ANHANGUERAANHANGUERA

ESTRATÉGIA EXECUTIVA

ROY VELOSO SCHMALZ

E.mail: royveloso@terra.com.br

ExperiênciaExperiência profissionalprofissional18 anos na atividade executiva- Superintendente – Plasvale - Gaspar SC- Gerente geral de divisão - Cipla - Joinville SC - Diretor presidente - Cipla-Lar - Joinville – São Paulo - Diretor presidente – Fiorisa - Sumaré SP- Superintendente – Embrapla - Araquari SC- Sócio Gerente – Soli - Gaspar SC- Gestor Educacional – Inst. PRO RIM - Joinville SC 12 anos na atividade de consultoria em gestão empresarial.- Comercial, organizacional e financeira.

6 anos como professor universitário. - Iesville – Fatesc - Anhanguera

Formação acadêmica- Administração de Empresas – FURB- Especialização em Marketing – ISPG / UNIVILLE

ACORDO DIDÁTICOACORDO DIDÁTICO

RELAÇÃO ADULTO - ADULTO ENTRE PROFISSIONAIS

RESPEITO MÚTUO.

LIBERDADE COM RESPONSABILIDADE

Horários e faltas : Segundo normas da Instituição.

COMPETITIVIDADE

E

EMPREGABILIDADE

"Quanto mais competitividade, mais feroz

uma economia, mais importância ganha a motivação humana."

•Rogerio Caldas

Não é o maior que vai comer o

menor, é o mais rápido que

comerá o mais lento.

Capacitação-Comportamental

-Técnina- Habilidades

Comprometimento- Motivação

- Necessidades

Recursos- Informação - Ambiente - Materiais - Equipamento

- Espaço físico - Supervisão

DESEMPENHO COLETIVO

EFICÁCIApara a organização

SATISFAÇÃOpara as pessoas

DESEMPENHO INDIVIDUAL RESULTADOS

FLUXO DE DESEMPENHO

FATOR HUMANOFATOR HUMANO

ORIGEM PROBLEMAS EMPRESARIAIS

70%

30 % Comportamentais

Técnicos / conceituais

Fonte IBDE – Instituto Brasileiro de Desenvolvimento empresarial

NÍVEIS DE RESPONSABILIDADENÍVEIS DE RESPONSABILIDADE HABILIDADES NECESSÁRIAS

TÉ

CN

IC

A

HU

MA

NA

CO

NC

EI

TU

AL

ALTA

DIREÇÃO

GERÊNCIAINTERMEDIÁRIA

GERÊNCIAOPERACIONAL ----- SUPERVISÃO

Robert L. Katz

EMPREGABILIDADEEMPREGABILIDADE

Capacitação profissional

Pessoas preparadas e dispostas

O grande diferencial das empresas.

CAPACITAÇÃO PROFISSIONAL

- Conhecimento : Formação*, experiência;- Habilidades : Técnicas , humanas e

conceituais.- Atitude : Ser positivo (vencedor);

Determinação, esforço, disciplina

Acha-se perseguido pelo azar.

Está sempre muito ocupado, nunca tem tempo.

Resiste a todos que sabem mais, procurando ressaltar seus defeitos.

Não sou tão mau assim, existem outros piores.

Sabe que os resultados dependem dele.

Trabalha muito e sempre tem tempo pra si e para os seus.

Respeita os que sabem e procura aprender algo com eles.

Sou bom, mas posso ser melhor.

•VENCEDORES •PERDEDORES

•12

“Se o poder está no conhecimento, e este conhecimento está disponível para todos; é o modo de utilizar este conhecimento que irá definir quem são os melhores”

"Nada é empecilho quando se

tem a convicção do que se quer, assim como tudo se

torna um empecilho quando não se quer fazer algo."

44% dos profissionais 44% dos profissionais são indicados por amigos. são indicados por amigos.

Significa um aval de alguém Significa um aval de alguém reconhecido dentro da empresa. reconhecido dentro da empresa.

Um selo de qualidade, comparado Um selo de qualidade, comparado com com

outros profissionais. outros profissionais.

Vencedor é sábio.Vencedor é sábio.

Dá valor ao que tem, antes de perdê-lo.

Professor Gretz

Todos os dias de manhã, na África, o antílope desperta.

Ele sabe que terá de correr mais rápido que o mais rápido dos leões, para não ser morto.

Todos os dias, pela manhã, o leão desperta.Ele sabe que terá que correr mais rápido que o antílope mais lento, para não morrer de fome.

Não interessa que bicho você é, se leão ou antílope.

Quando amanhecer, é melhor começar a correr.

LIVRO: O MUNDO É PLANO – Thomas L. Friedman

AMPLITUDE DE VISÃOAMPLITUDE DE VISÃO

•País

•Estado•Cidade

•Setor

•Hoje

•Daqui a 1 mês

•I ano

•10 anos

•100•ano

s

•Mundo

•Operacional

•Estratégica

•Imediatista

•Fonte: Livro Gestão Estratégica - Eliezer Arantes da Costa

•Entidade

Rivalidade dosconcorrentes atuais

NOVOSENTRANTES

FORNECEDORES

SUBSTITUTOS

CLIENTES

AmbienteEconômico Ambiente

Político

AmbienteLegal

AmbienteTecnológico

AmbienteEcológico

AmbienteCultural

AmbienteSocial

AmbienteDemográfico

•AMBIENTE EXTERNO

•Macroambiente

•Ambiente•Competitivo

"Um otimista vê uma oportunidade em cada

calamidade. Um pessimista vê uma calamidade em cada

oportunidade."

Winston Churchill•20

Preciso conhecê-losPreciso conhecê-losNome :

Data nascimento:

Empresa que trabalha:

Função que exerce:

Curso de graduação :

O que o motivou a fazer este curso? •21

"Ouço e esqueço, vejo e recordo, faço e compreendo."

Confúcio•22

EquipesEquipes

Preferência trabalhos já desenvolvidos, ou empresas existentes;

Definir linha de produtos/serviços;

Questões fundamentaisQuestões fundamentais

Aonde nós estamos ?Aonde queremos ir ?Como chegar lá ?

Aonde nós estamos ?Aonde nós estamos ?Que tipo de empresa somos ?Quais são nossas diretrizes?Qual é nosso negócio?Quais são nossas oportunidades e ameaças?

Quais são nossos pontos fortes e fracos?

Aonde queremos ir ?Aonde queremos ir ?

Que tipo de empresa queremos ser no futuro?

Quais são nossas grandes metas?

Em que negócio pretendemos atuar?

Qual nosso objetivo estratégico?

Como chegar lá?Como chegar lá?

Quais serão os caminhos ?Quais ações serão adotadas?

Que alternativas adotaremos?

Que recursos serão necessários?

“ Os grandes navegadores devem sua fama e reputação aos temporais e tempestades”

Epícuro