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FÓRUM DE EMPREENDEDORISMO“Marketing e Comercialização de Produto”

Campinas, 12 de Maio de 2.006

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AGENDA

• TELLVOX: ESTRUTURAÇÃO

• DESAFIO MERCADO

• DIFERENCIAÇÃO

• INOVAÇÃO

• PIONEIRISMO

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Base Mar/0689,4 MM

Base Mar/0689,4 MM

EVOLUÇÃO EXPONENCIAL BASE CELULARES NO PAÍS

• Projeção final ‘06:

99 MM de celulares

• Teto projetado para ‘09:

131 MM de celulares

Fonte: Teleco

4,6 7,4

23,228,7

34,9

46,7

65,6

86,2

15,0

2,7

96 97 98 99 00 01 02 03 04 05

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MOVIMENTAÇÃO PLAYERS

Movimento 1 :: Serviço multi-operadoras

MessagingSMS/MMS

Relacionamento

Interatividade

Entretenimento

Personalização

RingtonesTruetones

Wallpapers Icones

ProdutosConsolidados

Portais de

Voz

Portais

WAP

NovosProdutos

Games

LBS

Movimento 2 :: Serviço multi-produtos

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Tellvox é a empresa líder no mercado de SVAs (Serviços

de Valor Agregado) para telefonia móvel no país

LÍDER EM ENTRETENIMENTO MÓVEL NO BR

Conectada às principais operadoras do país: Vivo, TIM, Claro, Oi, Telemig e Amazonia Celular

!

Portfolio completo em mobile entertainment: ringtones, wallpapers, vídeos, jogos, serviços SMS, WAP e voz

!

Maior rede de distribuição de conteúdos: portal próprio, portais parceiros, fabricantes, varejo e advertising

!

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PRINCIPAIS ÁREAS DE ATUAÇÃO

Líder mercado Br

Conteúdos exclusivos

Portfolio completo

Conectividade

MARCA PRÓPRIA MOBILE MKT

Agência focada em

mobile marketing

WHITE LABEL

Front-office parceiros e back-

office Tellvox

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AGENDA

• TELLVOX: ESTRUTURAÇÃO

• OPORTUNIDADES E DESAFIOS DO MERCADO

• DIFERENCIAÇÃO

• INOVAÇÃO

• PIONEIRISMO

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OPORTUNIDADE: MERCADO RINGTONES BR

• Em 2005 foram vendidos cerca de 80 MM de ringtones em todo Brasil. O custo

médio do download é de R$ 3,00.

• A projeção para 2006 é atingir marca de 100 MM de downloads

• Dos 89 MM de celulares em operação no

Brasil, cerca de 50 milhões estão

habilitados a baixar ringtones

(monofônicos, polifônicos e truetones)

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DESAFIOS DO MERCADO

• Como diferenciar um produto com as seguintes características?

• Preço similar em todo mercado

• Formas de distribuição limitadas: SMS, WEB ou WAP

• Qualidade muito parecida, principalmente em monofônicos e polifônicos

• Conteúdo potencialmente igual em todos players

• 85% do mercado diretamente nas operadoras

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COMO SE POSICIONAR NO MERCADO?

• Diferenciação

• Inovação

• Pioneirismo

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AGENDA

• TELLVOX: ESTRUTURAÇÃO

• DESAFIO MERCADO

• DIFERENCIAÇÃO

• INOVAÇÃO

• PIONEIRISMO

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DIFERENCIAÇÃO: FOCO CONTEÚDO

• Antecipar tendências– Proximidade com target

– Pesquisa e informação

• Gerar tendências– Parceiros especialistas

– Apostar no feeling

• Potencializar forças e oportunidades– Acesso diferenciado a mídia

– Competidores pouco agressivos

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CASE DOGÃO É MAU

• Lançamento de conteúdos na plataforma mobile antes de CD chegar às lojas

• Trabalho forte de RP

• Sucesso de downloads

• 180.000 ringtones vs 20.000 CDs

• Criação do Ligaki de Ouro

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CASE MOTIRÔ – EI, SENHORITA

• Primeiro case na LATAM de música que fez sucesso primeiro como ringtones e depois se tornou hit radiofônico

• Potencial de viralização do celular

• Geração de tendência

• Agressividade em MKT

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CASE KID ABELHA

• Primeira campanha de uma major

• Lançamento simultâneo: mobile e CD

• Ação promocional lançamento turnê

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AGENDA

• TELLVOX: ESTRUTURAÇÃO

• DESAFIO MERCADO

• DIFERENCIAÇÃO

• INOVAÇÃO

• PIONEIRISMO

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INOVAÇÃO EM DISTRIBUIÇÃO

• Processo de compra não é simples– SMS: primeira compra necessita de cadastro do aparelho– WAP: instabilidade de rede– Internet: percepção de compra com cartão

• Esforço: desmistificar compra ringtone

• Aproximação com target

• Tangibilizar serviço para consumidor

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CASE: LIGAKI CARDTONES

• Lançamento de cartões pré-pagos para downloads de ringtones

• Formato de sucesso na Europa e EUA

• Tangibilizar serviço

• Pulverizar oferta

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CASE: QUIOSQUES EM SHOPPINGS

• Aproximação do target

• Esforço tutorial: drive-to-web

• Captação de base

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CASE: AÇÕES EM PDVS

• Alinhamento promocional com operadoras

• Oportunidade: momento de propensão ao consumo

• Promoção ringtone-free para estimular aprendizado

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AGENDA

• TELLVOX: ESTRUTURAÇÃO

• DESAFIO MERCADO

• DIFERENCIAÇÃO

• INOVAÇÃO

• PIONEIRISMO

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PIONEIRISMO EM NOVAS ÁREAS DE MERCADO

• Identificar novas oportunidades no mercado

• Formato de conteúdo patrocinado: “venda no atacado”

• Potencializar “Forças”– Conectividade é grande barreira de entrada– Proximidade com principais agências e anunciantes

• Mobile marketing: tendência internacional

• Novas tecnologias e aplicações

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VISA: É SOM NO SEU CELULAR!

•Campanha inédita no mercado Br

•Potencializar uso de cartões Visa e Visa Electron

•Distribuição de 400.000 ringtones

Compre com Visa

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