1. PERFIL DO PROFISSIONL DE COMEX.pptx

8/12/2019 1. PERFIL DO PROFISSIONL DE COMEX.pptx

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Introduo ao Comrcio Exterior

1. Perfil do profissional e as possibilidades deatuao em comrcio exterior

1.1 Perfil do profissional1.2 Viso estratgica da rea1.3 A importncia do estgio

1.4 Diferena entre Administrao de Empresas/Relaes Internacionais e Comrcio Exterior


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1 - PERFIL DO PROFISSIONAL

Profissional de comrcio exterior:

"Aquele que gerencia e acompanha asrelaes comerciais com empresasestrangeiras e governos de outrasnaes


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1.1.1 - CARACTERSTICAS- disponibilidade de horrios e para viagens- habilidade para lidar com as pessoas- boa comunicao- habilidade em negociar- capacidade de persuaso- autocontrole- responsabilidade- falar corretamente o portugus

- capacidade de tomar decises- saber trabalhar sobre presso- habilidade em mediao- capacidade de organizao


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1.1.2 - ATRIBUIES- Anlise de tendncias de mercado,- Elaborao de estratgias de negcios e de marketing- Acompanhamento de processos burocrticos referentesao comrcio de bens e servios com empresas estrangeiras

ou governos de outras naes, utilizando conceitosadministrativos, econmicos e comerciais,- Produo de relatrios sobre os mercados maispromissores,- Identificao das necessidades de clientes oufornecedores,- Prestao de assessoria quanto mtodos tcnicos eprojetos do meio globalizado,


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1.1.2 - ATRIBUIES

- Organizao de procedimentos para atransao, importao e exportao,- Definio do meio de transporte mais adequado

para a efetivao do negcio,- Atuao como despachante aduaneiro,- Estudo dos contratos e sua adaptao snecessidades dos envolvidos- Cotao das moedas,- Atuao em empresas de logstica internacional.


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1.1.4 - FORMAO

- Tecnologia em Comrcio Exterior (tecnlogo)durao de dois anos- Administrao/Comrcio Exterior (bacharel)durao de quatro anos

- Ps graduao em Comrcio Exterior


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1.1.5 - ATIVIDADES

- Mediar comercializaes internacionais- Analisar as tendncias de mercado- Identificar os mercados mais promissores- Assessorar investidores, buscando eplanejando negcios rentveis- Produzir relatrios sobre a economia e astrocas comercias internacionais


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1.1.5 - ATIVIDADES- Acompanhar os processos de importao eexportao para empresas pblicas ou privadas- Elaborar estratgias de mercado e marketing- Orientar empresas pblicas ou privadas emtcnicas e estratgias para atrair clientesinternacionais- Assessorar clientes em trocas e negociaes noexterior

- Negociar transaes internacionais- Acompanhar a transao at o final, escolhendoinclusive o tipo de transporte mais adequado cada mercadoria


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1.1.5 - ATIVIDADES

- Elaborar contratos de importao eexportao- Estudar contratos de financiamento- Compra/venda de moeda estrangeira- Realizar trabalhos como despachanteaduaneiro

- Realizar projetos em empresas de logstica


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1.1.6 - REAS DE ATUAO

- Departamento de exportao ou importaode uma empresa

- Agente- Trader- Consultor

- Professor de Comex- Despachante Aduaneiro, Ajudante dedespachante aduaneiro


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1.1.6 - REAS DE ATUAO

- Vendedor de fretes Internacional/Nacional;- Terceirizao de servios;

- Oportunidade aliada ao conhecimento, reaespecfica;- Comercial Exportadora e Importadora;

- Comissria de despachos.


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1.1.7 - MERCADO DE TRABALHO

- Na Regio Sul, o mercado tambm apresentaum desempenho muito bom. A proximidade comas fronteiras do Mercosul e o aumento na

exportao e importao entre os pasesmembros, prometem manter o mercadoaquecido pelos prximos anos.- O Nordeste, por causa da instalao de novas

indstrias e de investimento em portos como ode Suape, em Pernambuco, ou Mucuripe, noCear, tambm um mercado promissor.


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1.1.7 - MERCADO DE TRABALHO Assistente de Importao - 24/01/13

Salrio: R$ 1.600,00 Dados da vaga - Fazer controle e contato com despachante aduaneiro, controlefechamento de cmbio, fatura de entrada, controle frete martimo e arquivo fsico.

Ensino Mdio completo, preferencialmente cursando Ensino Superior.Ter descrio, iniciativa e vontade.Benefcios: Assistncia Mdica / Medicina em grupo, Assistncia Odontolgica,Curso de idiomas, Vale-transporteRegime de contratao: CLT (Efetivo)Horrio: De segunda a sexta, das 9h s 19h.Idiomas: Ingls - Bsico

Fonte: Vagas para Profissional na rea Comrcio Exterior/ Trade/ Importao/Exportao | Catho Online - Pgina 9/41
http://emprego.catho.com.br/vagas/comercio-exterior-trade-importacao-exportacao/pagina-9/http://emprego.catho.com.br/vagas/comercio-exterior-trade-importacao-exportacao/pagina-9/http://emprego.catho.com.br/vagas/comercio-exterior-trade-importacao-exportacao/pagina-9/http://emprego.catho.com.br/vagas/comercio-exterior-trade-importacao-exportacao/pagina-9/http://emprego.catho.com.br/vagas/comercio-exterior-trade-importacao-exportacao/pagina-9/http://emprego.catho.com.br/vagas/comercio-exterior-trade-importacao-exportacao/pagina-9/http://emprego.catho.com.br/vagas/comercio-exterior-trade-importacao-exportacao/pagina-9/http://emprego.catho.com.br/vagas/comercio-exterior-trade-importacao-exportacao/pagina-9/http://emprego.catho.com.br/vagas/comercio-exterior-trade-importacao-exportacao/pagina-9/http://emprego.catho.com.br/vagas/comercio-exterior-trade-importacao-exportacao/pagina-9/http://emprego.catho.com.br/vagas/comercio-exterior-trade-importacao-exportacao/pagina-9/


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1.1.7 - MERCADO DE TRABALHO Auxiliar de Importao e Exportao - 23.01.2013

Salrio: R$ 1.200,00Dados da vaga: Atuar com documentos aduaneiros, acompanhar fechamento decmbio, contatar fornecedores, averiguar embarques e organizar notas.EnsinoSuperior.Benefcios: Convnio com farmcia, Restaurante na empresa, Vale-transporteRegime de contratao: Temporrio Horrio: De segunda a sexta, das 8h30 s17h30.Idiomas: Ingls fluente.

Fonte: Vaga de Emprego de Auxiliar de Importao e Exportao em So Paulo, SP#7531955 | Catho Online
http://emprego.catho.com.br/vagas/auxiliar-de-importacao-e-exportacao/sao-paulo/sao-paulo/7531955http://emprego.catho.com.br/vagas/auxiliar-de-importacao-e-exportacao/sao-paulo/sao-paulo/7531955http://emprego.catho.com.br/vagas/auxiliar-de-importacao-e-exportacao/sao-paulo/sao-paulo/7531955http://emprego.catho.com.br/vagas/auxiliar-de-importacao-e-exportacao/sao-paulo/sao-paulo/7531955http://emprego.catho.com.br/vagas/auxiliar-de-importacao-e-exportacao/sao-paulo/sao-paulo/7531955http://emprego.catho.com.br/vagas/auxiliar-de-importacao-e-exportacao/sao-paulo/sao-paulo/7531955http://emprego.catho.com.br/vagas/auxiliar-de-importacao-e-exportacao/sao-paulo/sao-paulo/7531955http://emprego.catho.com.br/vagas/auxiliar-de-importacao-e-exportacao/sao-paulo/sao-paulo/7531955


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1.1.7 - MERCADO DE TRABALHO Assistente de Importao e Exportao 24.01.2013

Salrio: R$ 2.105,00Dados da vaga: Atuar com emisso LI - ANVISA, despacho aduaneiro e toda arotina de comissria de despachos. Ensino Superior completo ou cursando.Conhecimento em pacote Office e internet. Conhecimento na rea de despachoaduaneiro. Ser prestativo, comprometido e goste de trabalho em equipe.Benefcios: Assistncia Mdica / Medicina em grupo, Tquete-alimentao,Tquete-refeio, Vale-transporteRegime de contratao: CLT (Efetivo)Horrio: De segunda a sexta, das 8h s17h30.Idiomas: Ingls intermedirio

Fonte: Vaga de Emprego de Assistente de Importao e Exportao em Santos, SP#7535480 | Catho Online
http://emprego.catho.com.br/vagas/assistente-de-importacao-e-exportacao/santos/sao-paulo/7535480http://emprego.catho.com.br/vagas/assistente-de-importacao-e-exportacao/santos/sao-paulo/7535480http://emprego.catho.com.br/vagas/assistente-de-importacao-e-exportacao/santos/sao-paulo/7535480http://emprego.catho.com.br/vagas/assistente-de-importacao-e-exportacao/santos/sao-paulo/7535480http://emprego.catho.com.br/vagas/assistente-de-importacao-e-exportacao/santos/sao-paulo/7535480http://emprego.catho.com.br/vagas/assistente-de-importacao-e-exportacao/santos/sao-paulo/7535480http://emprego.catho.com.br/vagas/assistente-de-importacao-e-exportacao/santos/sao-paulo/7535480http://emprego.catho.com.br/vagas/assistente-de-importacao-e-exportacao/santos/sao-paulo/7535480


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1.1.7 - MERCADO DE TRABALHO

CARGO/SALRIO MENOR MDIO MAIOR

ANALISTA COMEX 2834,19 3965,36 6367,28

ASSISTENTE EXPORTAO1647,82 3169,51 4841,52

ASSISTENTE IMPORTAO 1647,82 3169,51 4841,52

COORDENADOR COMEX 6541,73 7286,53 7937,30

SUPERVISOR COMEX 8269,40 8269,40 8269,40

GERENTE COMEX 8453,50 13968,66 20778,16

www.aquitemrh.com.br/ salarios .php (fev 2014)
http://www.aquitemrh.com.br/salarios.phphttp://www.aquitemrh.com.br/salarios.phphttp://www.aquitemrh.com.br/salarios.phphttp://www.aquitemrh.com.br/salarios.phphttp://www.aquitemrh.com.br/salarios.phphttp://www.aquitemrh.com.br/salarios.phphttp://www.aquitemrh.com.br/salarios.php


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1.2 - VISO ESTRATGICA DA R A favorvel situao econmica brasileira Os movimentos de globalizao

A necessidade de ser competitivo Agregar valor aos produtos e servios Inovao Crescimento e desenvolvimento econmico Insero brasileira no comrcio mundial


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1.2 - VISO ESTRATGICA DA R- Conceder apoio financeiro para exportaes das pequenasempresas

- Ampliar a rede de acordos internacionais- Reforar os instrumentos de inteligncia e promoo

comercial- Superar barreiras no tarifrias s exportaes brasileiras- Incrementar as exportaes de servios- Aprimorar os sistemas informao e gesto sobre ocomrcio de servios

- Capacitar prestadores de servios para o comrcio exterior- Promover exportaes de servios


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1.2 - VISO ESTRATGICA DA R

Governo anunciar pacote de R$ 30bilhes inovao

Meta geral do novo pacote do governo elevar, at o fim de 2014, os investimentosgerais (pblicos e privados) do Pas em

inovao para algo como 2% do ProdutoInterno Bruto (PIB)Agncia Estado | 04/02/2013 10:38:37


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1.2 - VISO ESTRATGICA DA R Plano Brasil Maior: poltica industrial,

tecnolgica, de servios e de comrcio exteriorpara o perodo de 2011 a 2014.

Possui como foco o estmulo inovao e produo nacional para alavancar acompetitividade da indstria nos mercadosinterno e externo , e integra instrumentos de

vrios ministrios e rgos do Governo Federalcujas iniciativas visam a gerao de emprego erenda em benefcio do povo brasileiro.


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1.2 - VISO ESTRATGICA DA R Sistema MDIC (SMDIC):conceito criado para

representar o esforo do MDIC para promover oalinhamento, a sinergia e a ao coordenada e

tempestiva das organizaes a ele vinculadas como fim de contribuir para o cumprimento dasmetas estabelecidas no Plano Brasil Maior.

Organizaes Vinculadas: entidades que

mantm vnculo de natureza administrativa e/oucontrato de gesto com o MDIC: BNDES,INMETRO, INPI, SUFRAMA, APEXBRASIL e ABD


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1.2 - VISO ESTRATGICA DA R


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1.2 - VISO ESTRATGICA DA RPARTICIPAO BRASILEIRA NO TOTAL DE EXPORTAES MUNDIAIS (US$1,8 TRI

2002 2010 2014 (META)0,96% 1,36% 1,60%

BRASIL: 22 NO RANKING DE EXPORTADORES

REFLEXO POSITIVO NA ECONOMIA (CESC/TO E DESENVTO ECONMICO)

ESTRATGIA DO GOVERNO: AUMENTO DA PARTICIPAO (SDIC)


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1.2 - VISO ESTRATGICA DA R INDUZIR A INTERNACIONALIZAO DAS EMPRESA BRASILEIRAS A internacionalizao das empresas brasileiras est,

atualmente, concentrada em grandes grupos. Aprofundar a internacionalizao das empresas

nacionais, diversificando produtos e mercados essencial para aumentar a participao do Brasil nocomrcio mundial.

Estimular a internacionalizao de grupos empresariaisdo Pas, aquisio de ativos estratgicos no exterior e ofortalecimento das marcas e da imagem brasileira nomercado internacional.


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1.2 - VISO ESTRATGICA DA R DEFENDER AS EMPRESAS BRASILEIRAS CONTRA PRTICAS

DESLEAIS E ILEGAIS

A produo domstica vem sendo crescentemente substituda porimportaes, resultando num processo de esvaziamento daproduo local de vrias cadeias produtivas

Necessidade imediata de atuar para combater e coibir prticasdesleais de comrcio, fraudes e importao de produtos quedescumpram regulamentos tcnicos e regras de origem ou violempropriedade industrial.

Fortalecer instrumentos tradicionais e apresentar novas medidasrelacionadas ao combate de importaes ilegais ou que concorramem condies desleais com a produo brasileira, resguardando-ade potenciais e reais prejuzos de uma competio injusta.


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1.3 A IMPORTNCIA DO ESTGI Processo de aprendizagem indispensvel Oportunidade de assimilar teoria na prtica A lei n 6.494/77 art. 1, 2 prescreve: o

estgio somente poder verificar-se emunidades que tenham condies deproporcionar experincia prtica na linha de

formao do estagirio, devendo o aluno estarem condies de realizar o estgio, segundo odisposto na regulamentao da presente lei.


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1.3 A IMPORTNCIA DO ESTGI A finalidade do estgio proporcionar ao

estudante um trabalho para a complementaodo curso que ele est fazendo. Tem naturezapedaggica, visando melhor formaoprofissional do estagirio.

Cuidado: existe o interesse em contratar mo deobra barata, sem vnculo empregatcio e garantir

menor folha de pagamento e despesas comimpostos, fraudando a legislao trabalhista.


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1.3 A IMPORTNCIA DO ESTGI Confundem o estudante como quebra galho Transformam o estudante em office-boy de

luxo Um bom estagirio deve ter um bom estgio e

ambos dever ser produtivos e capazes deformar um profissional pronto a enfrentar osdesafios da profisso e gerar expectativas desucesso.


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A IMPORTNCIADO ESTGIOA culpa sempre do estagirio... quandoo administrador mais incompetenteque ele A responsabilidade, no fim das contas, sempre de quem administra.Para justificar um erro que independente de quem cometeu foi umerro da empresa o Peixe Urbano publicouno Facebook um pedido de desculpas

bem humorado colocando a culpa,claro, no estagirio confirmando umfator cultural to comum quantopernicioso nas empresas brasileiras:esquivar-se das responsabilidades.Culpar o estagirio, mais cmodo.Quem tem esse tipo de postura acha queest passando a impresso para o clientede que foi simplesmente um erro no nveloperacional e que uma advertncia ouuma demisso resolver. Talvez at o errotenha sido mesmo do funcionrio ou doestagirio. Mas se o administradorrecebeu a responsabilidade de coordenartudo para que corra bem, um erro dequalquer um tambm ser um erro seu.


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1.4 - Relaes Internacionais X ComrcioExterior X Administrao

A globalizao da economia, com a abertura dos mercadosnacionais, potencializou a importncia do comrciointernacional e das profisses com ele relacionadas.

Embora economistas e advogados, entre outros, tambmparticipem desse mercado de trabalho, h duas profissesdedicadas exclusivamente ao tema, a de relaesinternacionais e a de comrcio exterior.

Embora as duas sejam convergentes e complementares, h

caractersticas especficas na formao de cada um dessesprofissionais, embora no haja uma delimitao rgida deespao de atuao no mercado de trabalho. Abaixo asprincipais caractersticas:


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1.4.3 - Administrao

ADMINISTRAO: o gerenciamento dos recursos humanos, materiais efinanceiros de uma organizao.

O administrador o profissional responsvel pelo planejamento dasestratgias e pelo gerenciamento do dia a dia de uma empresa. Ele ajudaa definir, a analisar e a cumprir as metas da organizao.

Trabalha em praticamente todos os departamentos, nos quais gererecursos financeiros, materiais, humanos e mercadolgicos. Conduz asrelaes entre a empresa e os empregados, participando dos processos deseleo, admisso e demisso de funcionrios, e do relacionamento comos sindicatos de cada categoria. Implementa planos de carreira eprogramas de benefcios.

Coordena, ainda, os recursos materiais da companhia, controlando acompra e a estocagem de matrias-primas, insumos e produtos finais.


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1.4.3 - Administrao No setor financeiro, cuida de custos, oramentos e fluxo de caixa.

Tambm se envolve com a publicidade e o marketing, na promoode vendas dos produtos ou servios da empresa.

O administrador trabalha nos mais diversos setores - de hospitais,fbricas e escolas a ONGs, empresas do setor pblico e aquelas

dedicadas ao comrcio pela internet. Atua em empresas pblicas, privadas e do terceiro setor. Alm dadireo e do gerenciamento, o administrador tambm encontramercado em ramos correlatos, como consultoria e marketing.

So crescentes as oportunidades profissionais para o administradornas reas de Gerenciamento de Projetos, Logstica e Distribuio,Finanas, Gerenciamento de Informaes, Recursos Humanos entreoutras.


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LINKS IMPORTANTES

http://www.aduaneiras.com.br/ - Edies Aduaneiras www.administradores.com.br informao sobre administrao http://www.anvisa.gov.br/ - Agncia Nacional de Vigilncia Sanitria http://www.bc.gov.br/ - Banco Central do Brasil - BACEN http://www.bb.com.br/portalbb/home/geral/index.bb - Banco do Brasil http://www.idec.org.br/cdc.asp - Cdigo de Defesa do Consumidor http://www.dpf.gov.br/ - Departamento de Policia Federal http://www.fiesp.com.br/ - Federao das Indstrias do Estado de So Paulo http://www.guiamaritimo.com.br/ - Guia Martimo http://www.infraero.gov.br/ - INFRAERO http://www.agricultura.gov.br/ - Min. da Agricultura, Pecuria Abastecimento http://www.mdic.gov.br - Min.do Desenvolvimento, Indstria e Comex http://www.receita.fazenda.gov.br/ - Secretaria de Receita Federal - SRF http://www.fazenda.sp.gov.br/ - Secretaria da Fazenda de So Paulo
http://www.aduaneiras.com.br/http://www.administradores.com.br/http://www.anvisa.gov.br/http://www.bc.gov.br/http://www.bb.com.br/portalbb/home/geral/index.bbhttp://www.idec.org.br/cdc.asphttp://www.dpf.gov.br/http://www.fiesp.com.br/http://www.guiamaritimo.com.br/http://www.infraero.gov.br/http://www.agricultura.gov.br/http://www.mdic.gov.br/http://www.receita.fazenda.gov.br/http://www.fazenda.sp.gov.br/http://www.fazenda.sp.gov.br/http://www.receita.fazenda.gov.br/http://www.mdic.gov.br/http://www.agricultura.gov.br/http://www.infraero.gov.br/http://www.guiamaritimo.com.br/http://www.fiesp.com.br/http://www.dpf.gov.br/http://www.idec.org.br/cdc.asphttp://www.bb.com.br/portalbb/home/geral/index.bbhttp://www.bb.com.br/portalbb/home/geral/index.bbhttp://www.bc.gov.br/http://www.anvisa.gov.br/http://www.administradores.com.br/http://www.aduaneiras.com.br/http://www.aduaneiras.com.br/


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LINKS IMPORTANTES www.desenvolvimento.gov.br www.brasiltradenet.gov.br http://aliceweb.desenvolvimento.gov.br www.exportadoresbrasileiros.gov.br www.radarcomercial.desenvolvimento.gov.br www.apexbrasil.gov.br www.mre.gov.br Min. Relaes Exteriores www.aprendendoaexportar.gov.br www.inmetro.gov.br/barreirastecnicas

www.portaldoexportador.gov.br http://www.sdas.org.br/ - Sindicato Desp.Aduaneiros de Santos http://www.sindaspcg.com.br/ - Sindicato Desp. Aduaneiros de SP http://www.portodesantos.com.br/ - Porto de Santos

FONTES E BIBLIOGRAFIA
http://www.desenvolvimento.gov.br/http://www.brasiltradenet.gov.br/http://aliceweb.desenvolvimento.gov.br/http://www.exportadoresbrasileiros.gov.br/http://www.radarcomercial.desenvolvimento.gov.br/http://www.apexbrasil.gov.br/http://www.mre.gov.br/http://www.aprendendoaexportar.gov.br/http://www.inmetro.gov.br/barreirastecnicashttp://www.portaldoexportador.gov.br/http://www.sdas.org.br/http://www.sindaspcg.com.br/http://www.portodesantos.com.br/http://www.portodesantos.com.br/http://www.sindaspcg.com.br/http://www.sdas.org.br/http://www.portaldoexportador.gov.br/http://www.inmetro.gov.br/barreirastecnicashttp://www.aprendendoaexportar.gov.br/http://www.mre.gov.br/http://www.apexbrasil.gov.br/http://www.radarcomercial.desenvolvimento.gov.br/http://www.exportadoresbrasileiros.gov.br/http://aliceweb.desenvolvimento.gov.br/http://aliceweb.desenvolvimento.gov.br/http://www.brasiltradenet.gov.br/http://www.desenvolvimento.gov.br/


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FONTES E BIBLIOGRAFIA

http://www.brasilprofissoes.com.br/profissoes/profissional-de-comercio-exterior

http://www.desenvolvimento.gov.br/arquivos/dwnl_1355841040.pdf

www.aquitemrh.com.br/ salarios . www.catho.com.br Brasil. Ministrio do Desenvolvimento, Indstria e

Comrcio Exterior. Secretaria Executiva. Planejamento

Estratgico Integrado do Sistema MDIC 2011/2014/Coordenao: Alessandro Teixeira / Organizao:Alexandre Ayres Braslia: Secretaria Executiva / MDIC,2011.
http://www.brasilprofissoes.com.br/profissoes/profissional-de-comercio-exteriorhttp://www.brasilprofissoes.com.br/profissoes/profissional-de-comercio-exteriorhttp://www.desenvolvimento.gov.br/arquivos/dwnl_1355841040.pdfhttp://www.desenvolvimento.gov.br/arquivos/dwnl_1355841040.pdfhttp://www.aquitemrh.com.br/salarios.phphttp://www.aquitemrh.com.br/salarios.phphttp://www.aquitemrh.com.br/salarios.phphttp://www.catho.com.br/http://www.catho.com.br/http://www.aquitemrh.com.br/salarios.phphttp://www.aquitemrh.com.br/salarios.phphttp://www.aquitemrh.com.br/salarios.phphttp://www.desenvolvimento.gov.br/arquivos/dwnl_1355841040.pdfhttp://www.desenvolvimento.gov.br/arquivos/dwnl_1355841040.pdfhttp://www.brasilprofissoes.com.br/profissoes/profissional-de-comercio-exteriorhttp://www.brasilprofissoes.com.br/profissoes/profissional-de-comercio-exteriorhttp://www.brasilprofissoes.com.br/profissoes/profissional-de-comercio-exteriorhttp://www.brasilprofissoes.com.br/profissoes/profissional-de-comercio-exteriorhttp://www.brasilprofissoes.com.br/profissoes/profissional-de-comercio-exteriorhttp://www.brasilprofissoes.com.br/profissoes/profissional-de-comercio-exteriorhttp://www.brasilprofissoes.com.br/profissoes/profissional-de-comercio-exteriorhttp://www.brasilprofissoes.com.br/profissoes/profissional-de-comercio-exterior


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FONTES E BIBLIOGRAFIA http://www.desenvolvimento.gov.br/arquivos

/dwnl_1355841040.pdf RODRIGUES, PAULO NARCIZO Importao &

Exportao sem complicao 1997 3 ed -Cosimex
http://www.desenvolvimento.gov.br/arquivos/dwnl_1355841040.pdfhttp://www.desenvolvimento.gov.br/arquivos/dwnl_1355841040.pdfhttp://www.desenvolvimento.gov.br/arquivos/dwnl_1355841040.pdfhttp://www.desenvolvimento.gov.br/arquivos/dwnl_1355841040.pdf

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