Attorney/Client Privilege - Company Confidential Plano de Negócios – Hair Brasil Cosméticos

Attorney/Client Privilege - Company Confidential

Plano de Negócios – Hair Brasil Cosméticos

● Sumário Executivo

● Ambiente Macro econômico Brasil

● Ambiente Micro econômico Brasil

● O Mercado de “Estética” no Brasil● Estratégia da empresa● Estratégias de atuação mercado

● Desenvolvimento das unidades

● Estratégias / resumos financeiros

● Cronograma Implementação

Agenda








Agenda

Sumário Executivo

• Iremos detalhar a seguir o plano de negócios que objetiva avaliar a oportunidade para a expansão do mercado atuante em todo território nacional.

• Iremos prover neste documento algumas explicações em torno da conjuntura atual, mostrando as oportunidades para exploração deste mercado, bem como a rápida visão geral sobre os principais competidores.

• Além disto iremos analisar a viabilidade de utilização do sistema de franquias como estratégia de atuação e desenvolvimento do mercado.

• A metodologia utilizada neste Plano de Negócios pode ser observado de forma resumida no quadro abaixo:

1) Análise do Mercado e Estratégia

• Aspectos Externo- Macro ambiente- Tecnologia- Concorrência- Entrantes -Mercado/Clientes- Fornecedores- Substitutos• Aspectos Interno-Pontos fortes e fracos- Vulnerabilidades (Ameaças e Oportunidades)

2) Definições Báscias

• Missão

• Visão

• Valores

• Posicionamento Estratégico

6) Entrega do Plano de Negócios

• Conclusões

• Recomendações

• Observações

• Acompanhamento

3) Posicionamento Competitivo

• ObjetivosEstratégicos

• Estratégia dePosicionamento noMercado Atuante

• Segmentação ePrioridades de

Produtos e Mercados

• EstratégiasEspecíficas

4) Planejamento e Implantação

• Capacitações eDesenvolvimentosChaves

• Análise Situações

Críticas

• Projetos Estratégicos

5) Orçamento e desenvolvimento

• Investimentos

• Plano de Desenvolvimento

• ProjeçõesEconômicoFinanceiras

• Análise Lucrativade / PayBack




● O Mercado de “Estética” no Brasil

● Estratégia da empresa

● Estratégias de atuação mercado● Desenvolvimento das unidades● Estratégias / resumos financeiros


Agenda

Overview• Depois período de mais de 20 anos, com melhorias significativas na economia brasileira, desde início

Plano Real, a reeleição Presidente Dilma em out/2014 trouxe sérios problemas e escândalos de corrupção que levaram o Brasil face a momentos de grande dificuldade e incertezas políticas e econômicas

• Economia interna apresentando grande volatilidade e com maior exposição à crise internacional do que nos anos anteriores, fato este que estamos presenciando face escândalos de corrupção e endividamento setor público;

• A economia apresenta indicadores de crescimentos extremamente negativos com perspectiva de perpetuar crise até fim ano 2017.

• Brasil apenas permanece com viés de crescimento no setor agronegócio já os demais setores como indústria (automóvel, aeronáutica e de bens de capital), o consumo interno está extremamente retraído e com alto nível de desemprego contribuindo ainda mais para possível agravamento da atual situação.

• Com o intuito de reaquecer a economia o governo tem procurando alternativas como cortes de gastos, aumento impostos para honrar compromissos assumidos mas ainda sem medidas evidentes que possam estimular retorno positivo da economia como geração emprego, demanda e estabilização cambio e controle inflacionário.


● Ambiente Macro econômico Brasil● Ambiente Micro econômico Brasil● O Mercado de “Estética” no Brasil


● Estratégias de atuação mercado

● Desenvolvimento das unidades● Estratégias / resumos financeiros


Agenda

● Ao contrário do que ocorreu em outros momentos difíceis da economia, segmento não resistiu e teve queda de 2,5% nas vendas de janeiro a abril, segundo a Abihpec; no 2º trimestre, empresas como Natura e Avon divulgaram vendas menores que as de 2014

● A indústria de beleza, que durante anos se gabou de ser resistente a crises, também caiu em 2015. Nem o famoso "efeito batom", fenômeno que leva a população a gastar com cuidados pessoais durante períodos de contração econômica, resistiu ao aperto financeiro das famílias. Segundo a Associação Brasileira da Indústria de Higiene Pessoal, Perfumaria e Cosméticos (Abihpec), o setor teve retração de 2,5% de janeiro a abril, em relação ao mesmo período de 2014. Foi a primeira vez que o segmento andou para trás em 23 anos.

● O resultado ruim se espalhou pelas empresas do ramo, mas com impacto variado. Segundo fontes de mercado, as marcas de venda direta, como Natura e Avon, estão entre as mais afetadas pela decisão do brasileiro de cortar gastos. A empresa americana, que tem o Brasil como seu principal mercado global, viu suas vendas caírem 6% no segundo trimestre; em dólares, as vendas despencaram 32% por causa da forte desvalorização do real. Na Natura, a receita no mercado brasileiro caiu 4,6%, enquanto o volume vendido teve baixa de 15%.

Overview Micro

OverviewBrazil at a glance:

Principais indicadores econômicos do país








Agenda

● Detalhamento do mercado

● Principais competidores

● Tendência do mercado

O Mercado de “Estética” no Brasil

Evolução Mercado

Panorama do Setor

Panorama do Setor por grupo Produtos

Principais países de destino - Exportações

Principais países de origem - Importações

Divisão do mercado segundo ABIHPEC

Divisão do mercado segundo ABIHPEC

Panorama Mundial Mercado

Características do mercado• Nos últimos 17 anos, o setor de cosméticos apresentou um crescimento médio

composto de 10% ao ano no Brasil. A indústria brasileira, em 2012, faturou R$ 34 bilhões, líquidos de impostos sobre as vendas crescimento expressivo quando comparado que as vendas totais em 1996 totalizaram R$4.9 bilhões.

• Algumas razões para esse excelente desempenho são:● o aumento da expectativa de vida da população, levando à maior necessidade de manutenção de uma

aparência jovial● o maior acesso das classes C e D a produtos desse tipo; a elevação do valor agregado médio dos

produtos adquiridos pela classe C ● e o incremento da produtividade e da inovação das indústrias desse tipo, promovendo aumento da

variedade de bens oferecidos.● Pesquisa do Euro monitor de 2012, o Brasil representa o terceiro maior mercado de

Higiene Pessoal, Perfumaria e Cosméticos, atrás somente dos Estados Unidos e do Japão. É o 1° mercado em perfumaria e desodorantes, 2°.mercado em produtos para cabelos masculinos e infantil, produtos para banho, depilatórios e proteção solar; 3°. em produtos cosméticos cores, produtos para higiene oral e 4°. para produtos para pele

Mercado Brasileiro

Características do mercadoCom a tabela abaixo, observe que o setor de cosméticos cresce mais do que a indústria geral e mesmo PIB. Crescimento médio do setor de 10% a.a. X 3% PIB X 2,2% Indústria em Geral

Perfil do mercado

Panorama do setor – Industrias

Análise do SetorPontos Fracos e Ameaças• Alta competitividade e mercado extremamente pulverizado; • Número de produtos oferecidos e novos competidores principalmente momentos crise econômica • Satisfação dos clientes• “Tratamentos propostos” vs Resultados realmente alcançados• Pouco acesso as classes mais baixas devido preços praticados• Preços baixos oferecidos produtos com baixa qualidade

Pontos Fortes e Oportunidades• Preocupação com aparência e estética crescente em toda a população principalmente nas crises

econômicas• Mercado masculino com perspectivas de crescimento extremamente positivos e considerando alto

potencial• Oferecer os produtos em diversas localidades e com fácil acesso

Canais de Distribuição• Distribuição tradicional incluindo o atacado e as lojas de varejo• Venda Direta – evolução do conceito de vendas domiciliares (porta a porta)• Franquias – lojas padronizadas, especializadas .





Perfil Competidores Brasil - Franquia

O Modelo de Negócio atuante pela Hair Brasil, possui conceito parcialmente inovador e como diferencial no mercado a profissionalização dos cabeleireiros atuantes com salão próprio e com vantagens que podem ser qualificadas como fidelização através sistema de cooperativas, padronização dos produtos utilizados;

Este mercado apresenta diversos players espalhados pelo Brasil com características de profissionais muitas vezes autônomos através de metodologias semelhantes quanto a sua aplicação.

Como concorrentes destacamos: Instituto Embelleze SENAC Cursos On Line – Pagos e gratuitos via Internet Fernando Alves (desde 1978) Instituto Mix de Profissões ()

A seguir as tabelas que mostram as marcas mais lembradas (top of mind) no varejo, considerando os produtos da carteira da Hair Brasil

Perfil Competidores Brasil – Venda direta

O Perfil dos competidores a seguir é baseado na venda direta,as estrategias de marketing e variantes negociais são referenciados nos lideres de mercado em cosmetologia no Brasil. As seguintes tabelas objetivam determinar quais características comportamentais são relevantes à decisão de compra.Esses dados demostram quais empresas obtiveram os maiores faturamentos em segmentos específicos de cosméticos além de abordar o crescimento dos setoresque afetam diretamente a Hair Brasil A classificação é determinada pelas as marcas mais lembradas (top of mind) no varejo, considerando os produtos da carteira da Hair Brasil.





Potencial do mercado associado com:• Inovação quanto aos produtos oferecidos e forte apelo aos produtos ecológicos e naturais:“Uma das grandes tendências é a vegetalização. Além de sustentáveis, vários componentes

vegetais, como os óleos, são menos agressivos e mantêm melhor a hidratação. Por conta disso, estão ganhando a preferência do consumidor em relação a outros componentes sintéticos” Cleber Barros, pesquisador em desenvolvimento cosmético

• Possibilidade de utilização de produtos e associação com parceiros que gerem alto valor agregado á marca.

• Explora um nicho de mercado e resolve um problema das consumidoras que não possuem uma opção eficiente e de tratamento para matização

• Possibilidade de exportação para países do oriente médio ex: Emirados Árabes, Kuwait, Omã e Arábia Saudita. Líbano e Marrocos.

• A mais forte tendência é associada à sustentabilidade e ao consumo consciente, o produto se destaca por ser seguro para gestantes e lactantes porque não possui substâncias químicas tóxicas como os solventes na sua estrutura

Tendências do mercado














Agenda

A Hair Brasil surge com o intuito de diferenciar o mercado de cabeleireiros procurando padrões em excelência dos serviços prestados bem como total qualificação e capacitação dos seus profissionais. Não apenas oferecer curso profissionalizante e padrão em excelência mas também que cada profissional seja parte do sucesso com uso de produtos diferenciados, constante reciclagem das técnicas aplicadas e extra benefícios a serem estudados como por exemplo através de cooperativas Ousadia e técnica aliada a criatividade, este é o conceito que queremos criar quando formamos um profissional. Fazer a diferença, ter a simplicidade para encontrar tudo aquilo que vai além do meramente notório e relevante, como parte de nossa cultura. Nossa equipe visa estudar e influenciar com elementos sofisticados e total abrangência ao publico consumidor, lançando tendências que servem o ontem, o hoje e o amanhã.

Atualmente, dispomos salão de beleza, com atendimento voltado para um público. Organizar grupos para participar de feiras, eventos e workshop's de moda e beleza nacional e internacional. Além de ensinar moda em cabelo, também vislumbramos impulsionar a carreira de nossos alunos com carreira profissional sólida e consistente, além de todo apoio técnico, oferecemos informações sobre mercado e principalmente como vender um produto, como tipo cortes, tratamento químico ou até mesmo uma mudança radical

Hair Brasil

Missão, Visão,Valores e Objetivos Estratégicos

Missão Ser referência no mercado de estética e cursos profissionalizantes para cabelos aliado tecnologia e

tendência com diferencial perceptível e valor agregado por nossos clientes. Visão Criar relacionamento sólido e de longo prazo com nossos clientes em salões de beleza e também

usuário final, mantendo sempre o foco num resultado de alto valor estético e satisfação aos nossos clientes.Valores

● Experiência em Moda Cabelo● Qualidade e atualidade técnica● Excelência nos resultados ● Respeito ao cliente e ao profissional

Objetivos Estratégicos:Oferecer produtos e cursos para todo o território brasileiro, atendendo as necessidades do

mercado de maneira satisfatória e com qualidade e serviços e produtos padronizados

O público alvo: Mulher moderna, de 25 a 59 anos, das classes B e C. Beleza livre dos estereótipos. Valoriza a auto-estima, a estética pessoal e o bem-estar. Cada vez mais exigentes por produtos cosméticos de qualidade

A NOVA CLASSE C Estudo do Instituto de Pesquisa Econômica Aplicada (IPEA) apresentado no fim de outubro de 2009 mostra que, em três anos, 18,5 milhões de brasileiros – mais de 10% da população do país – mudaram de classe social. Isto significa que há uma parcela maior da população em condições de consumo. O surgimento dessa nova classe média figura como um fenômeno social sem precedentes na história do país – e também um desafio para o mundo dos negócios. Por isso, o objetivo com o lançamento é atingir também este crescente público do mercado

Público Alvo

Análise SWOT

Pontos Fracos e Ameaças• Assegurar qualidade e satisfação dos clientes quanto aos produtos comercializados• Preocupação com a escala e a padronização dos produtos• Valor dos produtos visa atingir o público A e B+ • Novos entrantes no mercado com qualidade que permitam preços mais acessíveis• Novos entrantes que venham a usar as mesmas diretrizes/ métodos com custos mais acessíveis

Pontos Fortes e Oportunidades• Produto inovador e diferencial no mercado• Sem concorrentes diretos no mercado brasileiro• Mercado em franca ascensão devido maior preocupação com aparência e estética• Expansão em todo território nacional seja com parceiros estratégicos• Sistema com constante inovação e melhorias assegurando diferencial competitivo

Linha de ProdutosLinha de Produtos profissionais - Público final




Linha de Produtos – Potenciais já formuladosOs produtos para e-commerce consumidor final são os seguintes:

• Kits Blonde Silver: Shampoo, Condicionador e Mascara, linha tratamento para cabelos loiros, platinados e brancos.

• Kits Lumini Sistem: Shampoo, Condicionador e Mascara, linha tratamento para todos os tipos de cabelos.

• Kits Redheads: Shampoo, Condicionador e Mascara, linha de tratamento para cabelos ruivos e avermelhados.

• Kits Linha de tratamento Detox: Shampoo e Mascara para limpeza profunda e desintoxicação dos fios capilares.

• Kits Linha de Reconstrução Capilar: Shampoo Anti-resuido e Botox para tratamento dos fios dos cabelos. (Sem formol).

• Kits Cauterização: Shampoo, Queratina Hidrolisada e Mascara Defrizz,(reconstrução interna e externa dos fios).

• Fluido para escova com Óleo de Argan.(produto finalizador).• Serum: Reparador de pontas. (Produto finalizador).• Óleo de Argan (Produto finalizador).• Protetor Térmico e Selante (Produto finalizador).• Creme para Cachos: Define, modela e trata os cachos.• Pomada Modeladora.

Plano de MídiaESTRATÉGIAS DE MÍDIA: Estrategicamente, vamos trabalhar em nível nacional, priorizando o eixo Rio-São Paulo, e avaliar o polo Norte-Nordeste como uma região de alta aceitabilidade da marca, sendo percebida como uma marca aspiracional. A estrategia será viabilizada pelo uso do meio internet, como mídia básica, apoiado pelos meios revista, televisão e mídia exterior. Sugerimos a divisão da seguinte forma: Aplicar 65,11% de nossa verba em internet, por ser uma mídia com possibilidade interativa e rápida na veiculação da mensagem e ter como perfil de audiência 54% de mulheres. Aplicar 17,44% em televisão por ser a mídia de maior cobertura tanto em área geográfica como em população, por mensagem transmitida. É a mídia de maior penetração em todas as faixas etárias, sexo e nas classes A, B, C e D. Investir em gêneros de programas de maior índice de audiência feminina, como novelas, programas de auditórios e sessões de filmes,devido ao grande custo dos espaços publicitarios nesse meio, destinar uma parte da verba para TV para mídias indoors especificas para o público, e de grande abrangência Aplicar 9% revistas femininas dos segmentos de moda, variedades e beleza,com circulação nacional e que desfrutam de grande credibilidade. Aplicar 11.63% em mídia impressa e sondar em espaços como: - Outdoor (buscar mídias em transporte publico), por permitir alta frequência de exposição, grande impacto visual e continuidade da mensagem; - Bancas de Jornais, Relógios, Mobiliário Urbano, por além de tratar-se de um veículo limpo, tem a vantagem de atingir seu público alvo em momentos de lazer possibilitando a alta frequência de exposição junto ao target. Ainda está no planejamento a margem de 5,81% para investimentos esporádicos em Rádio visando as qualidades dessa mídia como uma campanha regionalizada e impacto imediato.

Plano de Mídia

Principais Redes Sociais

On-LineEstrutura e suporte

Off-LineRádio TV Impressos








Agenda

Estratégia atuação mercado

Nossos principais objetivos são:● Ser uma empresa ética e lucrativa. ● Obter crescimento consistente todos os anos● O reconhecimento como a melhor opção em cosméticos 100% naturais ● Reinvestir em novas oportunidades e produtos● Agilidade em processos e tomadas de decisões como diferencial competitivo face aos nossos

competidores ● Produto de alta qualidade assegurada● Assegurar forte reputação com clientes e todo mercado● Oferecer melhor atendimento ao cliente ● Ser reconhecimento como um líder em tecnologia e/ou de inovação dos produtos● Desenvolver mercado com cobertura geográfica ampla principalmente com atendimento via E-

Commerce

Estratégia de AtuaçãoPolítica Comercial A venda direta pelo e-commerce apresenta vantagens frente aos demais canais devido a facilidade em administrar e gerir questões como: logística, logística reversa, distribuição, mensuração da receptividade de campanhas aceitação branding e facilidade na segmentação por campanhas de display e remarketing tornando o negocio por completo mais assertivoAlém disso apresenta uma vantagem econômica, haja visto a diminuição de custos quando é entregue ao consumidor final além da eliminação de intermediários na distribuição e comercialização, possibilitando uma maior margem de lucro.

O método tradicional de atuação também sera abordado apesar da priorização pelo meio eletrônico, entre a rede de colaboradores há pessoas capacitadas e de conhecimento técnico que já estão levando o produto á perfumarias, logistas e revendedores, essa abordagem é importante para fixar a presença da marca, pulverizando os produtos nos centros de distribuição.

Outras opções podem ser consideradas como o MMN e o marketing de rede.

Preço para distribuidor: de 70,00 á 120,00 reais, levando a margem de lucro do revendedor.








Agenda

Plano de Expansão

● Através E-commerce tem abrangência nacional e oferecer produtos com alto valor agregado (relação custo x benefício)

● Desenvolver parceiros estratégicos para melhor cobertura geográfica seja através vendas diretas (canais de E-commerce, sites, franquias, revendedores)

● Num segundo momento avaliar estratégia crescimento e expansão do E-commerce e lojas físicas através de Franquias com produtos específicos e diferenciados para não existir concorrência entre os canais de vendas

● Avaliar o momento e a oportunidade de exportação e criação de redes de distribuição principalmente para a América latina e Oriente médio, como já identificados como mercados potenciais para cosméticos Brasileiros.

Plano de Expansão Ranking dos Estados no PIB per capita do Brasil

Região PIB per capitaem R$(2011)

Dados relativos a 2011

Mudança comparada a 2010

1 (0) 28.350

2 (0) 27.829

3 (0) 24.382

4 (0) 13.888

5 (0) 10.379




● O Mercado de “Estética” no Brasil


● Estratégias de atuação mercado● Desenvolvimento das lojas



Agenda

Resumo dos Investimentos e Resultados esperados

Documents

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