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ronaldo-bahia
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Vendas Diretas e PersuasãoBaseado na técnica de Jordan Belford
Definir deliberadamenteações pontuais quepermitirão progredirao longo de uma linha retapara a venda.
Você Venda
LIM
ITES
Desenvolver relacionamentoFazer o cliente amar seu produto,
Amar você e a sua empresa
Construir casos lógicose emocionais com clareza
Usar Inteligência
Comece com o relacionamento
Há 3 coisas que você precisa fazer nosprimeiros 4 segundos de conversa oufechar uma venda será bem mais difícil. O cliente precisa ver:
1 – ENTUSIASMOVocê acredita 100% em seu produto.2 – CLAREZAVocê sabe do que está falando.3 – AUTORIDADEVocê é merecedor de respeito.
Feche com 3 certezas
Antes de fechar uma venda, você precisaconseguir 3 coisas simultaneamente.O cliente precisa:
1 – AMAR SEU PRODUTODeve resolver o problema do cliente2 – CONFIAR EM VOCÊConfiança é baseada em seus valores3 – RESPEITAR SUA EMPRESASua empresa é ética e de confiança
http://www.youtube.com/watch?v=EBK64vdljZ0