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http://comercial.redeglobo.com.br

Setembro de 2008 | n. 556

BOLETIM DE INFORMAÇÃO PARA PUBLICITÁRIOS

Eficiência em todo o BrasilEficiência em todo o BrasilAs emissoras da Rede Globo oferecem

as melhores soluções para os anunciantesAs emissoras da Rede Globo oferecem

as melhores soluções para os anunciantes

2nº 556 • setembro 2008

CASES DE SUCESSO50 ANUNCIANTES DE TODO BRASIL CONTAM COMO INVESTIRAM E LUCRARAM COM A GLOBO


Consulte oAtendimento Comercialda Rede Globo de suacidade e conheça maisoportunidades parainvestir e lucrar.

Setor, localização, público-alvo, tamanho da verba. Seja qual

for o desafio de comunicação, a programação da Rede Globo

tem sempre a solução melhor e mais eficiente.

São 121 emissoras em todo o Brasil, centenas de programas de todos os

gêneros e projetos capazes de atender a todas as necessidades de comu-

nicação publicitária.

Esta edição especial do BIP traz os depoimentos de 50 anunciantes de

todos os setores e de suas agências, que investiram recentemente em pu-

blicidade nos programas e projetos da Globo, colhendo bons resultados.

CASES DE SUCESSO


Emissora EPTV CampinasAnunciante Campinas Shopping Móveis

Emissora EPTV Central Anunciante RTB Impressões Digitais

Emissora EPTV RibeirãoAnunciante Tavares Autopeças

Emissora Inter TV Alto LitoralAnunciante Pjota Center

Emissora Inter TV PlanícieAnunciante Rad Med

Emissora Inter TV Serra+MarAnunciante Guará

Emissora Rede IntegraçãoAnunciante Imobiliária Visão

Emissora TV DiárioAnunciante UBC

Emissora TV FronteiraAnunciante Fukuhara & Honda

Emissora TV Gazeta SulAnunciante Shopping Sul

Emissora TV Gazeta VitóriaAnunciante Hi Tech Computadores

Emissora TV Globo MinasAnunciante Amigão

Emissora TV Globo Rio de JaneiroAnunciante CCAA

Emissora TV Globo São PauloAnunciante Drogaria São Paulo

Emissora TV Rio SulAnunciante Gless

Emissora TV TEM BAURUAnunciante Pensatto

Emissora TV TEM S. J. RIO PRETOAnunciante Laranjão

Emissora TV TribunaAnunciante Esquina da Esfiha

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Emissora EPTV Sul de MinasAnunciante Lojas Edmil

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Emissora TV TEM ITAPETININGAAnunciante Applàuso Veículos

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Emissora TV TEM SOROCABAAnunciante Matieli Center

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Aafirmação é de Jorge Nader, diretor doCampinas Shopping Móveis, especiali-

zado em móveis e decorações, que atende atoda a região de Campinas. "A conseqüênciada nossa parceria com a EPTV é um aumentode 50% no movimento da loja e nas vendas",garante ele.

Sua mais recente investida data do finalde julho, quando começou a anunciar umagrande liquidação, com o objetivo de aumen-tar o volume de vendas do shopping. A cam-panha, criada pela agência Focus, divulgadescontos de 10% a 50% e visa o públicofeminino. Assim, foram selecionados progra-

mas como Bom Dia Brasil, Mais Você, Praça TV1ª Edição, Jornal da Globo, Programa do Jô,Vale a Pena Ver de Novo e Vídeo Show para ainserção dos comerciais.

O Campinas Shopping Móveis iniciou suasatividades em 1991 como um espaço destina-do à exposição e vendas de 12 conceituadosfabricantes de móveis de todo o Brasil. Em1995, os fundadores do empreendimentodecidiram transformá-lo em uma das maioreslojas de móveis de Campinas e região.

BOAS RAZÕES PARACONCENTRAR A VERBA NA EPTV

"Já experimentei outras mídias, mas os resultados foram beminferiores aos trazidos pela EPTV. Por isso estou gradativamenteconcentrando meus investimentos em publicidade na emissora,pois vale cada centavo investido."

“ O investimento naEPTV vale cadacentavo investido”

Jorge, do CampinasShopping Móveis

FICHAFICHA

Setor • Móveis eDecorações

Mercado • Campinas e regiãoO desafio • Promover uma liquidaçãoA solução • Comerciais em programas

de perfil femininoO resultado • Movimento 50% maior

na loja e nas vendas

CAMPINAS SHOPPING MÓVEIS

SÃO PAULO

RIO DE JANEIRO


Aloja, que não tem filial e fica emCasimiro de Abreu, no Rio de Janeiro,

queria ampliar o seu número de consumido-res, atraindo-os também dos demais municí-pios da região norte do estado. Para isso, oPjota Center investiu em publicidade nasemissoras da Inter TV Alto Litoral, Planície eSerra+Mar.

Com um planejamento anual, executadojunto com a sua agência, a Identidade Publi-cidade, o Pjota investe em mídia o ano todo,com maior concentração de verba nos mesesde promoções mais agressivas, como aniver-sário da loja, Natal e liquidação de julho. Talplanejamento garantiu que os objetivos fos-sem alcançados, dando dimensão regional ao

Pjota Center. "Recebo clientes de todas ascidades de alcance das emissoras. É muitoprazeroso colocar uma promoção no ar ànoite e no outro dia bem cedo ter a lojacheia e os clientes satisfeitos", diz PauloJorge, diretor do Pjota Center.

As campanhas da loja combinam a divul-gação de promoções com a ampliação do seualcance regional. São produzidos filmes de15 e 30 segundos combinados com teaser emdeterminadas campanhas.

LOJA AMPLIA ALCANCE REGIONAL COM A INTER TV

Com nada menos do que 110 anos de tradição, o Pjota Center éuma loja de departamentos que se tornou referência de variedade,preço baixo e bom atendimento.

“Recebo clientes detodas as cidades dealcance das emissoras”

Paulo Jorge, do Pjota Center

FICHAFICHA

Setor • Loja deDepartamentos

Mercado • Todo o norte doRio de Janeiro

O desafio • Firmar posicionamento eampliar o alcance regional

A solução • Comerciais promocionais einstitucionais

O resultado • A loja tornou-sereferência regional

PJOTA CENTER


Para isso, a Hi Tech recorreu a uma abor-dagem especialmente criativa, desen-

volvida pela Prósper Comunicação, e inser-ções na programação da TV Gazeta, deVitória, como explica José Guido de SouzaDamiani, diretor da Hi Tech Computadores."Fizemos muito sucesso e servimos até comoreferência para outros segmentos, que se uti-lizaram do mesmo mote criativo", diz ele.

A campanha aconteceu entre janeiro e feve-reiro. A equipe da Prósper Comunicação secolocou no lugar dos consumidores que, namaioria das vezes, saem para comprar um pro-duto de informática e se vêem conhecendo maisde tecnologia do que o próprio vendedor. Porconta dessa insegurança, a Prósper criou o tema

"Não compre computador em loja de geladeira".Esse conceito, devidamente multiplicado

nos intervalos da TV Gazeta, mostrou ao con-sumidor que, pelo fato de a Hi Tech ser umaloja especializada em informática, pode ofere-cer um diferencial de qualidade no atendimen-to, com mais opções de produtos, de acordocom a necessidade do consumidor. Os merca-dos visados foram a Grande Vitória e algumascidades do interior do Espírito Santo, ondetambém se encontram lojas da Hi Tech.

A programação da TV Gazeta utilizada parainserção dos comerciais foi ampla e diversifi-cada, com telejornais e programas noturnos,como Big Brother e Novelas II e III. Os co-merciais alternavam conceitos e ofertas deprodutos. Toda a verba para TV foi concen-trada na TV Gazeta.

A campanha resultou num aumento de 35%das vendas das Lojas Hi Tech Computadores,média mantida no mês seguinte. Além disso,em julho, a Hi Tech recebeu o Prêmio Recallde Marcas A Gazeta.

A Hi Tech Computadores tem dez anos demercado e 18 lojas espalhadas por todo oEspírito Santo e montadora própria emIlhéus, na Bahia.

DIVULGANDO AS VIRTUDESDA ESPECIALIZAÇÃO

Para a Hi Tech Computadores, 2008 começou quente, com uma campanhadestinada a chamar a atenção dos consumidores para a importância de secomprar produtos de informática em lojas especializadas. “ Servimos até como

referência paraoutros segmentos”

José Guido, da Hi Tech

FICHAFICHA

Setor • InformáticaMercado • Grande Vitória e

cidades do interiordo Espírito Santo

O desafio • Mostrar as vantagensda especialização

A solução • Comerciais emtelejornais e novelas

O resultado • Vendas da empresacresceram 35%

HI TECH COMPUTADORES

ESPÍRITO SANTO

SÃO PAULO


"Tivemos que reorganizar rapidamente anossa estrutura para atender à deman-

da gerada por pedidos vindos não só deSantos, mas também de São Vicente eGuarujá, cidades que anteriormente não eramcobertas pelo serviço", diz Adalberto J.Vieira, diretor comercial da Esquina da Esfiha.

"A idéia que muitos ainda têm de que a TVé um veículo caro foi por água abaixo", ga-rante, enfatizando que o retorno foi infinita-mente maior do que em todos os veículos já

utilizados. "O bom resultado nos fez enxer-gar outras demandas na região e estamosplanejando abrir novas lojas. A visibilidadeobtida consolidou nosso trabalho de 15 anos.A assessoria da TV Tribuna foi fundamentalpara o sucesso da campanha", diz Adalberto.

A campanha, baseada em um filme de 15segundos em animação, com jingle bem en-volvente, foi veiculada em março, utilizandoa programação matutina. A única inserção nohorário noturno foi no encerramento do BigBrother Brasil 8. Toda a verba de publicidadeda empresa foi concentrada na TV Tribuna.

A Esquina da Esfiha iniciou as suas ativida-des em 1993, no bairro do Gonzaga, emSantos. A rede conta seis lojas em Santos eduas no Guarujá, com mais de 200 funcioná-rios. Faz, em média, 18 mil entregas mensais.

UM SALTO NOS PEDIDOS DE 130%

A Esquina da Esfiha, de Santos, precisava divulgar o novo número detelefone do seu serviço de delivery. A verba era pequena, mas a TVTribuna conseguiu otimizá-la. Resultado: a média diária de entregascresceu 130% e o cadastro de clientes novos, 27%.

“ Tivemos que reorganizara nossa estrutura paraatender à demanda”

Adalberto, da Esquina da Esfiha

FICHAFICHA

Setor • RestaurantesMercado • Baixada SantistaO desafio • Divulgar o novo telefone

do serviço de deliveryA solução • Comercial na

programação matutinada Globo

O resultado • Média diária deentregas cresceu 130%

ESQUINA DA ESFIHA


A partir de julho, o público da região foiinformado por meio de comerciais na

EPTV Central que a RTB estava operando comnovas máquinas de impressão digital de altaresolução, capazes de atender às demandasde pequenos e grandes formatos e sobrequalquer superfície (lona, PVC, couro, tecido,acrílico, plástico, pisos e revestimentos, san-dálias, madeira e metais) com maior rapidez.

A iniciativa ousada deu bons resultados,afirma José Afonso. "Tivemos uma avalanchede telefonemas de toda a região, fechamosmuitos negócios de imediato e precisamosaumentar a carga diária de trabalho paraquase 24 horas, contratando mais funcioná-

rios em caráter de urgência", conta ele."Falamos com o público certo. Além da pro-moção para candidatos, muitas empresas daregião estão orçando serviços de impressão",diz.

A RTB é atendida pela Publish CenterPublicidade, que recomendou a inserção dosfilmes da empresa em programas da Globocomo Bom Dia Praça, Bom Dia Brasil, PraçaTV 1ª Edição, Terra da Gente, Jornal da Globoe Esporte Espetacular.

Toda a verba de publicidade da empresaestá concentrada na EPTV Central, e o nívelde satisfação de José Afonso é grande. Seumercado de atuação estava restrito à cidadede Rio Claro. Depois de anunciar, passou aatender também outras cidades da região.

A RTB começou há oito anos com umapequena máquina. Há três, construiu um pré-dio no centro de Rio Claro e importou máqui-nas de grande formato do Japão.

OUSADIA RECONHECIDA E PREMIADA

José Afonso Baldissera, diretor da RTB Impressões Digitais, empresade comunicação visual de Rio Claro, no interior de São Paulo, sabeque em anos eleitorais cresce a demanda por serviços gráficos.Por isso – e também interessado em ampliar a sua empresa – eleinvestiu em novos equipamentos de impressão e em publicidadena EPTV Central, de São Carlos.

“Falamoscom opúblicocerto”

José Afonso,da RTB

FICHAFICHA

Setor • Comunicação VisualMercado • São Carlos e regiãoO desafio • Comunicar a compra de

novos equipamentosA solução • Comerciais nos

telejornais da GloboO resultado • Muitos negócios

fechados; empresa passoua trabalhar 24 horas

RTB IMPRESSÕES DIGITAIS

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SÃO PAULO

MINAS GERAIS


Para isso, decidiu investir toda a suaverba de publicidade na Rede Integra-

ção. "Atingimos o objetivo bem antes doprazo imaginado. Vendemos mais de 80% dosimóveis em 60 dias. A Rede Integração foifundamental neste sucesso", diz Sérgio Mar-cos de Sousa, proprietário da imobiliária.

"Estávamos afastados da mídia de massahavia seis anos", explica ele. "Pesou nanossa decisão a liderança de audiência e acredibilidade da programação da Globo naregião, além da qualidade do atendimentocomercial da Rede Integração. A grande visi-bilidade que ganhamos com a Rede Inte-gração nos notabilizou como uma empresalançadora de empreendimentos", confirmaSérgio Marcos.

Os comerciais de 15 segundos da Imobi-

liária Visão foram inseridos entre 17 e 31 demarço em programas como Globo Ecologia,Bom Dia Brasil, Mais Você, Praça TV1, JornalHoje, Jornal da Globo, Esporte Espetacular,Caldeirão do Huck, Altas Horas e PequenasEmpresas, considerados mais indicados aopúblico-alvo da Imobiliária. Eles mostravamas casas já prontas e divulgavam suas carac-terísticas e preço.

Com os bons resultados obtidos, a empre-sa decidiu investir em publicidade para osegmento de locação, sempre pela RedeIntegração.

RECEITA PARA ATINGIR A META,NA METADE DO TEMPO

Atuando há 26 anos em Uberaba, a Imobiliária Visão tinha um grandedesafio pela frente: vender mais de cem imóveis, voltados para as classesB e C em Ituiutaba, num espaço de tempo de 120 dias.

“A Rede Integração foifundamental neste sucesso”

Sérgio, da Visão

FICHAFICHA

Setor • ImobiliárioMercado • ItuiutabaO desafio • Vender imóveis para

as classes B e CA solução • Comerciais de 15

segundos em toda aprogramação

O resultado • 80% dos imóveisvendidos em 60 dias

IMOBILIÁRIA VISÃO


Em 1977, Laércio e José Ricardo abrirama BH Armarinhos, que vendia de tudo.

Mais tarde, em 1982, eles criaram a AmigãoCalçados. No início, as campanhas publici-tárias eram feitas principalmente em emisso-ras de rádios de perfil popular. Algumas ex-periências foram feitas também com outrasmídias, até que, em 1995, os sócios resolve-ram investir em publicidade na Globo Minas.

Os resultados foram tão bons que hoje,segundo Laércio, 80% do investimento emmídia do Amigão é destinado à Globo Minas,que detém 100% do investimento em TV. Deacordo com José Ricardo, a Amigão está noar 12 meses por ano por acreditar que a pu-blicidade é fundamental para reforçar a

marca e estimular as vendas. “A nossa in-tenção não é abrir várias lojas. O foco é tersempre um bom número de vendas, que é oque torna o negócio lucrativo, principalmen-te para nós que trabalhamos constantemen-te com ofertas”, diz ele. “Em geral progra-mamos as novelas, e é nítido que quandoficamos fora do ar ou diminuímos um poucoas veiculações, as nossas vendas chegam acair até 30%”, comenta Laércio.

Há dez anos Ludmila Rangel é o rosto daAmigão Calçados. Ela cresceu sob os olharesdos telespectadores da Globo Minas, tendofeito o seu primeiro comercial para a marcaaos 11 anos de idade, junto com váriasoutras crianças.

Laércio e José Ricardo são unânimes emafirmar que a parceria com a Globo foi umagrande tacada de marketing e que se mantémhá tanto tempo porque o retorno é garantidoe maior do que em qualquer outra emissora.Ainda este ano, eles pretendem abrir maisduas lojas. Atualmente, são 15 lojas AmigãoCalçados espalhadas por Belo Horizonte epela região metropolitana.

UMA PARCERIA DE 13 ANOS DE SUCESSO

Há mais de 30 anos no mercado de calçados, Laércio Rodrigues e José Ricardo Rocha comemoram muito sucesso de vendas euma parceira de 13 anos com a TV Globo Minas.

“Quando ficamosfora do ar,nossas vendaschegam a cairde 20% a 30%”

Laércio, com Ludmila eJosé Ricardo, do Amigão

FICHAFICHA

Setor • CalçadosMercado • Belo HorizonteO desafio • Reforçar a marca e

estimular as vendasA solução • Concentrar toda a verba

na Globo e não sair do arO resultado • Vendas em alta

AMIGÃO

MINAS GERAIS

SÃO PAULO


Allan Saab, proprietário da Pensatto, redede lojas de calçados e confecções com

sede em Bauru, informa que já anuncia hácinco anos, patrocinando atualmente aRevista de Sábado da TV TEM Bauru, progra-ma voltado para o público jovem, targetprioritário para a empresa.

Cem por cento da verba para TV da Pen-satto é investida na TV TEM. "Estou feliz por-que a marca tem muita exposição, gerandodiversos comentários. O retorno está sendo

ótimo", diz Allan.A Pensatto também possui uma franquia

da Via Uno nas cidades de Bauru e Marília ecomprou o plano comercial da data promo-cional do Dia das Mães. "Essa campanha foimuito interessante. Conseguimos alcançar oresultado que esperávamos", conta Saab.

FALANDO COM TODA A REGIÃO

O desafio da Pensatto ao investir em publicidade era fixar a sua marca naregião, atingindo o maior número de consumidores possível, de modomarcante e eficaz. Por isso, programou a TV TEM Bauru.

“ O retorno está sendo ótimo”

Allan, da Pensatto

FICHAFICHA

Setor • VestuárioMercado • Bauru, Marília e regiãoO desafio • Ampliar o

reconhecimento damarca

A solução • Patrocínio da Revista de Sábado

O resultado • Considerado "ótimo"pelo anunciante

PENSATTO


A empresa investe em publicidade, divul-gando seus serviços de diagnóstico por

imagem para Campos dos Goytacazes, norte enoroeste do estado do Rio de Janeiro desde2004. "Anunciar na programação da Globo éretorno garantido, desde que você direcioneao seu público-alvo", garante Carlos.

Nas campanhas, o objetivo da Rad Med émostrar ao maior número de pessoas, incluin-do a classe médica, a qualidade que ofereceem exames de diagnósticos por imagens,divulgando também a importância dos cuida-dos precoces com a saúde.

A Rad Med é atendida pela agência A2CPublicidade, responsável pela criação dos fil-mes nos quais se destaca a preocupação emligar o nome Rad Med à tecnologia de últimageração e difundir conceitos como responsa-bilidade, precisão nos diagnósticos e atendi-mento diferenciado.

A empresa assina atualmente o patrocíniodo Mais Você e do Jornal da Globo, visandofalar com a dona de casa, mãe de família, ecom a classe médica. Toda a verba em TV daRad Med é investida na Inter TV Planície

A Rad Med é uma clínica de diagnósticopor imagem com equipamentos de última ge-ração, atualizados e renovados periodicamen-te, colocando Campos e região em igualdadede condições com os grandes centros do paísem diagnóstico por imagem.

INVESTIMENTO E LIDERANÇA

"Propaganda é investimento. Hoje temos resultados gratificantes comnossa mídia na Inter TV Planície, afiliada da Rede Globo. Somos líderes de mercado em nosso segmento com números próximos aos 70%",informa Carlos Drumond, gerente da Rad Med.

“ Anunciar na programação daGlobo é retorno garantido”

Carlos, da Rad Med

FICHAFICHA

Setor • SaúdeMercado • Campos dos Goytacazes,

norte e noroeste doestado do Rio

O desafio • Mostrar a excelência daRad Med em diagnósticospor imagem

A solução • Investimentoscontinuados na Inter TVPlanície

O resultado • Liderança absolutade mercado

RAD MED

RIO DE JANEIRO

SÃO PAULO


Resultado: a Matieli Center, com o dire-cionamento da mídia na TV TEM So-

rocaba, conquistou em 2008 o primeiro lugarna lembrança de marca de materiais de cons-trução na cidade de Sorocaba, conforme pes-quisa Ipeso. Os investimentos na TV TEMresultaram também em recorde de vendas emjunho, com índice superior a 30%, quandocomparado ao mesmo período do ano ante-rior, quando a mídia era focada somente emjornal e rádio. "Investir na TV TEM Sorocabafoi uma decisão inteligente. Concentrando

verba em um veículo é possível mensurar osresultados imediatamente após a veiculação,verificando o desempenho de vendas dosprodutos anunciados", diz André Matieli,diretor da Rede Matieli Center. "Nosso com-promisso de fechar uma mídia com a TV TEMpor 12 meses, como fizemos em 2008, é umademonstração da confiança que temos nosucesso das campanhas de varejo que faze-mos na TV."

A rede de cinco lojas visa o público adultoacima de 25 anos. Por isso, veicula comerciaisde 15 segundos em programas jornalísticoslocais e na linha de shows da Globo, informaVanderlei Testa, diretor da VT Publicidade,que atende a conta da Matieli.

CONFIANÇA TOTAL NOSRESULTADOS DA TV TEM

Para atingir consumidores das classes B, C e D, a Rede Matieli Center,que comercializa materiais de construção em Sorocaba e região, investetoda a sua verba de publicidade em programas selecionados da TV TEMSorocaba, posicionando a marca Matieli como "a solução na suaconstrução" e "Matieli é tudo de bom".

“Investir na TV TEM Sorocabafoi uma decisão inteligente”

André, da Matieli Center

FICHAFICHA

Setor • Material deconstrução

Mercado • Sorocaba e regiãoO desafio • Fortalecer a marca

e alavancar vendasA solução • Investimentos o ano

todo na programaçãoda Globo

O resultado • Reconhecimentoda marca e recordede vendas

MATIELI CENTER

Oobjetivo da promoção era queimar osestoques das lojas, oferecendo descon-

tos atrativos. "A campanha LiquidaSul foi umexemplo típico e gratificante da força damídia. Iniciamos nosso funcionamento às 10horas e, às 10h10, algumas lojas já estavamlotadas", comemora o superintende doShopping Sul, Ronalson Vargas Mendes. "Opúblico respondeu e compareceu prontamen-te nos dias da veiculação e nos dias subse-qüentes. O Shopping lotou e as lojas conse-guiram vender as peças finais da coleção deinverno", diz ele.

A campanha publicitária começou em 30de julho e foi criada pela agência Brie-fing/Publiart. Toda a verba de publicidadepara TV foi concentrada na programação daTV Gazeta. O Shopping Sul foi inaugurado emmarço de 2008.


LOJAS LOTADAS EM DEZ MINUTOS

Teasers veiculados na TV Gazeta Sul, no Espírito Santo, nos dois diasanteriores ao evento, um comercial de 15 segundos um dia antes do inícioda promoção e mais dois comerciais de mesma duração nos dias dapromoção, sexta-feira, sábado e domingo, totalizando 48 inserções, foi o quebastou para divulgar a LiquidaSul, do Shopping Sul, localizado em Cachoeiro.

“ Foi um exemplotípico e gratificanteda força da mídia”

Ronalson, do Shopping Sul

FICHAFICHA

Setor • Shopping centerMercado • Sul do Espírito SantoO desafio • Liquidar estoques em

uma semanaA solução • Teasers e comerciais na

programação O resultado • Lojas lotadas dez

minutos após a aberturado Shopping

SHOPPING SUL

ESPÍRITO SANTO

SÃO PAULO


Disposto a atrair também outros consu-midores, ele procurou a EPTV Ribeirão

no começo deste ano e atingiu ótimos resul-tados. "Queria criar um conceito de marca eampliar a carteira de clientes de forma efi-caz, alcançando também o consumidorfinal", conta André.

Atendido pela agência Pentáculos, o vare-jo de autopeças começou inserindo comer-ciais de 15 segundos com ofertas em progra-mas dirigidos ao seu target e, a seguir, pas-sou também a patrocinar eventos como aTaça EPTV de Futsal, gerando grande visibili-dade para a marca.

Atualmente toda a verba de publicidade da

empresa está concentrada na programaçãoda Globo. E, desde o início do ano, quandoadotou essa estratégia, as vendas da TavaresAutopeças já cresceram 25%, graças princi-palmente à atração dos consumidores finais.André teve, inclusive, de incrementar o seuquadro de vendedores para atender aoaumento da demanda.

Revendas de autopeças não têm o hábitode anunciar, pois a compra de peças está nasmãos dos mecânicos; algumas ações de mar-keting de baixo custo como panfletagem sãobastante usuais, mas pouco eficazes. "Acre-ditei na abrangência e na velocidade de al-cance da EPTV Ribeirão e também na sua cre-dibilidade junto ao consumidor, reforçando aidoneidade da empresa e deixando a concor-rência com suas ações, como distribuição debrindes aos mecânicos, para trás", diz André.Ele reconhece que o investimento no projetoFutsal era ousado para a dimensão do seunegócio, mas ele percebeu que se tratava deum grande passo para alavancar o crescimen-to da Tavares Autopeças.

FALANDO DIRETO COM O CONSUMIDOR

André Guirão, diretor da Tavares Autopeças, de Ribeirão Preto,queria diversificar a sua carteira de clientes. Até então, a suaempresa dependia quase que totalmente de oficinas mecânicas.

“Eu acreditei naabrangência ena velocidadede alcance daEPTV Ribeirão”

André, daTavares Autopeças

FICHAFICHA

Setor • AutomotivoMercado • Ribeirão Preto e regiãoO desafio • Tornar a marca mais

conhecida e ampliar ocírculo de clientes

A solução • Comerciais e patrocínioda Taça EPTV de Futsal

O resultado • Crescimento de25% nas vendas

TAVARES AUTOPEÇAS


"Tivemos retorno imediato no períodode veiculação das chamadas na pro-

gramação. Nossas vendas aumentaram emtorno de 11%", afirma Júlio Monteiro, daGless. "O patrocínio do Caldeirão colaboroucom a consolidação da marca e agregou cre-dibilidade a ela. Internamente, conquista-mos maior confiabilidade dos distribuidorese representantes", diz ele.

Júlio chama a atenção para a exposição damarca obtida pela Gless nas vinhetas depatrocínio, além da divulgação de seus pro-dutos e promoções em chamadas na progra-mação. "Anunciar na emissora de maioraudiência na região, a TV Rio Sul, é sucessogarantido, pois atingimos o maior número de

telespectadores do nosso mercado, além degerar um valor agregado de conceito e ima-gem em nossas vendas."

A Gless, atendida pela agência Foco Co-municação, investe em publicidade há doisanos e concentra toda a sua verba de mídiana Globo.

Há 16 anos no mercado, a empresa temlojas em Barra Mansa e Resende, sendo refe-rência de moda masculina e feminina naregião. A empresa apóia regularmente açõesculturais e ambientais no sul do estado.

PATROCÍNIO DO CALDEIRÃOREFORÇA IMAGEM DE MARCA

O patrocínio do programa Caldeirão do Huck, associado a inserções naprogramação da TV Rio Sul, de Resende, foi a solução encontrada pela lojade roupas Gless Barra Mansa e Resende para consolidar a sua marca no suldo estado do Rio de Janeiro e alcançar o público-alvo. “O patrocínio

do Caldeirãocolaborou coma consolidaçãoda marca”

Júlio, da Gless

FICHA

Setor • VestuárioMercado • Sul do Rio de JaneiroO desafio • Consolidar a marcaA solução • Combinar comerciais e

patrocínio do Caldeirãodo Huck

O resultado • Retorno imediato;vendas cresceram 11%

GLESS

RIO DE JANEIRO

MINAS GERAIS


É assim que Adaoney Pereira Valias, dire-tor das Lojas Edmil, que comercializa

móveis, colchões e eletroeletrônicos em todoo sul de Minas, define seu relacionamentocom a EPTV. Ele sempre acreditou na força dapublicidade e vem desenvolvendo campanhasconstantes na emissora visando o público detoda a região.

Criadas pela agência Fábrica da Comu-nicação, as campanhas mais recentes, veicu-ladas a partir de maio, foram batizadas como"Dia D" e "Arrasadores" – a primeira comuma oferta válida somente para um dia e asegunda com três produtos vendidos a preçosespeciais por três dias. "Os resultados sãoimediatos e facilmente percebidos, viabili-

zando a realização de nossas metas", garan-te Adaoney. Além dessas ações, a Edmil tam-bém desenvolve campanhas mensais de pro-moções.

A decisão de investir em publicidade nas-ceu de uma análise detalhada do mercado,verificando-se a necessidade de criar campa-nhas alternativas e aumentando o número defilmes produzidos e veiculados semanalmen-te, de forma a atrair novos clientes.

Como o público-alvo das Lojas Edmil sãoas donas de casa, a seleção de mídia buscouprogramas mais vistos por elas, como a linhade novelas, o Jornal Regional, o Mais Você,entre outros.

A Edmil é uma rede de magazines com 50lojas concentradas no sul, centro-oeste ezona da mata de Minas. Com 28 anos de tra-dição, forma uma das maiores redes de Mi-nas, contando também com fabricação pró-pria de colchões, móveis e estofados.

UMA PARCERIA DE 20 ANOS

"Em um mercado no qual as mudanças são constantes, a concorrência éacirrada e a evolução é exigida, encontramos na parceria de mais de 20anos com a EPTV uma importante ferramenta para o nosso crescimento,demonstrada através de nossas 51 lojas."

“Uma parceria demais de 20 anoscom a EPTV”

Adaoney, das Lojas Edmil

FICHAFICHA

Setor • Móveis eeletrodomésticos

Mercado • Sul de MinasO desafio • Lançar campanhasA solução • Comerciais na linha de

novelas, no JornalRegional e no Mais Você

O resultado • “Os resultados sãoimediatos e facilmentepercebidos”

LOJAS EDMIL


Para isso, investiu em publicidade na TVFronteira, de Presidente Prudente, asso-

ciando as marcas Hinomoto e a criada paraos 60 anos da empresa ao evento Sushi Fest,entre março e junho. No mesmo período,também patrocinou uma homenagem à imi-gração japonesa e um programa especial daTV Fronteira sobre a data.

"Tivemos uma grande exposição da marcadurante os festejos pelo centenário da imigra-ção japonesa no Brasil", diz Nobuo Fukuhara,diretor-superintendente da Fukuhara & Hon-da. Os resultados foram considerados muitobons: comparando as vendas no mesmo perío-do do ano anterior, o crescimento foi de 7%."Acreditamos que os quase 6 milhões dedomicílios que tiveram a oportunidade de veras nossas mensagens tenham respondidofavoravelmente e as 50 mil pessoas que pas-

saram pelo Sushi Fest, vindas de várias re-giões do interior de São Paulo, norte doParaná e oeste do Mato Grosso do Sul, tiverama oportunidade de degustar o produto no tem-pero de cerca de 12 toneladas de alimentosconsumidas", detalha Nobuo.

A Fukuhara & Honda, atendida pela agênciaPSM Comunicação, optou por concentrar todaa sua verba de publicidade na TV Fronteira,como explica seu gerente de vendas, WalterBarreto. "Foi extremamente gratificante parti-cipar pela primeira vez como patrocinador ofi-cial do Sushi Fest", diz ele. "Acertamos emcheio, tanto que a nossa participação no pró-ximo Sushi Fest já está garantida."

A Fukuhara & Honda foi fundada em 1948e é sediada em Presidente Prudente. Tem 500funcionários e distribui seu molho de sojapara o Brasil e também Alemanha, França,Espanha, Holanda, Itália, Portugal, Angola eJapão, entre outros. A empresa possui duaslinhas distintas de produção: uma voltadapara bebidas, com mais de 50 itens, e umapara linha de molhos de soja e de pimentas.Recentemente incorporou aos seus negóciosa industrialização de macarrão.

UMA AÇÃO BEM-SUCEDIDAPARA VENDER MAIS SHOYU

A Fukuhara & Honda aproveitou as comemorações pelo centenário daimigração japonesa no Brasil e dos 60 anos de fundação da empresa parareforçar a sua posição de líder regional de mercado no molho de soja(shoyu) Hinomoto e alavancar ainda mais as vendas.

“ Acertamos em cheio, tantoque a nossa participaçãono próximo Sushi Festjá está garantida”

Nobuo, da Fukuhara & Honda

FICHAFICHA

Setor • AlimentosMercado • Oeste de São PauloO desafio • Reforçar liderança

regional de mercadoA solução • Patrocínio do Sushi FestO resultado • Crescimento das vendas

FUKUHARA & HONDA

SÃO PAULO

SÃO PAULO


"Graças à abrangência da emissora, nósrecebemos novos clientes. Sempre tem

gente nova que se interessa pelo que mostra-mos em nossos comerciais e vem até oLaranjão para conferir", explica Lauro CezarBianchi, diretor comercial do supermercado.Ele é atendido pela agência Tidei & Dobbert.

Lauro conta que o planejamento da TV TEMSão José do Rio Preto, priorizando o fortale-cimento regional, é um dos fatores que atraí-ram o Supermercado Laranjão. "Nós temosnosso planejamento estratégico, no qualtentamos entender o consumidor, mas é difí-cil levar essa estratégia para dentro da casado cliente. Nós não conseguiríamos fazerisso sozinhos, daí a importância da TV TEMcomo nossa aliada."

Agregando valor à sua marca, o Laranjãoelevou as vendas e também passou a ser

reconhecido como sinônimo de qualidade eeficiência. "Sentimos num determinado mo-mento que o consumidor precisava entendera nossa estratégia, o que se refletia direta-mente nas vendas. E essa reversão só foi pos-sível graças à TV TEM São José do Rio Preto",diz Lauro.

Com o reconhecimento do mercado e oaumento no faturamento, o grupo continua-rá investindo na emissora ao menos pelospróximos cinco anos. "Começamos esta par-ceria em 2004 e o retorno é garantido, poisnos aproximamos mais do nosso consumidor.A nossa parceria só melhorou com o passardos anos, porque atendeu à nossa necessida-de, superando as expectativas. A TV TEM SãoJosé do Rio Preto conseguiu acelerar o nossocrescimento", diz Lauro.

O Supermercado Laranjão foi fundado em1969 em Bebedouro, estabelecendo-se em1980 em São José do Rio Preto. Ao todo, sãosete lojas. Em 2008, pelo terceiro ano conse-cutivo, a empresa conquistou o prêmio Topof Mind.

RETORNO GARANTIDO COM A TV TEM

Atender à necessidade contínua do consumidor, por meio de umaestratégia de marketing dinâmica, é a principal política do grupo Laranjão,rede de supermercados de São José do Rio Preto. E a melhor maneira deobter resultados é investir em mídia na TV TEM São José do Rio Preto.

“ Sempre temgente novaque vemàs lojas”

Lauro, do Laranjão

FICHAFICHA

Setor • SupermercadoMercado • São José do Rio Preto

e regiãoO desafio • Fixar marca e ampliar as

vendasA solução • Investir em patrocínio

e comerciais naprogramação da Globo

O resultado • Aumento nas vendas eno número de clientes

LARANJÃO


RIO DE JANEIRO

A o investir em publicidade, a empresaqueria atingir o público consumidor,

institucionalizando a marca Guará no ano emque a empresa comemora 35 anos, como in-forma Carlos Henrique de Lima Sércio. O slo-gan da campanha é comemorativo: "35 anoscercando você de segurança e qualidade".

A empresa optou por inserir seus comer-ciais de 30 segundos nos intervalos de todosos jogos transmitidos pela Globo para aregião.

"Parabenizo a Inter TV Serra+Mar, que sem-pre nos atende prontamente, procurando ofe-recer o que há de melhor para nossa empre-sa", diz Carlos, que considera satisfatórios osresultados atingidos até agora. A conta da

Guará é atendida pela Passoli Propaganda eMarketing.

Tendo iniciado as suas atividade num gal-pão de 300 metros quadrados com a fabrica-ção manual de telas, hoje a Guará o faz pormétodos automatizados e informatizadoscom uma área instalada de 5,5 mil metrosquadrados.

PATROCÍNIO PARA MARCAR ANIVERSÁRIO

No ar o ano todo pelas emissoras da Inter TV, a Fábrica deTelas Guará distribui seus produtos para a região serrana,sul fluminense, Lagos e norte do estado do Rio.

“Publicidade na Inter TVpara comemoraraniversário da empresa”

Carlos, da Guará,com Júlio Cesar de Lima Sércio

FICHAFICHA

Setor • Telas e tubosMercado • Região serrana, sul

fluminense, Lagos enorte do estado do Rio

O desafio • Ampliar divulgação daempresa, que comemora35 anos

A solução • Comerciais nos intervalosdo futebol

O resultado • Satisfatório

GUARÁ

SÃO PAULO


Para isso, ela formou uma sólida parceriacom a TV TEM Itapetininga, concentran-

do nela toda a sua verba de publicidade emTV, trabalhando a sua imagem institucionalpor meio de um patrocínio de grande desta-que e estimulando as vendas de automóveisde forma agressiva com comerciais na pro-gramação da Globo.

Mário Luís Leite de Camargo, gerente devendas da Applàuso, informa que sua empre-sa, atendida pela agência Promarketing, op-tou por patrocinar o telejornal da hora doalmoço da TV TEM Itapetininga, além dedesenvolver campanhas publicitárias vincu-ladas às ações de vendas nos finais de sema-na, com comerciais de 30 segundos nos tele-jornais e no horário nobre. "Aproveitamos as

vinhetas institucionais de patrocínio paraalternar mês a mês os conceitos positivos daempresa que queremos destacar enquantonos intervalos comerciais, produzimos filmesde 30 segundos com forte apelo de varejo,alterando as condições comerciais de acordocom as tendências de mercado", detalhaMário Luís. "Após o terceiro mês de parceriacom a Rede Globo, crescemos, em média,30% nas vendas, índices que estão sendomantidos até hoje", comemora, explicandoque além de alavancar as vendas de veículosnovos e seminovos, houve aumento nademanda dos agregados, como peças, aces-sórios, serviços e seguros.

A Applàuso Veículos tem dez anos de atua-ção no mercado de Tatuí e é líder na região,com 27% de participação de mercado em suaárea de influência.

AÇÕES COMBINADAS RENDEM MAIS

A Applàuso Veículos, concessionária Fiat de Tatuí, em São Paulo, decidiuinvestir em publicidade a partir de novembro de 2006 para fortalecer amarca e consolidar a sua liderança em vendas na cidade de Tatuí e região,no interior de São Paulo, e, claro, alavancar vendas.

APPLÀUSO VEÍCULOS

“Parceriaproveitosacom a TV TEMItapetininga”

Mário Luis, da Applàuso

FICHA

Setor • AutomotivoMercado • Tatuí e regiãoO desafio • Consolidar a liderança em

vendas em Tatuí e regiãoA solução • Combinar patrocínio de

telejornal com mídiaconvencional

O resultado • Crescimento médio de30% nas vendas


P assadas mais de três décadas de parce-ria, o CCAA tornou-se uma das maiores

redes de ensino de idiomas do mundo, comcerca de 800 unidades no Brasil e 20 fran-quias em países como Estados Unidos,Inglaterra, Portugal, Japão, Chile, Argentinae El Salvador.

"Atuamos num segmento caracterizadopela hipercompetição, que registra um nú-mero cada vez maior de escolas. Decidimos,então, aumentar substancialmente os inves-timentos na Globo para preservar a visibili-dade privilegiada que a marca CCAA sempreteve no meio TV", diz Waldyr.

A mais recente investida do CCAA na pro-

gramação da Globo comprovou, de novo,bons resultados. Criada pela Agência3, a cam-panha "lançava" o Instituto de Pesquisa dosMistérios do Universo e visava incrementar acaptação de novos alunos e evidenciar o posi-cionamento da marca, reforçando o conceitocentral de que o aluno do CCAA nunca esque-ce o inglês e o espanhol que aprende.

Os resultados foram excelentes. "Registra-mos a maior captação de alunos desde 2001",diz Waldyr. Ele resume assim a estratégia depublicidade do CCAA: anunciar fortementeem mercado nacional e ampliar rápido acobertura, adicionando investimentos pon-tuais nas emissoras Globo afiliadas, atenden-do necessidades regionais específicas dasfranquias CCAA.

O CCAA surgiu em 1961, no Rio de Janeiro,com um método de ensino próprio, desenvol-vido por ele. Hoje, cerca de 300 mil alunosno Brasil e no exterior estudam pelo métodode ensino do CCAA. Por conta da expansãointernacional, o curso de idiomas passou aanunciar também na TV Globo Internacional.

TRÊS DÉCADAS DE BONS NEGÓCIOS COM A GLOBO

"Nunca duvidamos da eficácia dos investimentos feitos na TV Globo.Anunciamos na emissora desde 1976, quando tínhamos aproximadamente40 escolas", diz Waldyr Lima Filho, diretor-geral do Grupo CCAA.

“ Registramosa maiorcaptação dealunos desde2001”

Waldyr, do CCAA

FICHAFICHA

Setor • EnsinoMercado • Brasil e exteriorO desafio • Reforçar a imagem

da marca frente àconcorrência crescente

A solução • Uma campanha deabrangência nacional

O resultado • Em 30 anos, multiplicoupor 20 o númerode escolas

CCAA

RIO DE JANEIRO

SÃO PAULO


Asolução encontrada foi a criação de umconcurso cultural, desenvolvido em par-

ceria com a emissora, o Desafio de Redação,para o qual a TV Diário criou um amplo planocom chamadas de envolvimento, de público,vinhetas e flashes no jornalismo.

Desde o seu início, o projeto já recebeumais de 700 mil redações. "A cada ano, temosum número maior de participantes", diz JoséMaria da Silva Jr., coordenador de comunica-ção da UBC. Atualmente, a iniciativa contem-pla também uma prova de ConhecimentosGerais e uma Dinâmica Profissional, na qualos 12 melhores estudantes da etapa anteriorpassam o dia na universidade, acompanhadospor profissionais do mercado de trabalho,desenvolvendo projetos.

A partir deste ano (o Desafio será realiza-do nos meses de outubro, novembro e de-

zembro), as redações se tornarão parte deum projeto de pesquisa acadêmica, o que irápermitir fazer uma radiografia do aluno doponto de vista da redação. A partir dos resul-tados, serão aplicados trabalhos em várioscursos dentro da universidade.

"Hoje, a Braz Cubas é vista como a univer-sidade que desenvolve o maior trabalho edu-cacional na região", diz José Maria, lembran-do que os números obtidos foram impressio-nantes: cinco anos atrás, participavam emtorno de 5 mil candidatos no vestibular. Em2008, já são 17 mil estudantes disputando 3mil vagas.

É importante destacar que o sucesso doprojeto, além da forte mídia na TV Diário edo amplo envolvimento do jornalismo, se dápor conta da sua logística de aplicação. Ospromotores esperam a participação de pelomenos 422 mil estudantes nesta edição dodesafio. A agência da UBC é a Publixe.

FICHA

Setor • EnsinoMercado • Alto Tietê, São PauloO desafio • Fortalecer a marca UBC

com um trabalho deresponsabilidade social

A solução • Criar concurso culturaljunto com a TV Diário

O resultado • Forte reconhecimentopela comunidade ecrescimento no númerode vestibulandos

700 MIL REDAÇÕES RECEBIDAS DESDE 2003

O objetivo da Universidade Braz Cubas, UBC, ao procurar a TV Diário, de Mogi das Cruzes em 2003, era grandioso: fortalecer a marca dauniversidade com um trabalho de responsabilidade social quemovimentasse a região.

“A cada ano, temosum número maior departicipantes”

José Maria, da UBC

UBC


Há um ano e meio à frente do marketingda empresa, mas com mais de 20 anos

de experiência no segmento, André haviadetectado no final do ano passado a neces-sidade de aumentar a visibilidade da marca,reforçando sua identidade corporativa, fun-damentada na atuação bem próxima dascomunidades locais e na importância confe-rida à responsabilidade social. "O projetotem a nossa cara", diz, enfatizando que areceptividade do público tem sido excelente."Outro dia ouvi de uma consumidora que onosso comercial é um oásis no meio do

break", comenta, afirmando que o fato de otelespectador ter a oportunidade de conhe-cer um pouco mais sobre sua cidade agregavalor à mensagem e, conseqüentemente, àimagem da rede.

"Nosso varejo depende essencialmente darelação de confiança que conseguimos esta-belecer, e este projeto da Globo São Paulo foiperfeito para nossas necessidades", confirmaAndré, explicando que a formatação do planocomercial de patrocínio viabiliza a presençada Drogaria no ar o ano inteiro. Os resulta-dos foram tão bons que o objetivo agora érenovar o patrocínio, assegurando a mesmaestratégia para 2009.

A Drogaria São Paulo foi fundada em 1943e conta com mais de 210 lojas em São Paulo,Rio, Bahia e Ceará. São mais de 4 milhõesde clientes atendidos por mês.

SINERGIA TOTAL COM PROJETO DA GLOBO SÃO PAULO

Quando tomou conhecimento do projeto Caminhos de São Paulo,da TV Globo São Paulo, André Elias Gonçalves, diretor de marketingda Drogaria São Paulo, não teve dúvidas de que se tratava de umaexcelente oportunidade. Além da feliz coincidência do nome da ação,seus objetivos – levar aos paulistanos informações sobre personalidadesque batizam algumas das principais ruas e avenidas da cidade – tinhamtotal sinergia com a estratégia de comunicação da Drogaria.

“Caminhos deSão Paulofoi perfeitopara nossasnecessidades”

André, daDrogaria São Paulo

FICHAFICHA

Setor • FarmacêuticoMercado • São PauloO desafio • Aumentar a

visibilidade da marcaA solução • Patrocínio do projeto

Caminhos de São PauloO resultado • Excelente repercussão,

reforçando a relaçãode confiança entre ospaulistanos e a marca

DROGARIA SÃO PAULO

SÃO PAULO

CASES DE SUCESSO


Emissora RBS TV JoinvilleAnunciante Milium

Emissora RBS TV BlumenauAnunciante Liberté Veículos

Emissora RBS TV FlorianópolisAnunciante Beiramar Shopping

Emissora RBS TV CriciúmaAnunciante Algodão Doce

Emissora RBS TV Porto AlegreAnunciante Big Festas

Emissora RBS TV Centro-OesteAnunciante Lojas Gavazzoni

Emissora RBS TV ChapecóAnunciante América Móveis

Emissora RPC TV CataratasAnunciante Consalter Supermercado

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A partir desta idéia, a Milium, criou emjulho o Festival de Materiais Elétricos,

fortemente divulgados pelas emissoras daRBS TV de Joinville, Florianópolis e Blu-menau, para atrair a atenção do público dasclasses C e D para ações promocionais darede, gerando um incremento de comprado-res nas lojas Milium. Os resultados forampositivos, tanto no fluxo de clientes naslojas, como nas vendas de materiais elétricose de outros produtos, explica o diretor daMilium, Ulysses Gerson Carneiro Lins Filho.

A campanha, criada pela agência PEB, foipromovida em um mix de programas, comoMais Você, telejornais, linha de novelas,Fantástico, Domingão do Faustão, GloboEsporte e Esporte Espetacular. Cem por centoda verba da Milium foi alocada nas emissorasda RBS TV, de quem é parceira há 15 anos.

RECEITA INTELIGENTE PARA ATRAIRCONSUMIDORES DAS CLASSES C e D

Festivais temáticos: a receita da Milium, varejo de ferragens com sede emJoinville, para vender mais.

“ Festivais temáticospara agitar o varejode ferragens”

Ulysses, da Milium

FICHA

Setor • FerragensMercado • Joinville, Florianópolis

e BlumenauO desafio • Atrair mais consumidores

das classe C e DA solução • Divulgar "festivais

temáticos"O resultado • Mais público nas lojas,

mais vendas

MILIUM

SANTA CATARINA

SANTA CATARINA


Asolução proposta foi fazer uma parceriaentre as Lojas Gavazzoni e uma ação

social, com o patrocínio da Campanha do Aga-salho 2008, da RBS TV Centro-Oeste, comoexplica Ademir Paulo Bebber, das Lojas Ga-vazzoni.

A Campanha do Agasalho é uma ação desen-volvida anualmente pela RBS TV, que consistena arrecadação de agasalhos para doar àsfamílias carentes durante o período do inver-no. Nesta ação com as Lojas Gavazzoni, todasas 40 filiais da rede possuíam caixas de arre-cadação para a campanha, nas quais o públicopodia deixar as suas doações. Para garantir asuperação das metas propostas para a campa-nha, várias ações foram desenvolvidas, com aparticipação de entidades dos municípios nosquais a rede de varejo atua e que são cobertospela RBS TV Centro-Oeste. Dentre elas, foram

efetuadas ações nos bairros, para recolher doa-ções. Também foram promovidas mateadas,matinês e jantares que tinham como ingressoa doação de um agasalho. E, nas cidades maio-res, foram organizados grandes shows benefi-centes com a dupla Diego & Gabriel. Nestecaso, a expectativa de público e, principal-mente, de doações, foram superadas. Todo oinvestimento em TV das Lojas Gavazzoni foifeito na programação da Globo.

O objetivo da Campanha do Agasalho de2008 era arrecadar 150 mil peças de agasa-lhos. Com as ações desenvolvidas, este nú-mero foi superado em 27%. Além disso, alembrança de marca das Lojas Gavazzoni foiconsolidada de forma evidente, refletindo-senas vendas, com aumento considerável dasua participação de mercado. "Acima daquestão comercial, o maior ganho foi podercontribuir com uma importante campanhasocial", diz Ademir. A conta da Gavazzoni éatendida pela agência Fullgaz Comunicação.

CONTRIBUINDO PARAUMA CAUSA SOCIAL

As Lojas Gavazzoni, que vendem móveis e eletrodomésticos paratodo o centro-oeste de Santa Catarina, num total de 54 municípios,queriam reforçar a imagem de marca, posicionando-a como umaempresa socialmente responsável, parceira de movimentos em prolda qualidade de vida da comunidade, além de aumentar a suaparticipação de mercado na região. Para atingir os objetivos,procurou em maio a RBS TV Centro-Oeste, de Joaçaba.

“ Contribuindo para umaimportante campanha social”

Ademir, das Lojas Gavazzoni

FICHAFICHA

Setor • Móveis eeletrodomésticos

Mercado • Centro-oeste deSanta Catarina

O desafio • Posicionar a imagem daempresa comosocialmente responsável

A solução • Patrocínio da Campanhado Agasalho da RBS TV

O resultado • Aumento considerável departicipação de mercado

LOJAS GAVAZZONI


Como explica Marcelo Consalter, proprie-tário do supermercado, era preciso

fortalecer sua marca, posicionar-se comoimportante player do segmento supermerca-dista em Foz do Iguaçu e atrair ao supermer-cado um público diferenciado e de bairrosdistantes.

A agência responsável pelo planejamentoe criação foi a Vox Comunicação. As mensa-gens cobriram os mercados do oeste esudoeste do Paraná e foram concentradas nalinha de novelas da Rede Globo. Os filmestinham foco em ofertas visando atrair clien-tes para a loja. Nas segundas-feiras, eramdivulgados prioritariamente hortifrutigran-jeiros e, às quintas, produtos variados, comdestaque para carnes. Cerca de 85% da verbade publicidade do Consalter Supermercado

foi concentrada na RPC TV Cataratas.Marcelo comemora os bons resultados con-

seguidos até agora. "Ganhamos credibilidade,visibilidade e mais ‘força’ perante os fornece-dores. Nosso volume de vendas cresceu 30%,comparado a maio de 2007", diz ele, regis-trando ainda um aumento no gasto médio porconsumidor.

O Consalter Supermercado está há 31 anosno mercado e visa prioritariamente consumi-dores das classes CD.

AS VENDAS CRESCERAM 30%

O Consalter Supermercado tinha vários objetivos ao investir empublicidade. Programando RPC TV Cataratas, de Foz do Iguaçu, a partir demaio de 2007, atingiu todos eles.

FICHAFICHA

Setor • SupermercadoMercado • Oeste e sudoeste

do ParanáO desafio • Atrair público

diferenciado e fortalecermarca

A solução • Comerciais na linha denovelas da Globo

O resultado • Volume de vendascresceu 30%

CONSALTER SUPERMERCADO

“Ganhamos credibilidade,visibilidade e mais força”

Marcelo, da Consalter

PARANÁ

SANTA CATARINA


"Tivemos que fechar as portas da lojaporque não conseguíamos atender a

todos os consumidores", diz Mirian Barp,proprietária do Algodão Doce.

O anúncio, de 30 segundos, foi inserido naRBS TV de Criciúma para divulgar promoçãode produtos na loja; atraiu consumidores nãosó do município, mas de toda a região cober-ta pela emissora.

O filme foi criado pela Trevo Propaganda eera simples e direto: em forma de comunica-

do, só com caracteres e locução, informava apromoção, finalizando com a logomarca docliente. A Novela III foi escolhida pela forteafinidade junto ao público feminino.

A Algodão Doce é uma empresa tradicionalde Criciúma, há 15 anos no mercado de con-fecções. Sua loja está localizada no coraçãoda cidade.

UM TIRO ÚNICO – E MUITO CERTEIRO

Bastou uma única inserção, em 29 de fevereiro, durante os intervalos daNovela III, para fazer as vendas da grife Algodão Doce, de roupas paracrianças, de Criciúma, saltarem 35% no dia seguinte à veiculação.

“ Tivemos quefechar as portasda loja”

Mirian, da Algodão Doce

FICHAFICHA

Setor • Vestuário Mercado • CriciúmaO desafio • Divulgar promoçãoA solução • Um único comercial

na Novela IIIO resultado • Vendas dispararam 35%

ALGODÃO DOCE

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