CE_02_O que e para onde exportar? CE_02_O que e para onde exportar? DISCIPLINA: Comércio Exterior FONTES: 1) MINERVINI, Nicola. O Exportador. Ferramentas

CE_02_O que e para onde CE_02_O que e para onde exportar?exportar?


DISCIPLINADISCIPLINA: Comércio Exterior: Comércio Exterior

FONTESFONTES: :

1) 1) MINERVINI, Nicola. MINERVINI, Nicola. O Exportador. Ferramentas O Exportador. Ferramentas para Atuar com Sucesso nos Mercados para Atuar com Sucesso nos Mercados InternacionaisInternacionais..

2) VAZQUEZ, José Lopes. 2) VAZQUEZ, José Lopes. Comércio Exterior Comércio Exterior BrasileiroBrasileiro

3) 3) www.desenvolvimento.gov.br www.boscotorres.com.bwww.boscotorres.com.br Prof. Bosco Torresr Prof. Bosco Torres 11

http://www.desenvolvimento.gov.br/


Por quePor que exportar? exportar?Quem podeQuem pode exportar? exportar?

Para ondePara onde exportar? exportar?QuandoQuando exportar? exportar?

ComoComo exportar? exportar?O queO que exportar? exportar?

PortoPorto

dede

Suape Suape

www.boscotorres.com.bwww.boscotorres.com.br Prof. Bosco Torresr Prof. Bosco Torres 22


POR QUE exportar?POR QUE exportar?1.1. EstratégiaEstratégia de de desenvolvimentodesenvolvimento da da

empresaempresa2.2. Melhor utilização das Melhor utilização das instalaçõesinstalações3.3. Necessidade de trabalhar com maiores Necessidade de trabalhar com maiores

volumesvolumes de de produçãoprodução4.4. Dificuldades de Dificuldades de vendasvendas no mercado interno no mercado interno5.5. Possibilidade de obter Possibilidade de obter preçospreços mais mais

rentáveisrentáveis6.6. Prolongamento do ciclo de Prolongamento do ciclo de vidavida do produto do produto7.7. Maior diversificação dos Maior diversificação dos riscosriscos8.8. Melhoria da Melhoria da imagemimagem da empresa da empresa



QUEM PODE exportar?QUEM PODE exportar?Em princípio, Em princípio, qualquerqualquer empresa pode empresa pode exportar.exportar.A empresa precisa ter A empresa precisa ter qualidadequalidade, , criatividadecriatividade e e profissionalismoprofissionalismo..Na Itália, por exemplo, a maioria das Na Itália, por exemplo, a maioria das exportações é realizada por exportações é realizada por pequenaspequenas e e médiasmédias empresas. empresas.A empresa precisa ter A empresa precisa ter capacidadecapacidade exportadoraexportadora e de produção: recursos e de produção: recursos humanos capacitados, alta humanos capacitados, alta produtividade, comunicação e gestão produtividade, comunicação e gestão eficientes.eficientes.



PARA ONDE exportar?PARA ONDE exportar?Para o mercado onde haja melhores Para o mercado onde haja melhores

condições:condições: Maior Maior RentabilidadeRentabilidade Menor Menor CustoCusto Menor Menor RiscoRisco Mais Mais próximospróximos Em rápido Em rápido crescimentocrescimento Mais Mais similaressimilares culturalmente culturalmente Em que a Em que a competiçãocompetição é menos intensiva é menos intensiva GrandesGrandes



QUANDO exportar?QUANDO exportar?

A exportação é uma atividade de A exportação é uma atividade de médio e longo prazo, que exige médio e longo prazo, que exige planejamento dos recursos e planejamento dos recursos e paciência.paciência.

A empresa deve ter construído uma A empresa deve ter construído uma estrutura capaz de competir estrutura capaz de competir internacionalmente e se internacionalmente e se preparadopreparado quanto a produto, pessoal e quanto a produto, pessoal e mentalidade internacional.mentalidade internacional.



COMO exportar?COMO exportar?

Deve-se conhecer as variáveis dos Deve-se conhecer as variáveis dos mercados internacionais, que são mercados internacionais, que são incontroláveis, como incontroláveis, como

LesgislaçãoLesgislação

Variação do câmbioVariação do câmbio

Situação econômicaSituação econômica

ConcorrênciaConcorrência

Muitas outras variáveisMuitas outras variáveis



Principais FRAGILIDADES dasPrincipais FRAGILIDADES dasempresas com relação ao Mercado empresas com relação ao Mercado

InternacionalInternacional

Falta de informaçãoFalta de informação

Desconhecimento do tipo de apoio Desconhecimento do tipo de apoio existente para as exportaçõesexistente para as exportações

Desconhecimento de como gerenciar a Desconhecimento de como gerenciar a exportaçãoexportação

Dificuldade em adaptar-se a outras Dificuldade em adaptar-se a outras culturasculturas

Estruturas internas e comerciais Estruturas internas e comerciais inadequadasinadequadas

Falta de atitudeFalta de atitudewww.boscotorres.com.bwww.boscotorres.com.br Prof. Bosco Torresr Prof. Bosco Torres 88


Capacitação daCapacitação daempresa exportadoraempresa exportadora

Ser COMPETITIVA em logística, Ser COMPETITIVA em logística, embalagem, aspectos legais etc.embalagem, aspectos legais etc.

Saber GERENCIAR os mercados, Saber GERENCIAR os mercados, selecionando mercados, selecionando mercados, parceiros, modalidade de parceiros, modalidade de entrada, comunicação, política de entrada, comunicação, política de distribuição etc.distribuição etc.



O QUE exportar?O QUE exportar?

Pode ser um produto ou um serviço que Pode ser um produto ou um serviço que cumpra com as exigências do cumpra com as exigências do importador.importador.

Com mais de 6 bilhões de Com mais de 6 bilhões de consumidores mundiais, há uma consumidores mundiais, há uma infinidade de oportunidades.infinidade de oportunidades.

O que exportar depende da capacidade O que exportar depende da capacidade da empresa de entender os mercados.da empresa de entender os mercados.



GlossárioGlossárioFedFed – Federal Reserves (banco central dos EUA)– Federal Reserves (banco central dos EUA)

AladiAladi – Associação Latino-Americana de – Associação Latino-Americana de IntegraçãoIntegração

BacenBacen – Banco Central do Brasil – Banco Central do Brasil

CamexCamex – Câmera de Comércio Exterior – Câmera de Comércio Exterior

CMNCMN – Conselho Monetário Nacional – Conselho Monetário Nacional

MercosulMercosul – Mercado Comum do Sul – Mercado Comum do Sul

OMCOMC – Organização Mundial de Comércio – Organização Mundial de Comércio

SerproSerpro – Serviço Federal de Processamento de – Serviço Federal de Processamento de DadosDados

SiscomexSiscomex – Sistema Integrado de Comércio – Sistema Integrado de Comércio ExteriorExterior


GlossárioGlossário

EMBAIXADAEMBAIXADA – residência ou local – residência ou local onde trabalha o embaixadoronde trabalha o embaixador

EMBAIXADOREMBAIXADOR – categoria – categoria hierarquicamente mais hierarquicamente mais importante de representante importante de representante diplomático de um país junto a diplomático de um país junto a outro.outro.



GlossárioGlossárioCONSULADOCONSULADO – lugar (dependência de uma – lugar (dependência de uma

embaixada ou prédio próprio) em que o embaixada ou prédio próprio) em que o cônsul e/ou seus subalternos atendem.cônsul e/ou seus subalternos atendem.

CÔNSULCÔNSUL - funcionário de uma embaixada ou - funcionário de uma embaixada ou de um consulado, geralmente encarregado de um consulado, geralmente encarregado da seção de vistos e passaportes, da da seção de vistos e passaportes, da assistência aos seus concidadãos no país assistência aos seus concidadãos no país estrangeiro, de representar o embaixador estrangeiro, de representar o embaixador e de manter contatos com autoridades e e de manter contatos com autoridades e personalidades em cidades onde não está personalidades em cidades onde não está situada a embaixada, fomentando situada a embaixada, fomentando relações culturais, comerciais etc.relações culturais, comerciais etc.



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CE_02_O que e para onde exportar? CE_02_O que e para onde exportar? DISCIPLINA: Comércio Exterior FONTES: 1) MINERVINI, Nicola. O Exportador. Ferramentas