Template Canvas - Business Model Generation

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  • Quadro de Modelo de Negcios

    Business Model Canvas

    PROJETO: VERSO: CRIADO POR:

    Lado da Eficincia | Lado do Valor

    PP (Parcerias Principais) AC (Atividades Chave) PV (Proposta de Valor) RC (Relacionamento Clientes) SC (Segmento de Clientes)

    Nossos Principais Parceiros Que atividades chaves nossa Que valores entregaremos? Que tipo de relacionamento temos Para quem criamos valor?

    Nossos Principais Fornecedores Proposta de Valor exige Quais problemas ajudamos a resolver? com nossos clientes e que tipo eles Quem estamos atendendo e

    Recursos Adquiridos de Parceiros Quais necessidades satisfazemos? querem queremos atender?

    Atividades que Parceiros Realizam Produo Quais os clientes mais importantes

    Resoluo de Problemas Novidade Assistncia pessoal, Dedicada,

    Motivaes para Parcerias Plataforma / Rede Execuo Comunidades, self-service Mercado de Massa

    Otimizao e economia RP (Recursos Principais) Personalizao CN (Canais) Nichos de Mercado

    Reduo de riscos e incertezas Projeto Segmentado

    Aquisio de recursos especiais Que recursos principais nossa Preo Por quais Canais chegaremos Diversificado

    Proposta de Valor requer Reduo de Risco a nossos clientes? Plataformas Multifacetadas

    Reduo de Custos

    Fsico Acessibilidade Como permitiremos eles

    Intelectual Convenincia Avaliarem nossa proposta de

    Humano valor, como entregaremos,

    Financeiro como eles iro comprar e etc.

    C$ (Estrutura de Custo) R$ (Fontes de Receitas)

    Quais os custos mais importantes inerentes ao negcio? Quais valores nossos clientes esto dispostos a pagar?

    Quais as Atividades chaves mais caras? Por quais eles pagam atualmente?

    Quais os Recursos Principais mais caros? Como eles gostariam de pagar?

    Custos Fixos, Variveis, Econominas (escala e escopo) Taxas de utilizao, licenciamento, Mensalidade, Comisses, Publicidade,

    Negcio guiado por custo ou por valor (servios premium) Aluguel, Emprstimos, Arrendamentos e Outros

    Data: ___ / ___ / ___

  • Anlise SWOT (Foras, Fraquezas, Oportunidades, Ameaas)

    Business Model Canvas

    PROJETO:

    Foras Fraquezas

    AmeaasOportunidades

  • Anlise SWOT (Ameaas)

    Business Model Canvas

    Ameaas a Proposta de ValorMenor --------------------- Maior

    H substitutos disponveis para nossos produtos e servios? ( 1 ) ( 2 ) ( 3 ) ( 4 ) ( 5 )

    A concorrncia ameaa oferecer melhor preo ou valor? ( 1 ) ( 2 ) ( 3 ) ( 4 ) ( 5 )

    Ameaas ao Custo / Receita

    Nossas margens esto ameaadas por concorrentes? Pela tecnologia? ( 1 ) ( 2 ) ( 3 ) ( 4 ) ( 5 )

    Dependemos excessivamente de um ou mais Fontes de Receitas? ( 1 ) ( 2 ) ( 3 ) ( 4 ) ( 5 )

    Fontes de Receitas podem desaparecer no futuro? ( 1 ) ( 2 ) ( 3 ) ( 4 ) ( 5 )

    Custos ameaam se tornar imprevisveis ( 1 ) ( 2 ) ( 3 ) ( 4 ) ( 5 )

    Custos ameaam crescer mais que as receitas a eles associadas? ( 1 ) ( 2 ) ( 3 ) ( 4 ) ( 5 )

    Ameaas Infraestrutura

    Podemos enfrentar uma interrupo no fornecimento de certos recursos? ( 1 ) ( 2 ) ( 3 ) ( 4 ) ( 5 )

    A qualidade de nossos recursos est ameaada de alguma forma? ( 1 ) ( 2 ) ( 3 ) ( 4 ) ( 5 )

    Atividades-Chave podem ser interrompidas? ( 1 ) ( 2 ) ( 3 ) ( 4 ) ( 5 )

    A qualidade de nossas atividades est ameaada de alguma forma? ( 1 ) ( 2 ) ( 3 ) ( 4 ) ( 5 )

    Corremos o risco de perder algum parceiro? ( 1 ) ( 2 ) ( 3 ) ( 4 ) ( 5 )

    Nossos parceiros podem acabar ajudando a concorrncia? ( 1 ) ( 2 ) ( 3 ) ( 4 ) ( 5 )

    Estamos muito dependentes de certos parceiros? ( 1 ) ( 2 ) ( 3 ) ( 4 ) ( 5 )

    Ameaas Interface com o Cliente

    Nosso mercado pode ficar saturado? ( 1 ) ( 2 ) ( 3 ) ( 4 ) ( 5 )

    Os concorrentes esto ameaando nossa participao no mercado? ( 1 ) ( 2 ) ( 3 ) ( 4 ) ( 5 )

    Qual a probabilidade de perdemos nossos clientes? ( 1 ) ( 2 ) ( 3 ) ( 4 ) ( 5 )

    A concorrncia se intensificar muito rapidamente? ( 1 ) ( 2 ) ( 3 ) ( 4 ) ( 5 )

    Os concorrentes ameaam nossos canais? ( 1 ) ( 2 ) ( 3 ) ( 4 ) ( 5 )

    Nossos canais correm risco de se tornar irrelevantes para os clientes? ( 1 ) ( 2 ) ( 3 ) ( 4 ) ( 5 )

    Nosso relacionamento com os clientes corre o risco de deteriorar? ( 1 ) ( 2 ) ( 3 ) ( 4 ) ( 5 )

  • Anlise SWOT (Oportunidades)

    Business Model Canvas

    Oportunidades para a Proposta de Valor

    Podemos gerar receitas recorrentes transformando produtos em servios? ( 1 ) ( 2 ) ( 3 ) ( 4 ) ( 5 )

    Podemos integrar melhor nossos produtos e servios? ( 1 ) ( 2 ) ( 3 ) ( 4 ) ( 5 )

    H necessidades adicionais dos clientes que podemos satisfazer? ( 1 ) ( 2 ) ( 3 ) ( 4 ) ( 5 )

    H complementos ou extenses a nossa proposta de valor que so possveis? ( 1 ) ( 2 ) ( 3 ) ( 4 ) ( 5 )

    H outros trabalhos que podemos fazer em prol de nossos clientes? ( 1 ) ( 2 ) ( 3 ) ( 4 ) ( 5 )

    Oportunidades de Custo/Receita

    Podemos substituir nossas receitas de transaes nicas por receitas

    recorrentes? ( 1 ) ( 2 ) ( 3 ) ( 4 ) ( 5 )

    H outros elementos que os clientes estariam dispostos a pagar? ( 1 ) ( 2 ) ( 3 ) ( 4 ) ( 5 )

    Temos oportunidades de venda cruzada internamente ou com parceiros? ( 1 ) ( 2 ) ( 3 ) ( 4 ) ( 5 )

    H outras Fontes de Receita que podemos adicionar? ( 1 ) ( 2 ) ( 3 ) ( 4 ) ( 5 )

    Podemos aumentar preos? ( 1 ) ( 2 ) ( 3 ) ( 4 ) ( 5 )

    Podemos reduzir custos? ( 1 ) ( 2 ) ( 3 ) ( 4 ) ( 5 )

    Oportunidades em Infraestrutura

    Podemos utilizar recursos de menor custo com os mesmos resultados? ( 1 ) ( 2 ) ( 3 ) ( 4 ) ( 5 )

    H Recursos Principais que podem funcionar melhor se terceirizados? ( 1 ) ( 2 ) ( 3 ) ( 4 ) ( 5 )

    Existem Recursos Principais sub-aproveitados? ( 1 ) ( 2 ) ( 3 ) ( 4 ) ( 5 )

    Temos propriedade intelectual no utilizada que possa ter valor para outros? ( 1 ) ( 2 ) ( 3 ) ( 4 ) ( 5 )

    Podemos padronizar alguma Atividade-Chave? ( 1 ) ( 2 ) ( 3 ) ( 4 ) ( 5 )

    Podemos aprimorar a eficincia geral? ( 1 ) ( 2 ) ( 3 ) ( 4 ) ( 5 )

    A TI suportaria essa eficincia aprimorada? ( 1 ) ( 2 ) ( 3 ) ( 4 ) ( 5 )

    H oportunidades de terceirizao? ( 1 ) ( 2 ) ( 3 ) ( 4 ) ( 5 )Uma colaborao maior com parceiros poderia nos ajudar a focar nosso negcio

    principal? ( 1 ) ( 2 ) ( 3 ) ( 4 ) ( 5 )

    H oportunidades de venda cruzada? ( 1 ) ( 2 ) ( 3 ) ( 4 ) ( 5 )

    Os parceiros de canais podem nos ajudar a atender melhor os clientes? ( 1 ) ( 2 ) ( 3 ) ( 4 ) ( 5 )

    Os parceiros podem complementar nossa Proposta de Valor? ( 1 ) ( 2 ) ( 3 ) ( 4 ) ( 5 )

    Oportunidades de Interface com Clientes

    Podemos nos beneficiar de um mercado crescente? ( 1 ) ( 2 ) ( 3 ) ( 4 ) ( 5 )

    Podemos atender novos segmentos de clientes? ( 1 ) ( 2 ) ( 3 ) ( 4 ) ( 5 )

    Podemos atender melhor nossos clientes segmentando ainda mais? ( 1 ) ( 2 ) ( 3 ) ( 4 ) ( 5 )

    Podemos aprimorar a eficincia ou eficcia dos canais? ( 1 ) ( 2 ) ( 3 ) ( 4 ) ( 5 )

    Podemos integrar melhor nossos canais? ( 1 ) ( 2 ) ( 3 ) ( 4 ) ( 5 )

    Podemos encontrar novos canais parceiros complementares? ( 1 ) ( 2 ) ( 3 ) ( 4 ) ( 5 )

    Podemos aumentar as margens atendendo diretamente aos clientes? ( 1 ) ( 2 ) ( 3 ) ( 4 ) ( 5 )

    Podemos alinhar melhor os canais com os segmentos de clientes? ( 1 ) ( 2 ) ( 3 ) ( 4 ) ( 5 )

    H potencial para aprimorar o acompanhamento do cliente? ( 1 ) ( 2 ) ( 3 ) ( 4 ) ( 5 )

    Podemos firmar nossas relaes com os clientes? ( 1 ) ( 2 ) ( 3 ) ( 4 ) ( 5 )

    Podemos aprimorar a personalizao? ( 1 ) ( 2 ) ( 3 ) ( 4 ) ( 5 )

    Podemos aumentar os custos de mudana? ( 1 ) ( 2 ) ( 3 ) ( 4 ) ( 5 )

    Identificamos e nos livramos de clientes no lucrativos? ( 1 ) ( 2 ) ( 3 ) ( 4 ) ( 5 )

    Precisamos automatizar alguma relao? ( 1 ) ( 2 ) ( 3 ) ( 4 ) ( 5 )

  • Anlise SWOT (Foras e Fraquezas)

    Business Model Canvas

    Anlise da Proposta de Valor (PV)

    Nossas Propostas de Valor esto bem alinhadas com

    as necessidades dos clientes?( 5 ) ( 4 ) ( 3 ) ( 2 ) ( 1 ) ( 1 ) ( 2 ) ( 3 ) ( 4 ) ( 5 )

    Nossas Propostas de Valor e as necessidades dos

    clientes esto desalinhadas

    Nossas Propostas de Valor tm forte efeito de rede ( 5 ) ( 4 ) ( 3 ) ( 2 ) ( 1 ) ( 1 ) ( 2 ) ( 3 ) ( 4 ) ( 5 ) Nossas Propostas de Valor no tm efeito de rede

    H fortes sinergias entre nossos produtos e servios? ( 5 ) ( 4 ) ( 3 ) ( 2 ) ( 1 ) ( 1 ) ( 2 ) ( 3 ) ( 4 ) ( 5 ) No h sinergia entre nossos produtos e servios

    Nossos Clientes esto bem satisfeitos? ( 5 ) ( 4 ) ( 3 ) ( 2 ) ( 1 ) ( 1 ) ( 2 ) ( 3 ) ( 4 ) ( 5 ) Temos reclamaes freqentes

    Anlise Custo/Receita (C$ e R$)

    Nos beneficiamos de grandes margens? ( 5 ) ( 4 ) ( 3 ) ( 2 ) ( 1 ) ( 1 ) ( 2 ) ( 3 ) ( 4 ) ( 5 ) Nossas margens so baixas

    Nossa receita previsvel? ( 5 ) ( 4 ) ( 3 ) ( 2 ) ( 1 ) ( 1 ) ( 2 ) ( 3 ) ( 4 ) ( 5 ) Nossas receitas so imprevisveis

    Temos Fontes de Receita recorrentes e compras

    repetidas freqentes?( 5 ) ( 4 ) ( 3 ) ( 2 ) ( 1 ) ( 1 ) ( 2 ) ( 3 ) ( 4 ) ( 5 )

    Nossas receitas so transacionais com poucas

    repeties de compras

    Nossas Fontes de Receita so diversificadas? ( 5 ) ( 4 ) ( 3 ) ( 2 ) ( 1 ) ( 1 ) ( 2 ) ( 3 ) ( 4 ) ( 5 ) Dependemos de uma nica Fonte de Receita

    Nossas Fontes de Receita so sustentveis? ( 5 ) ( 4 ) ( 3 ) ( 2 ) ( 1 ) ( 1 ) ( 2 ) ( 3 ) ( 4 ) ( 5 ) A sustentabilidade de nossa receita questionvel

    Obtemos as receitas antes de incorrer nos custos? ( 5 ) ( 4 ) ( 3 ) ( 2 ) ( 1 ) ( 1 ) ( 2 ) ( 3 ) ( 4 ) ( 5 ) Lidamos com altos custos antes de ter qualquer lucro

    Cobramos por aquilo que os clientes esto realmente

    dispostos a pagar?( 5 ) ( 4 ) ( 3 ) ( 2 ) ( 1 ) ( 1 ) ( 2 ) ( 3 ) ( 4 ) ( 5 )

    Deixamos de cobrar por servios pelos quais os

    clientes realmente esto dispostos a pagarNossos mecanismos de preo capturam a disposio

    total de pag