O Que ?

O termo The Long Tail (em portugus, A Cauda Longa) popularizou-se com Chris

Anderson, editor-chefe da revista Wired e autor do best-seller que leva o termo

como ttulo. Sua teoria foi introduzida em outubro de 2004, atravs de um artigo

na sua revista e popularizou-se aps o lanamento do livro, em julho de 2006.

A regra bsica da Cauda Longa disponibilizar o mximo possvel, de todas as

formas possveis, e ajudar as pessoas a encontrar seu produto ou servio. a fora

do estoque ilimitado. Sobre mercados de nicho e conquistando espao dos mercados

de massa.

A teoria da Cauda Longa diz que nossa cultura e economia esto mudando do foco

de um relativo pequeno nmero de hits (produtos que vendem muito no grande

mercado) no topo da curva de demanda, para um grande nmero de nichos na

cauda.

Na era digital, os padres de consumo e de distribuio so outros: o rdio e a

televiso no mais exercem a influncia de outrora na vida das pessoas. Os

fenmenos dos novos tempos so baseados na fora da web.

Em uma era sem problema de espao nas prateleiras e sem gargalos de distribuio,

produtos e servios segmentados podem ser economicamente to atrativos quanto

produtos de massa.

Chris Anderson destacou a anlise de informaes sobre a nova economia no setor

de entretenimento na era digital, na qual no mais se aplica a tradicional regra

do marketing, que preconiza que 20% dos produtos geram 80% das vendas e,

geralmente, 100% dos lucros. Essa anlise chamada de Princpio de Pareto.

E justamente a que entra a internet com sua cauda longa. A grande novidade

que ao expandir o universo de clientes atingidos pelas lojas, a web acabou por

subverter totalmente a lgica tradicional do comrcio varejista.

Mas como exatamente ela conseguiu esse feito?

Simplesmente ampliando drasticamente o raio de abrangncia das lojas, a ponto de

permit-las atingir um pblico de dimenses literalmente mundiais, no importando

o quo geograficamente pulverizado esse pblico fosse.

Na Amazon, bem como nas demais livrarias virtuais, possvel encontrar livros que so procurados por milhares de consumidores, mas tambm livros que so procurados apenas pontualmente por nichos pequenos de consumidores. Ao contrrio do que acontece numa livraria real, os custos associados manuteno em exposio de produtos muito pouco procurados so iguais; da mesma forma ocorre com o iTunes em relao s lojas fsicas de CDs.

Exemplo:

A cauda longa

Concluso

Na Economia Tradicional, os custos fixos de manuteno de estoques e catlogos permitem calcular um valor para a procura que define a fronteira entre o lucro e o prejuzo.

Apostar na Cauda Longa torna-se economicamente interessante, ao contrrio do que acontecia antes. No limite, o conjunto dos produtos que existem na zona da Cauda Longa tem um valor comercial equivalente aos dos produtos populares.

Obrigado!

UEMG UNiversidade do Estado de Minas GeraisEscola de Design - Prtica Projetual IV - DG NoiteProfessor: BrenoAlunos: Alexander Torres Alisson Ferreira Diego Abreu Fernando Miranda Vitor Efignio