriedade dos prêmios, emitido até oito dias antes da data de

início da promoção (art. 34 da Portaria MF 41/08);

- Cópia autenticada do Darf correspondente ao valor dos prêmios não entregues

(prescritos), quando houver, recolhido à União, no código de recolhimento 0394. O

recolhimento deve ocorrer até 10 dias após a prescrição dos prêmios (Art. 6° do

Decreto 70.951, de 09/08/1972);

- Cópia autenticada do Darf correspondente ao valor dos prêmios para os quais não

haja o equivalente ganhador, quando aplicável, recolhido à União, no código de

recolhimento 0394. O recolhimento deve ocorrer até 45 dias após o encerramento da

promoção comercial. (§1º do Art. 47 da Portaria MF nº 41 de 19/02/2008);

- A homologação da prestação de contas é comunicada à empresa por meio de

ofício.

A empresa que realiza distribuição gratuita de prêmios sem autorização ou

que não cumpre o Plano de Operação aprovado previamente, inclusive a prestação

de contas, fica sujeita, separada ou cumulativamente, às sanções como cassação

da autorização, multa de até cem por cento do valor total dos prêmios, além de ficar

impedidas de realizar eventos dessa natureza pelo prazo de até dois anos, entre

outras penalidades.

Taxa de fiscalização

A Taxa de Fiscalização foi criada pela Medida Provisória nº 2.037-25, de

21/12/2000, convalidada pelas Medidas Provisórias nº 2.113-26, de 27/12/2000, e nº

2.158-35 de 24/08/2001, e se refere à autorização e fiscalização das atividades de

que trata a Lei 5.768, de 20/12/1971.

A cobrança é efetuada na forma do Anexo I da Medida Provisória nº 2.158-

35/01 e da Portaria MF nº 125/05, e incide sobre o valor total dos prêmios:

Valor dos prêmios oferecidos Valor da taxa de fiscalização

até R$ 1.000,00 R$ 27,00

de R$ 1.000,01 a R$ 5.000,00 R$ 133,00

de R$ 5.000,01 a R$ 10.000,00 R$ 267,00

de R$ 10.000,01 a R$ 50.000,00 R$ 1.333,00

de R$ 50.000,01 a R$ 100.000,00 R$ 3.333,00

de R$ 100.000,01 a R$ 500.000,00 R$ 10.667,00

de R$ 500.000,01 a R$ 1.667.000,00 R$ 33.333,00

acima de R$ 1.667.000,01 R$ 66.667,00

A pessoa jurídica que exerça atividade comercial, industrial ou de compra e

venda de bens imóveis, interessada em pedir autorização para realizar Distribuição

Gratuita de Prêmios ou Sorteio Filantrópico deve solicitar à Centralizadora de

Promoções Comerciais (Cepco), a emissão do documento de arrecadação da taxa

de fiscalização - cuja cópia é um dos documentos necessários à protocolização do

pedido de autorização – mediante envio do pedido de emissão do documento de

arrecadação da Taxa de Fiscalização.

A taxa de fiscalização pode ser restituída nos casos previstos nos artigos 1º e

2º da Portaria MF nº 215, de 10/08/2006. De acordo com a legislação, ela poderá

ocorrer de forma integral se a empresa e/ou entidade filantrópica desistir da

promoção antes da protocolização do pedido de autorização no prazo máximo de

cinco dias úteis contados da data de protocolização do pedido de autorização.

A restituição será restituída em cinqüenta por cento quando a empresa

desistir da promoção após cinco dias úteis contados da data de protocolização do

pedido de autorização, quando o pedido de autorização for indeferido e quando a

empresa solicitar o cancelamento do Certificado de Autorização, em data anterior à

do início da promoção indicada no plano de operação autorizado.

CASE: Mamíferos Parmalat

A campanha lançada em1996 pela Parmalat com ajuda da empresa de

publicidade e propaganda DM9DDB, chamada “mamíferos da Parmalat” foi um

sucesso. Na propaganda apareciam crianças entre três e quatro anos de idade,

vestidas com roupas de pelúcia imitando alguns animais como leão, ovelha, porco,

elefante, rinoceronte, cachorro, gato e outros. Ao mostrar “os bichinhos” a cena era

embalada pela música:

"O Elefante é fã de Parmalat O Porco cor de rosa e o Macaco também são O Panda e a Vaquinha só querem Parmalat Assim como a Foquinha o Ursinho e o Leão O Gato mia O Cachorrinho late O Rinoceronte só quer leite Parmalat Mantenha o seu filhote forte “vamo” lá Trate seus bichinhos com amor e Parmalat Tomou?"

A propaganda foi veiculada em outros países, inclusive na China que ganhou

sua própria versão com animais da região. O sucesso da campanha foi tão grande

que depois de dois anos o “hit” ainda era lembrado e nesse embalo a Parmalat

lançou uma promoção de vendas que contagiou todo o País.

A mecânica da promoção era a seguinte: o consumidor recolhia 20 códigos de

barras do leite Parmalat e a quantia de R$ 8,00 que poderiam ser trocados por um

dos bichinhos de pelúcia da série Mamíferos, que seguravam uma caixinha do Leite

Parmalat.

Segundo dados de pesquisa, foram produzidos 300 mil unidades dos

bichinhos. Porém, o sucesso da campanha levou a confecção 15 milhões. No dia 05

de maio de 1998 foi registrada a troca de 500 mil bichinhos de pelúcia, a maior troca

de brindes já feitas no Brasil.

Após a promoção a empresa registrou aumento de faturamento de R$ 38

milhões para R$ 1,87 bilhão por ano, fato que contribuiu para ganhar espaço entre

as três maiores empresas de produtos alimentícios do Brasil.

Segundo dados informados por Paulo Cinti, pesquisador da ação, “Os

Mamíferos" obtiveram um índice de lembrança de propaganda de 37,5%. Como

publicidade preferida obteve um índice de 24,1%. Todas as unidades importadas da

China, para a 1ª fase da promoção, terminaram em dois meses, 30 dias antes do

previsto. A coleção iniciou com 12 modelos de animais e encerrou com 21, tal o

interesse que despertou no público. Com a promoção, a Parmalat registrou um

aumento de 20% em suas vendas”.

Ainda com o sucesso da campanha “Mamíferos”, em 2007 a Parmalat lança

no mercado sua nova linha de produtos e resolve chamar os mesmos atores da

campanha anterior, agora já adolescentes. A ideia era mostrar como os mamíferos

cresceram fortes e saudáveis com o leite Parmalat, apontou o presidente da

empresa João Audi. No novo comercial os atores tentavam colocar suas roupas

antigas que não serviam mais e música da campanha ganhou uma nova versão.

BIBLIOGRAFIA:

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SITES

ABRAL – Associação Brasileira de Licenciamento - http://migre.me/oxiy

Designmania - http://migre.me/oxiK

Meio e mensagem - http://migre.me/ox3q

Migre.me - http://migre.me/o0Xh

paulocinti.files.wordpress.com/2008/08/case-parmalat.doc

Portal da Propaganda - http://migre.me/oxkc

ANEXO I - LEGISLAÇÃO – PERGUNTAS E RESPOSTAS FREQUENTES SOBRE PROMOÇÃO DE VENDAS 01. O que é "Distribuição Gratuita de Prêmios a título de propaganda" em promoções comerciais? É uma estratégia de marketing que consiste na distribuição gratuita de prêmios visando alavancar a venda de produtos e serviços ou promover marcas, cuja realização depende de prévia autorização, nos termos da Lei nº 5.768, de 20/12/1971, e Decreto nº 70.951, de 09/08/1972. 02. Quais as modalidades de Distribuição Gratuita de Prêmios previstas na legislação vigente? Sorteio, Vale-Brinde, Concurso ou Operação Assemelhada. 03. O que caracteriza a modalidade Sorteio? SORTEIO é modalidade de distribuição gratuita de prêmios, na qual são emitidos elementos sorteáveis numerados, em séries de no máximo cem mil números, distribuídos concomitantemente, aleatória e equitativamente, e cujos contemplados são definidos com base nos resultados das extrações da Loteria Federal. Em caso de os elementos sorteáveis serem emitidos em mais de uma série, para o mesmo período de participação, a premiação deverá ser idêntica para cada série. Os elementos sorteáveis são distribuídos exclusivamente nos estabelecimentos das empresas autorizadas, sendo vedada a sua distribuição em logradouros e vias públicas. O elemento sorteável deve ser emitido de acordo com os termos da Portaria MF n.º 41, de 19/02/2008. 04. O que caracteriza a modalidade Vale-brinde? VALE-BRINDE é modalidade de distribuição gratuita de prêmios com premiação instantânea, na qual o brinde é colocado no interior do produto ou dentro do respectivo envoltório, atendidas as normas prescritas pelos órgãos de saúde pública e de controle de pesos e medidas. Admitir-se-á a distribuição do brinde por outra forma, desde que sejam atendidos todos os requisitos constantes nos artigos 23 e 24 do Decreto nº 70.951, de 09/08/1972. O vale-brinde deve ser emitido de acordo com os termos da Portaria MF n.º 41, de 19/02/2008. 05. O que caracteriza a modalidade Concurso? CONCURSO é modalidade de distribuição gratuita de prêmios, na qual o contemplado é determinado por meio de concurso de previsões, cálculos, testes de inteligência, seleção de predicados ou competição de qualquer natureza, com a exigência de que a mecânica utilizada garanta pluralidade de concorrentes e uniformidade nas condições da disputa. Como condição para participar do concurso poderá ser exigida a apresentação ou a entrega de rótulos, cintas, invólucros, embalagens e quaisquer atos de propaganda relativos aos produtos ou ao ramo comercial da empresa autorizada, desde que não constituam série ou coleção. A apuração do concurso pode ser feita na sede da empresa autorizada ou nos auditórios de estações de rádio ou de televisão, com ingresso franqueado ao público. O concurso deve ser realizado de acordo com os termos da Portaria MF n.º 41, de 19/02/2008. 06. O que caracteriza a modalidade Operação Assemelhada?

Operação Assemelhada é modalidade concebida a partir da combinação de fatores apropriados a cada uma das modalidades de distribuição gratuita de prêmios, preservando-se os conceitos originais, como meio de habilitar concorrentes e apurar os ganhadores, de acordo com as seguintes definições: I – Operação assemelhada a sorteio – mecânica de distribuição gratuita de prêmios que combina fatores apropriados às modalidades concurso e vale-brinde, permanecendo obrigatoriamente o vínculo dos números atribuídos com os resultados das extrações da Loteria Federal; II – Operação assemelhada a vale-brinde – mecânica de distribuição gratuita de prêmios com contemplação instantânea, porém, nem todos os elementos de participação correspondem a um brinde; e III – Operação assemelhada a concurso – modalidade de distribuição gratuita de prêmios baseada em um concurso, na qual, em caso de empate entre participantes, admite-se processo de desempate para a definição do contemplado, mediante apuração aleatória entre os cupons impressos e reunidos em um único local. A operação assemelhada deve ser realizada de acordo com os termos da Portaria MF n.º 41, de 19/02/2008. 07. Quem pode ser autorizado? A autorização somente é concedida a Pessoa Jurídica que exerça atividade comercial, industrial ou de compra e venda de bens imóveis, comprovadamente quites com as contribuições da Previdência Social e com os impostos federais, estaduais, distritais ou municipais. Em todos os casos em que a lei exigir a apresentação de provas de quitação de tributos federais, incluir-se-á, obrigatoriamente a Certidão Negativa de Inscrição de Dívida Ativa da União, fornecida pela Procuradoria da Fazenda Nacional. A autorização poderá ser concedida coletivamente a pessoas jurídicas representadas por associação ou empresa que, na qualidade de mandatária, responda solidariamente pelas obrigações assumidas e infrações cometidas em decorrência da promoção autorizada. Além da empresa autorizada, nenhuma outra pessoa natural ou jurídica pode participar do resultado financeiro da promoção publicitária, ainda que a título de recebimento de royalties, aluguéis de marcas, de nomes ou assemelhados. Nenhuma pessoa física ou jurídica pode distribuir ou prometer distribuir prêmios mediante sorteio, vale-brinde, concurso ou operação assemelhada, fora dos casos e condições previstos na Lei 5.768, de 1971. 08. Quem autoriza? A competência para autorizar a distribuição gratuita de prêmios a título de propaganda, em todo o território nacional, é da Caixa Econômica Federal – CAIXA, quando a requerente for pessoa jurídica que exerça atividade comercial, industrial ou de compra e venda de bens imóveis, e da Secretaria de Acompanhamento Econômico do Ministério da Fazenda – SEAE/MF, quando a CAIXA ou qualquer outra instituição financeira for parte interessada na promoção. 09. Como e onde solicitar autorização? A pessoa jurídica interessada em solicitar autorização para realizar distribuição gratuita de prêmios a título de propaganda deve juntar toda a documentação especificada pela Portaria MF nº 41/2008. Após a junção de toda a documentação necessária, o pedido deve ser encaminhado à Caixa Econômica Federal ou à Secretaria de Acompanhamento Econômico – SEAE, vinculada ao Ministério da Fazenda, conforme o caso.

Deve ser requerida à Caixa Econômica Federal, a autorização para realizar distribuição gratuita de prêmios a título de propaganda, quando a requerente for pessoa jurídica que exerça atividade comercial, industrial ou de compra e venda de bens imóveis, de acordo com as orientações abaixo: O pedido pode ser entregue diretamente no Setor de Protocolo da CEPCO, no endereço abaixo indicado, no horário de 12h00 às 16h00, podendo ainda ser enviado por via postal ou despacho aéreo. Caixa Econômica Federal CEPCO – Centralizadora de Promoções Comerciais SCN, Quadra 4, Bloco C, 2º. Andar, Asa Norte CEP 70.714-902, Brasília-DF Deve ser requerida à Secretaria de Acompanhamento Econômico do Ministério da Fazenda, a autorização para realizar distribuição gratuita de prêmios a título de propaganda, quando a CAIXA ou qualquer outra instituição financeira, inclusive seguradora e administradora de cartão de crédito, for parte interessada na promoção comercial, de acordo com as orientações constantes da página da SEAE na internet (www.seae.fazenda.gov.br) Somente serão protocolados os pedidos de autorização com a documentação completa. 10. Qual o prazo para pedir autorização? Os pedidos de autorização, instruídos de acordo com a Portaria MF nº 41, de 2008, devem ser protocolados no prazo mínimo de quarenta e máximo de cento e vinte dias antes da data de início da promoção comercial. A solicitação de informações adicionais ou regularização de pendências implica na suspensão do prazo supramencionado, até o efetivo atendimento. A requerente tem o prazo de até 15 dias para atender às diligências adicionais, que devem ser enviadas à CEPCO acompanhadas do Termo de Juntada de Documentos Após esse prazo, sem a regularização ou a manifestação da requerente, o pedido de autorização será arquivado. 11. O que é Taxa de Fiscalização? A Taxa de Fiscalização foi criada pela Medida Provisória nº 2.037-25, de 21/12/2000, convalidada pelas Medidas Provisórias nº 2.113-26, de 27/12/2000, e nº 2.158-35 de 24/08/2001, e se refere à autorização e fiscalização das atividades de que trata a Lei 5.768, de 20/12/1971. A cobrança é efetuada na forma do Anexo I da Medida Provisória nº 2.158-35/01 e da Portaria MF nº 125/05, e incide sobre o valor total dos prêmios, conforme segue: Valor dos prêmios oferecidos Valor da taxa de fiscalização até R$ 1.000,00 R$ 27,00 de R$ 1.000,01 a R$ 5.000,00 R$ 133,00 de R$ 5.000,01 a R$ 10.000,00 R$ 267,00 de R$ 10.000,01 a R$ 50.000,00 R$ 1.333,00 de R$ 50.000,01 a R$ 100.000,00 R$ 3.333,00 de R$ 100.000,01 a R$ 500.000,00 R$ 10.667,00 de R$ 500.000,01 a R$ 1.667.000,00 R$ 33.333,00 acima de R$ 1.667.000,01 R$ 66.667,00 A pessoa jurídica que exerça atividade comercial, industrial ou de compra e venda de bens imóveis, interessada em pedir autorização para realizar Distribuição Gratuita de Prêmios ou Sorteio Filantrópico deve solicitar à Centralizadora de Promoções Comerciais – CEPCO, por meio do endereço eletrônico cepco@caixa.gov.br ou por fax (61 – 2108-6328 ou 6347), a emissão do documento de arrecadação da taxa de fiscalização - cuja cópia é um dos documentos necessários à protocolização do pedido de autorização – mediante envio do pedido de emissão do documento de arrecadação da Taxa de Fiscalização.

A CEPCO emite o documento de arrecadação e o envia à pessoa jurídica requerente via internet ou fax. O pagamento do documento pode ser efetuado: Em qualquer agência da CAIXA independentemente do valor Nas Casas Lotéricas até o limite de R$ 1.000,00 (um mil reais). 12. Qual a documentação necessária para solicitar autorização? O pedido de autorização deve ser instruído com a documentação exigida na Portaria MF nº 41/2008. Promoções Comerciais - Relação de Documentos - Modelos de Documentos Promoções Comerciais - Relação de Documentos - Promoção Coletiva - Modelos de Documentos. 13. Quais os produtos que não podem ser promovidos? Não podem ser objeto de promoção comercial com distribuição gratuita de prêmios os produtos relacionados a seguir: Medicamentos; Armas e munições, explosivos, fogos de artifício ou estampido, bebidas alcoólicas, fumos e seus derivados; Outros produtos que venham a ser relacionados pelo Ministério da Fazenda. 14. Quais os prêmios que podem ser distribuídos? Somente pode ser distribuídos prêmios que consistam em: Mercadorias de produção nacional ou regularmente importadas; Títulos da Dívida Pública da União e outros títulos de créditos que forem admitidos pelo Ministro da Fazenda e Planejamento; Unidades residenciais, situadas no país, em zona urbana; Viagens de turismo (transporte residência/destino/residência, hospedagem e no mínimo uma refeição); Bolsas de estudo. É proibida a distribuição e a conversão de prêmios em dinheiro. O valor total dos prêmios a serem distribuídos não poderá exceder, em cada mês, a 5% da média mensal da Receita Operacional relativa a tantos meses, imediatamente anteriores ao pedido, quantos sejam os meses do plano de operação. No caso de empresas novas, esse valor será calculado com base no capital realizado, equivalendo à receita operacional de 1 (um) trimestre. 15. Quais os Planos de Operação que não podem ser autorizados? Não podem ser autorizados planos que: Importem em incentivo ou estímulo ao jogo de azar; Proporcionem lucro imoderado aos seus executores; Permitam aos interessados transformar a autorização em processo de exploração dos sorteios, concursos ou vale-brindes, como fonte de renda; Importem em distorção do mercado, objetivando, através da promoção, o alijamento de empresas concorrentes; Propiciem exagerada expectativa de obtenção de prêmios; Importem em fator deseducativo da infância e da adolescência; Tenham por condição a distribuição de prêmios com base na organização de séries ou coleções de qualquer espécie, tais como símbolos, gravuras, cromos,figurinhas, objetos, rótulos, embalagens, envoltórios; Impliquem na emissão de cupons sorteáveis ou de qualquer outro elemento que sejam impressos em formato e com dizeres e cores que imitem os símbolos nacionais e cédulas do papel-moeda ou moeda metálica nacionais ou com eles se assemelhem; Vinculem a distribuição de prêmios aos resultados da Loteria Esportiva; Não assegurem igualdade de tratamento para todos os concorrentes;

Vierem a ser considerados inviáveis, por motivo de ordem geral ou especial; Condicionem a entrega do prêmio à adimplência; 16. Quando a propriedade dos prêmios deve ser comprovada? No caso das modalidades "concurso", "sorteio", "assemelhado a concurso" e "assemelhado a sorteio", a empresa autorizada deve comprovar a propriedade dos prêmios até 8 (oito) dias antes da data marcada para apuração do contemplado. Dependendo da natureza do prêmio e a juízo do órgão autorizador, a comprovação de sua propriedade pode ser substituída por depósito bancário no valor correspondente (vide "depósito caucionado"). No caso das modalidades "vale-brinde" e "assemelhado a vale-brinde", a empresa autorizada deve comprovar a propriedade dos prêmios antes do início da promoção. A comprovação deve ser efetuada mediante apresentação da Nota Fiscal de aquisição do prêmio, que deverá ser protocolada na CEPCO anexada ao Termo de Juntada de Documentos. 17. Qual o prazo de validade da autorização? O prazo de validade de autorização é o expresso no Certificado de Autorização, que coincide com o de execução do Plano de Operação e não pode ser superior a 12 meses. 18. Quando pode ser iniciada a divulgação da promoção? O lançamento e/ou a divulgação da promoção não pode ser iniciada antes da emissão do respectivo Certificado de Autorização, cujo número deve constar, de forma legível, em todo o material de divulgação da promoção. 19. Quando e como prestar contas? A empresa autorizada deve encaminhar ao protocolo da CEPCO/CAIXA, a prestação de contas do cumprimento do Plano de Operação autorizado, no prazo máximo de até 30 dias após a prescrição do direito ao prêmio. A prescrição do direito aos prêmios ocorre 180 dias após a apuração ou o sorteio ou o término da promoção, conforme art. 6º, do Decreto 70951/72. A prestação de contas da distribuição gratuita de prêmios nas modalidade Concurso, Sorteio ou Assemelhados, deve ser constituída dos seguintes documentos: Formulário de Prestação de Contas DGP - 01; Cópia autenticada do comprovante de propriedade dos prêmios ou de depósito bancário em conta vinculada ao plano caucionando no valor do prêmio, com data de até 8 dias anteriores à apuração dos contemplados (§§ 1° e 2° do Art. 15 do Decreto 70.951, de 09/08/1972); Ata detalhada da apuração, quando aplicável, conforme disposto no Art. 14 da Portaria nº. 41, de 19/02/2008; Recibos de entrega dos prêmios assinados pelos ganhadores, conforme modelo aprovado no processo (quando se tratar de prêmio no valor superior a R$ 10.000,00, anexar ao recibo cópia autenticada do documento de identidade e do CPF/MF do contemplado). Para os prêmios distribuídos por quaisquer modalidade cujo valor seja inferior ao estabelecido no § 3º do artigo 23 do Decreto nº 70.951, de 1972, os comprovantes de entrega poderão ser substituídos, a critério da empresa promotora, por planilha contendo as seguintes informações: descrição dos prêmios, nome, número do CPF e endereço dos contemplados (§ 1º do art. 35 da Portaria MF 41, de 19/02/2008); Cópia autenticada do DARF do imposto de renda sobre o valor total das notas fiscais de aquisição dos prêmios (alíquota de 20% incidente sobre a soma dos valores dos prêmios), no código da receita 0916, recolhido à União, até o 3° dia útil subseqüente ao decêndio da apuração (Art. 1° da Lei 9.065, de 20/06/1995, e Art. 677 do Decreto 3.000, de 26/03/1999, Ato Declaratório da Coordenação-Geral do Sistema de Tributação da Secretaria da Receita Federal nº. 19, de 26/07/1996, e Art. 70, inciso I, alínea b, da Lei 11.196, de 21/11/2005). Incluir no DARF o número do Certificado de Autorização;

Cópia autenticada do DARF correspondente ao valor dos prêmios não entregues (prescritos), quando houver, recolhido à União, no código de recolhimento 0394. O recolhimento deve ocorrer até 10 dias após a prescrição dos prêmios (Art. 6° do Decreto 70.951, de 09/08/1972). Cópia autenticada do DARF correspondente ao valor dos prêmios para os quais não haja o equivalente ganhador, quando aplicável, recolhido à União, no código de recolhimento 0394. O recolhimento deve ocorrer até 45 dias após o encerramento da promoção comercial. (§1º do Art. 47 da Portaria MF nº 41 de 19/02/2008) A prestação de contas de distribuição gratuita de prêmios nas modalidades vale-brinde ou assemelhado a Vale-Brinde, deve ser constituída dos seguintes documentos: Formulário de Prestação de Contas DGP - 02 e Declaração de Entrega de Brindes e Guarda de Comprovantes; Comprovante de propriedade dos prêmios, emitido até 8 dias antes da data de início da promoção (art. 34 da Portaria MF 41/08); Cópia autenticada do DARF correspondente ao valor dos prêmios não entregues (prescritos), quando houver, recolhido à União, no código de recolhimento 0394. O recolhimento deve ocorrer até 10 dias após a prescrição dos prêmios (Art. 6° do Decreto 70.951, de 09/08/1972). Cópia autenticada do DARF correspondente ao valor dos prêmios para os quais não haja o equivalente ganhador, quando aplicável, recolhido à União, no código de recolhimento 0394. O recolhimento deve ocorrer até 45 dias após o encerramento da promoção comercial. (§1º do Art. 47 da Portaria MF nº 41 de 19/02/2008) A homologação da prestação de contas é comunicada à empresa por meio de ofício. O descumprimento das disposições referentes à prestação de contas sujeita o infrator, apurada a falta em processo administrativo, à proibição de realização de novas promoções, bem como às penalidades cabíveis, sem embargo das demais sanções previstas na legislação aplicável. O processo é considerado concluído com a homologação da prestação de contas. 20. Quais as penalidades previstas na legislação vigente? A empresa que realiza distribuição gratuita de prêmios sem autorização ou que não cumpre o Plano de Operação aprovado fica sujeita, separada ou cumulativamente, às seguintes sanções, dependendo da infração: Cassação da autorização; Proibição de realizar distribuição gratuita de prêmios pelo prazo de até dois anos; Multa de até cem por cento do valor total dos prêmios. O descumprimento das disposições referentes à prestação de contas sujeita o infrator, apurada a falta em processo administrativo, à proibição de realização de novas promoções, bem como às penalidades cabíveis, sem embargo das demais sanções previstas na legislação aplicável. 21. Quais as hipóteses em que a de Taxa de Fiscalização pode ser restituída e como solicitar a restituição? A Taxa de Fiscalização pode ser restituída nos casos previstos nos artigos 1º e 2º da Portaria MF nº 215, de 10/08/2006: A taxa de restituição será integralmente restituída quando a empresa e/ou entidade filantrópica desistir da promoção antes da protocolização do pedido de autorização; e quando a empresa e/ou entidade filantrópica desistir da promoção no prazo máximo de cinco dias úteis contados da data de protocolização do pedido de autorização. A taxa de fiscalização será restituída em cinqüenta por cento quando a empresa desistir da promoção após 5 dias úteis contados da data de protocolização do pedido de autorização, quando o pedido de autorização for indeferido e quando a empresa solicitar o cancelamento do Certificado de Autorização, em data anterior à do início da promoção indicada no plano de operação autorizado. Não serão objeto de restituição os valores referentes ao segundo aditamento.

No caso de recolhimento a maior que o devido, serão restituídos apenas os valores excedentes. No caso de entidade filantrópica os valores serão sempre restituídos integralmente. O pedido de restituição da Taxa de Fiscalização deve ser feito por meio de requerimento de restituição da Taxa de Fiscalização o qual deve ser encaminhado ao protocolo da CEPCO/CAIXA, acompanhado de cópia do comprovante de pagamento da Taxa de Fiscalização. O pedido pode ser entregue pessoalmente no protocolo da CEPCO, no endereço abaixo indicado, no horário de 12h00 às 16h00, podendo ainda ser enviado por via postal ou por despacho aéreo. Caixa Econômica Federal CEPCO – Centralizadora de Promoções Comerciais SCN, Quadra 4, Bloco C, 2º. Andar, Asa Norte CEP 70.714-902, Brasília-DF 22. Legislação Para realizar o download da legislação desejada, clique sobre o título da mesma e ao abrir a janela "Download de arquivos" selecione a opção "Salvar este programa em disco". Lei n.º 5.768, de 20/12/1971 – texto atualizado Lei n.º 8.981, de 20/01/1995 – texto resumido Lei n.° 10.683, de 28/03/2003 – texto resumido Decreto n.º 70.951, de 09/08/1972 – texto atualizado Decreto n.º 3.000, de 26/03/1999 – texto resumido Medida Provisória n.º 2.158-35, de 24/08/2001 – texto resumido Medida Provisória n.º 2.216-37, de 31/08/2001 – texto resumido Portaria n.º 90 da SEAE/MF, de 03/10/2000 – Revogada pela Portaria nº 184 SEAE/MF de 19/07/2006 Portaria n.º 391 do Ministério da Fazenda, de 25/11/2002 – Revogada pela Portaria nº 215 do Ministério da Fazenda de 10/08/2006 Portaria n.° 125 do Ministério da Fazenda, de 27/05/2005 Portaria n.º 184 SEAE/MF, de 19/07/2006 – Revogada pela Portaria nº 41 do Ministério da Fazenda de 19/02/2008 Portaria n.º 215 do Ministério da Fazenda, de 10/08/2006. Portaria n.º 41 do Ministério da Fazenda, de 19/02/2008. ANEXO II - IMAGENS DAS PEÇAS MAIS UTILIZADAS

*Adesivo de chão

*Bandeirola, blimp e cartaz

*Cinta

*Cupom de promoção

*Display

*Faixas de gôndola

*Móbiles

*Ponta de Gôndola

*Publicidade ambulante

*Stopper e Wobbler

*Take one

*Testeira ANEXO III - PORTARIA 41 (ARQUIVO ANEXADO EM PDF)