1938 capitulo 3

69Empreendedorismo

3.1 Contextualizando

Hoje, podemos identificar grande interesse em relação à temática

empreendedora, vindo de áreas e segmentos distintos neste mundo de

mudanças tecnológicas e reestruturação de mercados.

Muitas pessoas vêm se perguntando se devem seguir o seu próprio

desejo e conquistar a busca pela realização de um empreendimento próprio

ou se deveriam buscar as oportunidades nas empresas, como empregados

e até mesmo como agentes governamentais? Essas e outras questões sobre

o empreendedorismo vêm sendo colocadas. E assim, identificamos que a

capacidade empreendedora precisa ser melhor estudada e analisada, pois

o empreendedorismo possui muitas facetas importantes que necessitam ser

compreendidas.

Neste capítulo, vamos estudar o perfil do empreendedor de sucesso,

bem como suas características e os tipos de empreendedores existentes,

principalmente no Brasil, pois acreditamos que empreender envolve a

identificação de oportunidades e a agregação de valor.

Ao final deste capítulo, esperamos que você:

• saiba definir o perfil do empreendedor;

• identifique os tipos de empreendedores;

• defina as características do empreendedor;

• saiba identificar a capacidade de lidar com as mudanças que o

empreendedor precisar ter na sua vida profissional e pessoal.

O PERFIL DO EMPREENDEDOR DE SUCESSO

CAPÍTULO 33

Capítulo 3

70 Empreendedorismo

3.2 Conhecendo a teoria

3.2.1 O perfi l do empreendedor de sucesso

Acredita-se, atualmente, que o empreendedor seja o grande motor

da economia do mundo, um agente de mudanças que pode propiciar o

crescimento dos países e, principalmente, reverter situações de crise. Muitos

autores já mencionados na nossa disciplina apresentam variadas definições

de empreendedorismo, associando o empreendedor ao desenvolvimento

econômico, à inovação e ao aproveitamento de oportunidades de negócios.

Filion (1999) diz que empreendedor é aquela pessoa que imagina, desenvolve

e realiza visões.

Algumas perguntas propícias ao nosso estudo: quem são estes

empreendedores? Como podemos reconhecê-los? Eles nascem ou são formados

durante a caminhada?

Para essas perguntas, não existem respostas afirmativas ou negativas,

mas existem respostas variadas de acordo com a situação em análise. Em

recentes estudos realizados pela American Express com empreendedores

norte-americanos, a paixão foi considerada a principal motivação para

empreender, compreendendo 38% dos entrevistados. No Brasil, estudos

realizados pelo Sebrae também apresentaram resultados semelhantes, ou

seja, o dinheiro não foi considerado o principal motivador, mas a vontade

de fazer algo que propicie bem-estar à sociedade, além da autonomia como

profissional e a autorrealização.

Segundo Birley e Muzyka (2001), criamos o hábito de acreditar que os

empreendedores nascem de grupos marginais da sociedade, com baixo nível

de escolaridade, ou seja, pessoas mais humildes que tinham a necessidade de

sobrevivência e uma forte necessidade de vencer, mas no decorrer dos estudos,

foi identificado que essas tentativas de classificar empreendedores estavam

incompletas. O empreendedorismo é uma área de estudo muito diversificada

e variável ao longo do tempo.

Temos, sim, empreendedores que nasceram do nada e hoje possuem um

excelente empreendimento, mas também temos aqueles que identificaram

boas oportunidades e investiram tempo, estudos e até mesmo dinheiro

para prosseguir o empreendedorismo. Além daqueles que já estudamos no

Capítulo 3

71Empreendedorismo

capítulo 1, que são influenciados pela família, e em muitos casos, aqueles

sem escolaridade e destituídos de bens, mas que possuem visão de mercado

e conseguem desenvolver um empreendimento. Neste caso, temos o

exemplo de Silvio Santos, que começou sua trajetória no empreendedorismo

aos 14 anos, ao ganhar dinheiro vendendo capas de plástico para título de

eleitor, iniciando o seu império com a vida de camelô. Comprou uma carteira

para guardar título de eleitor e saiu pelas ruas dizendo que era a última,

vendeu e, em seguida, já comprou mais duas peças para venda; assim, logo

estava como ambulante vendendo canetas, baralhos e outros produtos. E

como se destacava ao conversar e tinha uma boa voz, disputou uma vaga

numa emissora de televisão com mais 300 candidatos, ganhando a seleção e

iniciando a sua vida artística.

EXPLORANDOEXPLORANDO

A história do apresentador e empresário Silvio Santos é muito interessante para o perfil de um empreendedor de sucesso, pois o jovem locutor não parou de atuar com as vendas. Continuou querendo ganhar um trocado a mais para a realização do sonho de ter um empreendimento próprio. Visite o site: <http://paginadosilviosantos.com/pags/historia/livro/cap2.htm> e conheça toda a história do mais famoso empreendedor de sucesso do Brasil.

Considerando o exemplo de Silvio Santos, a experiência de vendas o

levou a conseguir uma nova atividade, na função de locutor. Uma função

muito diferente daquela de vendedor ambulante, que até podia exigir um

grau de escolaridade, mas naquele momento, o fator principal foi o seu perfil

e vontade de crescer. O que pretendo com essa colocação? Mostrar a você que

muitos estudos já demonstram que o empreendedor de sucesso tanto pode

ter nível superior e já ter atuado em grandes corporações quanto ter deixado

de estudar muito cedo e iniciado a sua vida empreendedora. De toda forma, é

importante destacar que os estudos sempre vão ser um diferencial e fornecer

embasamento sólido para a formação do empreendedor.

Capítulo 3

72 Empreendedorismo

Você quer saber a resposta da pergunta “sou um empreendedor?” Então, aguarde até o item 3.4 Resolvendo o case, pois vamos aplicar um teste sobre empreendedorismo. Aguarde! Primeiro, vamos continuar o nosso estudo.

Mas o que se sabe, hoje, por meio das pesquisas sobre o perfil do

empreendedor em todo o mundo? Sabemos que o empreendedor é um ser

social; um fenômeno regional, ou seja, existem cidades, regiões e países com

mais empreendedores que outros locais; pessoas com mais características

empreendedoras têm mais chance de sucesso; precisa-se ter um bom

conhecimento do mercado e autoconhecimento para o sucesso do negócio,

dentre outros quesitos destacados pelos nossos estudiosos.

Um dado relevante, e também uma característica do Brasil nos últimos anos,

é o grau de qualificação dos novos empresários ou dos novos empreendedores. O

Relatório GEM 2008 revela que houve um crescimento no grau de estudo e cursos

específicos de gestão dos empreendedores que estão atuando no mercado, muitos

com cursos de especialização, mestrado ou doutorado. Assim como no Canadá,

Estados Unidos, Itália e Califórnia, onde o ensino do empreendedorismo está mais

avançado e estão surgindo empreendedores com grau de conhecimento técnico

de gestão, dispostos a assumir riscos e criar novos negócios.

O livro Empreendedorismo, do Instituto Euvaldo Lodi (2000), lembra

que uma das grandes diferenças entre o empreendedor e as outras pessoas

que atuam no mercado de trabalho é que o empreendedor define o objeto

e caminho que vai direcionar o seu próprio futuro, assumindo riscos maiores,

o que é imprescindível para a descoberta de novas tecnologias e estratégias

para o seu empreendimento.

Dolabela (2004) descreve em seu livro Empreendedorismo: uma forma de

ser que o ato de criar uma cultura empreendedora no país não é somente um

papel das universidades e escolas, mas um papel que cabe a toda a sociedade,

citando um dos paradoxos que vivemos: a nossa economia opera com novos

padrões de relações de trabalho, os jovens mudaram o seu sonho, mas a cultura

familiar e a forma que recebem nas nossas escolas continuam a prepará-

los para uma realidade que não mais existe. Ou seja, precisamos corrigir

deficiências ainda existentes na nossa sociedade e nas escolas, fortalecendo a

cultura empreendedora no Brasil.

Capítulo 3

73Empreendedorismo


O livro Boa ideia! E agora?, de Fernando Dolabela, descreve que, para um empreendedor obter sucesso e permanência de mercado, precisa de conhecimento técnico e experiência, mas necessita também de uma dose especial de mudança de cultura das pessoas perante o que é

ser empreendedor e sua importância para o crescimento econômico, social e ambiental da comunidade no qual está inserido. Sugiro que você realize uma leitura desse livro, pois será de grande valia ao estudo da disciplina e crescimento pessoal.

Ainda Dolabela (1999), no livro O segredo de Luísa, faz alguns

questionamentos sobre o perfil do empreendedor de sucesso, principalmente

nas perguntas que muitos pesquisadores fazem a respeito dos traços da

personalidade e atitudes e comportamentos que contribuem para alcançar

o êxito dos negócios. Essas perguntas são realizadas para que possamos

aprender a agir e adotar comportamentos mais assertivos aos negócios que

pretendemos desenvolver ou até mesmo gerenciar.

Outro quesito importante que precisamos realçar neste estudo do perfil

do empreendedor é que ainda não se pode estabelecer uma certeza absoluta

de que os perfis destacados e encontrados em determinado empreendedor

vão ser motivo de sucesso em outro empreendedor. Ou seja, não se pode

afirmar que uma pessoa dotada das características de sucesso de outro

empreendedor irá alcançar o sucesso, mas sim que determinada pessoa que

tiver as características e aptidões descritas nos estudos e pesquisas possui mais

chance de ter sucesso no seu empreendimento.

Mas a grande pergunta que você deve estar se fazendo é: quais são

as características dos empreendedores de sucesso? O que eles possuem de

diferente dos outros empresários? Vamos responder a essas e outras perguntas

no próximo item, porém já informo que hoje há muita concordância entre

pesquisadores e estudiosos sobre as características dos empreendedores de

sucesso. Vamos conhecer?

Capítulo 3

74 Empreendedorismo

3.2.2 Características do empreendedor

Durante as duas últimas décadas,

o perfil empreendedor, destacando-se

suas características, vem apresentando

mudanças, ou seja, evoluções vêm

ocorrendo nesta temática, e cursos e

programas sobre empreendedorismo

propiciam a mudança e novas formas de

pensar o comportamento empreendedor.

O sucesso de uma organização

depende, basicamente, do papel de

empreendedor, sendo ele o personagem

principal para levar o empreendimento

ao sucesso, além de, em muitos casos, exercer, simultaneamente, o papel

de gestor, de estrategista, de produtor e de vendedor dos produtos ou

serviços. Por esses quesitos, o empreendedor deve procurar desenvolver as

características de empreendedor.

Vamos conhecer as características do empreendedor na visão de alguns

autores e instituições de referência na área.

É importante destacar que essas características são formadas num conjunto de fatores de comportamentos e atitudes.

Assim, vamos conhecer primeiramente algumas características que

formam o perfil do empreendedor de sucesso na visão do Sebrae (2010):

• possuir motivação pelo desejo de realizar;

• disposição de correr riscos viáveis, possíveis;

• possuir capacidade de análise;

• necessidade de liberdade para agir e para definir suas metas e os

Figura 1 Mapa do BrasilFonte: <http://aulabrasil.fi les.wordpress.com>.

Capítulo 3

75Empreendedorismo

caminhos para atingi-las;

• saber onde se quer chegar; confiar em si mesmo, sempre com alto

comprometimento;

• não depender dos outros para agir; porém, saber agir em conjunto;

• ser otimista, sem perder o contato com a realidade;

• ser flexível, sempre que preciso;

• saber administrar suas necessidades e frustrações, sem por elas se

deixar dominar;

• ser capaz de manter a automotivação, mesmo em situações difíceis;

• ser capaz de aceitar e aprender com seus erros e com os erros dos outros;

• ser capaz de recomeçar, se necessário;

• manter a autoestima, mesmo em situações de fracasso;

• ser capaz de exercer liderança, de motivar e de orientar outras pessoas

com relação ao trabalho;

• ser criativo na solução de problemas;

• ser capaz de delegar;

• dirigir sua agressividade para a conquista de metas, a solução de

problemas e o enfrentamento de dificuldades;

• ter prazer em realizar o trabalho e em observar o seu próprio

crescimento empresarial;

• ser capaz de administrar bem o tempo, e acima de tudo, conhecer

muito bem o ramo em que atua.

Capítulo 3

76 Empreendedorismo


Visite o site do Sebrae e conheça mais sobre as principais características do empreendedor, além de outras informações relativas ao perfil do empreendedor de sucesso. Clique:

<http://www.sebrae-sc.com.br/faq/default.asp?vcdtexto=5287&%5E%5E>

Dolabela (1999) descreve, em seu livro, que o ser é mais importante do

que o saber, consequência das características pessoais que determinam a sua

metodologia de empreendedorismo.

A seguir, apresenta-se um resumo das características dos empreendedores,

baseado na pesquisa de Timmons (1994) e Hornaday (1982), descrito no livro O

Segredo de Luísa, de Fernando Dolabela:

• O empreendedor tem um “modelo”, uma pessoa que o influencia.

• Tem iniciativa, autonomia, autoconfiança, otimismo, necessidade de

realização.

• Trabalha sozinho.

• Tem perseverança e tenacidade.

• O fracasso é considerado um resultado como outro qualquer.

• O empreendedor aprende com os resultados negativos, com os

próprios erros.

• Tem grande energia. É um trabalhador incansável. Ele é capaz de se

dedicar intensamente ao trabalho e sabe concentrar os seus esforços

para alcançar resultados.

• Sabe fixar metas e alcançá-las. Luta contra padrões impostos.

Diferencia-se. Tem a capacidade de ocupar um intervalo não ocupado

por outros no mercado, de descobrir nichos.

Capítulo 3

77Empreendedorismo

• Tem forte intuição. Como no esporte, o que importa não é o que se

sabe, mas o que se faz.

• Tem sempre alto comprometimento. Crê no que faz.

• Cria situações para obter feedback sobre o seu comportamento e sabe

utilizar tais informações para o seu aprimoramento.

• Sabe buscar, utilizar e controlar recursos.

• É sonhador realista. É racional, mas usa também a parte direita

do cérebro.

• É líder. Cria um sistema próprio de relações com empregados. É comparado

a um “líder de banda”, que dá liberdade a todos os músicos, deles

extraindo o que têm de melhor, mas consegue transformar o conjunto

em algo harmônico, seguindo uma partitura, um tema, um objetivo.

• É orientado para resultados, para o futuro, para o longo prazo.

• Aceita o dinheiro como uma das medidas do seu desempenho.

• Tece “redes de relações” (contatos, amizades) moderadas, mas

utilizadas intensamente como suporte para alcançar os seus objetivos.

A rede de relações internas (com sócios, colaboradores) é mais

importante que a externa.

• O empreendedor de sucesso conhece muito bem o ramo em que atua.

• Cultiva a imaginação e aprende a definir visões.

• Traduz seus pensamentos em ações.

• Define o que deve aprender para realizar as suas visões. É proativo diante

daquilo que deve saber: primeiramente, define o que quer, onde quer

chegar, depois busca o conhecimento que lhe permitirá atingir o objetivo.

Preocupa-se em aprender a aprender, porque sabe que, no seu dia-a-dia, será

submetido a situações que exigem constante aprendizado de conhecimentos

que não estão nos livros. O empreendedor é um fixador de metas.

Capítulo 3

78 Empreendedorismo

• Cria um método próprio de aprendizagem. Aprende a partir do que

faz. Emoção e afeto são determinantes para explicar o seu interesse.

Aprende indefinidamente.

• Tem alto grau de “internalidade”, que significa a capacidade de influenciar

as pessoas com as quais lida e a crença de que pode mudar algo no mundo.

A empresa é um sistema social que gira em torno do empreendedor. Ele

acha que pode provocar mudanças nos sistemas em que atua.

• O empreendedor não é um aventureiro; assume riscos moderados.

Gosta do risco, mas faz tudo para minimizá-lo. É inovador e criativo.

(A inovação é relacionada ao produto. É diferente da invenção, que

pode não dar consequência a um produto.)

• Tem alta tolerância à ambiguidade e incerteza e é hábil em definir a

partir do indefinido.

• Mantém um alto nível de consciência do ambiente em que vive,

usando-a para detectar oportunidades de negócios.

Figura 2 Empreendedor de sucessoFonte: <www.sxc.hu>.

Mas, afinal, o que preciso ter para ser um empreendedor de sucesso?

Malheiros, Ferla e Cunha (2005) apresentam três importantes fatores que

foram desenvolvidos por um grupo de estudiosos.

Capítulo 3

79Empreendedorismo

• Em primeiro lugar Estão os valores associados ao empreendedor, ou seja, às virtudes que são características fundamentais de quem quer iniciar seu próprio negócio.

• Em segundo lugar Estão as habilidades gerenciais, que incluem estratégias de nicho, gerenciamento do fluxo de caixa, um sistema orçamentário simples, mas eficiente, experiência anterior, educação e estrutura organizacional simples.

• Em terceiro Estão as habilidades pessoais, que incluem um bom relacionamento com um representante de crédito, boas relações com clientes e boas relações com os empregados.

Quadro 1 - Fatores para ser um empreendedor de sucessoFonte: Malheiros, Ferla e Cunha (2005, p. 23).

Os pontos apresentados são determinantes para que o empreendedor

consiga alcançar seus objetivos e metas, destacando a competência, a

motivação, a criatividade e metas desafiadoras, mas que sejam possíveis

de ser realizadas.

Na visão de Dolabela (1999), os empreendedores dividem-se em dois times: aqueles para quem o sucesso é definido pela sociedade e aqueles que têm uma noção interna do sucesso, sendo que estes últimos possuem mais chance de alcançar a autorrealização.

SAIBA QUE

Vamos seguir no estudo da nossa disciplina para, em seguida, conhecer

alguns tipos de empreendedores, lembrando que o estudo do comportamento

do empreendedor é fonte de pesquisa também para compreender o

comportamento do ser humano no processo de geração de renda e realização

pessoal. Muitos pesquisadores da psicologia vêm estudando o comportamento

de empreendedores ao iniciar a sua atuação, ao desenvolver e manter a

atuação no mercado e sociedade, além de analisar o seu comportamento

familiar e amigos.

Capítulo 3

80 Empreendedorismo

3.2.3 Tipos de empreendedores

Nos capítulos 2 e 3 da nossa disciplina, já abordamos informações sobre

o Relatório GEM, que apresenta o Brasil como um dos dez países líderes no

comportamento empreendedor do mundo, mas por outro lado, apresenta o

Brasil ainda entre os países de maior índice de fechamento – falência de suas

empresas nos primeiros dois anos no ciclo de vida da organização.

Vamos analisar alguns tipos de empreendedores? Em um estudo mais

econômico, Bolton (apud LEITE e OLIVEIRA, 2007), apresenta três tipos de

empreendedores:

• Empreendedor corporativo: aquela pessoa que, a partir de uma

ideia, inicia um negócio, inovando e criando produtos/serviços e

técnicas de atuação, sempre pensando no sucesso e no futuro do

seu empreendimento, além de pensar nas gerações futuras e no

crescimento econômico do negócio e da sociedade.

• Empreendedor interno: possui característica semelhante a do

empreendedor, mas não inicia novos empreendimentos e, sim,

busca desenvolver as suas capacidades numa empresa já existente,

profissional independente, que gerencia suas ações sem vínculo

específico com a organização.

• Empreendedor social: é a pessoa que desenvolve uma atitude

proativa na gestão da organização e na relação com a comunidade,

propiciando benefícios e mudanças que gerem uma melhor qualidade

de vida, ou seja, contribui para a resolução dos problemas sociais,

geralmente desenvolvendo a formação de alianças intersetoriais

entre as organizações presentes na comunidade.

Para Dornelas (2001), existem quatro tipos de empreendedores, sendo:

• O empreendedor que busca resultados (empreendedor clássico):

possui uma grande necessidade de realização e de receber feedback

pela sua atuação, busca sempre estar bem planejado perante seus

objetivos, compromete-se fortemente com a organização e possui um

bom autocontrole.

Capítulo 3

81Empreendedorismo

• O grande vendedor: esse tipo de empreendedor é aquele que tem

uma boa rede de relacionamento e a capacidade de persuadir os

outros ao seu negócio, tendo boa capacidade de entender os

outros, além de acreditar que o relacionamento é a estratégia que

concede o sucesso ao empreendimento. Geralmente, possui alguma

experiência em vendas.

• O gerente: aquele que possui boas habilidades gerenciais combinadas

com uma agressiva orientação ao crescimento profissional, ou seja,

aquele indivíduo que possui o perfil competitivo, que deseja o poder,

e tem atitudes positivas em relação à autoridade. Geralmente, deseja

ficar um pouco distante dos demais funcionários.

• O criativo: gerador de ideias, ele possui desejo de inovação e acredita

que o desenvolvimento de novos produtos é parte crucial para a

estratégia da empresa. Geralmente, são pessoas inteligentes e usam

essa característica como uma vantagem competitiva, além de evitar

tarefas muito arriscadas.


Visite o site <http://www.josedornelas.com.br> e conheça melhor as obras do autor e também alguns estudos de casos da China in Box, do Habib’s, dentre outras pesquisas muito interessantes ao estudo do empreendedorismo. Lembremos que José Dornelas é autor de várias literaturas sobre empreendedorismo e plano de negócio.

Young (1990) apresenta quatro tipos de empreendedores. Vamos conhecer?

• Empreendedor artesão: o indivíduo que é essencialmente um

técnico e escolhe instalar um negócio independente para praticar o

seu conhecimento.

• Empreendedor tecnológico: aquele que associa o desenvolvimento

ou comercialização de um novo produto inovador e que monta um

negócio para introduzir essas melhorias tecnológicas e obter lucro.

Capítulo 3

82 Empreendedorismo

• Empreendedor oportunista: aquele que enfoca o crescimento e o ato

de criar uma nova atividade econômica e que monta, compra e faz

crescer organizações, em resposta a uma oportunidade identificada.

• Empreendedor “estilo de vida”: a pessoa autônoma ou que começa

um negócio por causa da liberdade, independência e outros benefícios

que identifica para seu estilo de vida e que tornam possível um

negócio/ empreendimento.

Importante destacar sobre os tipos de empreendedores apresentados

que em uma pessoa pode ser identificado um único tipo, como pode ser

encontrado mais de um tipo de empreendedor numa única pessoa, ou seja,

isso não invalida o perfil do empreendedor. Os tipos e perfis não são uma

regra para o empreendedorismo. São estudos realizados por pesquisadores,

sendo que você pode se encaixar, ou não, em um determinado modelo ou, por

outro lado, não ter nenhuma das características aqui apresentadas e descobrir

outro perfil que leva ao empreendedorismo.

Ser empreendedor significa, antes de tudo, querer realizar algo novo, colocar em prática o seu sonho, ideia, desejo e assumir riscos para inovar. Ou seja, ser empreendedor é transformar ideias recentes e inovadoras em negócios reais, e conseguir obter lucro e resultados com o seu produto ou serviço, pensando no hoje e no amanhã do seu empreendimento e sustentabilidade da sociedade.

SAIBA QUE

3.2.4 Perfi l do empreendedorismo no Brasil

Já conhecemos o perfil do empreendedor, os tipos de empreendedores e

agora vamos conhecer o perfil do empreendedorismo no Brasil. Vamos conhecer

o que pensam os autores brasileiros e organizações especialistas no assunto.

O Relatório GEM, já mencionado em vários momentos do nosso estudo,

confirma a vocação empreendedora do brasileiro, apresentando uma taxa de

12,7%, o que significa que 13 em cada cem brasileiros adultos estão envolvidos

com alguma atividade empreendedora, colocando o país entre os dez mais

Capítulo 3

83Empreendedorismo

empreendedores do mundo. Outro quesito importante a ser ressaltado pelo

relatório é a participação do empreendedor social, aquele que inova pensando

no crescimento sustentável e na geração da efetiva riqueza nacional.


Outro dado relevante: entre os integrantes do BRIC (Brasil, Rússia, China e Índia), em relação ao empreendedorismo, ficamos atrás somente da China, o que é facilmente explicável pela explosão da economia chinesa. Visite o site do Sebrae e tenha mais informações da pesquisa.

Site: <http://www.biblioteca.sebrae.com.br/bds/BDS>

Dornelas (2001), um dos maiores pesquisadores sobre empreendedorismo

no Brasil, diz que a temática ganhou força no Brasil somente a partir da

década de 1990, com a abertura da economia e início das atividades do Sebrae

(Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas) e Softex (Sociedade

Brasileira para Exportação de Software). Porém, isso não significa que não

existiam empreendedores. É certo que existiam, mas muitos atuavam em seus

cenários sem saber do perfil e características empreendedoras.

O Relatório GEM 2008 apresenta o perfil do empreendedorismo no

Brasil, bem como destaca informações relativas ao desempenho das mulheres

empreendedoras, à participação do jovem no mercado de negócios, além da

vontade e motivação para empreender.

Vamos conhecer o perfil do empreendedorismo no Brasil e informações

da pesquisa? As informações apresentadas a seguir foram retiradas do

Relatório GEM 2008 (SEBRAE, 2010):

• O Brasil ocupou a 13ª posição no ranking mundial de empreendedorismo

realizado pelo Global Entrepreneurship Monitor em 2008.

• A Taxa de Empreendedores em Estágio Inicial (TEA) brasileira foi

de 12,02, o que significa que de cada 100 brasileiros 12 realizavam

alguma atividade empreendedora até o momento da pesquisa.

Capítulo 3

84 Empreendedorismo

• O Brasil está vivendo um ciclo de crescimento econômico, com

inclusão social.

• O Brasil ocupa o terceiro lugar como país com a maior população

de indivíduos desempenhando alguma atividade empreendedora,

ficando atrás somente da Índia e dos Estados Unidos.

• O Brasil é um país de alta capacidade empreendedora e que, na média,

entre 2001 e 2008, o brasileiro é 75,58% mais empreendedor que os outros.

• Melhoria observada entre empreendedorismo por oportunidade

e por necessidade, sendo registrados dois empreendedores por

oportunidade para cada empreendedor por necessidade.

• Aumento da atividade empreendedora entre os mais jovens. Jovens

de 18 a 24 anos tiveram a mais alta taxa de empreendedorismo entre

as faixas etárias analisadas.

• Os jovens são mais propensos a novidades e inovações.

• O Brasil apresenta-se com uma das mais baixas taxas de lançamento de

produtos novos (desconhecidos para o consumidor) e de uso de tecnologias

disponíveis há menos de um ano no mercado. Dos países da América

Latina, o Chile, Argentina, Uruguai e Peru destacam-se entre os primeiros.

• O Brasil ainda tem muito a avançar no desenvolvimento e apoio a

incubadoras tecnológicas.

• O Brasil é o país cujos empreendimentos têm menor expectativa de

exportação (0,5% dos empreendimentos são criados com a expectativa

de que mais de 75% dos consumidores sejam provenientes do mercado

externo).

• O Brasil é um dos últimos do ranking dos países com

empreendimentos inovadores.

• Os empreendedores brasileiros se caracterizam como não-inovadores,

dado que 84% só lançam produtos conhecidos no mercado, 65% têm

muitos concorrentes, 98% utilizam tecnologias disponíveis há mais

Capítulo 3

85Empreendedorismo

de um ano no mercado, 85% não possuem expectativa de exportar

seus produtos, 45% abrem suas empresas para gerarem o próprio

emprego, sem expectativa de gerarem novos empregos nos próximos

cinco anos, 78,3% não esperam gerar mais do que cinco empregos

(normalmente de familiares), e 60% desenvolvem atividades

orientadas aos consumidores finais em atividades de prestação de

serviços pessoais, de baixa qualificação.

• Os empreendedores brasileiros em 2008 apresentaram um sensível

crescimento na utilização de recursos financeiros para abertura de

seus empreendimentos.

• O empreendedor se mostrou muito mais otimista com a perspectiva

de retorno do seu investimento do que em anos anteriores.


Sugiro a leitura na íntegra do Relatório GEM 2008. Você pode encontrá-lo no seguinte endereço: <http://www.biblioteca.sebrae.com.br/bds/bds.nsf/1d7b269b07fee04a03256eae005ec615/5d1cac412448b0428325757b00697dc7/$FILE/NT0003EF2A.pdf>.

O relatório, além de apresentar informações do Brasil, também demonstra a comparação dos resultados com outros países.

3.2.5 As mudanças no perfi l do empreendedor

Pensar no perfil empreendedor já é pensar em mudanças. A globalização

dos mercados e a mudança de comportamento dos clientes estão alterando as

trajetórias de carreira profissional e até mesmo o funcionamento dos negócios e

a própria natureza de trabalho. O resultado do Relatório GEM que apresentamos

já descreve as mudanças que vêm ocorrendo no perfil do empreendedor, mas

quero destacar aqui, neste item, os pontos que ainda precisam ser mudados.

As empresas de pequeno porte precisam começar a pensar no uso de

tecnologias e identificar as oportunidades de negócios, além de inovar na forma

de relacionamento com os seus clientes. E como sustentam Malheiros, Ferla e

Cunha (2005), não basta ter uma boa formação acadêmica, o aprendizado

Capítulo 3

86 Empreendedorismo

precisa ser permanente, de busca contínua de capacitação profissional e que

proporcione realocação ou recolocação e/ou montagem do próprio negócio.

Os empreendedores precisam ter uma participação diferente no mercado,

precisam ser agentes do crescimento econômico, da geração de empregos, da

inovação e da produtividade de um país que está justamente na fase de crescimento.

E como é destacado no Relatório GEM, isso só será feito com investimentos

contínuos em programas e políticas de apoio ao empreendedorismo.

Outro quesito importante nesse item que já mencionamos no nosso estudo

é o compromisso social do empreendedor. Como ressalta Dolabela (1999), o

empreendedor deve ter comprometimento com o ambiente em todas as suas

esferas: cidadania, ética, economia, justiça social, ambiental, crescimento local,

fortalecendo e preservando o seu ambiente. O empreendedor que contribui

para a economia estará contribuindo para o seu próprio desenvolvimento

como cidadão e empreendedor.

A mudança de comportamento gera novas tendências, novos valores, novos estilos de vida e, portanto, novas oportunidades de negócio (MALHEIROS, FERLA e CUNHA, 2005).

SAIBA QUE

A inovação é o tema principal da mudança no perfil do empreendedor,

pois ele é o agente de mudança, explorando novas oportunidades com a

combinação de recursos do seu dia-a-dia, como: orientação estratégica,

comprometimento e controle dos recursos, estrutura administrativa e filosofia

de recompensas, além da habilidade que geralmente possui para a geração de

ideias, com conotação de realizador, energético e persistente.

Chiavenato (2008) ressalta alguns pontos chaves que devem ser

enaltecidos no perfil do empreendedor: visão sistêmica – o empreendedor

precisa desenvolver mais essa visão sistemática do ambiente em que está

inserido; tomada de decisão – o empreendedor precisa tomar decisões com

maior segurança, o que requer mais informações e conhecimento do assunto;

Capítulo 3

87Empreendedorismo

liderança - o empreendedor deve ser capaz de agregar pessoas por meio da

autoridade e não do poder, criando uma rede de contatos, para desenvolver e

manter relações comerciais; criatividade – o empreendedor precisa ser criativo

para acompanhar a capacidade de execução e inovação.

Hoje, a área emergente do mercado é o conhecimento, desenvolvido basicamente por pesquisadores, cientistas, educadores, consultores e empreendedores..., pois estão debruçados em constantes estudos e ativos na geração de novas ideias e oportunidades.

SAIBA QUE

3.2.6 O empreendedor e a capacitação técnica

O Relatório do GEM constatou que grande parte dos empreendedores

brasileiros, o equivalente a 90%, não participou de atividades relacionadas

à abertura de negócios em qualquer tempo, seja na formação educacional

formal, nos níveis de ensino fundamental, médio e superior, seja por meio

de participação em atividades dessa natureza em modalidades educacionais

diversas (independentes da educação formal). Isso se relaciona a uma das

características do alto índice de empreendedores que não possui conhecimento

e uso de novas tecnologias, além do grande número de falências das empresas

no primeiro e segundo ano de vida (SEBRAE, 2010).

Aqui, destacamos o maior desafio do empreendedorismo e das

instituições de ensino no Brasil: capacitar os futuros profissionais a inovarem,

com a finalidade de formar cidadãos e profissionais para tomar decisões

com certa autonomia e criatividade. A educação empreendedora já deve ser

introduzida nas séries iniciais da educação formal, sendo uma característica de

países como Estados Unidos e Inglaterra, que apresentam um alto índice de

inovação e criação de novos produtos e serviços.

Capítulo 3

88 Empreendedorismo

Se o empreendedorismo deve ser visto como um fenômeno transversal, não somente nas universidades, mas em todos os níveis de educação, a sociedade e todas as esferas governamentais e mercado deveriam estimular a importância de trabalhar as características empreendedoras, certo? Precisamos de empreendedores e intraempreendedores na nossa sociedade.

REFLEXÃO

Na cena atual, o Brasil possui algumas importantes instituições que

oferecem cursos, atividades e palestras de apoio ao empreendedorismo,

além dos cursos de graduação e tecnólogos que muitas instituições de ensino

oferecem na área de empreendedorismo.

Vamos conhecer algumas instituições?

• Instituto Internacional de Educação do Brasil (IIEB);

• Associação Nacional de Entidades Promotoras de Empreendimentos

Inovadores (Anprotec);

• Empreendedores Sociais (Ashoka);

• Banco Nacional de Desenvolvimento Econômico e Social (BNDES);

• Conselho Nacional de Desenvolvimento Científico e Tecnológico

(CNPq);

• Financiadora de Estudos e Projetos (Finep);

• Instituto Empreender Endeavor Brasil (Endeavor);

• Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas (Sebrae);

• Associação para a Promoção da Excelência do Software Brasileiro

(Softex).

Outro ponto mencionado no Relatório GEM são as políticas públicas do

Brasil em relação ao empreendedorismo. Percebe-se que há certa distância

entre as políticas do governo federal e àquelas aplicadas pelos governos

estaduais e municipais. Essa situação se deve, em certa medida, à falta de

regulamentação por parte de estados e municípios dos instrumentos de apoio

aos empreendedores e empresas de pequeno porte, previstos pela Lei Geral da

Micro e Pequena Empresa Lei Complementar (Lei n. 123/2006).

Capítulo 3

89Empreendedorismo

O Brasil vem se destacando no empreendedorismo, mas ainda

há necessidade de buscar aumento do número de cursos e programas

voltados aos pequenos e médios empreendedores, bem como se investir

em formações para instigar e despertar o empreendedorismo, a partir de

cursos de estratégias, tomada de decisão, gestão empreendedora, análise

financeira, marketing, atendimento ao cliente, criatividade e inovação,

entre outras temáticas que devem ser identificadas por região e segmento

de mercado.

Como diz Dolabela em seus livros, o Brasil precisa passar por diversas transformações, e o espírito empreendedor é uma delas. O empreendedor líder é a qualidade da equipe... e esse é o tipo de empreendedorismo que precisamos para o Brasil.

Agora, vamos responder a um teste adaptado do Desarrollo Empresarial

de Monterrey (1990) pelo professor Álvaro Guillermo Rojas Lezana da

Universidade Federal de Santa Catarina - UFSC.

Vamos fazer um acordo antes de responder? Você só vai verificar a

resposta depois de responder a todas as questões, certo?

3.3 Aplicando a teoria na prática

Perfil de empreendedor

1) Que tipo de atividade seus pais exercem?

a) Os dois têm trabalhado por conta própria a maior parte de suas vidas.

b) Os dois têm trabalhado por conta própria parte de suas vidas.c) Um deles tem trabalhado por conta própria boa parte da

sua vida.d) Nenhum dos dois trabalha por conta própria.

2) Você já foi demitido de algum emprego?

a) Sim, mais de uma vez.b) Sim, uma vez.c) Nunca.

Capítulo 3

90 Empreendedorismo

3) Qual a história da sua família?

a) Nasceu fora do Brasil.b) Um dos pais nasceu fora do Brasil.c) Pelo menos um dos avôs nasceu fora do Brasil.d) Os avôs, os pais e você nasceram no Brasil.

4) Descreva os lugares onde trabalhou.

a) Principalmente em pequenas empresas (menos de 100 funcionários).b) Principalmente, em médias empresas (de 100 a 500 funcionários).c) Principalmente, em grandes empresas (mais de 500 funcionários).

5) Você administrou alguma empresa antes do 20 anos (por exemplo, uma loja, segmento de varejo ou outros)?

a) Muitas.b) Algumas.c) Nenhuma.

6) Qual a sua idade?

a) Entre 21 e 30 anos.b) Entre 31 e 40 anos.c) Entre 41 e 50 anos.d) Mais de 50 anos.

7) Que lugar ocupa na sua família?

a) Primogênito.b) Irmão do meio.c) O mais jovem.d) Filho adotivo ou outra classe.

8) Estado civil:

a) Casado.b) Divorciado.c) Solteiro.

9) Qual é o nível de seus estudos?

a) Ensino fundamental.b) Ensino médio.c) Técnico de nível médio.d) Graduação.e) Mestrado ou doutorado.

10) Que motivo principal o impulsiona a criar uma empresa?

a) Dinheiro.b) Trabalhar de forma independente.c) Sentir-se importante.d) Dar vazão a sua energia.

Capítulo 3

91Empreendedorismo

11) Descreva o tipo de relação com o pai que contribuía ou contribui com a maior parte do orçamento familiar.

a) Amistosa.b) Boa.c) Competitiva.d) Inexistente.

12) Qual das opções escolheria: trabalhar duro ou trabalhar inteligentemente?

a) Trabalhar duro.b) Trabalhar inteligentemente.c) Ambas.

13) Com que pessoa conta como conselheiro para iniciar a empresa?

a) Com um familiar.b) Com alguém que iniciou outra empresa.c) Com uma pessoa de recursos.d) Com você mesmo e mais ninguém.

14) Ao participar de uma corrida de cavalos, que tipo de aposta você faria?

a) Apostar tudo, com oportunidade de dar um golpe excepcional.b) Apostar 10 contra 1.c) Apostar 3 contra 1.d) Apostar 2 contra 1.

15) Que fator considera você, ao mesmo tempo, necessário e suficiente para empreender um negócio?

a) Dinheiro.b) Clientes.c) Uma ideia ou produto.d) Motivação e trabalho duro.

16) Se fosse um jogador de tênis talentoso e tivesse a oportunidade de jogar com um profissional de primeira ordem, o que faria:

a) Recusar o convite porque perderia facilmente.b) Aceitar o desafio sem apostar dinheiro na partida.c) Apostar uma semana de salário na sua vitória.d) Apostar todo o possível para ganhar uma fortuna e liquidar o

campeão.

17) Qual das situações seguintes lhe convenceria mais rapidamente se tivesse uma empresa?

a) Novas ideias de produtos.b) Novos empregados.c) Novas ideias de manufatura.d) Novos programas financeiros.e) Todas.

Capítulo 3

92 Empreendedorismo

18) Das personalidades a seguir, qual é a melhor preparada para chegar a ser seu braço direito?

a) Inteligente e enérgico.b) Inteligente e preguiçoso.c) Preguiçoso e enérgico.

19) Por que razão seu trabalho é melhor do que os demais?

a) Porque gosta de cumprir com seus compromissos.b) Porque sempre organiza bem seus assuntos.c) Porque está acostumado a sair adiante.

20) Que pontos não gosta de discutir?

a) Problemas relacionados às pessoas.b) Problemas de dinheiro.c) Problemas de organização.d) O futuro.

21) Qual a sua preferência?

a) Jogar um dado com uma oportunidade sobre 3 de ganhar.b) Trabalhar num problema com uma oportunidade sobre 3 de

resolvê-lo no prazo previsto.

22) Se dependesse de você, qual das seguintes profissões escolheria?

a) Esportista profissional.b) Vendas.c) Consultoria pessoal.d) O ensino.

23) Que sócio escolheria para trabalhar?

a) Um velho amigo.b) Um expert na matéria.

24) Em que situação lhe agrada mais para um encontro com um grupo de pessoas?

a) Quando o grupo tem algo importante a fazer.b) Quando você pode fazer algo novo e diferente.c) Quando o grupo não tem planejado nada específico.

25) Com que grau você concorda com a seguinte afirmação: “Nas situações onde os negócios demandam que se empreendam ações, o fato de identificar o responsável pode ajudar nos resultados”?

a) De acordo.b) De acordo com reservas.c) Em desacordo.

Capítulo 3

93Empreendedorismo

26) Quando você participa de competições, o que mais lhe preocupa?

a) A forma como joga.b) Ganhar ou perder.c) Ambas.d) Nenhuma.

Fonte: Questionário produzido pela Desarrollo Empresarial de Monterrey (1990), citado pelo professor Álvaro Guillermo

Rojas Lezana, da Universidade Federal de Santa Catarina - UFSC.

3.3.1 Resolvendo

Forma de calcular o resultado

Atribua a cada uma das respostas o número de pontos indicados na

tabela da próxima página e some os pontos acumulados.

Perg

un

ta RESPOSTA

Perg

un

ta RESPOSTA

A B C D E A B C D E

1 10 5 5 2 - 14 0 2 10 3 -

2 10 7 0 - - 15 0 10 0 0 -

3 5 4 3 0 - 16 0 10 3 0 -

4 10 5 0 - - 17 5 5 5 5 15

5 10 7 0 - - 18 2 10 0 - -

6 8 10 5 2 - 19 5 15 5 - -

7 15 2 0 0 - 20 8 10 0 0 -

8 10 2 2 - - 21 0 15 - - -

9 0 2 3 10 8 22 3 10 0 0 -

10 0 15 0 0 - 23 0 10 - - -

11 10 5 10 5 - 24 3 3 10 - -

12 0 5 10 - - 25 10 2 0 - -

13 0 10 0 5 - 26 8 10 15 0 -

Total

Capítulo 3

94 Empreendedorismo

PONTOS PERFIL

• 235-285Empreendedor com êxito. Pode iniciar várias empresas com êxito.

• 200-234 Empreendedor. Pode iniciar uma empresa com êxito.

• 185-199Empreendedor latente. Tem vontade de iniciar um negócio.

• 170-184Empreendedor potencial. Tem habilidade, mas ainda não pensou num negócio próprio.

• 155- 169Empreendedor incipiente. Necessita de treinamento para ter êxito.

Como foi o seu resultado? Em qual estágio você se encontra? É importante

destacar que o resultado do teste não corresponde a uma certeza de 100%

sobre ser um empreendedor, mas os resultados obtidos podem ajudar quem

pretende abrir um empreendimento, além de propiciar informações sobre os

quesitos que você precisa estudar ou pesquisar para abrir o negócio.

3.4 Para saber mais

Estamos chegando ao final do nosso terceiro capítulo e quero deixar

algumas sugestões de livros para leitura e filmes para você assistir.

Livros:

DORNELAS, J. C. A. Empreendedorismo na prática: mitos e verdades do

empreendedor de sucesso. Rio de Janeiro: Campus, 2008.

Um livro tanto indicado para os cursos de empreendedorismo quanto

para os empreendedores interessados em iniciar ou aprimorar um negócio.

Um aspecto interessante nessa leitura são os exemplos e técnicas apresentadas,

que correspondem ao perfil do empreendedorismo no Brasil.

CHIAVENATO, I. Empreendedorismo: dando asas ao espírito empreendedor.

São Paulo: Saraiva, 2008.

O autor Chiavenato já pode ser considerado referencial nos cursos de

administração, um autor que você vai ouvir falar em muitas disciplinas. O livro

Capítulo 3

95Empreendedorismo

aborda desde decisões iniciais e básicas para começar um negócio, passando

por planejamento, organização e demais atividades internas da organização,

chegando às maneiras de sustentar a lucratividade e gerações futuras.

Filmes:

Jerry Maguire – A grande virada (2008) é um filme muito interessante para você,

pois deixa alguns recados e reflexões para a nossa vida profissional e pessoal,

como ter claro os objetivos e metas de vida, além de pensar no futuro, ter amor

por aquilo que se faz e a importância dos relacionamentos que construímos

durante a nossa caminhada, principalmente a relação empresa e funcionários.

O filme A pequena Miss Sunshine (2008) é uma comédia que faz rir e, ao mesmo

tempo, permite refletir sobre o nosso “eu” e sobre os aspectos da vida. Conta a

história de uma família muito estranha que busca atingir um objetivo, destacando

que o verdadeiro empreendedor sempre enxerga os fracassos como momentos de

aprendizado para que possa se desenvolver e errar menos. Uma mensagem especial

do filme: “o verdadeiro fracassado não é alguém que não vence. O verdadeiro

fracassado é aquele que tem tanto medo de não vencer que não chega a tentar”.

3.5 Relembrando

Neste capítulo, conhecemos as principais características do perfil

empreendedor e destacamos os tipos de empreendedores e aqueles mais

identificados no mercado brasileiro, bem como o atual perfil do empreendedor

brasileiro nas últimas pesquisas do Relatório GEM 2008 e 2009 do Sebrae. Neste

estudo, sugiro que tenha uma atenção especial às informações e aos números da

pesquisa, pois se destaca o crescimento do público jovem no empreendedorismo

e a melhora do empreendedorismo brasileiro na gestão das empresas.

Principais pontos abordados neste capítulo:

• o perfil do empreendedor de sucesso;

• as principais características do empreendedor;

• os tipos de empreendedores mais conhecidos e característicos do Brasil;

• as principais mudanças que vêm ocorrendo no perfil do empreendedor;

• a importância da capacitação técnica ao empreendedor;

• os principais resultados do Relatório GEM 2008 do SEBRAE.

Capítulo 3

96 Empreendedorismo

3.6 Testando os seus conhecimentos

Vamos resolver dois exercícios para testar o aprendizado do capítulo 3

da nossa disciplina de Empreendedorismo.

1) Com base no estudo realizado e, principalmente, nos resultados apresentados

no Relatório GEM 2008, qual a importância do empreendedorismo no

momento atual da sociedade brasileira?

2) As principais características do empreendedor correspondem a:

I. Comprometimento, liderança, energia, criatividade, poder,

entusiasmo/paixão.

II. Ter autonomia, iniciativa, autoconfiança, otimismo, necessidade de

realização sempre financeira.

III. Ter autonomia, iniciativa, autoconfiança, otimismo, tenacidade e

perseverança.

IV. Sabe fixar metas e alcançá-las. Luta contra ICMS e abertura de mercado.

São incorretas, apenas, as afirmativas:

a) I, II e III. c) I, II e IV.

b) III e IV. d) II, III e IV.

Capítulo 3

97Empreendedorismo

Onde encontrar

BERNARDI, L. A. Manual de empreendedorismo e gestão: fundamentos,

estratégias e dinâmicas. São Paulo: Atlas, 2005.

BIRLEY, S.; MUZYKA, D. F. Dominando os desafios do empreendedor: o seu

guia para se tornar um empreendedor. São Paulo: Makron Books, 2001.

CHIAVENATO, I. Empreendedorismo: dando asas ao espírito empreendedor.

São Paulo: Saraiva, 2008.

DE MORI, F. (Org.) Empreender: identificação, avaliando e planejando um

novo negócio. Florianópolis: ENE, 1998. v. 1.

DORNELAS, J. C. A. Empreendedorismo, transformando ideias em negócios.

Rio de Janeiro: Campus, 2001.

______. Empreendedorismo corporativo. São Paulo: Elsevier, 2003.

______. Empreendedorismo na prática: mitos e verdades do empreendedor de

sucesso. Rio de Janeiro: Campus, 2008.

DOLABELA, F. O segredo de Luísa. São Paulo: Cultura Associados, 1999.

______. Empreendedorismo: uma forma de ser. São Paulo: EAD, 2004.

FILION, L. J. O planejamento do seu sistema de aprendizagem empresarial:

identifique uma visão e avalie o seu sistema de relações. Revista de

Administração de Empresas, São Paulo, p. 63-71, jul./set. 1991.

______. Empreendedorismo: empreendedores e proprietários-gerentes de

pequenos negócios. Revista de Administração de Empresas, São Paulo, p.

5-28, abr./jul. 1999.

INSTITUTO EUVALDO LODI. Empreendedorismo: ciência, técnica e arte. Brasília:

Nacional, 2000.

MALHEIROS, R. C. C.; FERLA, Luiz Alberto; CUNHA, Cristiano J. C. de

Almeida. Viagem ao mundo do empreendedorismo. Florianópolis:

Capítulo 3

98 Empreendedorismo

Instituto de Estudos Avançados, 2005.

SEBRAE. Pesquisa Global Entrepreneurship Monitor (GEM) 2008. Disponível

em: <http://www.sebrae.com.br/uf/tocantins/acesse/informes-locais/pesquisa-

gem-faz-retrato-do-empreendedorismo-no-brasil/> Acesso em: 25 jun. 2010.

YOUNG, R. Formação entrepreneurial e consolidação de desempenho

empresarial: Relatório final apresentado a Agência para o Desenvolvimento

Internacional, 1990.

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1938 capitulo 3