1- O que é Estratégia ? 2- Gestão Estratégica 3- Ambiente e Área Estratégica de Negócio

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Chassis Systems Processo de Gestão Estratégica

1- O que é Estratégia ?

2- Gestão Estratégica

3- Ambiente e Área Estratégica de Negócio

4- Análise da Área Estratégica de Negócio

5- Análise de Potencial de Negócios (CPP)

6- Análise de SWOT

7- Balance Score Card



1- O que é Estratégia ?

•Termo original do grego “STRATEGOS” = comandante militar

•Contexto Militar

–Coordenação otimizada de tropas e recursos para a conquista de um determinado objetivo.

•Contexto Administrativo ( 2a Revolução Industrial sec.XIX)

–Diretrizes para a condução de uma empresa, visando a interação adequada com o ambiente externo, com a finalidade de alcance dos objetivos determinados.



2 – Gestão Estratégica

•Abordagens (evolução e diversidade de uso)

–Planejamento

•Processo de análise de fatores e agentes, que interagem com a empresa, e respectiva definição de um plano de diretrizes, para sua condução a longo prazo.

–Incrementalista

•Processo de pensamento e decisão incremental, a partir do monitoramento e percepção das interações do ambiente externo.



Processo de Gestão Estratégica

Modelo de Abordagem – Planejamento

Definição

da Missão

Análise

da AEN

Análise

de Negócios

Análise

SWOT

Balance

ScorecardImplantação

Controle Estratégico



Profit Impact of Market Strategy (PIMS)

•Análise de fatores determinantes, que influenciam a obtenção do VC desejado

VCFatores de Sucesso Concorrência

Cash Flow

(CFRoI)Base de Capital

Atratividade

do Mercado



3 – Ambiente e Área Estratégica de Negócio

•Ambiente

Contexto onde está inserida uma Área Estratégica de Negócio.

•Área Estratégica de Negócio

Setor econômico, definido por condições de contorno específicas e atuação interativa de diversos agentes,onde a empresa busca atingir seus objetivos.

Onde acontece a percepção do valor e sua respectiva troca.



Área Estratégica de Negócio

Empresa

Concorrentes

Fornecedores Clientes

Agentes

Reguladores

Condições de Contorno



Evolução de AEN em Cenários Futuros

Empresa

Concorrentes


Agentes

Reguladores


Momento 1 Momento 2

Empresa

Concorrentes


Agentes

Reguladores




4– Análise da Área Estratégica de Negócio

Análise da evolução do posicionamento da empresa e dos seus principais concorrentes,

considerando os principais fatores de atratividade e de sucesso do setor,

e suas condições de contorno.



Matriz Atratividade X Competitividade

Competitividade

Fatores de Sucesso

O que faz um consumidor optar por um competidor específico.

Atratividade

Fatores determinantes do Mercado

O que faz um investidor aplicar seu Capital nesta AEN.

Tendências em cenários futuros

2003 2007

Pontos Fortes

Pontos Fracos



Atratividade Peso100 Nota Indice Nota Indice Nota Indice

RentabilidadeTamanho do MercadoCrescimento do MercadoSaturação de ConcorrênciaCapacidade de Fornecimento LocalDependencia de ExportaçãoDependencia de Agentes ReguladoresFacilidades de finaciamentoDemanda por inovaçãoRelacionamento com mercado consumidorRelacionamento socialTotal

Competitividade Peso

100 Nota Indice Nota Indice Nota IndiceTecnologia / ProdutoPreçoQualidadeCapacidade de Melhoria ContinuaEficiência de EntregaCapacidade de produçãoCustosAplicação LocalRelacionamento ComercialTime to marketFollow sourcingRecursos HumanosTotal

Concorrente 1 Concorrente 2 Concorrente 3

Concorrente 1 Concorrente 2 Concorrente 3



5– Análise de Potencial de Negócios (CPP)

Análise do portifólio de negócios por cliente, a partir da avaliação de chances de aquisição e rentabilidade de cada aplicação.

CPP = Customer Potential Planing



CPP

Chances de Aquisição

Fatores de Sucesso

Rentabilidade

(VC)

Oportunidades

Ameaças

Diâmetro = Faturamento

Alta

Baixa

Negativa

AltaMédiaBaixa



6– Análise de SWOT

Definição de linhas estratégicas contemplando o cruzamento de pontos fortes e fracos , para potencializar oportunidades ou evitar ameaças.

S - Strenghts = Pontos FortesW - Weaknesses = Pontos FracosO - Opportunities = Oportunidades (Novos Negócios)T -Treaths = Ameaças (Perdas ou não aquisição de negócios)



•Cada linha estratégica deverá traduzir um pensamento estratégico.

•Uma linha de atuação deve focar um resultado específico (pay-offs)

•Podemos entender nosso negócio como um jogo de ações simultâneas.

•Aspectos importantes num jogo de ação simultânea :

•Credibilidade de imagem•Foco no resultado•Estratégia dominante



SWOT

Pontos Fortes que potencializam

oportunidades

Pontos Forte que inibem ameaças

Pontos fracos que inibem

oportunidades

Pontos Fracos que potencializam

ameaças

Pontos Fortes

Pontos Fracos

Oportunidades Ameaças

Contemplar os 4 grandes drivers de performance


Chassis Systems Processo de Gestão EstratégicaChassis Systems CS – CaW2Processo de Gestão Estratégica

7– Balance Score Card

– Visualizar a estratégia da empresa em 4 perspectivas básicas

»Acionista (Resultado Econômico) – VC= f(Base de capital, CFRoi)»Cliente (Satisfação) – Percepção e Valor»Processos (Macro Modelo) »Competências e aprendizagem (RH) – Definidas pelos processos

– Monitorar a evolução operacional da EstratégiaControle Estratégico conectado com o Policy Deployment



Fluxo de balanceamento de Drivers de Performance

Resultado

Econômico

Satisfação

do Cliente

Competências

de RHProcessos



Balance Score Card

Resultado Econômico

Satisfação do Cliente

Competências e Aprendizado

Processos

VC CFRoI Investimento

EntregaQualidade Preço

LiderançaGestão

Processual

SuporteAgregação

De Valor



“ Se você conhece o inimigo e conhece a si mesmo, não precisa Se você conhece o inimigo e conhece a si mesmo, não precisa temer o resultado de cem batalhas.temer o resultado de cem batalhas.

Se você se conhece mas não conhece o inimigo, para cada vitória Se você se conhece mas não conhece o inimigo, para cada vitória ganha, sofrerá também uma derrota.ganha, sofrerá também uma derrota.

Se você não conhece nem o inimigo nem a si mesmo, perderá Se você não conhece nem o inimigo nem a si mesmo, perderá todas as batalhas...”todas as batalhas...”

Sun TzuSun Tzu

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