CONCORRENTES INTERNACIONAIS DE MODA NO BRASIL

A Copa do Mundo da FIFA 2014 oferece grandes oportunidades para o setor da moda, o que consequentemente acirra a concorrência. Conhecer como as empresas internacionais afetam os pequenos negócios brasileiros é essencial para traçar novas estratégias.

O Mundial impactará diretamente no setor de moda brasileiro com o aumento no consumo de artigos de vestuário, calçados, acessórios, gemas e joias.

Para entender o papel da concorrência internacional no país, cabe analisar os dados do mercado brasileiro atual, citados abaixo;

Segundo o relatório Brasil Sustentável: Impactos Socioeconômicos da Copa do Mundo 2014, produzido pela Ernst & Young em parceria com a FGV em 2010:

R$ 2.126,52

R$ 902,88 R$ 831,60

R$ 760,32R$ 528,66

R$ 516,78R$ 273,24

B C

38% busca estar em dia com a moda e estilos;

79% planejam bem o con-sumo de itens caros;

85% procuram por ofertas e descontos;

68% pensam que as marcas conhecidas são melhores.

Despesas com consumo dos turistas (em R$ milhões)

é o valor adicional que o megaeven-to injetará na economia brasileira Os maiores consumidores de

moda são as classes B e C

R$110 BI

39,7% 40,4%

Hotelaria Alimentação Compras Outros Transporte Cultura e lazer

Comunicações

é o valor previsto para os gastos dos turistas, correspondente a compras (que incluem a aquisição de artigos de moda).

R$800 MILHÕES

CONCORRENTES INTERNACIONAIS DE MODA NO BRASIL

ESTRATÉGIAS PARA CONQUISTA DO MERCADO

BRASILEIRO

Como base de entrada no país, as grifes internacionais se utilizaram de algumas estratégias:

OS DADOS REVELAM A FORÇA DESTAS EMPRESAS ESTRANGEIRAS NO BRASIL E NA MENTE DO CONSUMIDOR

Marcas Vendas

1 – Dior US$ 38,6 bilhões

2 – Nike US$ 25,3 bilhões

3 – Adidas US$ 19,6 bilhões

4 – Swatch US$ 8,5 bilhões

5 – VF US$ 10,9 bilhões

6 – Chow Tai Fook Jewellery US$ 7,3 bilhões

7 – Hermès US$ 4,5 bilhões

8 – Ralph Lauren US$ 6,9 bilhões

9 – Coach US$ 4,9 bilhões

10 – Prada US$ 3,3 bilhões

11 – PVH US$ 6 bilhões

12 – Burberry US$ 3 bilhões

13 – Michael Kors US$ 2 bilhões

14 – Hugo Boss US$ 3 bilhões

RENNEREm 2011 alcançou, um faturamento de R$ 2,89 bilhões ou US$ 1,28 bilhão, longe do faturamento das maiores grifes internacionais.

MARISA E RIACHUELO Ficaram para trás também com faturamentos na casa de US$ 1,08 bilhão e US$ 1,07 bilhão, respectivamente.

PAQUETÁ No nicho de calçados, a rede Paquetá faturou US$ 830 milhões em 2011.

O estudo Top Of Mind, realizado pelo Instituto Qualibest, que entrevistou mais de 2,1 mil pessoas no Brasil, revelou as marcas de moda que foram as mais lembradas pelos consumidores.

C&A Calvin KleinChanel FerrariHeringLilica Ripilica

Destaque que apenas três delas são brasileiras.

Louis VuittonNikeO BoticárioRay-BanVictor Hugo

Menores preços: as grandes empresas pro-duzem seus artigos em larga escala e em países com menores custos, dessa forma, conseguem expor no mercado um produto, muitas vezes, com um preço inferior ao praticado pelas empresas nacionais.

Lojas: o grande investimento na adequação das lojas é a marca registrada das grifes inter-nacionais. Como estratégia, elas investem em espaços que ofereçam diferenciais ao consu-midor, com características como a fragrância e mobiliário.

Capacidade � nanceira: como estas empresas fazem parte de grandes gru-pos, conseguem reduzir sua margem de lucro e aumentar sua competitividade, acirrando ainda mais a concorrência com empresas nacionais.

Entender o mercado: para entrar no Brasil, as grifes procuraram entender o mercado cuidadosamente e seus respectivos consumidores.

Parceiros locais: uma das maiores estratégias de sucesso foi trabalhar com parceiros locais (brasileiros) para pro-dução, divulgação e logística dos produtos.

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A revista americana Forbes destacou as 14 maiores empresas de moda no mundo, com base em uma ponderação que vai desde receitas até o valor de mercado. Destaque que todas as empresas são estrangeiras e possuem produtos comercializados no país, e que 13 delas possuem lojas físicas no Brasil.

MAIORES VAREJISTAS DE MODA BRASILEIRA

CONCORRENTES INTERNACIONAIS

O aumento no investimento do brasileiro por produtos de luxo e o crescimento da economia foram fatores decisivos para que diversas empresas estrangeiras se instalassem no país.Segundo matéria da Revista Época, entre 2011 e 2012 nada menos que 23 grifes internacionais abriram as portas no Brasil.

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CONCORRENTES INTERNACIONAIS DE MODA NO BRASIL

Devido à falta de padronização no vestuário brasileiro, os turistas internacionais tendem a comprar produtos de marcas conhecidas e com as quais já tiveram experiências positivas.

Estas empresas se estabeleceram em diversos locais do país e conquistaram os consumidores. Concorrer com empresas que são reconhecidas internacionalmente cria desvantagens na hora de conquistar novos clientes, principalmente na primeira compra.

O preço praticado por estas grifes internacionais prejudica a liquidez de pequenos negócios. A falta de estrutura pro-dutiva para competir com estas grandes empresas acaba di� cultando a oferta de um produto competitivo em termos de preço.

Ao se instalarem no Brasil, as grifes acabaram criando cen-tros de moda, que, muitas vezes, são pouco acessíveis para os pequenos negócios e são reconhecidos como ponto de referência para os turistas.

O crescimento de compras no e-commerce pelos consumi-dores e a grande presença das empresas internacionais no meio digital. A alta utilização do comércio eletrônico pelos usuários compromete a venda em lojas físicas.

• Falta de fl exibilidade para mudar seus produtos conforme rápidas tendências;

• Falta de fl exibilidade para atender cada cliente de forma diferenciada;

• Disputa no mercado de luxo, o que abre portas para o grande mercado das classes B e C;

• Difi culdade em desenvolver produtos diferenciados para o Mundial, devi-do a sua produção em larga escala e identidade das marcas.

IMPACTO NOS PEQUENOS NEGÓCIOS

BRASILEIROS

Com a entrada de grandes grifes internacionais no país, os pequenos negócios de moda sofrem impactos na comercialização de seus produtos. Com a proximidade da Copa do Mundo da FIFA 2014, cresce ainda mais a concorrência.

AMEAÇAS FRAQUEZAS DAS GRANDES GRIFES INTERNACIONAISque podem ser exploradas pelos empreendedores de pequenos negócios brasileiros na hora de traçar novas estratégias:

CONCORRENTES INTERNACIONAIS DE MODA NO BRASIL

AÇÕES RECOMENDADAS

MARCA BRASILEIRA Com a vinda de diversos turistas estrangeiros e a movimentação de turistas nacionais, a criação de uma marca que busque refl etir a identidade brasileira pode ser um grande diferencial durante o Mundial e após ele.

Busque desenvolver produtos que remetam à cultura brasileira, produtos que carreguem a identidade do país e que possam ganhar o público nacional e do exterior. Este é um mercado de diferenciação, pois as grifes internacionais tendem a não desenvolver produtos especí� cos com a cultura do país. Calçados, joias, vestuários e gemas podem ser moldados e vendidos com a marca brasileira.

O desenvolvimento de produtos criativos é uma ótima oportunidade para o Mundial, a fl exibilidade de produção e criatividade são características marcantes dos pequenos negócios de moda e que podem ser usadas a seu favor. Um exemplo de sucesso é o boné produzido em referência ao mascote Fuleco, este foi o produto o� cial mais vendido na Copa das Confederações da FIFA 2013.

Para que o turista compre os produtos da empresa, a marca deve ser conhecida e reconhecida. Uma estratégia barata e rápida é divulgar

e comunicar a marca nas mídias sociais, ofertando os produtos e diferenciais da empresa.

PARCERIASAs parcerias com outras empresas de moda e com fornecedores possuem o potencial de minimizar os impactos das grifes internacionais. Criando associações regionais, o empreendedor de pequenos negócios pode se defender do movimento das grandes empresas de moda, fortalecendo seu negócio e criando novas oportunidades.

Realize parcerias com seus fornecedores, garantindo a entrega da matéria-prima por um preço menor. Além disso, é possível realizar o desenvolvimento de novos produtos com seu fornecedor, garantindo a exclusividade. Trabalhando em conjunto, as empresas se fortalecem frente ao mercado e conseguem entregar um produto mais competitivo.

Diversas empresas do varejo de moda não possuem a fl exibilidade necessária para apresentar novos produtos relacionados ao Mundial. Uma opção para os Arranjos Produtivos Locais (APLs), associações e cooperativas é o de incluírem seus produtos nas grandes redes varejistas é apresentá-los com seus diferenciais remetentes à cultura brasileira. Para isso é necessário realizar a padronização da matéria-prima e da

confecção, estruturar a sua cadeia logística, como entrega e transporte, para atender a estas empresas com produtos inovadores e na produção demandada. Atenção! Esta é uma oportunidade de mercado que pode ser realizada por APLs, associações e cooperativas já estruturadas e que possuam os recursos necessários para atender as grandes varejistas.

QUALIFICAÇÃOA quali� cação da mão de obra para atender ao turista pode contribuir para as vendas. Aprender outras línguas, principalmente o inglês, para se comunicar com os consumidores pode ser o diferencial em realizar ou não a venda.

Busque cursos de rápida duração, que podem ser realizados antes do Mundial e busque ainda capacitações sobre a cultura dos países que estarão presentes em 2014. Adequar seus produtos aos turistas de forma e� ciente é uma ótima forma de concorrer com as grandes grifes estrangeiras, que não possuem a fl exibilidade necessária para mudar suas confecções ou criar novos produtos de forma tão rápida.

DIFERENCIAIS Para aproveitar as oportunidades promovidas pela Copa do Mundo da FIFA 2014 e minimizar a concorrência de grandes empresas internacionais, é preciso criar um diferencial para a marca, ou seja, um ponto que

a diferencie das demais e seja relevante para o consumidor:

Aprenda com as estratégias usadas pelas grifes internacionais;

Entendendo como estas empresas funcionam, ataque suas fraquezas;

Ao saber quais são os pontos em que a empresa pode agir de forma melhor que as grifes internacionais, busque conhecer quais são os diferenciais para atender ao turista. Por exemplo: utilizar a cultura dos países que visitarão as cidades-sede como personalização da loja ou em brindes;

Com a estratégia pronta, a capacitação fará a diferença, saber comunicar-se em outra língua e conhecer a cultura do turista é fundamental para conquistá-lo;

Com a preparação pronta, durante o Mundial, é hora de agir e chamar a atenção do turista para seus produtos. Por isso, invista em formas de divulgá-los e comercializá-los, estar na mente do consumidor é a melhor forma de concorrer com qualquer empresa.

Busque apoio do Sebrae de seu estado na hora de traçar suas estratégias, a instituição possui consultores especialistas para ajudá-lo.

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Com base nas estratégias utilizadas pelas grifes internacionais e os impactos causados é possível traçar ações que minimizem os impactos negativos e produzam uma vantagem competitiva para a Copa do Mundo da FIFA 2014:

Presidente do Conselho Deliberativo Nacional: Roberto SimõesDiretor-Presidente: Luiz Barretto | Diretor-Técnico: Carlos Alberto dos SantosDiretor de Administração e Finanças: José Claudio dos Santos

UAMSF – Unidade de Acesso a Mercados e Serviços FinanceirosUACIN – Unidade de Atendimento Coletivo – Indústria – Kelly Cristina SanchesElaboração de Conteúdo: Equipe Knowtec Fotos: Banco de ImagensSEBRAE Serviço Brasileiro de Apoio às

Micro e Pequenas Empresas