2011 02 13 - pack less_v_resumida

1 www.packless.com.br – [email protected] – fone:+55 11 4702 9076

A Solução que a Natureza Agradece

www.packless.com.br – [email protected] – fone:+55 11 4702 9076


José Roberto Durço – [email protected]



ÍNDICE

RESUMO

PILAR PRODUTO: CARACTERÍSTICAS DO PACK LESS

PILAR PROCESSO: IMPACTO DO PACK LESS NO SUPPLY CHAIN

PILAR COMERCIAL: ORGANIZAÇÃO DO NEGÓCIO

A IDENTIFICAÇÃO E CAPTURA DA OPORTUNIDADE

PERCEPÇÕES DE SUSTENTABILIDADE PELO MUNDO



ÍNDICE

RESUMO








RESUMO

Apresentação do Pack Less

O Pack Less é uma alternativa ao pallet de madeira



Podemos sintetizar o impacto do Pack Less para as empresas em 3 pilares:

PROJETOS PERSONALIZADOS

PROCESSO DE FABRICAÇÃO SEM MOLDE

ALTA PRODUTIVIDADE

ENTRE OUTROS

VÁRIAS MODALIDADES DE FORNECIMENTO

CUSTOS COMPATÍVEIS COM PALLET DE MADEIRA

GARANTIA DE MATÉRIAS PRIMAS

PROCESSO COMERCIAL

ENTRE OUTROS

ELEVADA CAPACIDADE DE CARGA

CUBAGEM REDUZIDA

LEVE

PRODUTO

RESUMO

Pilares Diferenciadores

ENTRE OUTROS



ÍNDICE

RESUMO








O Pack Less apresenta diversas vantagens em relação aos concorrentes…

ELEVADA CAPACIDADE DE CARGA

IMPERMEÁVEL

CUBAGEM REDUZIDA LEVE – 2,0 A 3,0 KG

100% RECICLÁVEL

SUSTENTÁVEL EM TODAS AS GRANDEZAS

INOVAÇÃO MERCADOLÓGICA

PRODUTO


Visão Geral

FLEXÍVEL



... E possui um conceito adaptável para diversos usos sem perder suas características distintivas

Principais Características Variações do Produto


Detalhamento



ÍNDICE

RESUMO









Visão Geral

O Pack Less pode ser usado nas operações industriais, movimentações internas, com ou sem pallet convencional…

PROJETOS PERSONALIZADOS

PROCESSO DE FABRICAÇÃO SEM MOLDE

ALTA PRODUTIVIDADE

RÁPIDA VELOCIDADE DE EXPANSÃO PRODUTIVA

ÁREA REDUZIDA DE PRODUÇÃO (células)

PROCESSO ALTAMENTE EFICIENTE

PROCESSO



0,05

0,26

Pack Less Pallet de

Madeira

-81%

2,5

26,0

Pack Less Pallet de

Madeira

-90%

Comparação de Volumes Em m3/unidade

Comparação de Pesos Em Kg/unidade

... Com benefícios quantitativos reais em relação aos concorrentes...

27,027,0

Pack Less Pallet de

Madeira

0%

Comparação de Preços Em R$/unidade/região SE


Benefícios Econômicos e Operacionais



... Com custo competitivo independentemente da região do Brasil...

Comparação de Preços Em R$/unidade/região





... Além de menor peso em comparação com os demais tipos de pallets...

Comparação de Pesos Em Kg/unidade





... Mesmo quando avaliado em diversos cenários de operação:

0,00

Energy Consumption

Emissions

Toxicity Potential

Occupational Illnesses and Accidents

Resource Consumption

Land Use

Packless com reuso garantido

Palete de madeira com reuso garantido

Packless com reciclagem garantida

Palete de madeira com reciclagem garantida

Packless

Palete de madeira

70% menos energia consumida

15% menos consumo de recursos

76% menos potencial de riscos

88% menos do uso da terra

90% menos emissões


Benefícios Ambientais



O Pack Less pode ser usado nas operações industriais, movimentações internas, com ou sem pallet convencional

INDÚSTRIA INDÚSTRIA

PROCESSOS DE INTERFACE COM O PACK LESS

(MERCADO LOCAL E EXPORTAÇÃO)

PRODUÇÃO

MOVIMENTAÇÃO

RECEBIMENTO - MP

ARMAZENAGEM - PA

EXPEDIÇÃO

ARMAZENAGEM - MP

TRANSPORTE

COMPRAS

Pack Less

COMERCIAL


Fluxo Operacional do Pack Less – Visão Geral




Fluxo Operacional do Pack Less – Recebimento




Fluxo Operacional do Pack Less – Armazenagem




Fluxo Operacional do Pack Less – Produção




Fluxo Operacional do Pack Less – Movimentação




Fluxo Operacional do Pack Less – Expedição



ÍNDICE

RESUMO









Visão Geral

O Pack Less produto é competitivo em preço e a empresa Pack Less possui estabilidade de fornecimento e abrangência mundial de atuação...

VÁRIAS MODALIDADES DE FORNECIMENTO

CUSTOS COMPATÍVEIS COM PALLET DE MADEIRA

GARANTIA DE MATÉRIAS PRIMAS

PRESENÇA EM OUTRAS REGIÕES / FILIAIS

COMERCIAL




Outras Oportunidades

... Impacto muito mais que a área de Supply Chain de uma empresa:

INDÚSTRIA INDÚSTRIA

COMPRAS

Pack Less

COMERCIAL

Oportunidades de ganhos sistêmicos, não necessariamente preço

Suprimentos deve também fornecer dados da operação para permitir identificar as oportunidades de ganho na cadeia logística

Orientar e informar o cliente quanto ao sistema Pack Less

Capturar oportunidades de MKT institucional pelo pioneirismo e inovação com o uso de uma solução sustentável




Experiências com a Venda do Pack Less

Ao tentar vender um produto bastante inovador, para prospects de grande porte e com apelo de sustentabilidade, diversos insights foram obtidos:

Sustentabilidade não foi assimilada em todos os níveis da empresa Ainda dependem do envolvimento da alta direção das empresas Não faz parte da rotina das decisões operacionais; é assunto estratégico

Sustentabilidade ainda NÃO tem um grande apelo de vendas

Ainda não tivemos clientes que implementaram o Pack Less por questões ambientais, somente por determinações técnicas e comerciais

O apelo de sustentabilidade do Pack Less é tratado como informação complementar.

A DEMONSTRAÇÃO PRÁTICA é vital para a venda de um novo conceito

Potencial cliente deve interagir com aplicação real e não somente as características apresentadas do produto ”Ver para crer” foi vital para o Pack Less ser entendido e reconhecido

Existe diferença entre implementar uma inovação e um novo conceito

A inovação induz a uma substituição enquanto o novo conceito, induz a mudanças de procedimentos, políticas e fluxos



ÍNDICE

RESUMO









A Idéia

A concepção do Pack Less se deu através de uma combinação de diversos fatores...

Fatores Iniciais: Conhecimento

Necessidades do Setor Petroquímico

Tendência do Mercado

Ausência de Alternativas

Alto Custo da Logística Reversa

Grande Oportunidade de Negócio

... Mas com o passar do tempo buscamos desenvolver o produto com um único material para que tivesse o real apelo de reciclabilidade

Inicialmente trabalhamos com diferentes materiais buscando a resistência mecânica necessária para o produto...



Pontos de Estímulo ao

Projeto: Resultado positivo do primeiro teste com o protótipo

A certeza de algo inovador e com potencial mercadológico extraordinário

A parceria estabelecida entre a Pack Less e a Petroquímica, antes mesmo de atingir escala industrial


Etapas do Desenvolvimento da Idéia

... Que levou aproximadamente 4 anos para passar da formalização da idéia até sua homologação



ÍNDICE

RESUMO









Geral

Através de nossos experiências pelo mundo para vender a idéia do Pack Less, pudemos notar algumas pontos interessantes:

O que notamos em todas as regiões: Solução “Verde” é adotada quando: financeiramente traz benefícios, devido a legislação específica ou requisitos técnicos

A indústria estimula o conceito “Verde”: mas cobra a mais por isto. Oportunismo, falta de escala e de alternativas

Emissão de gases de efeito estufa: muito mais focada na queima de combustíveis fosseis e desmatamentos ilegais ou não assistidos

Na Percepção da População:

O principal “vilão” é o desmatamento descontrolado Em geral, não enxerga o quanto a industria consome de madeira exceto o setor de construção civil




Geral


Nos países mais industrializados, a consciência ecológica e de sustentabilidade, andam conectadas as questões de custos e obrigatoriedades.

Se a economia anda bem, a disposição de pagar um diferencial por um produto “verde” aumenta Ainda existe o “ranço” de ser mais caro Apologia da reciclagem Preocupação com redução dos resíduos por conta da ocupação e contaminação do solo

No Brasil, temos ainda alguns antagonismos

O papel reciclado é mais caro do que o papel alvejado Artefatos de madeira tem alíquota zero de impostos, o que estimula o corte ...




Particularidades – Alguns Países que Conhecemos

ESTADOS UNIDOS: Pragmatismo: melhorar

a eficiência impacta positivamente na sustentabilidade

Cabeça financeira: precisa ter impacto positivo

Mercado americano

dividido: Acredita nos impactos

no meio ambiente e ações de melhoria; ou

Não acredita que as questões de sustentabilidade tem importância

MÉXICO: Benefício Secundário: a

sustentabilidade ainda não chegou em larga escala até as gôndolas

ARGENTINA: Mais abertura: mercado

varejista assimila melhor inovações de embalgem que o Brasil

Benefício secundário: a sustentabilidade ainda não chegou em larga escala até as gôndolas




FECHAMENTO

Dúvidas



FECHAMENTO

Agradecimentos e Contato

OBRIGADO PELO TEMPO E PELA ATENÇÃO!

José Roberto Durço – [email protected]

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