Formação de preços Como fazer Orçamentos e  mais  algumas  dicas  

…Para  quem    não  me  conhece  •  Luciano  Mello  •  Fotógrafo  profissional  •  www.lucianomello.46graus.com    •  Autor  do  Blog  FOTOBUSINESS  •  www.fotobusiness.wordpress.com    

Fotobusiness  

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O  que  é  preço?  

Econômico  

MarkeKng  

Econômico  

=R$ 2,29

MarkeKng  

=R$ 189,00

O  que  determina  o  preço  

São  3  fatores  principais      

•  Custos  •  Oferta  e  demanda  •  Concorrência  

Custo  O  preço  deve  cobrir  todos  os  seus  custos  de  produção  e  existencia  da  empresa  Incluindo:  •  Impostos    •  Custos  de  produção  •  Custos  fixos  •  Custos  variáveis      •  Salarios  •  Depreciação  de              equipamentos  •  Seguros  •  Entre  outros  

Oferta  e  Demanda  

•  Oferta  é  a  quanKdade  de  um  produto  ou  serviço  disponível  para  compra.    

•  Demanda  é  a  quanKdade  de  produtos  ou  serviços  que  os  consumidores  estão  dispostos  a  comprar  

Concorrência  A  concorrência  influi  diretamente  no  posicionamento  de  mercado    •  Fixar  preços  abaixo  da  concorrência  é  

uma  estratégia    valida  e  muito  uKlizada  por  ser  a  forma  mais  “fácil”  de  se  compeKr  

•  Já  para  fixar  preços  acima  da  concorrência  é  necessário  agregar  valor  ao  produto,  diante  da  percepção  do  cliente  

#DicaFbiz  

melhor concorrer com os melhores do que se debater com os piores.

Nivele sempre por cima

Valor  

•  Mais  do  que  a  simples  leitura  do  preço  cobrado  por  um  determinado  produto,  o  Valor  é  uma  questão  de  percepção.  Ou  seja,  é  uma  resposta  cogniKva  do  consumidor  sobre  a  oferta  feita  pela  empresa  

#DicaFbiz  

Simplificar tambem da certo

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Formando  o  Preço  Custo  de  se  fazer  negócios  ou  C.O.B    Cost  of  Doing  Business  é  um  calculo  que  muitos  fotógrafos  uKlizam  para  chegar  ao  preço  de  seu  click.    O  preço  do  click  é  uKlizado  na  composição  de  um  orçamento  junto  com  outros  valores  como  serviços  contratados.      

A  Formula  C.O.B  

Exemplo  

Vamos  supor  que  as  Despesas  Mensais  somam  quatro  mil  reais    

   D.M  =  4000,00    4000  X  12  =  48000  D.A  =  48000,00  48000/150  =  320  

320  =  Preço  do  Click  (Diária)      

Lembrando  que…  

•  A  Formação  de  preço  é  composta  por  3  fatores    •  Custo  –    320,00  •  Oferta  e  demanda  –  existe  demanda  maior  que  a  oferta  

•  Concorrência  –  Preço  médio  dos  concorrentes          500,00  •  A  não  ser  que  eu  queira  uKlizar  Preço  como  principal  atraKvo  de  markeKng  devo  fixar  meu  preço  igual  ou  superior  a  concorrência.  

Então  

•  Fica  claro  que  se  eu  cobrar  menos  que  320,00  terei  prejuízo  pois  não  estarei  cobrindo  os  custos  para  conKnuar  o  meu  negócio  

 •  Fica  claro  também  que  a  minha  meta  do  ano  é  de  150  diárias  

#DicaFbiz  

Se voce esta iniciando e tem custos reduzidos calcule o seu C.o.B com os custos da estrutura que espera ter

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Dica  de  Leitura  no  Site  

Orçamentos  •  Orçamento  é    o  documento  máximo  de  um  trabalho  ou  projeto,  este  será  seu  guia  durante  todo  o  andamento  

•  É  também  o  seu  documento  de  negociação  com  o  cliente.      

Estrutura  de  um  orçamentos  

1.  Captação  de  informação  Busque  saber  nos  mínimos  detalhes  o  que  o  seu  cliente  quer,  tenha  o  máximo  de  informações  possíveis  para  que  você  tenha  certeza  de  estar  cotando  de  maneira  certa  evitando  assim  surpresas  

Estrutura  de  um  orçamentos  

2.  Captação  de  preços  Fornecedores  •  Tenha  valores  de  dois  ou  3  fornecedores  diferentes  

•  Adicione  uma  margem  de  5  a  15%  a  mais  que  cubra  valores  de  impostos    

Estrutura  de  um  orçamentos  3.  Planilha  de  Orçamento      •   nunca  deixe  gastos  como  

transportes,  alimentação,  retoques,  tratamento,  profissionais,  alugueis  de  material,  entre  outros  custos  de  fora,    qualquer  custo  eventual  deve  estar  no  seu  orçamento,  da  fita  crepe  ate  os  alfinetes  

•  não  esqueça  de  adicionar  o  seu  click  e  alem  do  click  o  valor  de  uso  da  imagem  também  

Disponível  para  Download  no  site  da  Fototech  hqp://www.fototech.com.br/blog/category/documentos/planilhas/  

Estrutura  de  um  orçamentos  

4.    Carta  de  Orçamento  •  IdenKdade  visual      •  Informações  da  empresa  e  informação  de  contato  

•  Info  sobre  o  trabalho  e          descrição  do  trabalho  

•  Valores  •  Observações  importantes    

•  Assinatura  e  data    

#DicaFbiz  Na hora de negociar o seu orcamento procure manter-se dentro de suas margens determinadas Use sempre o Bom senso

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Fluxo  de  Caixa  

Esta  Planilha  de  Fluxo  de  caixa  está  disponível    para  download  o  link  está  na  descrição  do  vídeo      

hqp://fotobusiness.wordpress.com/download-­‐fluxo-­‐de-­‐caixa/    

Muito  Obrigado    

Consultoria  Fotobusiness  

Boas  fotos    e  Bons  Negócios