A Arte da Guerra – Sun Tzu – sob a ótica da Administração Equipe: Marcelo Moura, Daniel Martins, Thiago Mendes, Raquel Fonseca e Poliana Nascimento.

Capítulo Nome

Capítulo Tema Principal Ótica da Administração

01 Estimativa Planejamento da

Equipe

Esse capítulo comenta sobre cinco fatores para prever o resultado de uma Guerra (Negócio) que são: Caminho (Metas e Objetivos), Clima (tempo, prazo), Terreno (Cenário), Comando (liderança) e Doutrina (Ética e Valores aplicados)

02 Gerenciamento

da Guerra Operação x Custo

Aqui Sun Tzu alerta sobre os perigos de campanhas prolongadas (momento correto de lançamento de produtos/serviços), principalmente devido aos altos custos (financeiros, motivacionais, perda de foco, perda de oportunidades, etc.) que podem resultar em perda de Vantagem Competitiva

03 Estratagemas Análise de Mercado e

Antecipações

Atacar estratégia do inimigo (ações eficientes de marketing sobre o concorrente), uso correto da tropa de acordo com o tamanho do exército inimigo (competir no nicho correto e saber quando ampliar) e Conhecer a si próprio e ao inimigo

04 Posições e

Táticas Planejamento Estratégico

Sun Tzu fala de atacar no momento correto, sem hesitar, podemos comparar a uma estratégia robusta de crescimento para a empresa, pois os riscos de uma falha podem comprometer drasticamente uma marca

05 Vantagens Comunicação Aqui vemos sobre a importância da comunicação dentro da organização e em todos os níveis. Também aprendemos sobre a valorização de suas vantagens para subjugar o inimigo (concorrente) na batalha (mercado)

06 Pontos Fortes e Pontos Fracos

Análise SWOT

Determinar os pontos Fortes e Fracos, tanto os seus, quanto os do inimigo são essenciais para a vitória (sucesso). Fazemos uma aqui uma comparação com a ferramenta da Matriz SWOT que também tratam de temas como Ameaças, Oportunidades e Adequação (flexibilidade)

07 Manobras Momento certo

de agir (preparação)

Podemos estudar sobre a importância de se surpreender o oponente. Sun Tzu diz que devemos deixar um caminho para o inimigo escapar para que ele não lute até a morte, ou seja, o concorrente deve acreditar que está segura em um pequeno nicho do mercado, até que a empresa esteja forte para dominá-lo

08 Contingências Aprender com os

erros

“Estradas que não devem ser percorridas e inimigos que não devem ser atacados”, ou seja, mercados que não devemos explorar. Ele também comenta a importância da motivação na equipe.

09 O Exército em

Marcha

Posicionamento Estratégico e Capacidade

O autor fala das estratégias logísticas, vantagens geográficas e de cenário, que visem a melhor posição de ataque e defesa (fidelização e aumento de market-

share).

10 O Terreno Fidelização e Posição de mercado

Neste capítulo o general comenta sobre os vários tipos de terrenos (mercados) e como agir para ocupá-los ou evita-los. Calcular o terreno (planejamento)

11 Os três tipos de

Situações Liderança e

Equipe

No vídeo podemos perceber claramente a analogia com a criação e correta divulgação da Missão, Visão e Valores na empresa, garantindo o moral alto na tropa (empresa)

12 O ataque pelo

Fogo Precaução

Momento correto de atacar pelo fogo = realizar pesquisas de mercado que apóiem e agreguem valor ao planejamento estratégico

13 O uso de Espiões

Informação e importância da

Pesquisa

Quando sun Tzu se refere aos espiões, podemos trazer para a empresa a ideia da importância da confidencialidade e principalmente da confiança nos colaboradores, assim como, tirar vantagem quando isto não ocorre nos concorrentes, adquirindo informações valiosas.