Ciclo de Vida das atividades esportivas nos clubes – da implantação ao encerramento

Case AABB-SP: Implantação de atividade esportiva

Xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx Duas quadras sub utilizadas

Case 1: Implantação Curso de Squash Cenário

Implantação Etapa 1 Curso de Squash

Contato com professor – aulas abertas e valores abaixo do mercado

Divulgação aulas abertas Aulas abertas – Termo de interesse Retorno de 10 associados

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Curso de Squash – AABB

Nome: ___________________________________ n sócio:

__________________

Telefones para contato: res.:___________________

cel.:_____________________

E-mail: ____________________________________________________

Qual seu interesse em se matricular no curso de Squash? Horários:

Terça a noite Quarta a noite Quinta a noite Sábado de manhã

Sábado a tarde Domingo de manhã Outros __________________

Mensalidades: uma aula de 30 minutos por semana

Individual: R$ 150,00

Dupla: R$ 110,00

Trio: R$ 85,00

Termo de Interesse

Xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx Criação e divulgação do curso Inscrições: de 10 para 3 Três meses depois: apenas 4 alunos matriculados Realização do Festival Aberto de Squash – manteve-se o

número de alunos inscritos Queda para 2 alunos matriculados

Implantação Etapa 2 Curso de Squash

2 alunos matriculados: cancelamento do curso

Principal erro: Falta de análise do interesse do associado da AABB-SP.

Resultado

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Análise de tendência do mercado Sucesso em outros clubes Pergunta de diversos associados: “Vocês oferecem Pilates de

Aparelho?”

Case 2: Implantação Etapa 1 Studio Pilates Cenário

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Apresentação de proposta para a Diretoria: gestão própria x terceirizado – Decisão: Terceirizado

Parceiro com mesma filosofia de gestão Valor de até R$ 100,00 por uma aula por semana – turma até

4 alunos 2 anos de negociação e montagem Início: 23 de Setembro de 2014

Case 2: Implantação Etapa 2 Studio Pilates

Xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx Identidade visual do projeto: criação do logo Aulas abertas Proposta: iniciar com 10 turmas e crescer conforme a

procura Divulgação e promoções Em 21 de Setembro, sorteio de vales 30 dias em tradicional

evento de Fitness no clube Três meses depois: 64 alunos Ao término de 12 meses: 100 alunos Criação de Procedimentos: Controle semanal de inscritos,

cancelamentos, reposição, Planilha de Controle...

Implantação Etapa 3 Studio Pilates

Xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx Principais pontos do sucesso do projeto: Planejamento (relacionar ao Sistema Kanvas)

Devemos responder às perguntas: Como? O que? Quando? Quanto? Quem? Por que? ...

Mix de marketing (Produto X Serviço) P de procedimentos e de Pessoas

Ver a real necessidade de meu público

Valor do serviço dentro das condições deste público

Identidade Visual

Forte divulgação

Studio Pilates Resultado

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Studio Pilates da AABB-SP

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Cartaz de Divulgação

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Venha conhecer o novo Studio de Pilates da AABB-SP

Aulas Abertas Agende um horário na recepção do 2º andar da academia

23 e 30 de Setembro – Terças

06h30, 07h30 e 19h

24 de Setembro - Quarta

17h e 18h

25 de Setembro – Quinta

06h30, 07h30 e 19h

27 de Setembro - Sábado

08h e 09h

Mensalidade: R$ 96,00 (uma aula semanal) com duração de 50 minutos.

Turma de até 4 alunos

Panfleto de Divulgação - 1

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Panfleto de Divulgação - 2

Venha conhecer o

Studio de Pilates da AABB-SP

Benefícios:

O Pilates foi criado pelo alemão Joseph H. Pilates na década de 1920, o método alia a atividade física ao relaxamento mental e físico, ensinando as pessoas a adquirir uma melhor consciência corporal.

O Método Pilates, por meio de exercícios fluídos, fortalece os músculos fracos, alonga os músculos que estão encurtados e aumenta a mobilidade das articulações. O alinhamento correto da postura é importante em cada exercício, ajudando na melhora da postura global do indivíduo. Assim, a força, a tonificação e o alongamento são trabalhados de dentro para fora do corpo, tornando-o forte, saudável e harmonioso.

Agende um horário na recepção do 2º andar da academia

Mensalidade: R$ 96,00 (uma aula semanal) com duração de 50 minutos. Turma de até 4 alunos

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Fotos – Fitness Day 2014 (Divulgação do Lançamento do Studio Pilates)