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Gesto de Negcios Internacionais Aula 4: Regulao do Comrcio Internacional e Marketing Internacional
Prof. Ma. Renata M. G. Dalpiaz
Objetivos de aprendizagem
dos negcios e a interao econmica no contexto mundial.
Entender as caractersticas de internacionalizao
Polticas Comerciais e o Protecionismo
seja o instrumento empregado, sempre se observam bem-estar dos parceiros comerciais.
Com a restrio ao comrcio exterior, qualquer que
distores na produo e no consumo, diminuindo o
Polticas Comerciais e o Protecionismo
acirramento das prticas protecionistas, desastrosas
No sc. XX, o mundo passou por etapas de
para muitos povos. Esforos foram feitos a fim de entrou em vigor em janeiro de 1948, e a OMC, em dezembro de 1994.
facilitar a liberalizao, do que resultou no GATT, que
GATT: princpios e regras gerais
clusula de nao mais favorecida (NMF). comrcio.
Princpio bsico: no-discriminao, expresso pela No aumentar tarifas ou fazer outras restries ao
GATT: princpios e regras gerais
permanecido com um acordo provisrio, sem poder ou para impedir as que seus
O ponto fraco do GATT deveu-se a ele ter
suficiente para solucionar as controvrsias comerciais desrespeitassem conveniente. regras quanto julgassem
signatrios
Organizao Mundial do Comrcio - OMCpersonalidade jurdica prpria. Principais funes: Gerenciar a acordos uma organizao permanente e
com
relacionados
propriedade intelectual.
bens,
multilaterais servios
e
de
direitos
comrcio
de
Organizao Mundial do Comrcio - OMC controvrsias.
Administrar o entendimento sobre solues de Servir de frum para as negociaes.
Supervisionar as polticas comerciais nacionais.
Cooperar com outras organizaes internacionais.
Organizao Mundial do Comrcio - OMCOMC tambm tem a no-discriminao
O sistema multilateral de comrcio regido pela como
princpio fundamental, possuindo duas regras: 1. Clusula de nao mais favorecida (NMF). 2. Tratamento nacional.
Organizao Mundial do Comrcio - OMC
multilateralmente seus nveis mximos de tarifa.
Todos os membros da OMC devem registrar E so cobradas notificaes obrigatrias de
quaisquer alteraes introduzidas nos regulamentos nacionais sobre o comrcio exterior.
Existe argumentos favorveis ao protecionismo? Cite um exemplo.
Acordos da OMC sobre dumping, subsdios e salvaguardas verificvel: O conceito preo de dumping praticado pela
empiricamente
produtora/exportadora em seu mercado interno (valor normal) superior quele praticado para o pas (o preo de exportao). produto similar na exportao para um determinado
empresa
Acordos da OMC sobre subsdios e salvaguardas
dumping,
no condenada pelo acordo da OMC. No entanto, 1947, que, se tal prtica vier a causar dano adotar medidas para anular o dano causado.
A prtica de dumping por empresa exportadora
foi acordado, desde a formulao do Acordo Geral, indstria domstica do pas importador, este poder
Medidas antidumping
importaes de produtos a preos de dumping.
anular o dano indstria domstica causado por
Assim, as medidas antidumping tm como objetivo
no cenrio internacional do que o Acordo Antidumping. A OMC estabelece 3 categorias de subsdios:
Instrumento de defesa comercial muito menos utilizado
Acordo sobre subsdio e medidas compensatrias
1. So proibidos os subsdios cujos critrios de concesso
refiram-se a exigncias de desempenho exportador e a contedo local de mercadorias fabricadas no mercado domstico.
2. Subsdios acionveis. Nenhum membro da OMC adversos aos interesses de outros signatrios.
Acordo sobre subsdio e medidas compensatrias
deve causar, pela concesso de subsdios, efeitos 3. Subsdios no acionveis. Compreendem tanto subsdios no especficos, como os que, apesar de especficos, se enquadrarem nos programas:
a) Assistncia a pesquisa e desenvolvimento dentro de limites definidos ao desenvolvimento de produtos. regies menos desenvolvidas. b) Assistncia, tambm sob certas condies, a c) Implementao de programas ambientais, dentro de certos parmetros de custo.
Acordo sobre subsdio e medidas compensatrias
relativos s investigaes antidumping, tais como os referentes fornecimento de conduo informaes das confidenciais,
Em linhas gerais, aplicam-se os mesmos princpios investigaes,
Acordo sobre subsdio e medidas compensatrias
verificao in loco, conceito de produto similar e conceito e representatividade da indstria domstica.
Acordo sobre Salvaguardas
para adequao dos produtores domsticos, por um
uma segurana dada aos governos nacionais
perodo, at que haja a desativao das barreiras vigentes ao comrcio, isso para que eles no sejam seriamente prejudicados com a competio dos produtos importados.
INTERATIVIDADE
Caractersticas do Marketing
Atender as necessidades do cliente. Superar as expectativas do cliente. Encantar o cliente.
Explorar as necessidades do cliente.
Marketing internacionalprincpios fundamentais
O marketing internacional uma fase, e todos os da competncia de
marketing domstico se aplicam igualmente bem ao trabalho internacional. Uma estratgia para exportao.
Anlise do macroambiente internacional
as empresas vo exportar: o ambiente nacional e o alvo).
Devem ser consideradas duas dimenses quando
ambiente de determinado mercado no exterior (pasPorter, 1986
Seleo do mercado-alvo no exterior. das exportaes do produto. dessas variaes.
Estratgias de entrada no mercado internacional
Comparao de taxas mdias de variao anual Escolha de cinco mercados potenciais para anlise
Comparao dos cinco mercados potenciais.
Estratgias de entrada no mercado internacionaldemogrficos desses mercados potenciais. Deve-se observar os ambientes
econmicos
e
crescimento, populao, renda per capita, dficits ou supervits, dvidas interna e externa, dficit pblico desvalorizaes cambiais e nveis de consumo do produto nesses pases.
Avaliar o tamanho das economias nacionais, taxas de
Estratgias de entrada no mercado internacional
deve abranger os aspectos geogrfico, fsico e sociocultural. O ambiente poltico e legal dos mercados
O ambiente fsico e tecnolgico dos mercados
potenciais - deve-se avaliar o risco poltico desses mercados, tarifas de importao, quotas, barreiras alfandegrias e legais, acordos econmicos.
Estratgias de internacional
entrada
no
mercado
Pesquisa sobre o microambiente de marketing:
1. Define o problema ser solucionado, ou seja a definio de variveis que devem ser pesquisadas. por meio de questionrios e entrevistas. 2. Pesquisa de todo o universo ou de uma amostra,
Estratgias utilizadas
Segmentao do mercado-alvo. Estratgias de
Estratgias de orientao de marketing. mercado-alvo. envolvimento
comercial
no
Estratgias de posicionamento competitivo.
do
McCarthy desenvolveu estudos sobre as quatro variveis marketing, considerando-as como ferramentas
Composto de marketing internacional (international marketing-mix)
e preo.
fundamentais para as empresas: produto, praa, promoo Kotler acrescentou: a poltica do governo local e a Keegan acrescentou mais um P: plus, que significa algo mais.
opinio pblica.
Marketing-mix - 4 PsQualidade Embalagem Design Marca Adaptao Feiras e Eventos Misses Comerciais Propaganda
Produto
Promoo
Crditos Pagamentos Descontos Servios Canais de Distribuio Armazenamento Transporte Logstica
Preo
Praa
Marketing-mix - 4 PsProduto cermica selo caixa de papelo Promoo Fispal, SIAL Catlogo Revistas etc. Praa Atacadistas Supermercados Delicatessen Liquor House Free Shop Preo R$ 10,00 US$ 16,50
se do entre o produtor e o consumidor.
Forma direta aquela em que compra e venda Forma indireta o produtor vende a mercadoria
Tcnica de Gesto do Mercado: formas diretas; indiretas; mistas
para um intermedirio, uma trading company, buyer
agent, broker, piggy back, distribuidor ou empresa importador.
comercial, que por sua vez a exporta para o
Tcnica de Gesto do Mercado: formas diretas; indiretas; mistas
Forma mista caracteriza-se por aes mais complexas no mercado externo por parte de uma empresa: transferncia de tecnologia; montagem; contrato de manufatura; joint ventures; franchising; filial de produo.Vdeo 1 As empresas brasileiras no processo de internacionalizao http://www.youtube.com/watch?v=xtrONjCd-m4
processo de internacionalizao. Os questionamentos dos executivos dessas organizaes dirigem-se ao tipo empreendimento. de estrutura que se aplica ao
exterior, j alcanaram um estgio complexo no
Quando as empresas passam a ter ativos no
Estruturas e modelos avanados de internacionalizao
seu
Alguns questionamentos
o Qual a histria corporativa da empresa?
A empresa deve responder a perguntas como:
o Quais os objetivos que pretende atingir? organizacional.
Isso para definir as estratgias de atuao
Modelos de estrutura organizacional1. Multinacional. 3. Global. 2. Internacional. 4. Transacional.
Sites para pesquisas sobre o mercado-alvowww.desenvolvimento.gov.br www.braziltadenet.gov.br www.radarcomercial.gov.br
www.aliceweb.desenvolvimento.gov.br
Obrigada!