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BIPPUBLICAÇÃO DA DIREÇÃO DE NEGÓCIOS GLOBO
DEZEMBRO 2017 - EDIÇÃO 621
ESPECIAL
PATROCÍNIOCOMUNICAÇÃO EFICAZ, VANTAGEM COMPETITIVA
ONDE ESTÁ O DINHEIROAGROPECUÁRIA CRIA MAIS EMPREGOS NO PAÍS
CASES DE SUCESSOYOUSE, NET E JFL ALARMES
BIPPUBLICAÇÃO DA DIREÇÃO-GERAL DE NEGÓCIOSBOLETIM DE INFORMAÇÃO PARA PUBLICITÁRIOS
DIRETORES RESPONSÁVEIS: RICARDO ESTURAROROBERTO SCHMIDTTEXTOS: BENÊ CAVECHINIRAFAEL SAMPAIOTÂNIA TRAJANOJORNALISTA RESPONSÁVEL:MÔNICA OLIVEIRAPROJETO GRÁFICO:MARKETING GLOBOFOTOS:COMUNICAÇÃO GLOBO/ISTOCK/UNSPLASH.COM.
PARA MAIS INFORMAÇÕES, VISITE O SITE DA DIREÇÃO-GERAL DE NEGÓCIOS:NEGOCIOS.REDEGLOBO.COM.BR
VOCÊ PODE ENCONTRAR ESTA E AS OUTRAS EDIÇÕES DO BIP NO SITE DE NEGÓCIOS GLOBO OU NO APLICATIVO NEGÓCIOS GLOBO PARA IPAD, DISPONÍVEL NA APPSTORE.
ASSINATURAS:[email protected]
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04MERCADOESPECIAL PATROCÍNIO – A DECISÃO SOBRE O QUE PATROCINAR DEPENDE DAS PRIORIDADES, DO PÚBLICO-ALVO E, CLARO, DO ORÇAMENTO
POR DENTRO DA GLOBOGLOBOEXPRESS TRAZ NOVIDADES NA OPERAÇÃO COMERCIAL
ONDE ESTÁ O DINHEIROAGROPECUÁRIA CRIA MAIS EMPREGOS NO PAÍS
CASESYOUSE, NET E JFL ALARMES MOSTRAM OSRESULTADOS OBTIDOS COM SUAS AÇÕES NA GLOBO
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AS MUITAS POSSIBILIDADES DE UM
FORMATO ACESSÍVEL E DE GRANDE ENGAJAMENTO
ESPECIAL PATROCÍNIO
Por que o patrocínio na televisão é um formato tão poderoso da publicidade, seja em termos globais ou locais, seja em ações de curto
ou de longo prazos, para marcas individuais ou instituiçõesque agrupam conglomerados de marcas.
A força do patrocínio de progra-mas de TV (especiais e de linha), bem como de eventos televisiona-dos, sempre foi explorada com su-cesso por anunciantes de todos os tamanhos para um amplo espectro de objetivos.
Os patrocínios na TV oferecem uma grande variedade de possibilidades e níveis de envolvimento e não é de hoje que oferecem também extensões para fora de sua tela e do horário de transmissão, por meio de eventos físi-cos de caráter esportivo, cultural, co-munitário, ins titucional e promocional.
Com a multiplicação propiciada pe-los recursos digitais associados às marcas das redes e emissoras, os eventos ligados à TV proporcionam às marcas patrocinadoras perma-nência e direcionalidade extraordiná-rias, além de abrir a possibilidade de
ricos diálogos e engajamentos com a população.
A televisão funciona como uma am-plificadora de atividades que ganham dimensão com a entrada dessa mí-dia, e cada vez mais ações e eventos são desenvolvidos em conjunto des-de sua concepção original.
A força dos patrocínios na TV deriva diretamente da própria força do meio em si, da amplitude e familiaridade de suas marcas – das redes, emissoras e programas –, representando uma abertura excepcional para as marcas em processo de lançamento e renovação e um esteio seguro para as estabelecidas, que precisam manter o alto nível de conhecimento e de fama já conquistados, além de presença no top of mind e de autoridade junto aos consumidores.
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O CENÁRIO DO PATROCÍNIONA TVARTIGO THINKBOX
Muitos programas de TV são, por si sós, marcas importantes. Seu prestígio, popularidade e valor percebido podem ser transmitidos às marcas que se associarem a eles por meio de um bom patrocínio.
Outra vantagem de um bom patrocínio é a pos-sibilidade de comunicação direta e eficaz com públicos específicos. Além disso, hoje em dia os espectadores podem assistir ao programa na primeira transmissão, em um timeshift channel (canal que retransmite a programação em um horário posterior para se adequar ao fuso horário local), gravado em um dispositivo de DVR (digi-tal video recorder) ou sob demanda, na TV paga ou em plataformas de streaming. O patrocinador pode se associar ao programa em todas essas diferentes mídias.
Se a ação de patrocínio for considerada envol-vente e relevante, espectadores de todas as idades receberão de braços abertos os patro-cinadores de seus programas de TV favoritos. Muitas pessoas dizem que, se um programa é patrocinado, ele deve ser bom!
Algumas vantagens do patrocínio na TV incluem uniformidade da audiência, faixa horária e am-biente, elementos que o patrocinador só teria como replicar se gastasse muito mais em com-pras de mídia tradicional.
ESPECIAL PATROCÍNIO
Por fazer parte intrínseca da vida das pessoas – por meio da informação jornalística, serviços, entretenimento e cultura –, a TV ocupa um es-paço dominante na sociedade em todas as suas dimensões geográficas, demográficas e de pla-taformas, provendo mais e mais o próprio ritmo da vida contemporânea e possibilitando os in-dispensáveis pontos de contato entre os mais diversificados segmentos da população.
O patrocínio tem a propriedade de trabalhar mais efetivamente o lado emocional e implícito da mente dos consumidores, transferindo para as marcas os sólidos laços que estabelece com os espectadores, levando-as não apenas a ganhar “fama”, mas a assumir os aspectos positivos das personalidades dos programas, ou seja, a “franquia de marca” deles.
Adicionalmente, os diversos formatos de patrocínio na TV asseguram uma entrega única, tanto por sua previsibilidade, devido, inclusive, às pesquisas disponíveis sobre o meio, como pelo fato de que seus resultados imediatos são rapidamente conhecidos, garantindo eventuais correções de rumo e otimização dos resultados das campanhas realizadas.
No caso brasileiro, há ainda outro atributo: a riqueza da programação local e regional, que oferece uma amplitude de possibilidades que, em outros importantes mercados do mundo, só existem na televisão nacional.
A seguir apresentamos um artigo da Thinkbox sobre as vantagens dos patrocínios de TV. Em seguida, alguns casos locais e regionais de grande sucesso demonstram que os benefícios dos patrocínios na TV estão acessíveis a anunciantes de todas as dimensões, de todos os cantos do Brasil.
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personagens. As ações incluíram uma estrela do programa, Joey Essex, lançando uma nova edição limitada de Surf D’reem, que prometia “engarrafar o cheirinho do verão”. A campanha foi reforçada com tweets de Joey Essex para seu 1,5 milhão de seguidores e gerou 1,2 milhão de libras adicionais em vendas para a marca. (Essa campanha ganhou o prêmio de Melhor Uso do Patrocínio e Conteúdo na TV no Thinkbox TV Planning Awards.)
A Thinkbox investigou a eficácia da internet como canal de resposta à TV em vários estudos. A maior acessibilidade dos canais de resposta na internet possibilita que a “jornada” dos consumidores seja mais curta, mais intuitiva e mais eficaz e deixa o espectador de prontidão para responder à “men-sagem” certa ou à comunicação certa da marca. Até os patrocínios de programas, que raramente incluem uma chamada à ação, estão se benefi-ciando dessa relação complementar.
Alguns patrocinadores buscam destacar-se ra-pidamente e intensificar suas ações publicitárias em importantes períodos de vendas. Outros estão para lançar um produto e querem entrar no mer-cado com alarde. Independentemente do objetivo, o patrocínio pode levar os consumidores a reava-liar ou reconsiderar a marca.
Em resumo, o patrocínio tem o potencial de be-neficiar sua marca de diversas maneiras. Espe-cialistas em pesquisa e as equipes de negócios fornecem soluções customizadas para cada clien-te. Muitos também disponibilizam estudos de mo-nitoramento de longo prazo. A maior dificuldade de mensurar os resultados de qualquer patrocínio está em isolar, na medida do possível, os efeitos do patrocínio de outras atividades que possam es-tar sendo realizadas em paralelo. Desse modo, é comum testar diferenças de atitude, awareness e probabilidade de compra entre pessoas que viram o patrocínio (ou seja, os espectadores da progra-mação) e pessoas que não o viram. Isso requer conduzir pesquisas antes e depois do patrocínio e uma combinação de testes qualitativos e quan-titativos. Como é necessário provar que o dinheiro foi bem investido, o planejamento das pesquisas não pode ser deixado para depois; os objetivos precisam ser claros e realistas desde o início.
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A decisão do que patrocinar depende das priori-dades, do público-alvo e, é claro, do orçamento. Os objetivos determinam a programação escolhi-da e a melhor maneira de alavancar a associação. Veja algumas perguntas importantes que devem ser respondidas:
O objetivo é alçar o produto ra-pidamente à fama?
O objetivo é reposicionar ou dessazonalizar o produto?
O objetivo é conquistar uma van-tagem competitiva no mercado?
Você tem uma variedade de produtos ou diferentes versões de um produto para exibir ao longo do tempo que não con-tam com uma verba de publici-dade na TV?
Ou você quer mudar a percep-ção da marca?
O patrocínio pode ser usado para lançar uma marca, como foi o caso do Chambord, um licor de framboesa francês. Com um awareness pra-ticamente nulo, o principal objetivo era que mais pessoas reconhecessem a marca. A empresa de-terminou que o patrocínio na TV seria a melhor maneira de atingir esse objetivo, e a marca es-treou na TV com o patrocínio exclusivo de uma série – que se revelou uma combinação perfeita com o posicionamento luxuoso e cobiçado da marca Chambord. A empresa bateu todas as suas metas e as vendas decolaram em relação ao ano anterior.
O levantamento “TV sponsorship: a brand’s best friend” (Patrocínio na TV: o melhor amigo das mar-cas), conduzido pela Thinkbox, comprovou que o patrocínio pode ajudar as marcas a ganhar fama por associação. O estudo demonstrou que, para os fãs do conteúdo patrocinado, a fama da marca aumenta até 10%, sendo que a fama da marca é um dos maiores impulsionadores de sua eficácia. A pesquisa também mostrou que o patrocínio não só torna as marcas famosas, como aumenta a in-tenção de compra, a favorabilidade e a percepção de que o anúncio foi feito especificamente para o espectador (for-me-ness).
O patrocínio pode também ajudar a consolidar a autoridade da marca. A rede de supermercados britânica Waitrose patrocinou o segmento de pro-gramas de culinária Food on 4, garantindo à marca o veículo perfeito para aumentar a share of mind e a frequência da exposição, bem como consolidar sua posição como uma autoridade em alimentos.
O formato pode ainda ser usado para impulsionar a resposta. O marketing de ativação (brand activation) está conquistando uma posição de destaque no mix de marketing e, devido à maior acessibilidade dos canais de resposta – especialmente na internet –, os consumidores têm muito mais facilidade do que no passado de responder às marcas ou descobri-las. O resultado é que há evidências cada vez mais convincentes de que os patrocínios de programas na TV são capazes de gerar níveis consideráveis de atividade dos consumidores.
Por exemplo, a marca de produtos para lavar rou-pas Surf era relativamente pequena em uma ca-tegoria de baixo interesse no Reino Unido, mas usou o patrocínio na TV para se destacar dos rivais. Ao patrocinar a série dramática The Only Way is Essex (reality que se passa na região de Essex, na Inglaterra), da ITV2, a marca se voltou a alavancar ao máximo o interesse do público pelos
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“DURANTE A BLACK FRIDAY, A LOJA FEZ O RESULTADO EQUIVALENTE A TODO O RESTO DO MÊS”
Juliano Meurer, diretor da JL Meurer, queria aproveitar o período da Black Friday para liqui-dar os produtos em estoque e, assim, alavancar o faturamento da empresa. Em parceria com a agência de publicidade Mercado Central, ele concentrou a maior parte de sua verba publicitá-ria na programação da TV Anhanguera Palmas e colheu bons resultados. “Durante a Black Friday, a loja fez o resultado equivalente a todo o resto do mês. Praticamente foi adicionado um mês de vendas, além de liquidar o estoque do ano”, co-memora ele.
“Concentramos o investimento em mídia nas duas semanas de novembro que antecedem a data”, lembra Juliano. “Divulgamos as vanta-gens e condições para os clientes comprarem na Black Friday, sem divulgar preços na TV. Com isso, preparamos e alertamos os potenciais consumidores para comprarem na Black Friday. Mantivemos a linguagem e características das campanhas que veiculamos também ao longo do ano.”
No planejamento de mídia da JL Meurer estão inserções de 30 segundos em telejornais e pro-gramas matutinos e também o patrocínio do
Globo Esporte. “Fazem parte da nossa estraté-gia de marketing os investimentos na TV Anhan-guera. Patrocinamos o Globo Esporte há mais de uma década e, além disso, fazemos o pla-nejamento de mídia para investimentos ao lon-go do ano sempre levando em conta a qualida-de da programação e o alcance da emissora”, explica Juliano.
A JL Meurer foi fundada em 1985 na cidade de Matupá (MT), por Walter Miguel Meurer e sua esposa, Guilda. Após seis anos, a empresa se mudou para Palmas e se consolidou como refe-rência no segmento de materiais de construção no estado do Tocantins e sul do Pará, sendo eleita quatro vezes pela Anamaco como a maior loja do segmento do Tocantins. Hoje, a gestão é dos filhos do casal, Jackson e Juliano.
ANUNCIANTE PATROCINA LOCALMENTE O GLOBO ESPORTE HÁ UMA DÉCADA E TAMBÉM INSERE SUAS CAMPANHAS NA PROGRAMAÇÃO MATINAL
“Fazem parte da nossa estratégia de marketing os investimentos na TV Anhanguera”Jackson e Juliano, da JL Meurer
ANUNCIANTE EXPERIMENTA VÁRIOS FORMATOS COMERCIAIS E COLHE BONS RESULTADOS COM A GLOBO
A Divcom Pharma investe há dez anos na Globo para divulgar suas várias linhas de produtos, como Imecap, Varicell e Calcitran. São inserções nos intervalos de programas como as novelas, Bem Estar e Encontro com Fátima Bernardes, patrocínio local do Vale a Pena Ver de Novo e, a partir do ano passado, ações de merchandising no Mais Você.
Neste ano, a anunciante deu mais um pas-so em sua parceria com a Globo, adquirin-do o patrocínio de um dos maiores proje-tos da Globo Nordeste, o Paixão de Cristo. “Na Globo, nossos resultados são sempre positivos; notamos um recall maior”, ga-rante Mauro Souza, diretor comercial e de marketing da Divcom Pharma. “Já fizemos outras emissoras, mas preferimos a Glo-bo. Temos produtos de perfil AB e a pro-gramação da emissora é mais adequada ao nosso público.” Ele destaca a reação imediata das vendas quando seus produ-tos aparecem nos intervalos das novelas. A Ampla é a agência de publicidade que atende a conta da empresa.
A experiência com ações de merchandi-sing com Ana Maria Braga, segundo Mau-ro, serviu para reforçar a marca Varicell jun-to às consumidoras. Ele também destaca os bons resultados do patrocínio local ao Vale a Pena Ver de Novo. “O recall é muito bom; o perfil do público é bem adequado às nossas necessidades.”
Mauro já sente os efeitos positivos do pa-trocínio ao projeto Paixão de Cristo, graças às chamadas do evento com vinhetas da empresa. “Os comentários foram imedia-tos e em grande quantidade”, festeja ele.
LINHAS DE PRODUTOS SÃO DIVULGADAS POR MEIO DE INSERÇÕES NOS INTERVALOS, PATROCÍNIOS LOCAIS, BEM COMO EVENTOS E AÇÕES DE MERCHANDISING
“Na Globo, nossos resultados são sempre positivos”Mauro Souza, da Divcom Pharma
SETOR: Medicamentos e cosméticosOBJETIVO: Divulgar marcasMERCADO: BrasilSOLUÇÃO: Mídia, patrocínio e merchandisingRESULTADO: Recall e vendas em alta
SETOR: Materiais de construçãoOBJETIVO: Promover vendas na Black Friday MERCADO: Palmas e regiãoSOLUÇÃO: Mídia e patrocínio na Globo RESULTADO: Black Friday equivaleu a um mês de vendas
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CAMPANHAS NA EPTV TÊM GARANTIDO AUMENTO DAS VENDAS E RECONHECIMENTO DA MARCA
Desde seu investimento inicial na EPTV, quatro anos atrás, Adalindio Eduardo de Pontes, gerente regional da TDI Máquinas Agrícolas, sente orgulho em ajudar a escrever a história do agronegócio brasileiro. Ininterruptamente, sua marca na EPTV Sul de Minas tem sido sucesso com campanhas institucionais e de vídeo temática, além do patrocínio local na Semana do Agricultor. “A comunicação é um investimento necessário. Com os anúncios, é notável a diferença de movimento de quem investe na EPTV, em comparação com a matriz, que não realiza campanhas”, diz Adalindio.
Ele combina campanhas nas quais destaca os diferenciais de suas colheitadeiras com outras de cunho institucional, apoiando eventos ligados ao café. A TDI assina o pa-trocínio local da campanha de vídeo Todo Brasileiro Tem o Pé na Terra desde o lança-mento do formato. “Sabemos da importân-
cia e da necessidade da propaganda, bem como da força da TV na comunicação para o giro dos negócios, tanto mais numa re-gião altamente produtiva como é o sul de Minas”, diz Adalindio. As campanhas da TDI são inseridas nos intervalos do Globo Rural, Mais Caminhos e Bom Dia Minas. “Sempre comprovamos aumento de venda e também o fortalecimento da nossa mar-ca”, garante ele.
ANUNCIANTE PATROCINA CAMPANHA DE VÍDEO TODO BRASILEIRO TEM O PÉ NA TERRA DESDE O LANÇAMENTO DO FORMATO
Sabemos da importância e da necessidade da propaganda, bem como da força da TV na comunicação para o giro dos negócios”Adalindio, da TDI Máquinas AgrícolasLOJA DE MATERIAIS DE CONSTRUÇÃO
CONCENTROU TODA A SUA VERBA NA RPC E COLHEU BONS RESULTADOS
O futebol foi o ponto de partida para a Revest aumentar o fluxo de consumidores em sua loja. A anunciante adquiriu cota de participação local no Futebol da Globo, a partir de um planejamento de comunicação desenvolvido pela agência Lettera, que atende a conta publicitária da empresa.
Para as inserções, explica Moira Haddad, diretora de criação da Lettera, foi desenvol-vido um filme institucional de 30 segundos que destacou o que todo cliente mais quer: sentir-se bem no melhor lugar do mundo – a própria casa. E este, segundo Moira, é o principal objetivo da Revest. O material teve aprovação e receptividade imediatas, ge-rando aumento do fluxo de público na loja e valorização da marca, reforçando a empresa como referência no segmento de materiais de construção.
Há mais de 20 anos, a Revest era uma pe-quena loja de acabamentos para constru-ção na Avenida Colombo, uma importante via que corta a cidade de Maringá (PR). O
bom atendimento e a localização não eram suficientes para alavancar seu crescimento. Torná-la referência em seu segmento, valo-rizando a marca e a lembrança na mente dos consumidores, foi o objetivo buscado pela Lettera. Com a parceria com a RPC Maringá, a Revest veio crescendo duran-te todos esses anos. Com filmes lúdicos e bem-humorados nos formatos 15 e 30 se-gundos, foi atingida a frequência necessária que, com o slogan “Revest, aqui todo mun-do pode”, tornou a loja líder em vendas em Maringá e região.
OS RESULTADOS SUPERARAM AS EXPECTATIVAS, AUMENTANDO O FLUXO DA LOJA, FIDELIZANDO E CONQUISTANDO NOVOS CLIENTES, ALÉM DE VALORIZAR AINDA MAIS A MARCA
Anunciante é referência no segmento de materiais de construção e líder em vendas em Maringá e região
SETOR: Materiais de construçãoOBJETIVO: Atrair mais consumidoresMERCADO: Maringá e regiãoSOLUÇÃO: Mídia 100% na RPCRESULTADO: Mas clientes na loja
SETOR: AgronegócioOBJETIVO: Divulgar marca e produtosMERCADO: Sul de MinasSOLUÇÃO: Maior parte da verba concentrada na GloboRESULTADO: Aumento das vendas e reconhecimento da marca
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NEUTROX APOSTOU NA FORÇA DO SÃO JOÃO DO NORDESTE PARA COMUNICAR O REPOSICIONAMENTO DA MARCA
Para comunicar a renovação da linha Neutrox, que em abril deste ano ganhou novos produtos, embalagens e fragrâncias, a Flora resolveu inves-tir no patrocínio do São João do Nordeste, con-fiando na importância e na ampla cobertura que a Globo oferece para o evento.
Nicole Mandil, gerente de marketing da empresa, explica que o Nordeste é um mercado importante para o fortalecimento da marca, o que consoli-dou a decisão da Flora de associar-se ao principal evento da região. “Havia uma série de novidades para serem promovidas, então era necessário ter uma mídia de grande visibilidade e credibilidade”, comenta a executiva.
Segundo ela, a empresa não teve dúvidas ao op-tar pelo patrocínio do São João. “Além de ser a festa mais tradicional da região, a entrega do pro-jeto da Globo foi bastante abrangente, oferecendo uma ampla cobertura para comunicarmos as mu-danças realizadas na linha”, diz Nicole, lembrando que a ação também foi importante para promover o novo conceito da marca. “O objetivo é mostrar que Neutrox é parceiro das mulheres, que podem aproveitar as coisas boas da vida sem prejudicar a hidratação dos seus cabelos”, argumenta.
O resultado foi excelente para a marca. “Estar na Globo ajudou a fortalecer a imagem de Neutrox em uma região que é foco das estratégias da em-presa”, afirma a executiva, revelando que, além da mídia, foram importantes as ações de ativa-
ção organizadas nas arenas onde acontecem as batalhas das quadrilhas. “O projeto gerou grande visibilidade para a marca. Impactamos milhares de pessoas e, com isso, tivemos um bom desem-penho e crescimento na região onde a veiculação da campanha aconteceu com maior intensidade.”
Reconhecida pela qualidade dos produtos de-senvolvidos para o cuidado dos cabelos, Neutrox está no mercado desde 1974. Em abril de 2017, a Flora resolveu investir no reposicionamento da li-nha, consolidando-a como expert em hidratação. Além de embalagens diferenciadas, a fragrância foi modernizada e houve o lançamento de novos produtos, como o xampu e o creme de tratamen-to instantâneo.
A campanha publicitária criada para promover as inovações ficou a cargo da Fischer, que também desenvolveu o conceito “As coisas boas da vida”. “O comercial valoriza a prática de esportes ao ar livre, mostrando que a mulher pode aproveitar os bons momentos, sem se preocupar em ‘detonar’ os cabelos”, explica Nicole.
“O PROJETO GEROU GRANDE VISIBILIDADE PARA A MARCA. CONSEGUIMOS IMPACTAR MILHARES DE PESSOAS”, DIZ O ANUNCIANTE
INSCRIÇÕES PARA VESTIBULAR CRESCERAM 266% COM MÍDIA E AÇÕES DIFERENCIADAS NA GLOBO
Com uma abordagem diferente, a UniSociesc, além de mídia em várias faixas horárias, investiu em pro-jetos especiais e patrocínios locais de programas da Globo, associando a campanha do Vestibular de Ve-rão a iniciativas como Joinville Mais Arte, Conexão Verão e Campeonato Catarinense, como informa Flávio Janones, diretor de marketing da instituição.
O primeiro era projeto local da NSC TV Joinville, no qual a UniSociesc, além da entrega de mídia, pôde ativar a arena do evento e interagir com o público. O Conexão Verão, maior projeto de verão de Santa Catarina, contou com ampla divulgação em todo o estado, alcançando um público diversificado e qua-lificado, e também com ativações de arena em Flo-rianópolis, Balneário Camboriú, São Francisco do Sul e Chapecó. Já a cota de participação nas trans-missões do Campeonato Catarinense 2017 serviu de reforço e fechamento da campanha nas praças de Blumenau, Joinville e Florianópolis.
Segundo Flávio, o patrocínio de programação de linha destacou a quantidade de novos cursos da universidade. A marca esteve presente em dois dos programas locais de Joinville, Bom Dia SC e Jornal do Almoço. Em Blumenau, a UniSociesc patrocinou o Caldeirão do Huck. “Os resultados foram muito positivos”, garante Flávio. “A abordagem diferencia-
da na mídia, atrelada às soluções da área de marke-ting da empresa, resultou em um aumento de 266% no número de inscritos no Vestibular de Verão. Es-colhemos desenvolver projetos especiais com a NSC TV em virtude dos resultados alcançados e também pelo posicionamento alinhado com nossas diretrizes de marketing. Mesmo em um momento de instabilidade econômica, temos conseguido re-sultados expressivos de crescimento e fortalecido nossa marca no Sul do país como a primeira esco-lha de ensino de qualidade para nossos públicos. Um dos pilares importantes para o sucesso de nos-sa campanha do Vestibular de Verão foi a escolha de mídias alinhadas com nosso público e imagem institucional”, diz o executivo.
A UniSociesc é uma das maiores instituições de ensino do Sul e também o melhor centro universitário da região, segundo o Ministério da Educação.
ANUNCIANTE, ALÉM DE MÍDIA E COTA DE PARTICIPAÇÃO NO FUTEBOL, INVESTIU NOS PROJETOS JOINVILLE MAIS ARTE E CONEXÃO VERÃO
“Os resultados foram muito positivos” Flávio Janones, da UniSociesc
SETOR: EnsinoOBJETIVO: Aumentar recall de marca e atrair inscrições para vestibularMERCADO: Santa CatarinaSOLUÇÃO: Mídia e projetos na GloboRESULTADO: Inscrições cresceram 266%
SETOR: CosméticosOBJETIVO: Comunicar o reposicionamento da marcaMERCADO: NordesteSOLUÇÃO: Patrocínio do projeto São João do NordesteRESULTADO: Crescimento na região
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NOVIDADES NA OPERAÇÃO COMERCIAL - GLOBOEXPRESS
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Conforme listadisponível no
Portal de Negócios Globo
1. COMPRA PARA O DIA DA EXIBIÇÃO (NOVO)(COM MATERIAL NA GLOBO OU NOVO MATERIAL)
A solicitação pela compra e a entrega do material, caso seja novo, deverão ser encaminhadas com antecedência mínima de quatro horas do início do programa.
das 8h às 18h Exibe a partir de Taxa de serviço
Seg.-sex. próprio dia da exibição PTV1
das 10h às 16h Exibe a partir de
Sáb. próprio dia da exibição ANGE
Dom. próprio dia da exibição TMAX
das 8h às 18h Exibe a partir de Preço
Seg.-sex. próprio dia da exibição PTV1
das 10h às 16h Exibe a partir de
Sáb. próprio dia da exibição ANGE
Dom. próprio dia da exibição TMAX
3. EXTENSÃO DE HORÁRIO (JÁ EXISTENTE) Entrega no dia que antecede a veiculação. A área de Operações Comerciais deverá ser avisada até as 16h da véspera da exibição.
2. ALTERAÇÃO DE TÍTULO NO PRÓPRIO DIA DA EXIBIÇÃO (NOVO)(COM MATERIAL NA GLOBO OU NOVO MATERIAL)
Entrega no próprio dia da exibição com antecedência mínima de quatro horas do início do programa.
das 16h às 21h Exibe a partir de Preço
Seg.-qui. dia seguinte à entrega do material FATI R$ 4.000,00
Sex. sáb., dom., seg. PTV1 (sáb.)
CONDIÇÕES:
CONDIÇÕES GERAIS
1. A solicitação deverá ser feita exclusivamente pelo e-mail [email protected], não sendo possível a realização via SIS.COM. O formulário deverá ser encaminhado com todas as informações.
2. O cliente terá a confirmação da aceitação de sua solicitação, após a devida avaliação do pedido, também por e-mail.
3. Os pedidos poderão ser por materiais novos ou que já estejam em poder da Globo. O preço será o mesmo.
4. O preço para as alterações de materiais em operação mercado (SPE, RSE, SCE, PRE, MGE, RNE e CEE) será o valor das respectivas capitais.
5. Em caso de dúvidas sobre o Globoexpress, entre em contato pelo e-mail [email protected]
CONDIÇÕES ESPECÍFICAS PARA COMPRA PARA O DIA DA EXIBIÇÃO
1. Não é necessário o acerto prévio com as equipes de Atendimento Comercial ou Operações Comerciais.
2. O valor da taxa será por pedido/material/exibidora/data de exibição, independentemente da quantidade de inserções compradas para o dia.
3. O valor da inserção comprada no dia da exibição será o da lista de preços vigente, sem considerar a negociação.
CONDIÇÕES ESPECÍFICAS PARA ALTERAÇÃO DE TÍTULO NO PRÓPRIO DIA DA EXIBIÇÃO
1. Não é necessário o acerto prévio com as equipes de Atendimento Comercial ou Operações Comerciais.
2. A troca de título/exibidora valerá para o ciclo do material roteirizado, ou seja, caso ocorra no final de semana, poderá haver alterações de todas as inserções programadas nesse período.
3. Nas trocas não poderá haver substituição de data de veiculação, programa, praça e duração do material.
4. Por se tratar de um serviço emergencial, na eventual impossibilidade técnica ou de programação, poderá ser exibido o comercial originalmente previsto, sem a incidência da taxa do serviço.
Para ver a lista de preços completa e o formulário a ser preenchido para solicitação da troca ou compra, acesse o Portal de Negócios Globo (negocios.redeglobo.com.br), ou entre em contato pelo e-mail [email protected].
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BO
Agora o anunciante pode realizar uma compra para o mesmo dia de exibição e trocar o material no mesmo dia da exibição de seu comercial
A Globo lançou novidades no serviço do Globoexpress para atender os anunciantes que precisam de agilidade em suas estratégias de comunicação com seu público. Veja os serviços oferecidos pelo Globoexpress:
Conforme listadisponível no
Portal de Negócios Globo
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A AGROPECUÁRIA CRIA MAIS EMPREGOS NO PAÍSSudeste e Centro-Oeste foram as regiões que mais se destacaram na criação de empregos e renda no campo este ano
A agropecuária está desempenhando na eco-nomia brasileira em 2017 um papel decisivo na criação de empregos e renda. Os números do Caged (Cadastro Geral de Empregos), do Ministério do Trabalho, confirmam. Soman-do todos os setores, no período de janeiro a agosto, o saldo de empregos (contratações menos dispensas) indicou uma recuperação que não ocorria desde 2014: o número de carteiras assinadas superou com larga vanta-gem o de demissões. Em todo o país, o saldo no período passou dos 163 mil postos de tra-balho. No mesmo período de 2016, quando a recessão falava mais alto, a marca foi negativa
CRESCIMENTO DO EMPREGO NO BRASILSaldo das contratações* em toda a economia
janeiro-agosto/2017
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163.417
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* Saldo entre demissões e contratações. Fonte: Caged/Ministério do Trabalho.
em mais de 650 mil. Em outras palavras, não havia contratações, só dispensas.
O empurrão agora foi dado pela safra recorde de grãos e pelo bom desempenho de cultu-ras como café, em Minas Gerais, e laranja e cana, em São Paulo. Essas culturas são as grandes forças econômicas do Sudeste. São Paulo é o maior produtor do país de cana e laranja, e as duas lavouras estão com indi-cações positivas de faturamento em 2017: a cana vai trazer R$ 30 bilhões para o estado (+14%), e a laranja, R$ 6 bilhões (+16%). No café, Minas é o maior produtor.
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SUDESTE, CENTRO-OESTE E SULCOMPENSARAM AS PERDAS DO NORDESTE
Quando olhamos os números por setor de atividade, vemos que a agropecuária foi no ano a grande contratadora de mão de obra. O saldo passou de 115 mil admissões. Em outras palavras, do saldo geral de 163 mil empregos, 115 mil foram garantidos pelas atividades ligadas ao campo. Em segundo lugar, vem o setor de serviços, com 105 mil. A indústria de transformação também mostrou bom desempenho, com o saldo de 54 mil postos de trabalho. Esses setores compensaram com vantagem as perdas de empregos ocorridas no comércio e na construção civil.
Fonte: Caged/Ministério do Trabalho.
Fonte: Caged/Ministério do Trabalho.
A região que teve a maior geração de empregos no período foi o Sudeste. O saldo de empregos passou dos 91 mil. Em seguida, aparecem o Centro-Oeste e o Sul do país. Essas regiões compensaram as perdas na geração de postos de trabalho que ocorreram no Norte e no Nordeste. No Centro-Oeste, soja e milho é que dão as cartas. A soja é cultura que utiliza muita mecanização e, portanto, pouca mão de obra. Mesmo assim, a safra recorde de grãos trouxe benefícios.
A Globo mostra todos os anos o desempenho da renda agrícola na edição do Mapa da Mina. O objetivo é indicar para o mercado publicitário as épocas e regiões em que o dinheiro está circulando com maior intensidade. Nesse trabalho, o anunciante pode ver, por exemplo, os municípios e as emissoras que estão em melhor posição financeira para a colocação de seus anúncios. Você pode solicitar o Mapa da Mina para seu Atendimento Comercial ou acessar o Portal de Negócios da Globo (negocios.redeglobo.com.br/mapadamina).
O EMPREGO POR REGIÕES NO BRASIL91.488
82.531
53.646
SUDESTE
CENTRO-OESTE
SUL
NORTE-2.109
NORDESTE-62.139
Saldo das contrataçõesjaneiro-agosto/2017
O EMPREGO POR SETOR DE ATIVIDADE
105.822
115.364
18.924
54.757
-30.330
SERVIÇOS
INDÚSTRIA DE TRANSFORMAÇÃO
ADMINISTRAÇÃO PÚBLICA
-99.270 COMÉRCIO
CONSTRUÇÃO CIVIL
Saldo das contrataçõesjaneiro-agosto/2017
AGROPECUÁRIA
20.CASES
AÇÃO INTEGRADA À PROGRAMAÇÃO DA GLOBO GEROU REPERCUSSÃO ACIMA DO ESPERADO PARA A CAMPANHA MULTITELEI, DA NETPROGRAMAS FORAM ESCOLHIDOS EM FUNÇÃO DA AFINIDADE COM O PÚBLICO
“Ficamos bastante satisfeitos com a execução da ação integrada à programação. Conseguimos disseminar o conceito ‘multitelar’”Roberta Godoi, da NET
SETOR: TelecomunicaçõesOBJETIVO: Promover o lançamento da campanha MultiteleiMERCADO: NacionalSOLUÇÃO: Ação integrada na TV (intervalos comerciais, Novela III, Zorra Total, Altas Horas e Vídeo Show) e no GShowRESULTADO: Receptividade positiva, o que ajudou na repercussão do conceito “multitelar”
“Apesar de conhecermos o alcance da TV Globo, fomos surpreendidos pela repercussão dessa ação integrada em meio à programação. A receptividade foi muito positiva e colaborou para o entendimento do conceito”, diz Roberta Godoi, diretora comercial e de comunicação da NET, ao comentar os resultados obtidos pela campanha Multitelei.Criada pela Talent para reforçar a experiência multite-las que os consumidores podem ter na NET, a cam-panha é protagonizada por Karol Conka, que, no co-mercial, faz uma releitura da música “Farofei”.Entre os dias 8 e 12 de junho, no lançamento da ação, o anunciante resolveu contextualizar o conceito “multitelar” de forma diferenciada, indo além dos intervalos comerciais. Primeiro, houve uma ação de merchandising na novela A Força do Querer. Na sequência, o ator e comediante Rodrigo Sant’Anna apareceu num quadro do Zorra Total, demonstrando, na prática, como o conteúdo da NET pode ser consumido na TV, no laptop, no tablet e no celular. Do Zorra Total ele foi direto para o Altas Horas, e o público conseguiu acompanhar suas peripécias pelo GShow e redes sociais. No dia seguinte, o encerramento da ação aconteceu no Vídeo Show, quando foram detalhados os “bastidores” da gravação do esquete de Rodrigo Sant’Anna.Segundo Roberta, a estratégia de mídia foi funda-mental para o sucesso da campanha, uma vez que os programas selecionados tinham muita afinidade com
o target, além de atenderem aos objetivos da campa-nha, o que contribuiu para reforçar o valor da marca.“Desde o início o planejamento de mídia foi concebido com a intenção de usar todas as plataformas da Globo, buscando a convergência dos meios. E ficamos bas-tante satisfeitos com a execução da ação integrada à programação”, detalha a executiva. “A Globo é a maior emissora de TV do país e seu alcance é inquestionável. Com a campanha, conseguimos atingir todos os pú-blicos e disseminar o conceito ‘multitelar’”, argumenta.Os resultados superaram as expectativas. Além do alcance obtido na TV (no total, foram atingidos 51,6 milhões de telespectadores), a NET conseguiu um alto volume de comentários nas redes sociais no mo-mento das ações e a posteriori. “Sem dúvida houve um ganho de valor e credibilidade para a marca pelo fato de a ação ter sido realizada na Globo”, afirma Roberta.
21.C
ASES
Há mais de 20 anos investindo no desenvolvi-mento tecnológico e na produção de equipa-mentos e sistemas de segurança com tecnologia de ponta, a JFL Alarmes, de Santa Rita do Sapu-caí, em Minas Gerais, percebeu que precisava se mostrar ao mercado de uma forma mais agres-siva. A empresa decidiu investir na divulgação e no fortalecimento da marca entre consumidores finais, distribuidores e instaladores. E, para con-seguir esse resultado, relata seu diretor comer-cial, Fernando Barbosa Mota, escolheu “o melhor canal de divulgação: a TV Globo”. A estratégia definida foi uma veiculação nacional no Bom Dia Brasil, em paralelo a uma mídia vei-culada no Bom Dia Praça, nos estados de Mi-nas Gerais, Goiás e Rio Grande do Sul. Para a campanha, foram desenvolvidas duas versões de vídeo com 15 segundos, com o objetivo de destacar e fortalecer a marca e a linha de produ-tos da JFL Alarmes. “Nossa verba publicitária é 100% investida na Globo e o resultado é extremamente positivo.” Do início das veiculações até o momento, relata Mota, o crescimento foi de 22% na unidade de Santa Rita e de 35% na de Manaus. “Tivemos
um crescimento fora da curva. Hoje a JFL é líder de mercado no segmento.” Para ele, a mídia na Globo fortalece a empresa em toda a cadeia de segurança eletrônica, que abrange distribuido-res, instaladores e consumidores finais.Diante desse resultado, Mota declara: “Investir na Globo é um ótimo negócio e traz um resultado fantástico. Por isso é tão importante que a agência trabalhe em parceria com os profissionais de vendas e marketing da emissora para utilizar os recursos disponíveis da melhor maneira possível”.
MARCA DA SEGURANÇA DA FAMÍLIA BRASILEIRA
“Investir na Globo é um ótimo negócio e traz um resultado fantástico”Fernando Barbosa Mota, da JFL Alarmes
SETOR: Equipamentos e sistemas de segurançaOBJETIVO: Divulgação e fortalecimento da marca MERCADO: MG, GO e RSSOLUÇÃO: Mídia 100% na Globo. Vídeos de 15” no Bom Dia Brasil e Bom Dia PraçaRESULTADO: Crescimento de 22% na unidade de Santa Rita e de 35% na de Manaus
CASES
22.CASES
A Youse chegou ao mercado brasileiro com uma proposta inovadora: fazer a venda de seguros da Caixa Seguradora exclusivamente por meio das plataformas digitais. Além do processo de compra 100% online (via desktop ou mobile), o consumidor tem a liberdade de personalizar a apólice, combi-nando seguros para carro, casa e vida.“Os seguros online são uma nova categoria, e a Youse tem conseguido atrair pessoas que estão contratando esse tipo de serviço pela primeira vez e que valorizam as facilidades proporcionadas pela tecnologia”, explica Leandro Claro, diretor de marketing e customer intelligence da Youse/Caixa Seguradora.O lançamento da marca foi feito em abril de 2017, com a campanha Questione, que apresentou os seguros Auto e Residencial usando um apelo dife-renciado: o consumidor é desafiado a questionar a forma como faz a contratação desse tipo de serviço.Na TV aberta, os investimentos foram concentrados na Globo, e a escolha das faixas horárias foi baseada na necessidade de impactar o telespectador em vá-rios momentos-chave de sua jornada. Pensando nis-so, as inserções foram feitas na parte da manhã, nos intervalos dos telejornais, e no início da noite, priori-zando as novelas I e II, bem como o Jornal Nacional.Além da veiculação das campanhas específicas para os produtos, a Youse reforçou os diferenciais inovadores da marca com ações de merchandising no É de Casa, Mais Você e Auto Esporte. “A natu-
reza digital da empresa exigiu integração total entre mídia, merchandising e redes sociais. A nossa plata-forma foi toda trabalhada e adaptada para receber o tráfego second screen da Globo”, detalha Leandro.A repercussão foi excelente. “A marca ganhou sha-re de mercado e os resultados de share of voice também foram representativos”, ressalta o executi-vo, revelando que a empresa verificou, por exemplo, que a inserção dos merchandisings gerou aumento direto do tráfego no ambiente digital. “Cresceram as buscas pelo nome da empresa, e registramos números muito superiores na simulação de seguros e nas vendas”, afirma.A gestão da marca Youse está sob os cuidados da Ana Couto Branding e as campanhas integradas, envolvendo veiculação, produção e online, recebe-ram um investimento total de R$ 14 milhões. Questionado sobre a importância de ter optado pela Globo para promover a empresa, Leandro é enfático: “A percepção de valor e de autenticidade da marca foi muito alta, o que ajudou a torná-la uma referência no segmento de seguros”.
“Cresceram as buscas pelo nome da empresa, e registramos números muito superiores na simulação de seguros e nas vendas”Leandro Claro, da Youse/Caixa Seguradora
CAMPANHAS NA GLOBO FIZERAM A DIFERENÇA PARA OS RESULTADOS DA YOUSE, EMPRESA 100% DIGITALMÍDIA E MERCHANDISING NA GLOBO AJUDARAM A EMPRESA A APRESENTAR AS CARACTERÍSTICAS INOVADORAS DO SERVIÇO
SETOR: SegurosOBJETIVO: Lançamento da marcaMERCADO: NacionalSOLUÇÃO: Mídia avulsa e merchandisingRESULTADO: Aumento do tráfego nos canais digitais e nas vendas
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