-
EDUCAO EMPREENDEDORA NO BRASIL, UMA CONFRONTAO COM A PRTICA
Maurcio Fernandes Pereira1 Pedro da Costa Arajo 2 Srgio Machado
Wolf 3
RESUMO A prtica do empreendedorismo mostra-se cada vez mais
freqente no Brasil como opo de carreira, frente s dificuldades
scio-econmicas que assolam o pas e reduzem as oportunidades para
aqueles que querem ingressar no mercado de trabalho. No entanto, a
prtica do empreendedorismo convive com a falncia de muitas
organizaes, em decorrncia dos baixos nveis de educao e da
desmotivao dos empresrios para utilizarem ferramentas gerenciais
capazes de profissionalizar suas atividades. Este artigo tem por
objetivo identificar o grau de importncia que os micro e pequenos
empresrios do a essas ferramentas gerenciais, especificamente o
plano de negcios, para a abertura e gesto de uma empresa.
Considera-se que os conhecimentos relacionados com essas
ferramentas gerenciais esto atrelados a formao acadmica do
empresrio. Constata-se, ao final, que, apesar de considerarem o
plano de negcios e a educao formal como fatores importantes para a
gesto de seu grande empreendimento, os empresrios no se sentem
estimulados a dedicarem seu tempo a aprendizagem de ferramentas
gerenciais. Com base nesta constatao, questiona-se a relevncia dos
cursos de administrao, perguntando-se se esto preparados para
prover os estudantes a luz de uma educao empreendedora, que
estimule e viabilize a utilizao de ferramentas gerenciais, como o
plano de negcios, para a sobrevivncia e obteno de resultados
positivos pela empresa. Palavras-chave: Empreendedorismo;
Empreendedor; Plano de Negcios; Educao formal. ABSTRACT In Brazil,
social-economic circumstances reduce the opportunities for those
intending to enter the labor market. In this context, the practice
of entrepreneurship has been frequently adopted as a career
opportunity. However, the practice of entrepreneurship coexists
with the bankruptcy of many small and micro businesses, caused by
the lack of motivation of entrepreneurs in the use of managerial
tools to professionalize their activities, as well as their low
level of education. The purpose of this article is to identify the
rank of importance micro and small entrepreneurs give to said
managerial tools, particularly the Business Plan, for the
establishment and management of their companies. It was believed
that the entrepreneur could learn the knowledge connected to
managerial tools in general educational institutions. The main
result is that, although the entrepreneurs considered the Business
Plan and the formal
1 Professor titular do Departamento de Cincias da Administrao da
UFSC. Doutorado pela Universidade Federal de Santa Catarina (2002).
[email protected] * 55-48-37219755 2 Professor titular do
Departamento de Cincias da Administrao da UFSC, Mestre pela
Universidade Federal de Santa Catarina (2005). consultor ad-hoc do
MEC. [email protected] * 55-48-37216619 3 Mestre em Engenharia de
Produo UFSC, Coordenador Administrativo do Centro Tecnolgico UFSC.
[email protected] * 55-48-37219837
-
education important factors for the management of their
companies, they neither feel stimulated to dedicate time to
academic education nor become skilled at managerial tools. Based on
that, a question remains: in what degree are educational
institutions prepared to provide students with entrepreneurial
education that will enable them to use managerial tools, such as
the Business Plan, so that their companies may survive and reach
positive results? Keywords: Entrepreneurship; Entrepreneur;
Business Plan; Formal Education.
1 Introduo
Segundo pesquisa do Global Entrepeneurship Monitor GEM,
coordenada pela
London Business School da Inglaterra e pelo Babson College dos
Estados Unidos, em uma
lista de trinta e quatro pases, o Brasil est entre os sete que
mais empreendem, ao abrir
novas empresas. Ainda, de acordo com a mesma pesquisa, de
aproximadamente 17
milhes de empresas do pas, 99% caracterizam-se como micro ou
pequenas empresas que
empregam 35 milhes de pessoas com carteira assinada (GEM, 2005),
portanto podemos
dizer que o nmero de brasileiros que abrem o prprio negcio alto.
Esta caracterstica
empreendedora do brasileiro foi confirmada por pesquisa do
Servio Brasileiro de Apoio
s Micro e Pequenas Empresas SEBRAE (2004), que constatou que,
anualmente no
Brasil, so constitudas em torno de quatrocentas e setenta mil
novas empresas.
Entretanto, os dados de 2000 mostram que depois de trs anos de
vida, 60% das
empresas fecham suas portas SEBRAE (2004).
Dentre as causas do fechamento destas empresas, destacam-se, em
quase setenta
por cento dos casos, aquelas classificadas como de origem
gerencial. Tais causas esto
relacionadas falta de planejamento na abertura do negcio,
levando o empresrio a no
avaliar, de forma correta, fatores importantes para o sucesso ou
fracasso do
empreendimento, tais como o fluxo de caixa, a concorrncia nas
proximidades do ponto
escolhido e o potencial dos consumidores, dentre outros fatores
(SEBRAE, 2004).
Uma rpida anlise dos dados do GEM e do SEBRAE permite
identificar um lapso
entre o perfil empreendedor dos micro empresrios brasileiros em
geral e o dos
profissionais titulados pelas Escolas de Administrao do Brasil,
que, at alguns anos atrs,
formavam pessoas para trabalhar em grandes empresas, de acordo
com as concluses do
Frum de Educao Empreendedora do Conselho Regional de Administrao
de So Paulo
(FORUM..., 2005).
-
Hoje, com a reduo dos postos formais de trabalho que se
identifica no Brasil, o
empreendedorismo passa a ser visto como uma opo de carreira e
uma forma de absorver
os diplomados que no conseguem se colocar no mercado de trabalho
(FORUM..., 2005).
Identifica-se, portanto, a necessidade de criao de um novo
perfil profissional, destinado a
ocupar um espao capaz de canalizar este desejo empreendedor dos
brasileiros, cabendo s
instituies educadoras e, mais especificamente, aos educadores,
contribuir para o
desenvolvimento de uma educao empreendedora, incentivando os
alunos a explorarem o
espao potencial para o empreendedorismo no pas.
Ainda, de acordo com o mesmo Frum, o processo de educao da
universidade
brasileira segue, historicamente, o modelo cartesiano, sendo que
sua forma de atuao, em
geral, pouco sintonizada com a realidade e necessidades do seu
ambiente (FORUM...,
2005, p. 6)
Estas mesmas constataes j haviam sido identificadas por
pesquisas do Conselho
Federal de Administrao, realizadas entre 1995 e 1999, e em
reportagem publicada pela
Revista Veja, em 2000, de acordo com Tachizawa, Cruz Jr. e Rocha
(2003), o que pode ser
resumido nos seguintes aspectos:
a) os graduados de Administrao carecem de formao prtica; b) os
conhecimentos dos graduados em Administrao so genricos e
superficiais; c) os cursos de Administrao esto dissociados das
necessidades do mercado; d) os cursos de Administrao proporcionam
ensino desatualizado e no criativo; e) os cursos de Administrao no
integram os conhecimentos das vrias atividades
de uma organizao empresarial. Diante do potencial para o
empreendedorismo no Brasil e, ainda, desta realidade,
em que se constata a necessidade de uma reforma no ensino para
atender s demandas
deste novo cenrio, este trabalho faz alguns questionamentos:
a) os empreendedores consideram a educao formal como fator
relevante para criao e a conduo do seu empreendimento? b) Os
empreendedores adotam um plano de negcios ou outro tipo de
planejamento como ferramenta gerencial? c) Que conselhos relevantes
os empreendedores tm a dar para aqueles que pretendem abrir um novo
negcio? A partir desses questionamentos, o presente artigo busca
identificar qual o grau de
importncia que os micros e pequenos empresrios do s ferramentas
gerenciais,
especificamente ao denominado plano de negcios, para abertura e
gesto de uma nova
empresa.
-
A anlise e resposta desses questionamentos foram feitas com base
nos relatos de
empreendedores j estabelecidos no mercado, obtidos atravs de
pesquisa realizada em
2007 por alunos do Curso de Administrao da Universidade Federal
de Santa Catarina -
UFSC com empresrios de micro e pequenas empresas das seguintes
regies do Brasil:
estado de Santa Catarina, do Paran, do Rio Grande do Sul, de So
Paulo e do Mato
Grosso do Sul.
2 Base Terico-Emprica 2.1 Uma viso geral do processo
Significativas mudanas vm marcando o ambiente cultural, econmico
e
tecnolgico das organizaes, criando um cenrio sintetizado pela
palavra globalizao,
que reflete o crescimento exponencial do comrcio internacional
em associao com o
aumento igualmente extraordinrio na velocidade das inovaes
tecnolgicas (BASSI,
2000).
Segundo Tapscott (1999), as organizaes dispem de oportunidades
sem
precedentes para poder desfrutar de novos mercados. Por outro
lado, os mercados esto
mudando, encolhendo ou ampliando, mas tornando-se competitivos.
Da surge um novo
ambiente competitivo global, no apenas a partir de concorrentes
tradicionais, mas tambm
formado por concorrentes no tradicionais em mercados
tradicionais. Soma-se a isso a
desintegrao das barreiras de acesso a mercados anteriormente
monopolizados,
cartelizados e protegidos. Isso significa que os gestores das
organizaes no podero mais
se sentir excessivamente confiantes de que suas fatias de
mercado e suas posies
competitivas permaneam asseguradas (TACHIZAWA; CRUZ JR; ROCHA,
2003).
Neste cenrio, as micro e pequenas empresas despertam interesse
como nova
dimenso da competitividade global por sua flexibilidade de ao,
pelo seu potencial de
complementaridade com as grandes empresas e por sua capacidade
de gerao de
empregos (VILLELA, 1994). Exatamente por isso, imprescindvel que
os cursos de
Administrao redefinam suas vocaes j que, na sua maioria
absoluta, esses cursos esto
referenciados na grande empresa, insistindo no equvoco de que o
aprendizado da
complexidade das grandes empresas levar, por uma espcie de
osmose, ao domnio da
simplicidade das micro e pequenas empresas (DOLABELA, 2003).
-
Assim, torna-se urgente a introduo nos currculos dos cursos de
Administrao do
estudo de novas formas de gesto e da educao para o
empreendedorismo, temas que,
atualmente, so tratados de forma superficial e marginal,
desconsiderando que pequenos
negcios representam 99% do universo das empresas no Brasil.
2.2 Empreendedorismo e o empreendedor
A expresso empreendedorismo foi traduzida da palavra inglesa
entrepreneurship,
que, por sua vez, foi derivada do latim imprehendere, tendo seu
correspondente
empreender, surgido na lngua portuguesa no sculo XV.
Barreto (1998) define empreendedorismo como a habilidade de se
conceber e
estabelecer algo partindo de muito pouco ou quase nada. O autor
no atrela esta capacidade
a uma caracterstica de personalidade, j que considera o
empreendedorismo como um
comportamento ou processo voltado para a criao e desenvolvimento
de um negcio que
trar resultados positivos. Em outras palavras, empreender
conseguir criar valor atravs
do desenvolvimento de uma empresa.
Tal definio enquadra-se no contexto brasileiro onde o que
Barreto (1998) chama
de muito pouco ou quase nada, significa, na prtica, pouco
capital disponvel, precrio
nvel educacional, tecnologia insuficiente, dificuldade de acesso
a crdito, poucos
estmulos e incompreenso das vantagens em se ter uma educao
empreendedora como
poltica de desenvolvimento econmico e social.
Em 1800, o economista francs Jean Batist Say, considerado o pai
do
empreendedorismo, utilizou o termo empreendedor no livro Tratado
de economia
poltica. Segundo Say (apud DRUCKER, 1987, p. 27), o empreendedor
transfere
recursos econmicos de um setor de produtividade mais baixa para
um setor de
produtividade mais elevada e de maior rendimento. Shumpeter
(1959) por sua vez, definiu
o empreendedor como sendo o agente do processo de destruio
criativa, entendido
como o impulso fundamental que aciona e mantm em marcha o motor
capitalista,
constantemente criando novos produtos, novos mercados e
sobrepondo-se aos antigos
mtodos menos eficientes e mais caros, revolucionando sempre a
estrutura econmica,
destruindo sem cessar a antiga e, continuamente, criando uma
nova. Tal impulso implica
na criao de novos bens de consumo, da adoo de novos mtodos de
produo ou
transporte, do surgimento de novos mercados e das novas formas
de organizao que a
-
empresa capitalista cria. Para Shapero (apud URIATE, 1999, p.
49), o empreendedor
algum que toma a iniciativa de reunir recursos de uma maneira
nova ou para reorganizar
recursos de maneira a gerar uma organizao relativamente
independente, cujo sucesso
incerto. Drucker (1987) diz que o empreendedor aquele que cria
algo novo, algo
diferente, aquele que muda ou transforma valores e, ainda,
pratica a inovao
sistematicamente, buscando fontes de inovao e criando
oportunidades.
Kaufmann (1990) enfatiza que a capacidade empreendedora est na
habilidade de
inovar, de se expor a riscos de maneira inteligente, e de se
ajustar s rpidas e contnuas
mudanas do ambiente de forma rpida e eficiente.
Para Filion (1999) um empreendedor uma pessoa que imagina,
desenvolve e
realiza vises, alm de ser uma pessoa criativa, marcada pela
capacidade de estabelecer e
atingir objetivos, mantendo um nvel de conscincia do ambiente em
que vive e utilizando-
o para detectar oportunidades de negcios.
Da anlise dessas definies, constata-se que algumas palavras se
repetem no
mundo conceitual do empreendedorismo, tais como destruio
criativa, criao, construo
e tomada de iniciativa.
Degen (1989), responsvel pela introduo do estudo do
empreendedorismo no
Brasil, destaca que so raros os traos de personalidade e
comportamento que se traduzem
na vontade de criar coisas novas e de concretizar, na prtica,
idias prprias. O autor
complementa tal constatao afirmando que as pessoas que tm
vontade de realizar acabam
por se destacar, na medida em que, independente da atividade que
exercem, fazem com
que as coisas efetivamente aconteam.
Em termos pedaggicos, se resgatam na literatura algumas
caractersticas
identificadoras do empreendedor, do administrador e do tcnico,
com o intuito de
possibilitar uma maior compreenso do tema.
Gerber (2004) apresenta algumas diferenas dos trs personagens
que
correspondem papis organizacionais, quais sejam:
a) o Empreendedor, que transforma a situao mais trivial em uma
oportunidade
excepcional, visionrio, sonhador; o fogo que alimenta o futuro;
vive no futuro, nunca no
passado e raramente no presente; nos negcios o inovador, o
grande estrategista, o
criador de novos mtodos para penetrar nos novos mercados.
b) o Administrador, que pragmtico, vive no passado, almeja
ordem, cria
esquemas extremamente organizados para tudo.
-
c) o Tcnico, que o executor, adora consertar coisas, vive no
presente, fica
satisfeito no controle do fluxo de trabalho e um individualista
determinado.
importante destacar no pensamento de Gerber (2004) o fato dos
trs personagens
estarem em eterno conflito, sendo que ao menor descuido o tcnico
toma conta, matando o
visionrio, o sonhador, o personagem criativo que est sempre
lidando com o
desconhecido.
Deve-se frisar que empreendedor no tem relao direta com o
tamanho da
empresa, pois na linguagem, pequeno empreendedor, alguns
consideram o pequeno
empresrio, bem pelo contrrio, a tendncia comear pequeno e chegar
a ser grande,
justamente pelas caractersticas empreendedoras que so
encontradas na pessoa que abriu o
negcio. por isso e com o intuito de comparar a teoria com
prtica, destaca-se alguns
depoimentos obtidos junto a empreendedores brasileiros a
respeito do que ser
empreendedor (BRITO; WEVER, 2004): O empresrio no pra nunca, no
tem sossego. Est sempre se atualizando. Ningum um bom empresrio se
no consegue se entregar totalmente ao negcio (Josu Gomes da Silva,
presidente da Coteminas).
[...] empreendedores so perseverantes, determinados e cuidadosos
(Carlos Tilkian, presidente da Estrela).
Nos Estados Unidos o empreendedor tido como heri. No Brasil
aquele empregado que no deu certo e deu um jeito de continuar
vivendo (Mark Barsinsk , scio proprietrio da Propay).
No que tange a atividade empreendedora no Brasil, faz-se
necessrio relacionar
algumas limitaes prtica empreendedora. Dessas limitaes, 60%
delas concentram-se
em trs condies bsicas: educao e treinamento insuficientes, falta
de apoio financeiro e
polticas governamentais inadequadas (GEM, 2005). Pesquisa do
SEBRAE (2004), sobre
os condicionantes de mortalidade de micro empresas, em questes
que admitiam respostas
mltiplas, apresentou, pela ordem, as seguintes causas das
dificuldades e razes para o
fechamento das micro empresas no Brasil: falhas gerenciais,
causas econmicas e
conjunturais, logstica operacional, polticas pblicas e arcabouo
legal.
No tocante condio referente educao e treinamento, alm do
sistema
educacional brasileiro no preparar para o empreendedorismo,
destaca-se a precariedade da
educao bsica no pas. Desse modo, o potencial empreendedor do
brasileiro
desperdiado, pois as pessoas no conseguem enxergar a educao
formal como fator
essencial para a abertura e administrao do negcio. E, somado a
isso, os empreendedores
-
que buscam educao formal, no conseguem a capacitao necessria por
falhas no
prprio ensino que, na maioria das vezes, apenas apresenta as
ferramentas gerenciais, mas
no ensina de que forma essas ferramentas podem ser aplicadas na
prtica e quais so os
benefcios que essa aplicao pode trazer para o empreendedor e seu
negcio.
2.3 Empreendedorismo e discusso educacional
Embora o fenmeno do empreendedorismo seja antigo, o debate em
torno do tema
atingiu relevncia, tanto na discusso acadmica quanto no mbito de
polticas pblicas,
apenas nos ltimos 20 anos. No Brasil, por exemplo, segundo
relata Dolabela (1999), a
primeira disciplina de empreendedorismo de que se tem notcia
surgiu em 1981, na Escola
Superior de Administrao de Empresas da Fundao Getlio Vargas, So
Paulo, por
iniciativa do professor Ronald Degen. Com o nome Novos Negcios,
a disciplina foi
desenvolvida com base em pesquisas com empreendedores realizadas
pelo autor e
ministrada de 1981 a 1987.
J na Universidade Federal de Santa Catarina (www.ufsc.br) o
ensino do
empreendedorismo no Curso de Administrao foi iniciado em 1995
com a incluso no
currculo de trs disciplinas que contemplaram contedos
empreendedores e estavam assim
distribudas: no primeiro ano, a disciplina Criao e
desenvolvimento de novas
empresas; no quarto ano, a disciplina Administrao frente a novos
cenrios mundiais
e, a disciplina Empreendimentos e modelos de negociao. A
proposta contemplava duas
dimenses: a dimenso tempo e a dimenso espao, sendo que a dimenso
tempo
considerava a velocidade em que os processos de mudana se
materializavam e a
dimenso espao considerava a era multimdia, da ciberntica [...]
no processo da vida
associada (UFSC, 1995)
Complementarmente, consta no texto da reforma curricular do
Curso de
Administrao da UFSC, que O profissional do amanh necessita estar
preparado a ser agente condutor das mudanas para adaptar as
organizaes a esse processo. [...] A hegemonia da empresa
multinacional inconteste, assim como a existncia das micro,
pequenas e mdias empresas como mecanismo recriado pela grande
organizao, para sua reproduo. [...] Ser grande deixou de ser uma
vantagem, sendo que o mesmo se aplica diversificao. A empresa bem
sucedida do amanh ter tamanho mdio (UFSC, 1995, p. 15-16).
Essa era a percepo que o grupo de trabalho responsvel pela
formulao da
proposta de reforma curricular tinha do Curso de Administrao, em
1994. Com a
-
aprovao da referida reforma evidenciou-se, pela primeira vez, no
Curso de
Administrao da UFSC a citao da necessidade do administrador ter
uma formao
empreendedora. A proposta de reforma curricular (UFSC, 1995)
destaca, na formao do
administrador, a importncia de contedos programticos que
contemplem os seguintes
pontos:
a) formao empreendedora; b) desenvolvimento da capacidade
analtica para elaborar diagnsticos e propor mudanas; c)
desenvolvimento da capacidade de gesto; d) formao sistmica; e)
capacidade gerencial em informtica.
Na concepo multidisciplinar da proposta o ensino, a pesquisa e a
extenso
deveriam fundamentar-se na dimenso aprender fazendo como tnica
do curso e tendo
como objeto central de estudo a empresa.
A partir de 1995, com a oferta da disciplina Criao e
desenvolvimento de novas
empresas buscaram metodologias que respondessem aos pressupostos
estabelecidos na
proposta curricular. Apesar de se ter identificado a necessidade
de contedos com
formao empreendedora no Curso de Administrao da UFSC, o desafio
didtico
pedaggico passou a ser o de descobrir formas adequadas de
aprendizagem, ampliadoras
da divulgao de tais conceitos.
3 Aspectos metodolgicos da pesquisa
A pesquisa da qual resultou este artigo foi realizada em maio de
2007, como tarefa
integrante do contedo do programa da disciplina obrigatria e do
1 ano do Curso de
Administrao da UFSC: Criao e desenvolvimento de novas empresas.
O objetivo da
pesquisa foi possibilitar que os estudantes associassem as
teorias discutidas em sala de aula
com a realidade das empresas, por meio da interao de ensino,
pesquisa e extenso.
A populao pesquisada consistiu em 76 micro ou pequenos
empresrios das
seguintes regies: Santa Catarina (63), Rio Grande do Sul (3),
Paran (2) So Paulo (6) e
Mato Grosso do Sul (2). Os empresrios foram escolhidos pelo
critrio de acessibilidade
ou convenincia. De acordo com Gil (1999), neste critrio de
amostragem o pesquisador
seleciona os entrevistados a que tem acesso, admitindo que estes
possam de alguma forma,
representar o universo. Os empresrios entrevistados atuam nos
seguintes ramos de
-
atividade: 9 no ramo da indstria, 39 no do comrcio e 28 no de
servios. A idade mdia de
tais empreendimentos de 6 anos. Na indstria incluem-se
construtoras, confeces,
fundio, indstria alimentcia, fbricas de mveis, grfica, fbrica de
tubos plsticos. No
comrcio, mini-mercados, restaurantes, auto-peas, loja de mveis,
ticas, artigos para
decorao e presentes. Na rea de servios, cursos
profissionalizantes, academias de
ginstica, vdeo locadoras, escritrios de consultoria e de
organizao de eventos. Tal
amostra caracterizou-se pela diversidade, j que abrange 38 tipos
de negcios.
A pesquisa foi realizada por meio de entrevista com aplicao de
perguntas pr-
definidas a um empresrio de sua livre escolha, utilizando-se o
critrio de acessibilidade. A
escolha de tal metodologia possibilitou aos pesquisadores, alm
da visita a um pequeno
empreendimento, conhecer empreendedores e perceber, na prtica, a
dinmica de
funcionamento de um negcio, sendo vrias as percepes resultantes
do relato dos
respondentes que nem sempre podem ser compreendidas de forma
isolada ou fora de tal
contexto.
As entrevistas foram realizadas no perodo de 01 a 17 de maio de
2007. A deciso
de grav-las ou no ficou a critrio do entrevistado, mas todas
foram registradas na ntegra.
Tal procedimento mostrou-se adequado, pois propiciou a
integridade dos dados no
processo de anlise e interpretao.
Os empreendedores selecionados deveriam ser proprietrios de uma
micro ou
pequena empresa, estabelecida h no mnimo trs anos, o que
configura que j teriam
ultrapassado o perodo em que ocorre 60% dos casos de
mortalidade.
Foi utilizada a tabulao simples para o tratamento das informaes
obtidas nas
entrevistas. Aps a coleta dos dados, foram feitas as anlises e
interpretaes das
informaes obtidas. Nesta fase, fez-se a codificao dos dados que,
segundo Rudio
(2000), consiste em um processo no qual se poder colocar
determinadas informaes
numa categoria especfica. Aps a codificao, foi feita a tabulao
dos dados que, de
acordo com esse mesmo autor, o processo que transforma os dados
em grficos e tabelas.
Como ltima tarefa, os pesquisadores elaboraram um relatrio a
respeito da entrevista, do
empreendedor e de sua empresa.
A elaborao deste artigo baseou-se em pesquisa documental, uma
vez que estavam
a disposio os dados da pesquisa realizada com os empreendedores,
descrita no item
anterior. Na perspectiva de Gil (1991, p. 51), a pesquisa
documental vale-se de materiais
que no receberam ainda um tratamento analtico, ou que ainda
podem ser reelaborados de
-
acordo com os objetivos da pesquisa. Este mtodo busca
identificar informaes nos
documentos a partir de questes ou hipteses de interesse do
investigador.
4 Anlise e discusso dos resultados
4.1 Tipo de educao formal do empresrio e sua relevncia para o
negcio
Dos empresrios pesquisados, 57% tm curso superior completo, 13%,
curso mdio
completo, 10%, curso tcnico e, 11% obtiveram formao em cursos
livres, como pode ser
observado na Tabela 1: Tabela 1 Nvel de instruo dos
entrevistados
Superior 57% Ensino Mdio 13% Tcnico 10% Cursos livres 11% No
responderam 9%
Fonte: Dados da pesquisa
Os 57% dos entrevistados com formao superior (completa ou
incompleta),
representam um percentual superior mdia nacional, portanto
achado interessante para a
pesquisa.
Quando perguntados se a educao formal foi relevante para o
negcio, a maior
parte dos entrevistados (63%) considerou que a educao formal foi
importante, como
mostra a Tabela 2:
Tabela 2 Importncia da educao formal
Sim, importante 63% No, no importante 23% No responderam 14%
Fonte: Dados da pesquisa
Independente do grau de instruo, a manifestao quanto a
importncia da
educao formal foi positiva para a maioria dos respondentes, o
que demonstra a
necessidade de polticas voltadas para a educao
empreendedora.
A educao formal pode contribuir para o sucesso dos negcios, no s
por ampliar
novas propostas, inventar novos produtos ou processos, mas tambm
por ampliar a
capacidade de aproveitar oportunidades e gerar conhecimentos
para ento transform-los
em bens sociais.
-
Empreender significa modificar a realidade para dela obter a
auto-realizao e
oferecer valores positivos para a coletividade. Quanto maior o
grau de escolaridade de um
povo, maior o nvel de emprego e renda e maior a possibilidade de
empreender por
oportunidade.
Nesse sentido, educar implica em despertar a rebeldia, a
criatividade, a fora da
inovao para construir um mundo melhor. substituir a lgica do
utilitarismo e do
individualismo pela construo do humano, do social, da qualidade
de vida para todos.
(DOLABELA 2003)
4.2 Adoo de um plano de negcios como ferramenta gerencial
Ao serem questionados se tinham ou no um plano de negcios para
iniciar e
manter o empreendimento, a maioria (72%) dos entrevistados
afirmou no ter adotado
nenhum tipo de plano formal, conforme Tabela 3:
Tabela 3 Adoo de um plano de negcios
Sim, adotou 24% No, no adotou 72% No responderam 4%
Fonte: Dados da pesquisa
Portanto um item que chama a ateno e nos faz refletir. Os
negcios tm mais de
trs anos e com relativo sucesso, de 76 casos, 72% no fizeram
plano de negcio. Qual a
concluso que podemos chegar? No importante fazer? Ou caso se faa
tem-se mais
possibilidade de sucesso em um tempo mais curto?
A Tabela 4 abaixo permite a aferio de alguns aspectos na relao
entre o nvel de
instruo e a utilizao do plano de negcios. Dentre aqueles que tm
curso superior,
praticamente a metade (51%) no adotou um plano de negcios. Vale
destacar, no entanto,
que um nmero considervel dos entrevistados com curso superior
(43%) utilizou um
plano de negcios, sendo que tal percentual superior em 9%, se
comparado mdia dos
empreendedores pesquisados.
Tabela 4 Plano de Negcios x Curso superior
Sim, adotou 43% No, no adotou 51% No responderam 6%
Fonte: Dados da pesquisa
-
J para aqueles que tm apenas o ensino mdio, a grande maioria
(79%) no adotou
um plano de negcios, como mostra a Tabela 5:
Tabela 5 Plano de Negcios x Ensino mdio
Sim, adotou 13% No, no adotou 79% No responderam 8%
Fonte: Dados da pesquisa
Os dados das Tabelas 3, 4 e 5 permitem constatar a tendncia do
perfil do
empreendedor Tcnico partir de uma atividade que desempenha
sozinho em determinada
empresa, para montar seu prprio empreendimento sem, no entanto,
adotar nenhum tipo de
planejamento. A propsito, a falta de tal instrumento tem sido
aceita com destaque como
uma das causas de mortalidade das micro e pequenas empresas. Na
luta entre o
Empreendedor e o Tcnico, normalmente o Tcnico vence, segundo
Gerber (2004), e o
Tcnico quem mais despreza os instrumentos de gesto, comparado ao
Gerente e ao
Empreendedor.
Percebe-se que quanto mais elevado o nvel de escolaridade maior
a conscincia
da importncia do plano de negcios, o que contribui para reduzir
uma das causas da
mortalidade das micro e pequenas empresas brasileiras (SEBRAE,
2004).
O simples exerccio da elaborao do plano de negcios implica num
aprendizado,
onde o empreendedor responde a perguntas mnimas referentes
sobrevivncia do seu
empreendimento (o que? quando ? como? onde? a que custo?),
aumentando a
probabilidade de longevidade do seu negcio. Os prprios
entrevistadores demonstram tal
percepo, o que pode ser retratada nos relatos a seguir: O plano
de negcios uma ferramenta imprescindvel para a gesto de uma
empresa, pois necessrio contextualizarmos formalmente a situao
existente, os recursos disponveis e definirmos os objetivos, de
forma que possamos gradativamente alcan-los.
[...] foi notrio durante a entrevista que no havia planejamento
prvio no empreendimento e essa era a causa da maioria das
dificuldades enfrentadas.
[...] a partir dessa entrevista ficou bem claro que na rotina
empresarial no contamos com o fator sorte, que o sucesso possvel,
porm atravs de um bom planejamento.
Verifica-se, pelos dados da pesquisa e pelos depoimentos acima,
a importncia do
plano de negcios, o que se aplica a prpria funo de planejamento.
Segundo Dornelas
(2003, p. 98) um plano de negcio um documento usado para
descrever um
empreendimento e o modelo de negcio que o sustenta. A sua
elaborao envolve um
-
processo de aprendizagem e auto conhecimento, e ainda permite ao
empreendedor situar-se
no seu ambiente de negcios.
Dados de mortalidade indicam como causa principal do fechamento
prematuro das
empresas a falta de planejamento, o que acarreta impactos
significativos nos indicadores
scioeconmicos. No Brasil, considera-se que o nmero de pessoas
ocupadas na empresa
extinta de 3,2, o que, na primeira metade desta dcada,
representa 2,4 milhes de pessoas
e uma perda de aproximadamente 19,8 bilhes de inverses na
atividade econmica das
empresas encerradas (SEBRAE, 2004). Considerando-se que a maior
parte desses recursos
(aproximadamente 74%) so prprios, pode-se inferir que o referido
montante representa
perda de poupana pessoal ou familiar dos empreendedores.
4.3 Conselhos aos futuros empreendedores
A Tabela 6 abaixo mostra os principais conselhos dados pelos
empresrios
entrevistados para quem quer abrir um novo empreendimento.
Tabela 6 Conselho para novos empreendedores
Plano de negcios 41% Disciplina 22% Motivao 20% Outros 13% No
responderam 4%
Fonte: Dados da pesquisa
Percebe-se, aqui, um grande paradoxo: apesar de apenas 24% dos
entrevistados
terem adotado um plano de negcios conforme, verificado na Tabela
3, uma parcela
significante (41%) aconselha aos futuros empreendedores a adoo
desta ferramenta. No
entanto pode no ser um paradoxo se dito por empreendedores,
depois de abrir seus
prprios negcios e observarem os erros que poderiam evitar, caso
tivessem feito um plano
de negcios e conseguem agora ter essa clareza de importncia.
Alguns depoimentos dos entrevistadores reforam tal percepo:
[...] Ficou evidente que o entrevistado iniciou suas atividades por
necessidade e sem preparo, ou seja, no havia um planejamento
inicial, muito menos buscou informao para tal e isso gerou grande
parte das suas dificuldades.
[...] Nada melhor do que um contato direto com o empreendedor e
o seu ambiente de trabalho para confrontarmos com a literatura e
verificarmos que de fato sem a identificao de oportunidades, o
planejamento, a busca da informao, entre outros so fatores
essenciais para o sucesso dos negcios.
-
5.4 Lies extradas pelos entrevistadores
Neste ponto, destacam-se alguns depoimentos dos alunos
entrevistadores:
Antes da entrevista, o meu grande sonho para o futuro parecia um
devaneio e a medida que o entrevistado relatava todas as fases do
seu negcio, inclusive o sonho inicial e o sucesso posterior eu me
empolgava ... Ficou totalmente claro que o sucesso tambm est ao meu
alcance e o depoimento do empreendedor serviu como marco inicial
para o meu projeto.
Percebe-se, pelo relato de alguns entrevistadores, que a motivao
para se tornar
um empreendedor est muitas vezes relacionada capacidade de
sonhar, de correr atrs
do sonho e de descobrir dentro de si o que se gosta. fato, no
entanto, que esta
motivao por si s no suficiente para que um negcio seja
implementado e se torne um
sucesso.
McClelland (1987), Filion (2000) e Dornelas (2005) apresentam
como ponto
comum que o empreendedor, por meio da imaginao e do
conhecimento, precisa
visualizar cenrios diversos e pensar em alternativas que
respondam idia que ele tem do
seu empreendimento. Entretanto, Filion (2000) destaca o que
considera as atividades
crticas para a gesto do negcio tais: conceber vises, tomar
decises e realizar as vises.
Os depoimentos a seguir demonstram a necessidade do empreendedor
cumprir as
funes clssicas da administrao (planejamento, organizao,
coordenao, comando e
controle), identificadas atravs das expresses preparo e
disciplina. O relato foi interessante, o empreendedor no citou, mas
era visvel a organizao e a determinao dele, j que no h um patro
para fazer essa cobrana ...
Quem no tem um plano de negcios ou mesmo metas definidas para a
empresa pe em risco todo o esforo e capital investidos na abertura
de uma empresa.
Alguns outros depoimentos que podem ser destacados so os que se
seguem: Percebi a importncia das instituies que do suporte aos
empreendedores e suas empresas, pois sem capacitao formal e um bom
plano de negcios no h como competir num mercado que no d chances
para incautos.
Naquela empresa havia um cuidado especial com clientes,
colaboradores e fornecedores, dava para perceber que havia orientao
profissional para eles.
O empreendedor era um autodidata, na seqncia da resposta da sua
escolaridade que era restrita comeou a citar livros e demonstrou
conhecimento ao citar o plano de negcios, inclusive a abertura da
sua empresa foi motivada pela leitura de um artigo de revista.
-
Tais declaraes confirmam a necessidade do micro e pequeno
empresrio ter os
conhecimentos necessrios para gerir seu empreendimento. Os dados
educacionais do
empresrio brasileiro mostram que, das empresas ativas no Brasil,
3% dos proprietrios
tm at o primeiro grau completo, sendo que nas empresas extintas
tal percentual sobe para
5%. Tais nmeros sofrem alterao de 6% para 7% no nvel primrio
completo at ginsio
incompleto e de 12% para 14% de ginsio completo at colegial
incompleto. (SEBRAE,
2004).
Do universo pesquisado pelo GEM (2005), 58% dos empreendimentos
esto
concentrados no setor de servios. Tal fato se justifica porque
esses empreendimentos so
vinculados a segmentos tradicionais, de baixo nvel de inovao e,
tambm, porque, em
linhas gerais, os servios orientados ao consumidor so
tipicamente menos intensivos em
necessidade de formalizao, capital, tecnologia, e conhecimento
do que os outros setores.
Alguns depoimentos dos alunos entrevistadores demonstram
que,
independentemente da adoo de um plano de negcios, a experincia
prtica dos
empresrios estabelecidos no pode ser desprezada como fonte
orientadora para os que
esto comeando. E muitos novos empreendedores baseiam suas aes
somente nestas
experincias. [...] ainda que a entrevista trouxe uma srie de
informaes das quais eu desconhecia, para mim, a melhor parte foi,
na seqncia da conversa, saber como funciona o mercado e o
relacionamento com as outras empresas e como eles obtm o
conhecimento atravs de seus contatos, experincias e interaes.
Um fato que me chamou a ateno foi constatar que o entrevistado
nunca cursou Administrao, haja vista a desenvoltura e a segurana do
mesmo no discorrer da conversa [...] deveramos ter essa interao com
empreendedores o maior nmero de vezes possvel, pois a experincia
relatada incrvel e a motivao contagiante.
Os empreendedores conhecem, de uma maneira geral, a importncia
de uma boa
rede de contatos. Os depoimentos dos entrevistadores demonstram
respeito pelo
conhecimento prtico dos entrevistados, conhecimento este que
consideram to vlido para
o sucesso do empreendedor quanto os obtidos nos cursos formais.
Dessa forma,
perfeitamente aceitvel a viso de que o cenrio ideal consiste no
equilbrio entre teoria e
prtica.
De acordo com Degen (1989), imitar o sucesso alheio a frmula
menos arriscada
de iniciar um empreendimento prprio e, no por coincidncia, a
adotada pela grande
maioria dos empreendedores. Para ter xito ao imitar o sucesso
alheio, o empreendedor
deve observar e analisar muito bem as experincias dos outros,
identificar os pontos fortes
-
e fracos, introduzir melhorias no empreendimento original para
se diferenciar dos
concorrentes e no ser apenas um mero imitador.
Em outras palavras, a percepo de que uma prtica de sucesso, que
muitas vezes
no est necessariamente atrelada a um plano de negcios, pode no
gerar os mesmos
resultados positivos se implementada em um outro contexto.
preciso filtrar e adaptar as
informaes originadas da experincia de outros empreendedores para
o contexto em que o
novo negcio ser estabelecido. E, somado a isso, utilizar o
planejamento como ferramenta
para tratar as informaes.
O capital a ser investido tambm um ponto essencial para a
abertura de um
negcio e, independentemente do montante disponibilizado, a
potencializao deste
recurso aumenta na medida em que sua administrao est atrelada a
algum tipo de
planejamento, de acordo com o depoimento a seguir. O ponto alto
da entrevista com o empreendedor, na minha opinio, foi a constatao
de que o sucesso possvel atravs de muito trabalho, organizao e de
uma boa idia e no necessariamente a disponibilidade de recursos
financeiros.
Neste ponto, positivo lembrar que, segundo Degen (1989), a
escassez de recursos
no deve desencorajar o futuro empreendedor, pois o difcil no
conseguir capital, mas
identificar uma oportunidade de negcio atraente, que consiga
interessados em comprar tal
idia. A maioria dos empreendedores bem sucedidos comea sem
dinheiro (DEGEN,
1989). Um bom plano de negcios facilita a identificao de
oportunidades em que valha a
pena investir, alm de possibilitar o entendimento de que existe
uma diferena entre
negcio e aventura.
6 Consideraes finais
Este artigo mostrou, em termos gerais, que a prtica do
empreendedorismo est
cada vez mais presente no cotidiano brasileiro como uma opo de
carreira, tendncia
decorrente, principalmente, da dificuldade de absoro de
profissionais pelo mercado de
trabalho formal.
Percebeu-se que, dentre os fatores que motivaram os
entrevistados a empreender,
foram preponderantes os motivos relacionados necessidade, e,
tambm, motivos
relacionados oportunidade. Esses dois fatores conferem com os
achados das pesquisas
desenvolvidas pelo SEBRAE (2004 e 2005), que mostram que,
ligados necessidade, os
-
principais motivos do empreendedorismo so a falta de emprego, a
demisso e a
necessidade de aumentar a renda. J as razes relacionadas
oportunidade so o sonho,
convite de algum, aproveitamento de experincia.
Paralelamente a este potencial para o empreendedorismo existe,
no entanto, uma
realidade marcada por empresas que no conseguem atender s
demandas concernentes ao
negcio e no sobrevivem aos desafios impostos pelo mercado, fato
que est, na maioria
das vezes, relacionado falta de educao formal que proporcione
aos empreendedores
qualificao para gerir o negcio. Como um agravante, preciso
mencionar a negligncia
de grande parte dos empreendedores quanto prtica do
planejamento.
No que se refere educao formal, constatou-se que a maioria dos
entrevistados
(57%) tem educao superior e considera a educao formal como fator
importante para a
conduo do seu empreendimento.
J em relao ao planejamento, a grande maioria (72%) disse no ter
nem mesmo
um plano de negcios, o que constitui uma das principais causas
de mortalidade
identificadas pelo SEBRAE (2004). interessante registrar porm,
que 63% dos
entrevistados praticam, de alguma forma, as funes
administrativas de planejamento,
organizao, coordenao, e controle e que 59% adotam o planejamento
sistemtico no que
se refere ao fluxo de caixa.
Cabe destacar, neste ponto, o seguinte depoimento feito por um
dos entrevistadores: O empreendedor entrevistado afirmou
categoricamente que no fazia uso de ferramentas para planejamento e
transpareceu, de certo modo, que para tomar as decises certas nas
ocasies apropriadas contava com um dom. O detalhe que durante o
transcorrer da entrevista pude observar que todos os procedimentos
de gerncia e produo eram planejados com um nvel notvel de
organizao.
O que ocorre na prtica que, muitas vezes, apesar de no assumirem
formalmente
a importncia do plano de negcios, o empreendedor orienta suas
aes de forma
planejada, mesmo que instintivamente.
A certeza de que o planejamento, especificamente o plano de
negcios, uma
ferramenta essencial para a gesto de um empreendimento reforada
quando se analisam
os conselhos dados pelos empresrios para quem quer empreender.
Apesar de muitos
conselhos estarem relacionados a aspectos motivacionais, ligados
a escolas
comportamentais do empreendedorismo, tais como realizao, gostar
do que faz, vontade,
dedicao e persistncia, muitos so atinentes ao planejamento e
necessidade de
aperfeioamento. Dessa forma, apesar da maioria dos
empreendedores no ter elaborado
-
um plano de negcios, eles realam a importncia desta ferramenta
no momento em que
so solicitados a dar conselhos a um empreendedor que est
iniciando o seu negcio.
Por fim, evidencia-se a importncia da educao formal e da
utilizao de
ferramentas gerenciais como o planejamento para o sucesso da
gesto de micro e pequenas
empresas. Mas constata-se tambm, a incapacidade do empreendedor
de perceber a
educao formal como um investimento que vai gerar informaes
essenciais para o
sucesso de seu negcio e, paralelamente, de acreditar na
competncia das instituies de
ensino de proverem efetivamente uma educao empreendedora para
aqueles que se
dispem a aprender.
O desestmulo por parte dos empreendedores a dedicarem parte de
seu tempo
formao acadmica pode estar, portanto, relacionado ao fato deles
no acreditarem que tal
esforo vai gerar benefcios tangveis para seu negcio. A partir
da, questiona-se at que
ponto as instituies de ensino esto efetivamente preparadas para
prover uma formao
empreendedora que incentive os novos empresrios a utilizarem a
formao terica como
guia para a realidade prtica. Cabe, ento, concluir que o ensino
formal apenas apresenta
aos alunos as ferramentas gerenciais, mas no ensina como
utiliz-las na prtica. Ou seja,
as pessoas terminam o curso de administrao cientes de que as
ferramentas existem, mas
no aprenderam como utiliz-las, haja vista, que a verdadeira
prtica se aprende somente
na prtica com experincias reais, no obstante, aulas prticas
ajudam nesse aspecto.
Torna-se urgente, portanto, uma reformulao dos cursos de
Administrao, com o
intuito de fornecer aos alunos uma formao empreendedora, assim
como de incentivar
aqueles que j so empresrios a buscarem constante atualizao de
conhecimentos para
uma gesto mais profissionalizada do negcio.
7 Recomendaes
Uma recomendao bsica que este estudo permite oferecer aos
futuros
pesquisadores, diz respeito ampliao do escopo de anlise, ou
mesmo realizar estudos
utilizando o mesmo referencial terico-emprico em outros pases
das Amricas. Isso seria
interessante, pois permitiria conhecer as diferentes realidades
das universidades e de seus
alunos formados no que tange a postura empreendedora.
Um outra recomendao seria a discusso do impacto dos currculos
das
Universidades das Amricas no aluno formado, ou seja, at que
ponto tais universidades
-
contribuem ou no para a construo de um aluno com perfil
empreendedor. Aqui se
poderia recomendar uma pesquisa comparativa com pases como
Brasil, Argentina,
Uruguai, Paraguai, Peru, Porto Rico, Panam, Colmbia, Chile,
Mxico, Repblica
Dominicana, Costa Rica entre outros.
Referncias
BARRETO, L. P. Educao para o Empreendedorismo. Salvador: Escola
de Administrao de Empresas da Universidade Catlica de Salvador,
1998. BASSI, E. Empresas locais e globalizao guia de oportunidades
estratgicas para o dirigente nacional. So Paulo: Cultura, 2000.
BRITO, F.; WEVER, L. Empreendedores brasileiros: a experincia e as
lies de quem faz acontecer. Rio de Janeiro: Elsevier, 2004.
UNIVERSIDADE FEDERAL DE SANTA CATARINA. Departamento de Cincias da
Administrao. Proposta de reestruturao curricular do Curso de
Administrao. Florianpolis, 1995. DEGEN, R. J. O empreendedor:
fundamentos da iniciativa empresarial. So Paulo: McGraw-Hill, 1989.
DOLABELA, F. Oficina do empreendedor. So Paulo: Editora de Cultura,
1999. DOLABELA, F. Pedagogia Empreendedora. So Paulo: Editora de
Cultura, 2003. DORNELAS, J. C. A. Empreendedorismo corporativo:
como ser empreendedor, inovar e se diferenciar em organizaes
estabelecidas. Rio de Janeiro: Elsevier, 2003. ______.
Empreendedorismo: transformando idias em negcios. Rio de Janeiro:
Elsevier, 2005. DRUCKER, P. F. Inovao e esprito empreendedor. So
Paulo: Pioneira , 1987. FILION, L. J. Empreendedorismo:
empreendedores e proprietrios gerentes de pequenos negcios. Revista
de Administrao de empresas da Universidade de So Paulo. So Paulo,
v.34, p. 05-28, abril/jun. 1999. _______. Aprender a empreender.
In: FILION, L. J.; DOLABELA, F. et al. Boa idia! E agora? So Paulo:
Cultura e Editores Associados, 2000. FLICK, U. Uma introduo
pesquisa qualitativa. Porto Alegre: Bookman, 2004. FORUM DE EDUCAO
EMPREENDEDORA, 2005, So Paulo. Resultados... So Paulo: CRA/SP,
2005. Disponvel em: . Acesso em: 22 jul. 2005. GERBER, M. E.
Empreender fazendo a diferena. So Paulo: Fundamento Educacional,
2004. GIL, A. C. Como elaborar projetos de pesquisa. So Paulo:
tica, 1991. ______. Mtodos e Tcnicas de Pesquisa Social. So Paulo:
Atlas, 1999.
-
GLOBAL ENTREPRENEURSHIP MONITOR - GEM. Empreendedorismo no
Brasil 2004: Sumrio Executivo. Curitiba: SEBRAE, 2005. KAUFMANN, L.
Passaporte para o ano 2000: como desenvolver e explorar a
capacidade empreendedora para crescer com sucesso at o ano 2000. So
Paulo: McGraw-Hill, 1990. McCLELLAND, D. C. Characteristics of
successful entrepreneurs. The journal of creative behavior. v. 21,
n. 3, 1987. RUDIO, F. V. Introduo ao projeto de pesquisa cientfica.
Petrpolis: Vozes, 2000. SCHUMPETER, J. A. Teoria do desenvolvimento
econmico. Rio de Janeiro: Fundo de Cultura, 1959. SEBRAE. Fatores
condicionantes de taxa de mortalidade de empresas no Brasil.
Relatrio de Pesquisa. Braslia: SEBRAE, 2004. TACHIZAWA, T.; CRUZ
JR., J. B. da; ROCA, J. A. de O. Gesto de negcios: vises e dimenses
empresarias da organizao. So Paulo: Atlas, 2003. TAPSCOTT, D.
Economia digital. So Paulo: Makron Books, 1999. TRIVIOS, A. N. S.
Introduo pesquisa em cincias sociais. So Paulo: Atlas, 1987.
URIARTE, L. R. Tendncias empreendedoras das profisses. In: ENCONTRO
NACIONAL DE EMPREENDEDORISMO, 1., 1999. Florianpolis. Anais...
Florianpolis: UFSC. VILLELA, A. As micro, pequenas e mdias
empresas. Textos para Discusso. BNDES. Rio de janeiro, 1994.
