Apresentação reunião de vendas 1/3/13

Executivo Daniel Galvão.

- Apresentação dos planos de ações para incremento de vendas em finais-de-semana / plano de trabalho com segmentos cultural e esportivo:

• Convênio com a TV Embrapa. Captação de 42 RN (jul a dez/12) de quinta a domingo pela adesão dos entrevistados e convidados do programa “Dia de Campo na TV”. A tarifa de R$ 180,00 no Brasil 21 Suítes foi veiculada para o mailing corporativo da Embrapa de 8.000 nomes (anexo1).

• Promoção especial para colaboradores da Confederação Nacional da Industria. Apartamento Single pelo preço de Duplo no Meliá Brasil 21, reservas por adesão para final de semana. O material (anexo2) foi disposto no site “Clube da Industria Benefícios” e veiculado para 20.000 nomes.

• Convênio com a Associação dos Magistrados Brasileiros. O hotel ofereceu tarifa especial de final de semana para todos os associados gerando reservas por adesão e inscrições do cartão de fidelidade MAS, que foi divulgado no texto da AMB (anexo3).

• Permuta com o site finalmentenoivas.com. O hotel Meliá Brasil 21 concedeu o espaço do heliponto para ensaio fotográfico de uma noiva e em contrapartida o site divulgara o pacote de núpcias no site. Estimativa de 8.000 nomes cadastrados no site e 200 novas inscrições por mês.

• Tarifa acordo de final de semana para instituições de ensino Atame, São Camilo, Fundação Universa e FGV gerando 206 RN de sexta a domingo no Brasil 21 Suítes.

• Parceria com a Mormaii para os campeonatos aquáticos no Lago Paranoá (“Stop in the Air”). Tarifas confidenciais para grupos no Brasil 21 Convention e Brasil 21 Suítes para fidelizar os parceiro. Foram geradas 79 RN de sexta a domingo em 2012.


- Plano de ações para venda do destino São Paulo nos finais-de-semana (ideias):

• Ações com entidades de classe, convênios institucionais, programas de incentivo e apoio cultural.

• Criação de diretório de varejo de hotéis de São Paulo com tarifa de final de semana para veiculação em Brasília.

Filipeta ou e-mail marketing.

• Utilização de estratégias de marketing agressivas. Ex: “Concurso de frases”, “Doação de livros x desconto na

tarifa de final de semana”, “Cupon de descontos para taxistas e casas noturnas”.


- Quick-wins equipes comerciais dos hotéis -- leads mais relevantes e principais logros de cada um dos

executivos de contas dos hotéis (GV´s):

• GV2 Eventos, São Paulo, 28/04 a 01/05, hospedagem de 30 pessoas, almoço e jantar para hotéis da regional 2 e Tryp Paulista. Renegociação com Natalia Gouveia e Daniele Silva.

• Infinity Travel, Meliá Angra, 22 a 24/11, hospedagem e coquetel para 40 pessoas para “reencontro dos

formandos em medicina 2004”. Também foi cotado o Sauípe Resort - All Inclusive.

• Renegociação da tarifa da American Airlines. Com 3.016 pernoites de tripulação em 2012, acréscimo e 8% na

diária (R$ 240,00 para R$ 260,00) e faturamento anual de R$ 739.543,00, com a renegociação na tarifa teremos pelo menos R$ 51.7000 de receita adicional anual no Brasil 21 Convention Suítes. A conta ainda gera lay-over para os três hotéis.

• Novos clientes:

- Quantun Engenharia (DF).

- Torques Ferrovias (RS).

- Leigh Fisher (San Francisco).

- Câmara Brasileira da Construção (MG).

- Reativação do cadastro Petrobrás (DF).

• Captação com o Account Manager do Meliá White House, sr. Richard Fine de grupo da agencia Hotel Scene

(anexo) de Bristol gerando aproximadamente R$ 160.000,00 de receita de hospedagem no Meliá, mais extras.

Executiva Samara Vinhal.

- Apresentação dos planos de ações para incremento de vendas em finais de semana / plano de trabalho com segmentos cultural e esportivo:

• Conselho Federal de Nutricionistas - CFN

Reuniões do conselho são feitas sempre a partir de quinta-feira, o que gera reserva de quarta a segunda. Os conselheiros ficam hospedados no Brasil 21 Convention Suítes com tarifa especial de quinta a segunda-feira.

De terça a quinta-feira:

Single – R$ 406,00

Duplo – R$ 406,00

Triplo – R$ 508,00

De quinta a segunda-feira:

Single – R$ 209,00

Duplo – R$ 269,00

Triplo – R$ 336,00

• Conselho Federal de Fonoaudiologia – CFFa

Reuniões do conselho são feitas sempre a partir de sexta-feira, o que gera reserva de sexta a segunda. Os conselheiros ficam hospedados no Brasil 21 Suítes com tarifa especial: apartamento Superior – R$ 170,00 single / R$ 185,00 duplo.


• Sindicato da Indústria da Construção Civil do Distrito Federal - SINDUSCON - DF

Nome: Renê Severo Cargo: Assessor Institucional

E-mail: [email protected] Telefone: 55 61 3234-8310

Acordo com o Sinduscon-DF para divulgação de tarifas promocionais no final de semana para as 400 empresas de Construção Civil no Distrito Federal.

mailto:[email protected]


• AsaClub-DFNome: Cristiane Galvão Cargo: GerenteE-mail: [email protected] Telefone: 55 61 3225-0170Acordo com o AsaClub-DF para divulgação de tarifas promocionais no final de semana para 30 mil associados, integrantes das carreiras de Advogado da União, Procurador da Fazenda Nacional, Procurador Federal, Procurador do Banco Central, Defensor Público da União, Delegado da Polícia Federal, Procurador de Estado, Procurador Municipal e Analistas Tributários da Receita Federal. De acordo com o AsaClub, é o maior clube de benefícios para integrantes de carreiras jurídicas e de Estado do país.



• Feira Fest Flor

Participação na FestFlor Brasil para divulgação de diárias promocionais para final de semana.



• O departamento de vendas realizou no dia 31 de agosto de 2012, um Chá de Negócios para os principais clientes ativos do hotel do segmento de construção civil com o objetivo de apresentar todo o complexo Brasil 21, os hotéis Meliã dentro e fora do Brasil, e estreitar relacionamento com essas empresas. Foram convidadas 45 secretárias. As secretárias presentes puderam desfrutar de um delicioso chá da tarde com diversos sorteios em parceria com a American Airlines.


- Plano de ações para venda do destino São Paulo nos finais de semana (idéias):

• Confecção de material de divulgação com tarifas especiais para secretárias de Brasília para final de semana em São Paulo.

- Quick-wins equipes comerciais dos hotéis - leads mais relevantes e principais logros de cada um dos executivos de contas dos hotéis (GV´s):

Contas reativadas: Conselho Federal de Fonoaudiologia, Associação das Pioneiras Sociais e Conselho Federal da OAB.Contas em prospecção / inativa: Brazil Pharma, Nestlé, Contec - Confederação Nacional dos Trabalhadores na Empresas de Crédito, ANTF – Associação Nacional dos Transportadores Ferroviários e Instituto de Oncologia Kaplan.Grupos fechados para o 1º semestre:

• AND – Associação Nacional dos Departamentos de TrânsitoBrasil 21 Suítes - de 27/02 a 01º/03 – 30 apartamentos – R$ 399,00 single/double

• Consad - Conselho Nacional de Secretários de Estado da AdministraçãoMeliá Brasil 21 – de 16 a 19/04 – 25 apartamentos – R$ 499,00 single/doubleBrasil 21 Convention - de 16 a 19/04 – 10 apartamentos – R$ 399,00 single/doubleBrasil 21 Suítes - de 16 a 19/04 – 15 apartamentos – R$ 399,00 single/double

• Febrac – Federação Nac. das Empresas Prestadoras de Serviço de LimpezaMeliá Brasil 21 – de 26 a 27/02 – 12 apartamentos – R$ 542,00 single/Double

• CWT/GSK – Presidente Mundial - Meliá Brasil 21 De 25 a 28/02–12 apartamentos–Premier R$ 436,00/Luxo R$ 523,00/Presidencial R$ 3.500,00.

Executiva Samara Vinhal

- Outbound Sales:

• ANPR – Associação Nacional dos Procuradores da RepúblicaNome: Mariana Vilas Boas Cargo: Assessora da diretoriaE-mail: [email protected] Telefone: 55 61 3201-9025Realizam um encontro anualmente com cerca de 320 procuradores associados. Esse ano o encontro será realizado no hotel resort Summerville na cidade de Porto de Galinhas-BA. Além dos 320 quartos, existe também a necessidade de salas para reuniões e palestras. Não conhecem os nossos resorts do exterior, porém gostariam que o próximo evento acontecesse em um desses.

• Amil Assistência Médica InternacionalNome: Fabiana Martins Cargo: Departamento de marketingE-mail: [email protected] Telefone: 55 61 3043-9513Realizam um evento anualmente em comemoração ao Dia do Médico (18/10). O evento passado foi realizado em Brasília no resort Nobile Lake Side. É um evento pequeno, porém a Fabiana demonstra interesse em realizá-lo em um resort no exterior.

• AJUFE – Associação dos Juízes FederaisNome: Ana Bach Cargo: Administrativo e eventosE-mail: [email protected] Telefone: 55 61 3321-8482Realizam um evento anualmente com todos os associados do Brasil. No ano passado, o evento foi realizado em dezembro no Windsor Barra na cidade do Rio de Janeiro-RJ. Além da necessidade de 250 a 300 quartos, existe também a necessidade de salas para reuniões. A Ana informou-me também que gostaria de realizar o evento em um dos nossos resorts entre os meses de outubro e novembro e especialmente em datas com feriados.

• CONTEC - Confederação Nacional dos Trabalhadores na Empresas de CréditoNome: Rumiko Tanaka Cargo: Diretora de FinançasE-mail: [email protected] Telefone: 55 61 8153-6271/3244-5833Alguns diretores e o presidente da confederação participam de eventos realizados no exterior, a diretora de finanças me informou que no último ano foram para: Emirados Árabes Unidos (Dubai), China (Shanghai) e Argentina (Buenos Aires). Ainda não há previsão de viagens para esse ano.

• CNTTT – Confederação Nacional dos Trabalhadores de Transportes TerrestreNome: Aline Massott Cargo: SecretáriaE-mail: [email protected] Telefone: 55 61 3224-5011/7819-1413Aline me informou que houve uma pequena demanda para o exterior no ano de 2012: México e Canadá. Compram através da Maiorca. Ainda não há previsão de viagens para 2013.






Executiva Andrezza Machado.

- Apresentação dos planos de ações para incremento de vendas em finais-de-semana / plano de trabalho com segmentos cultural e esportivo:

• Apoio aos eventos esportivos e campeonatos das embaixadas com premiação e brindes da Melia com

divulgação dos hotéis no exterior.

• Apoio aos eventos das datas nacionais das embaixadas presenteando os embaixadores com foto do acerco do renomado fotógrafo Rui Faquini, com sorteios de almoço, jantar e/ou diária para final de semana no hotel.


- Quick-wins equipes comerciais dos hotéis -- leads mais relevantes e principais logros de cada um dos executivos de contas dos hotéis (GV´s):

• Renegociação da Tarifa World Bank, FMI e BID de 2012 para 2013 com 31% de aumento USD 151,00 para USD 199,00.

• Renegociação na tarifa EUA de 2012 para 2013 com 13% de aumento USD 189,00 para USD 215,00.


1. Contas em prospecção:- PNUD´s;- OTCA – Organização do Tratado de Cooperação Amazônica;- ABC – Agencia de Cooperação Brasileira.

2. Grupos Fechados para o 1º semestre:- Delegação da Irlanda do Norte:Melia Brasil 21 – De 12 a 13 de março – 17 apartamentos – R$ 542,00. - Delegação da SuéciaMelia Brasil 21 – DE 24 a 26 de março – 32 apartamentos – R$ 542,00. - Antian Professional – CanadáMelia Brasil 21 – De 06 a 10 de Abril – 38 apartamentos – USD 299,00. 3. Grupos em prospecção para o 1º semestre- Orquestra Sinfônica Simon Bolívar – Venezuelana: Melia Brasil 21 – 20 apartamentos R$ 649,00Convention Suites – 15 apartamentos R$ 529,00Brasil 21 Suites – 15 apartamentos R$ 479,00Total 50 apartamentos de 08 a 10 de abril.

- World BankMelia Brasil 21 – DE 06 a 11 de maio – 30 apartamentos – USD 189,00- Embaixada dos Estados UnidosMelia Brasil 21 – De 02 a 12 de maio – 18 apartamentos – USD 215,00

• Clientes novos:- Embaixada de Cingapura - Embaixada do Vietnã- Jica - Agência de Cooperação Internacional do Japão - Leigh / Fisher – Empresa americana de Consultoria.- Business Sweden - Conselho de Comércio e Investimento da Embaixada da Suécia.

Ronaldo Barbosa.

- Apresentação dos planos de ações para incremento de vendas em finais-de-semana / plano de trabalho com segmentoscultural e esportivo:

• Manutenção e Efetivação de acordos comercias de quinta a domingo nos segmentos médicos, cursos MBA e pós,conselhos federais ,shows e espetáculos culturais e esportivos. Utilização do sistema BAR de tarifas para alavancar negócios corporativos para períodos de baixa demanda.

• Manutenção:

Central de Cursos SP (FGV).

LE Glamour\CONFERP(Conselho Federal de Relaçoes Publicas).

Acordos com Institutos Educacionais como Central de Eventos e OCF.

Unimed Sul Para – médicos da Unimed que vem pelo segundo ano, que vem para cursos em Brasília.

Discovery Travel- Shows e Espetaculos culturais.

Confederação das Igrejas Adventistas sul americanas.

Corridas.

Fortalecimento junto as operadoras Trend, Tam Viagens para vendas nos finais de semana.

Interline UNICEUB- basquete de Brasília.

Make Travel- Bradesco.

Tarifas para agentes de viagem para final de semana.

Reaproximação junto ao Depto de MKT do Shopping Pátio Brasil.

Ronaldo Barbosa.

- Plano de ações para venda do destino São Paulo nos finais-de-semana (ideias):

• Oferecer parcerias com casa de espetáculos, boates etc;• Negociar acordos de destaque (comissionamento) nas OTA’s durante o final de semana.

- Quick-wins equipes comerciais dos hotéis -- leads mais relevantes e principais logros de cada um dos executivos de contas dos hotéis (GV´s):

• Contas Captadas

Exemplus Turismo- Ministério da Cultura

Clan Turismo- Universidade de Berlin

Queen Bee eventos (Centro de Eventos Brasil 21)

Eurexpress\APEX

Maringa Caixa Seguros

• Manutenção e maior relacionamento com fortalecimento com postos de agências dentro das empresas fora de BSB:

Souza Cruz, Microsoft, Hypermarcas, CWT / Accenture, BRFoods, JBS\Bertin, Gerdau, BBTUR / BNDES, Kontik / Petrobras distribuidora, Syngenta, CWT BHZ, Flytour / Fundação Roberto marinho, Promotional / CNC, Flytour / Rede Globo Rio, Mckinsey, Bradesco, HSBC, EMBRAER, Mascaro / Odebrecht, OAS.

• Contas Prospecção:

TRIPS\PGR

Ronaldo Barbosa.

- Outbound sales;

• Visitas mais frequentes a clientes que demandam para fora do Brasil.

Eurexpress\APEX.

Flytour Posto BID, Posto World Bank.

Flytour ONU.

AVG-Oas internacional e Odebrecht internacional e INDRA.

Iluminay Turismo-Grupo Saab-gripen.

• Para agências de viagem que atendem lazer e que compram com operadoras CVC, Nascimento, Bancorbrás,

Interline , Tam viagens, Trend etc... visitas para deixar material gráfico e virtual para nossos hotéis do Caribe, USA e Europa e demais.

Brasil 21 Convention Suites

Brasil 21 Suites

Festa Junina para os principais clientes ativos do hotel, com o objetivo de estreitar relacionamento com essasempresas.Foram convidados 300 clientes, dos quais 240 compareceram ao evento.Os clientes presentes puderam desfrutar de um menu típico de Festa Junina, música ao vivo, pescaria, boca da nega, jogo das latas, jogo das argolas, além de diversos sorteios. Ainda saíram do evento com uma foto lembrança, com a logomarca dos hotéis. Os clientes também tiveram a oportunidade de sair com uma caricatura feita durante o evento.

Anúncio Revista Iguatemi.

Folder Bicicletário.

Happy Hour Trend

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Apresentação reunião de vendas 1/3/13