Como conseguir sucesso em uma negociao? Que habilidades so essenciais? Qual o papel do negociador neste processo?Obter sucesso em uma negociao conseguir o melhor resultado possvel, nem sempre 100% de ganho, trata-se de fazer o melhor acordo possvel, de modo a buscar uma negociao que traga um resultado positivo para todas as partes envolvidas. Para alcanar sucesso o negociador deve fazer uso de certas habilidades. Tais habilidades no nascem com os negociadores, elas podem ser estudadas e adquiridas ao longo da vida, por estudos tericos e experincias de vida / negociaes anteriores. As caractersticas pessoais vo agregar como pontos fortes do negociado Dentre as habilidades fundamentais para negociao esto: * Preparar-se adequadamente: Reunir informaes, traar objetivos.* Administrar o tempo: Usa-lo de maneira eficiente;* Saber falar e ouvir: Respeitar o tempo da outra parte falar, seu ponto de vista, usar as informaes para saber o que falar.* Interpretar reaes e comportamentos: Esta habilidade importante para interpretar reaes, maneiras de agir e pensar;* Separar as relaes pessoais dos interesses: O no uso desta habilidade pode atrapalhar tanto os relacionamentos quanto as negociaes.* Adaptar-se a situao: Em uma negociao podem surgir diversas oportunidades e fatos, estar preparado, saber lidar com estes um fator crucial.* Explore varias opes;* No abuse do poder: Saber usar o poder no deixar a outra parte se sentir atacada de modo que esta no se sinta lesada, possibilitando assim uma relao duradouraCom estas outras habilidades existentes e explorveis cabe ao negociador fazer uso de cada uma delas em momentos e de maneiras adequadas para assim ter sucesso em suas negociaes, ou seja: obtendo bons resultados em acordos, realizando negociaes ganha-ganha e construindo relaes duradouras.As habilidades mais importantes de um negociador so:1. Demonstrao da compreenso de todo administrativo, de modo integrado, sistmico e estratgico, bem como de suas relaes com o ambiente externo: a habilidade mais formidvel que o administrador do futuro deve ter aptido de compreender a empresa como um todo.2. Utilizao de raciocnio lgico, crtico e analtico: frente s constantes transformaes, o ntimo crtico, lgico e analtico d sustentao ao processo de mudana, com contextos intensos sobre o porqu, criticando novos processos, conceitos, ferramentas, antes de implant-los, criando um esprito lgico entra as necessidades organizacionais e o processo de mudana.3. Comunicao interpessoal e expresso correta nos documentos tcnicos especficos e de interpretao da realidade: a comunicao um dos fatores primordiais para que uma empresa seja bem sucedida em tudo o que faa.4. Resoluo de situaes com flexibilidade e adaptabilidade diante de problemas detectados: em virtude da complexidade da empresa e do meio onde est inserida, o administrador, deve ser capaz de adaptar-se s circunstncias, prevendo solues de problemas, sendo flexvel ao tomar deciso mais lgica com o momento.