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Lessons Learned nº4 (Nº 5 – interns4u)
www.fabricadestartups.comEmail: [email protected]
SUMMER OF STARTUPS
(http://interns4ustartup.wordpress.com) 2
• A metodologia FastStart e a organização do Bootcamp do Summer of Startups é da responsabilidade da Fábrica de Startups S.A. detendo esta empresa todos os direitos de autor e de propriedade intelectual.
Direitos de Autor
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Equipa
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Ideia de negócio
Missão:• Criar oportunidades de estágios para estudantes
de cursos profissionais e universitários;• Encontrar estagiários para startups e PMEs
através de uma plataforma online e parcerias com escolas e universidades;
Visão:• Até 2015, ser a plataforma de estágios para
estudantes mais utilizada, em Portugal e uns dos principais na Europa.
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Modelo de Negócios 5.0
Marketing
Plataforma online (Alogamento,desenvolvimento e manutenção)
Adverting de universidadese organizações
Planos de subscrição mensal
Internet (plataforma,e-mails e ad-words)
Staff (webdesignerse recursos humanos)
Estudantes/Desempregados dos 18 aos 35 anos
Startups
Door-to-door
Relação pessoal comstartups e PMEs
Parceria a longo prazo
com escolas e universidadesEscolas profissionais e tecnológicas
Orientação e preparação
Plataformainterns4u
Universidades
Centros deformação
Associaçõesde estudantes
Eventos
Freemium
Informação actualizada
Design
Acessibilidade
Desenvolvimento egestão da plataforma
Headhunting e Matchingentre o estudante e
organização
Escolas e universidades
Desenvolvimento e gestão
de estágios e parcerias
Acesso ao mercadode trabalho
Integração de jovenstalentos e competentes
Plataforma
Escolas e universidades
PMEs
Pessoas com espírito
empreendedor
Pagamento por recrutamento de profissionais (2 modalidades)
- Hard-hunting- Soft-hunting Publicidade
Incubadoras e aceleradoras de Startups
Intermediação
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Hipóteses
Estudantes/desempregados interessados em estágios
Entrevistas , surveys e landing page a estudantes e desempregados para aferir a disponibilidade
60% interessado
77.8% interessados
CS01
4.0
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Hipóteses
Startups/PME interessadas
Entrevistas, surveys e landing page dirigidas a Startups, PMEs para aferir interesse em recrutar estagiários
Startups - 50% interessadasPMEs – 1% interessadas
90% interessadas startups e 2%PME
CS02
4.0
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Hipóteses
Internet como principal canal
Estagiários – Conseguir que os as pessoas interessadas em serem estagiários se registassem na landing page .
Startups– Conseguir que os as startups interessadas se registassem na landing page .
30% registam-se – estagiários 10% registam-se – PME40% registam-se – startups
35% estagiários registados; 43% startups registadas
CH01
4.0
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Hipóteses
Rede social como principal canal para startups e PME
Adesão por parte de startups e PME à página do facebook da interns4u
90% registam-se – startups60% registam-se – PME
70% startups e 2% PME
CH02
4.0
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Hipóteses
Modelo de pricing serviço premium para estagiários
Gerar trafego para aferir o interesse da subscrição premium para estagiários através da landing page e realização de entrevistas
30% interessados
60%
RS01
4.0
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Hipóteses
Modelo de pricing serviço subscrição para startups / PME
Gerar trafego para aferir o interesse da subscrição para Startups e PME através da landing page e realização de entrevistas
30% Startups interessados2% PME interessadas70% StartupsPMEs – Dados ainda insuficienttes
RS02
4.0
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Quadro de Validação de Hipóteses
CH1
CH2
CS1 CS2
RS1
RS2
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Quadro de Validação de Hipóteses
CH1
CH2
CS1CS2
RS1
RS2
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Painel de Controlo
Métrica S1 S2 S3 S4
Entrevistas 0 29 15 12
Respostas (1) 0 54 45 17
Aquisição (2) 0796 visit.
6* Startups28* Estud.
442 visit.112* Startups
35* Estud.
89 visit.37* Startups27* Estud.
Activação (3) 0129 likes
3* Startups11* Estud.
26 likes18* Startups
9* Estud.
5 likes7* Startups12* Estud.
Retenção (4) 0 299 visit. 110 visit. 37 visit.
Recomendação (5) 0 5 shares 2 shares 3 share
Receita (6) 0 0 0 1 carta
(1) Questionários + sondagens online
(2) Visitantes no site e Landing pages
(3) Registo na Landing Pages, Sondagens e likes no FB
(4) Visitas repetidas no site
(5) Share no FB + cartas de intenção
(6) Subscrição do serviço
* - Landing pages
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Cadeia de valor
Recursos humanos
Informática
Gestão estratégica e financeira
Recrutamento
Prospecção e angariação de novos clientes
Gestão de carreiras
Marketing
Actividades de Suporte
Actividades principais
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Exemplo Landing page
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INSTITUIÇÕES EDUCACIONAIS
• Promoção da sua instituição
• Oferta de cursos
TESTEMUNHOS“O interns4u proporcionou-me a oportunidade de ingressar no mundo de trabalho numa startup onde encontreium ambiente estimulante para o desenvolvimento de novas ideias” Maria
STARTUPS E PME
• Procuras estagiários talentosos, encontra-os aqui!
ESTUDANTES
• Ofertas de estágios• Consultadoria de
carreira
ENTRAR ENTRAR ENTRAR
PUBLICIDADE
www.interns4ustartup. com
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Primeiros Clientes
Recrutamento de um
estagiário Design Gráfico
CREATEVIEWS, LDA
Recrutamento de um
estagiário Informático
Perspectiva de a curto prazo ser
necessário um estagiário
ajudante de cozinha vegetariana
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CARTA DE INTENÇÕES
Recrutamento de um
estagiário Design Gráfico
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Principais tarefas da semana
Revisão da Tela Modelo de Negócio;
Reuniões com Startups;
Criação dos primeiros anúncios de estágios;
Actualização do Blog;
Definir os custos fixos e variáveis;
Actualização do Painel de Controlo;
Realizar a cadeia de valor;
Efectuar organigrama;
Plano financeiro iniciado;
Início da base de dados de candidatos
Actualizar painel de controlo.
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Próximos Passos
Actualizar blog
Publicitar
Contactar com diversas startups e PME
Criação de base de dados de potenciais estagiários
Criação de bases de dados de potenciais estágios
Continuar a “suar”….