C o n f o r t o A m b i e n t a l &E f i c i ê n c i a E n e r g é t i c a

Quali-A

Impacto da Etiquetagem e Norma de Desempenho para engenheiros e arquitetos

4º Workshop Online Gratuito:Edifícios Sustentáveis

Jajá começa... 19h

Impacto da Etiquetagem e Norma de Desempenho para engenheiros e arquitetos

4º Workshop Online Gratuito:Edifícios Sustentáveis

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Quali-A

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Quali-A

SUCESSO: mais de 6.750 inscritos!!Como funciona nosso Workshop:

- Inscrição única para os 4 dias do evento!!

- Você vai receber e-mails de lembretes e o link de acesso (é o mesmo sempre!!)

- Mandaremos conteúdos (e-mail, instagram e youtube) sobre o que estamos discutindo aqui!

- Apresentamos o conteúdo e respondemos as perguntas do chat no final!

- Quem participar de toda a aula AO VIVO, recebe o PDF do conteúdo apresentado!

- Será emitido certificado para quem participar dos 4 DIAS AO VIVO!!

SUPORTE QUALI-A:cursos@quali-a.com WhatsApp: (61) 98115-2005

Conexões Conteúdos Parcerias

Nossa Comunidade Edifícios Sustentáveis e Eficientes!

- Conteúdos gratuitos: https://qualia.eadplataforma.com/

- Interação no Telegram: http://bit.ly/ComunidadeEdifíciosSustentaveis_TELEGRAM

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Quali-A

1º DESAFIO!!

- QUAL A DIFERENÇA QUE A AULA 1 FEZ PRA VOCÊ?

- O QUE FEZ SENTIDO PRA SUA VIDA PROFISSIONAL!!

Comente nesse post!

RESULTADO NO FINALDESSA AULA!

PRÊMIAÇÃO!POSTAR UM VÍDEO SOBRE O WORKSHOP:

Curso do Software Iluminação(natural + artificial):

- DICAS E AÇÕES QUE VAI COLOCAR EM PRATICA!

- O QUE VOCÊ VAI FAZER DE DIFERENTE SE SOUBER SIMULAÇÃO!

Marcar a Quali-A + 2 amigos na postagem!

@qualiabr

Escolheremos o melhor vídeo!

2º DESAFIO!!Ganhe um livro!!1. Seguir Instagram da Quali-A (@qualiabr)

2. Marcar 2 amigos

3. Fazer comentário nesse post no Instagram:

Escolheremos o melhor comentário!!

Comente nesse post!- QUAL A DIFERENÇA QUE A AULA 2 FEZ PRA VOCÊ?

- O QUE FEZ SENTIDO PARA SEU NEGÓCIO!!

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Quali-A

AULAS ONLINE GRATUITAS, sempre às 19h (horário de Brasília):- 06/06, quinta: O que é Sustentabilidade, Eficiência e Desempenho e o que impacta na minha

vida profissional? A realidade que já bateu à nossa porta!!!

- 11/06, terça: Novos Nichos de Atuação: Conquiste Clientes oferecendo Projetos mais valorizados e aprenda a oferecer Consultoria. Saia na frente da concorrência!

- 13/06, quinta: Obrigatoriedade e Direito do Consumidor: A relação da Etiquetagem PBE Edifica (Procel) e a Norma de Desempenho. Seu cliente vai te exigir um projeto nível A, com Desempenho Superior. O que você deve fazer? Por onde começar?

- 18/06, terça: Como trabalhar com a Etiquetagem PBE Edifica: dicas práticas para Valorizar seus Projetos, Vender mais e até se tornar um Consultor.

SUCESSO: mais de 6.750 inscritos!!

Quem somos nós!!

Co nfor to Ambie nta l &Ef ic iê nc ia Ene rgé t ica

Quali-AMilena e Júlia

Organismo de Inspeção Acreditado (OIA) pelo Inmetro

Consultorias e Projetos

Cursos e Treinamentos

4º Workshop Online Gratuito:Edifícios Sustentáveis

Novos Nichos de Atuação: Conquiste Clientes oferecendo Projetos mais valorizados e aprenda a oferecer Consultoria.Saia na frente da concorrência!

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Quali-A

Muitas Opções.... Muitas Incertezas...

Você tem 25% de chance de fechar as portas com apenas dois anos.

Você tem 50 % de fechar em cinco anos.

A cada minuto uma empresa pequena ou média fecha as portas

entender nossa realidade...

fracasso

Motivos de fracasso profissional?

1) Falta de Posicionamento

2) Captação de Clientes, Precificação e Baixos Lucros

3) Falta de capital de giro

4) Conflito entre sócios

5) Gestão Empresarial

O que fazer com essa informação?

1) Aceitar e continuar fracassando! Crenças Limitantes!

ou

2) Entender o fracasso, prevenir e mudar!!

Por que alguns profissionais conseguemBOM POSICIONAMENTO e outros não?

Você também podese POSICIONAR!!!

E os Arquitetos e Engenheiros...Vivemos numa “bolha”

Focamos só na parte técnicaPermanecemos como nos formamos

De uma visão idealista para uma visão pragmática...

Não tem volta, porque não é uma moda!!

É uma ruptura com erros que foram feitos!

É assumir responsabilidades profissionais!

É adequar-se a nova forma de fazer:por iniciativa ou por obrigatoriedade

Sustentabilidade

São novas exigências... Pra um novo perfil profissional!!

DESEMPENHO

O que o mercado quer?

Lucratividade

Direito do Consumidor

QUALIDADE

ResponsabilidadeEFICIÊNCIA

DesempenhoCumprimento de OBRIGAÇÃO ou de PROMESSA;

PERFORMANCE, utilizando-se uma META,

REQUISITOS ou EXPECTATIVAS DEFINIDAS.

EficiênciaCaracterística de ser COMPETENTE, PRODUTIVO,

de conseguir o MELHOR RENDIMENTO

com o MÍNIMO DE ERROS E/OU DISPÊNDIOS.

Exigências do Mercado:

Foco no resultado, num objetivo específico.

Foco no fazer o melhor possível (custo-benefício).

Ruim

Bom

Muito Bom

Ótimo

1° Passo

2° Passo

BRASIL

Norma De DesempenhoABNT NBR 15.575 de 2013 (em revisão)

Norma de Reformas ABNT Nbr 16.280 de 2015

Etiquetagem de Eficiência Energética, PBE-Edifica de 2009 (em revisão)

Normas e Regulamentos para promover Qualidade e Eficiência

nas edificaçõesAcessibilidade ABNT NBR 9050 de 2015

Já me convenceu...

Por onde começar a atuar no nicho de sustentabilidade?

1. Credibilidade e Ética!

Sua imagem é construída para o longo prazo... Cuidado com as tentações da facilidade e imediatismo!!

2. Foco

Quem faz tudo não faz nada!!

3. Planejamento EstratégicoFazer a escolha certa pra você: Nicho, Capacitação, Marketing, Cultura Empresarial, Metas, etc

Organismo de Inspeção Acreditado (OIA)pelo Inmetro

(Etiqueta PBE Edifica)

Consultorias e Projetos

Curso e Treinamentos

escolha de posicionamento

C o n fo r to A m b i e nta l &Ef i c i ê nc i a E n e rg é t i ca

Quali-A

Planejamento Estratégico: mercado, estrutura, equipe, visão, missão, valores, etc.

Perfil Profissional: capacitação, interesses, parcerias, etc.

Perfil do Cliente: pessoa física ou jurídica, privado ou público (linguagem, produtos, processos, etc)

4. Parcerias

fortalecer com quem complementa seu balho e quem atende o seu cliente!

Segurança e Credibilidade

Respeito e Individualização

Agilidade e Compromisso

Entender e Fazer parte do processo

Resultado com Qualidade e Garantia

5. Atender expectativas do cliente

clientes Relação: personalizada

Momentos: educador, psicólogo,

advogado, motivador

Tipo de cliente:

- Privado: consumidor final,

empresas e construtoras

- Público: federal, estadual e

municipal, ONGs, editais,

pesquisas, etc.

“Estou feliz e realizado o que faço hoje... É a minha paixão!! Recebo muito bem por isso”

Só podemos fazer projeto?

Quais as possibilidades?

Viabilidade?

Projeto ObraConsultoriaVisita TécnicaAuditoria ...

O que eu posso fazer?O que me impede de fazer?

EmpresarialTécnicaEconômicaDemanda de Mercado

Um especialista é alguém que sabe quais os piores erros que podem ser cometidos na sua área e os evita!!

Werner Heisenberg

Por que ser um especialista?

Perfil: Autoridade / Especialista

Visão: Multidisciplinar

Ação: Especializada e Integrada

Escolha: Paixão, Comprometimento

Estudo de Mercado: tendências

No que investir?

- Pra que estou fazendo essa capacitação?

- Maior investimento (não se capacita “gastando” pouco)

- Instrutores: autoridades no assunto e experiência prática comprovada

- Congressos, eventos técnicos, palestras, cursos, consultorias, etc.

Capacitação com foco

Vida profissional é uma jornada pessoal...

12

4

3

5

Fazer a escolha certa pra VOCÊ!!!!

De uma visão idealista para uma visão pragmática...

Não tem volta, porque não é uma moda!!

É uma ruptura com erros que foram feitos!

É assumir responsabilidades profissionais!

É adequar-se a nova forma de fazer:por iniciativa ou por obrigatoriedade

Sustentabilidade

São novas exigências... Pra um novo perfil profissional!!

E como está a maioria dos arquitetos e engenheiros?

A importância do nascer direito:- Soluções coerentes de projeto- Avaliação de propostas- Responsabilidades pelo impacto

Qualidade do Ar

Construção

Conforto

Acessibilidade

Economia Local

Gestão

Aspectos Sociais e Culturais

Sustentabilidade nas edificações:simultaneidade de áreas complementares

Entorno

1º - AVALIAÇÃO: Para auxiliar a melhoria do projeto e obra

2º - AVALIAÇÃO: para auxiliar conseguir certificações ou etiquetas

Onde os consultores atuam?

Auxilia nas avaliações necessárias!!

Tempo/Custos

Resu

ltado

sTer um consultor especialista pra acelerar e garantir os Resultados!

Generalista

Especialista

A importância de ser um especialista e não um generalista!

valor concorrência

Mantém o posicionamento

Concorre com todo mundo

Menor valor percebido

Poder de influência menor

Menor valor de mercado

Mantém a visão generalista

Determina atuação pontual

Concorrência menor

Maior poder de influência

Maio valor de mercado

Especialista no mercado:

Erros significam custos e perdas!!

Métodos e Critérios de avaliação diferentes

Nas Certificações e Etiquetagem:

Edifícios em

Construção

Edifícios em

OperaçãoBairros e

Loteamentos

PBEEDIFICA

Residenciais Não Residenciais

ResidenciaisComercialServiçoPúblico

RTQ-C RTQ-R

Pessoas querem saber o valor das decisões!

Explicar que sempre pode existir mais de uma opção e você vai ajudar a decidir!!

Foco será no custo-benefício!

Como convencer clientes?

Convencimento: Análise de Custo-benefício

MENOR CUSTO

MAIOR BENEFÍCIOEnergia, Água, Conforto, Redução Resíduos, Prazo, Estética, Funcionalidade, Etc.

É simples:Queremos obter mais do que gastamos!

?

A

Adotar

Rejeitar

? !

x

Analisar

Analisar

EfeitoEfeitoC

usto

Cus

to

Como analisar?

oceficienciaenergetica

Consultor : foco nas possíveis soluçõesExemplo: consultoria pra eficiência energética

Exemplo: consultoria pra eficiência energéticaRetrofit (objetivo diminuir consumo de energia)

Projeto da edificação habitacional em Brasília-DF

Método – método de simulação apresentado na NBR 15.575 Análise por meio de software, comalgoritmos baseados nos critérios da NBR 15215-3, da iluminação natural dos ambientes de permanênciaprolongada.

Produtos – 3 produtos (avaliação inicial, intermediária com as alterações realizadas e final-laudo).

NBR 15.575 - desempenho luminoso

Projeto habitacional em Brasília-DF

Método – método de simulação (Designer Builder)apresentado na NBR 15.575, por meio de software, comalgoritmos baseados nos critérios da NBR 15215-3.

Produtos – 3 produtos (avaliação inicial, intermediária comas alterações realizadas e final-laudo).

NBR 15.575 - desempenho térmico

Centro de Gestão de materiais da Câmara dos Deputados em Brasília

Método – método prescritivo dos sistemas da Envoltória, Sistema de Iluminação, Sistema deCondicionamento de Ar , e a pontuação final da Etiqueta Geral.

Produtos – 3 produtos (avaliação inicial e geração de diretrizes, 1 avaliação intermediária com asalterações realizadas e avaliação final com documentação para emissão)

Etiquetagem PBE-Edifica

Edifício de escritórios em Manaus Método – Diagnóstico bioclimatico por simulação (Envi-met), método prescritivo do RTQ-C,

Simulação computacional para Qualidade da luz solar diurna (DIVA-for-Rhino), Simualaçoestermo energéticas (Design Builder)

Produtos – 4 produtos (avaliação inicial com diretrizes, 2 avaliações intermediárias e documento finalcom todos os resultados obtidos)

Qualificação de Projetos

Qualificação de Projetos

Persistência... CONSTRUIR SUA CARREIRA

É possível:

Não desistir! Ter constância!

transformações permanentes...

Mentalidade a longo prazo Novos Processos Foco no Custo-Benefício Obrigatoriedade Direito do Consumidor

Ambientais Sociais Econômicos Tecnológicos

Impactos Mudanças

Obrigatoriedade da Norma de Desempenho

IN 02/2014- Compras de máquinas e aparelhos consumidores

de energia, sejam classificados com classe de eficiência “A” na Etiqueta Nacional de Conservação de Energia (ENCE) vigente no período da aquisição.

- Projetos e construções de novas edificações públicas federais devem ser desenvolvidos ou contratados visando, obrigatoriamente, à obtenção da ENCE Geral de Projeto classe “A”.

- Retrofits (reformas de edificações que afetem a envoltória, sistema elétrico e ar-condicionado) devem ser desenvolvidos ou contratados visando, obrigatoriamente, à obtenção da ENCE Geral de Projeto classe “A”.

4 anos de obrigatoriedade

QUANTO VALE NOSSO CONHECIMENTO?

Atuar com ÉTICA

Valorizar a TRANSPARÊNCIA

Decidir com RESPONSABILIDADE

Colocar no trabalho um PROPÓSITO

Respeitar a DIVERSIDADE

Gerar valor COMPARTILHADO

Ambiente ExternoAmbiente Interno

competitividade

competências

Confor to Ambienta l&Ef ic iênc iaEnergét ica

Quali-A

Nossa Cultura Organizacional

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- O QUE FEZ SENTIDO PARA SEU NEGÓCIO!!

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- DICAS E AÇÕES QUE VAI COLOCAR EM PRATICA!

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RESULTADO!Desafio 1!!

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- O QUE FEZ SENTIDO PRA SUA VIDA PROFISSIONAL!!