CONSTRUÇÃO E

GERENCIAMENTO

DE CARREIRA

Eneida BiniDiretora Geral

Herbalife International do Brasil

O que é carreira?

Carreira • Estrada estreita• Caminho• Linha (de avião)• Corrida veloz • Fila• Ocupação profissional que

oferece oportunidades de progresso

Todos os significados mostram conceitos ou

situações nas quais se vai de um lugar ao outro

Todos os significados mostram conceitos ou

situações nas quais se vai de um lugar ao outro

Carreira é

MOVIMENTO1

Há oportunidades acima, abaixo e, principalmente, ao nosso lado!

Há oportunidades acima, abaixo e, principalmente, ao nosso lado!

Mas movimento para onde?

Carreira é movimento para todos os lados

Diversificar conhecimentos

Trabalhar em equipe

Ganhar flexibilidade

Desenvolver expertises

1977-1981 Secretária

Meu testemunho

Fase de desenvolvimento de expertises que

servem de base para qualquer cargo ou atividade:

• Responsabilidade• Organização• Cordialidade• Senso de urgência• Priorização• Respeito• Flexibilidade• Criatividade

Meu testemunho

1982 – Auditora1983 – 1992 – Supervisora em diversas áreas (Finanças, Marketing, Planejamento de Produção)

• Novos conhecimentos técnicos• Multifuncionalidade• Trabalho em equipe • Flexibilidade• Surge a visão do todo

Meu testemunho

1992-1994 Gerente de Planejamento Estratégico

• Motivar• Ensinar• Montar equipes• Planejar• Orientar

Meu testemunho

1994-1999 Diretora (Planejamento Estratégico, TI, Finanças)

2000-2002 Vice-Presidente (Finanças, Serviços ao Consumidor)

Ago 2002 Presidente & Gerente Geral Nov 2003 Vice-Presidente Global de

Projetos EstratégicosAbril 2004 Diretora Geral Herbalife

International do Brasil

Somatória de conhecimentos adquiridos em diversos estágios e direções da carreira

Carreira é

feita de

escolhas2

Qual direção escolher?

Escolher uma direção

Estabelecer metas(o que eu quero para mim)

Definir prioridades(por onde eu começo)

Aproveitar oportunidades(saber mudar de direção)

Buscar um sonho(rever constantemente as metas)

=

O que eu quero para mim?Como definir metas

Antes de olhar para fora, olhe para dentro de você

O que você sabe fazer

O que você faz bem

O que você gosta de fazer

1. Relacione seus

pontos fortes

2. Identifique seu potencial e seu diferencial de mercado

O que você precisa aprender

O que você precisa aprimorar

O que você não gosta

1. Busque orientação / coaching

2. Faça um plano de desenvolvimento que inclua a educação continuada

Respeite sua personalidade!!

Ver os pontos fortes e também os pontos fracos

Necessidade de oferecer produtos

e serviços mais baratos,

acessíveis a um número maior de

consumidores

Corte de custos afeta

invariavelmente o número de pessoas

envolvidas na produção

O aumento de produtividade

exige constante aprimoramento =

educação continuada

Por que continuar estudando?

Educação continuada

A educação não se encerra porque sempre é preciso aprender:

•Novas tecnologias: meal replacement

•Novas aptidões: trabalhar em equipe

•Novos serviços: mercado de conveniência

•Novos comportamentos: geração SMS

•Novos mercados: China

Educação continuada

Século XXI será marcado pela rapidez nas mudanças.

Antecipar-se às mudanças é ganhar vantagem sobre os concorrentes.

Isso vale para empresas, funcionários, profissionais autônomos e empreendedores.

Mas a própria educação precisa mudar

• Pesquisa GEM-Global Entrepeneurship Monitor 2004 reafirma que o sistema educacional brasileiro não prepara os estudantes para empreender.

• O resultado é uma prevalência da expectativa de viver como assalariado, seja na iniciativa privada, ou como funcionário público.

Por onde eu começo?Como definir prioridades

Depois de olhar para você mesmo, olhe para o mercado

Setor público

Setor privado

Profissionais autônomos

Empreendedores

Empregados + terceirizados

Empregados + terceirizados

Gerenciamento de carreira no mundo corporativo

• Grande empresa?• Média empresa?• Pequena empresa?• Empresa

profissionalizada?• Empresa familiar?• Empresa nacional?• Empresa multinacional?

Porte, cultura

corporativa e

mercado

determinam o que a

empresa espera de

um funcionário e o

que ela oferece

De modo geral:

• Conhecimento do mercado no qual atua

• Foco no cliente• Respeito ao orçamento• Compromisso com

resultados• Desenvolvimento contínuo• Flexibilidade

Relacionamento

Pesquisa feita na Europa com 116

experts de diversas áreas apontou que no

ano de 2020 as empresas contratarão os funcionários não

só por suas competências, mas principalmente por

seu networking

Pesquisa feita na Europa com 116

experts de diversas áreas apontou que no

ano de 2020 as empresas contratarão os funcionários não

só por suas competências, mas principalmente por

seu networkingFonte: Horizons 2020, elaborada por TNS Infratest

O que as empresas esperam?

Pequenas / médias empresas...

... As possibilidades de crescimento para cima são limitadas pelos poucos níveis hierárquicos

... Mas você tem a oportunidade de realizar tarefas de diversas áreas, tornando-se um profissional mais versátil

... Você terá contato mais próximo com as lideranças

O que as empresas oferecem

Grandes empresas...

... Há um horizonte mais largo de crescimento

... Há maior tendência para a especialização

... A concorrência (interna e externa) por vezes compromete a qualidade de vida

... Você tem acesso pessoal apenas às suas lideranças imediatas

Nacionais

... Grande foco local nas estratégias e decisões

... Crescente demanda por profissionais que ajudem a abrir mercados externos

O que as empresas oferecem

Multinacionais

... Aprendizado com práticas de outros países, por vezes representando menor autonomia de desenvolver projetos locais

... Possibilidade de desenvolver parte da carreira em outros países

Existe carreira fora Existe carreira fora do mundo corporativo?do mundo corporativo?

O sonho do emprego com carteira assinada

Carteira assinada ainda é o grande sonho

– Pesquisa GEM mostra que no período entre 2001 e 2005 a taxa de empreendedorismo por necessidade foi de 50% !!!!

– Ou seja, metade das pessoas que resolvem investir no próprio negócio o fazem por falta de alternativa.

Por que não sonhamos mais com nosso negócio?

• Porque as escolas não formam empreendedores

• As famílias não criam empreendedores

• A mídia não destaca os empreendedores.

Ao contrário do que se pensa, o sonho do

brasileiro não é ter seu negócio, mas sim um emprego com carteira

assinada

Pesquisa Mensal de Emprego, set. 2005 – fonte: IBGE

Emprego, um sonho cada vez mais difícil de se realizar

Maior produtividade =

menos empregos

Entre 1995 e 2005, dobrou a média de

desemprego no Brasil

Porém o

mercado

de trabalho

é maior e

mais variado

do que

pensamos

O mercado sem carteira

• 45 milhões pessoas economicamente ativas não têm carteira assinada:

– Advogados– Arquitetos– Dentistas– Distribuidores /

venda direta– Médicos– Representantes

comerciais– Empreendedores

Trabalhador sem carteira não é um pária

da sociedade.

Existe oportunidade, desafio, rendimentos e status em ocupações fora do regime CLT.

Trabalhador sem carteira não é um pária

da sociedade.

Existe oportunidade, desafio, rendimentos e status em ocupações fora do regime CLT.

PEA = 88 milhões. Fonte: IBGE.

Venda direta,Venda direta,uma nova frente de uma nova frente de oportunidadesoportunidades

O que é venda direta?

• De acordo com a WFDSA - World Federation of Direct Sales Associations, venda direta é um canal de distribuição de produtos e serviços que fala diretamente com o consumidor, cara a cara, geralmente dentro de seus lares, no local de trabalho e outras locações que não sejam o varejo tradicional. A venda direta, que pode ser de produtos ou serviços, é um típico processo de explanação ou demonstração pessoal por meio de um distribuidor independente.

Quando surgiu a venda direta?

• As primeiras notícias que se tem da venda direta no mundo moderno datam do final do Século XVIII, quando a Enciclopédia Britânica passou a ser uma das primeiras empresas a adotar este sistema de comercialização.

• Canal fortaleceu-se no século XX, quando foi adotado por grandes corporações como Herbalife, Avon, Tupperware, AmWay...

Quem utiliza a venda direta como canal de distribuição?

                                                                                                                                                                         

Associadas Abevd – Associação Brasileira das Empresas de Vendas Diretas

                                                                                    

Quanto a venda direta movimenta

US$ 89 bilhões em todo o mundo

R$ 10,4 bilhões no BrasilCrescimento de 27,5% (2004/2003)

Canal de distribuição que facilita o acesso do consumidor a produtos e serviços

Oportunidade de renda para milhões de pessoas:

50 milhões no mundo1,5 milhão no Brasil

Brasil ocupa 7ª posição no ranking mundial, atrás de França, Reino Unido, México, Coréia, Japão e Estados Unidos

Duplo papel social

Fontes: WFDSA - World Federation of Direct Selling Association e ABEVD

Modalidades de Venda Direta

• Mono-nível

– Os distribuidores apenas comercializam o produto– Dificuldade de acesso a grandes volumes – Responsabilidade pela expansão da rede é da

empresa

• Multi-nível ou Marketing de Rede

– Distribuidores têm a oportunidade de construir sua rede de distribuição.

– Formato facilita o acesso a grandes volumes de compras, como em atacado.

– Responsabilidade pela expansão da rede é compartilhada

• Responde por volta de 75% das vendas diretas nos Estados Unidos.

• No Brasil, apenas 4% das vendas concentram-se no multi-nível. • Percentual equivalente ao cenário norte-

americano há dez anos.

• Para o distribuidor, oferece ganhos sobre a venda de produtos / serviços e sobre as vendas das pessoas que fazem parte da própria rede de distribuição

Marketing de Rede

• Distribuidor não é só um revendedor – ele é um parceiro da empresa na ampliação do sistema de distribuição.

• Promove o espírito empreendedor dos distribuidores.

• Maiores oportunidades de ganhos

• Oportunidade de ganhos independente do próprio trabalho (“previdência privada”).

Vantagens do Marketing de Rede

Carreira existe

mesmo onde

não existe carteira

de trabalho3

Gerenciar carreira fora do mundo corporativo

Mesmos princípios do gerenciamento da carreira dentro do mercado corporativo:

Conhecer-seConhecer-se

Conhecer seu mercadoConhecer seu mercado

Olhar para todos os ladosOlhar para todos os lados

Ter flexibilidadeTer flexibilidade

Desenvolver-se sempreDesenvolver-se sempre

Estabelecer constantemente novas Estabelecer constantemente novas metas para si própriometas para si próprio

As competências desejadas fora do mundo corporativo

– Disciplina

– Responsabilidade

– Capacidade de planejar a curto,

médio e longo prazos

– Compromisso com resultados

– Foco no mercado

– Capacidade de inovar e reinventar

o negócio, se necessário

– Liderança

– Espírito de equipe

– Capacidade de motivar

– Flexibilidade

– Relacionamento

Empreendedores e profissionais autônomos

acumulam mais competências e

tendem a desenvolver um

melhor equilíbrio entre funções

operacionais e de planejamento.

Pontos fortes12 Pontos fracos

3 Oportunidades

Ameaças4Una o conhecimento obtido com o olhar

para dentro de si mesmo com um mapeamento das ameaças e oportunidades

existentes no mercado de trabalho

Para onde vou, por onde começo...

Saber mudarAproveitar oportunidades

Revisão do planejamento

• Análise SWOT Pessoal resultou em planejamento.

• Esse planejamento deve ser revisto de tempos em tempos (todo o ano, por exemplo).

• Nesse período, mantenha-se informado sobre seu ambiente de trabalho e sobre as oportunidades existentes dentro e fora desse ambiente.

• Reescrever o currículo / plano de seu negócio é um excelente exercício para reavaliar a carreira.

No nosso trabalho, seja ele nosso

empreendimento ou nosso emprego, não há como garantir o

dia de amanhã.

Por isso, todo gerenciamento de

carreira deve sempre contemplar

um Plano B.

A importância do Plano B

Competição globalizada

Economia instável

Mudanças rápidas nos

gostos e hábitos de

consumo

Novos hábitos que

comprometem a renda

do consumidor

Fusões e aquisições

Acidentes, processos

Plano B já faz parte do imaginário de quem trabalha no mundo corporativo

• Estudo realizado pela H2R Pesquisas Avançadas, de São Paulo, mostra que metade dos executivos tem um plano B na manga.

• A pesquisa ouviu 140 homens e mulheres que ocupam cargos de gerentes para cima de todo o Brasil, com idade média de 40 anos.

• 60% de quem está no primeiro escalão pensa em uma rota alternativa para suas carreiras.

• Entre cargos gerenciais, 46% dos profissionais pensam em um plano B.

Por fim, não tenha medo de errar!

• Todo mundo erra.

• O importante é saber lidar com a situação.

• Reconheça e assuma o erro o mais rápido possível.

• Também com a maior rapidez possível, busque uma solução para o problema.

Seu Seu compromisso compromisso não é com a não é com a perfeição, perfeição, mas com mas com

resultados!!!resultados!!!

Seu Seu compromisso compromisso não é com a não é com a perfeição, perfeição, mas com mas com

resultados!!!resultados!!!

Busque um sonhoCarreira é mais que dinheiro

Primeiro passo: defina o que é sucesso para você

• Arranje sua própria definição para o que é ser bem-sucedido:

– É ganhar bastante dinheiro? – Obter reconhecimento? – Status? – Autonomia?

• Imagine-se com todas estas coisas e pense...

O que está faltando?

Carreira é

UM PROJETO

DE VIDA4

Estágios do gerenciamento de carreira • ESTÁGIO 4 – Realização

– Foco: satisfação pessoal

• ESTÁGIO 1 – Remuneração– Foco: assegurar condições dignas de vida

• ESTÁGIO 2 – Status– Foco: obter reconhecimento social

• ESTÁGIO 3 – Desenvolvimento pessoal– Foco: aprendizado e crescimento

Gerenciamento de carreira tende ao intangível

• Qual o sentido da vida para mim?• Como posso melhorar o mundo no qual vivo?• O que vou deixar para as próximas gerações?

As fases do gerenciamento de carreira refletem a evolução de nossa crescente

maturidade.

No ápice, ele passa a incluir as questões de fundo em nossas vidas.

As fases do gerenciamento de carreira refletem a evolução de nossa crescente

maturidade.

No ápice, ele passa a incluir as questões de fundo em nossas vidas.

Não existe uma

única fórmula

para gerenciar

a carreira5

• Porque carreira é vida.

• Ela é feita de emoções, buscas, conquistas e frustrações.

• Ela é o reflexo de nossa personalidade, de nossos valores e do nosso amadurecimento.

• Por isso cada carreira é única. Como cada um de nós.

Obrigada!