Embed Size (px)
Citation preview
Concessionário e lojista. Um depende do outro
Clodoaldo Paiva Teixeira FilhoDiretor ComercialGrupo MC
ATITUDE É TUDO 1
A comercialização de veículos seminovos e usados nas concessionárias
Avaliação de unidades para show room e repasse
Venda das unidades de repasse a lojistas
Novos tempos
Repasse com critérios
Grau de dependência
Tendências do mercado
AgendaATITUDE É TUDO 2
A comercialização de veículos seminovos e usados nas concessionárias
CapturaAvaliação
VendasPreparação /
estoque
ATITUDE É TUDO 3
Avaliação de unidades para show room e repasse
QuilometragemAno /
Modelo
Definição de preços
Estado do Veículo
ATITUDE É TUDO 4
Venda das unidades de repasse a lojistas
Preços e valoresPreferências
DependênciaAtendimento / Tratamento
Círculo vicioso
ATITUDE É TUDO 5
Novos tempos
ATITUDE É TUDO 6
Novos temposNossos clientes: Show room e lojistas
Mudança de culturaQualificação e profissionalização de pessoal
Quem são os nossos clientes
Atitudes inovadorasATITUDE É TUDO 8
Repasse com critériosDefinição de unidades para repasseAcesso a compra de unidades de show roomDefinição de margem por faixa de preçoEstreitamento com o lojistaCumplicidade na documentaçãoUrgência na entrega
ATITUDE É TUDO 9
Grau de dependênciaFoco e viabilização do negócio de novos
Margens reduzidas
Exigência de capital de giro
Qualidade nos processos
Fonte de captação de veículos ATITUDE É TUDO 10
Tendências do mercadoRelacionamento e tratamento profissionalParceria com transparênciaDiversificação da clientelaSeleção natural dos clientes Profissionalização do DEPTºTerceirização do DEPTº
ATITUDE É TUDO 11
Porque ele é um sucesso ?ATITUDE É TUDO
12
