Criar uma equipa de quatro product specialists de anca &

joelho, um product specialist de coluna e um gestor de

produto.

DESAFIO

Building Teams na Zimmer

DESAFIO

A Jason Associates foi convidada a criar uma

equipa de quatro product specialists de anca &

joelho, um product specialist de coluna e um

gestor de produto.

A NOSSA ABORDAGEM

A Jason Associates começou por identificar cada

um dos profissionais compatíveis das maiores

companhias biomédicas. Através de um

processo diligente de entrevistas e atenção a

referências recebidas de líderes de opinião, a

Jason reconheceu os candidatos potenciais e

preparou cenários de equipas de reserva

considerando as diversas necessidades do

cliente tais como compensação, competências,

data de inicio, antecedentes culturais e

melhores práticas. De facto, a criação da nova

equipa comercial foi um elemento vital para a

manutenção da quota de mercado da Zimmer.

RESULTADO

A Jason Associates criou a equipa comercial da

Zimmer num período de 2 meses. A Jason

também apresentou um documento que

sumariza à Zimmer os seus maiores

concorrentes em termos de mercado tendo, ao

mesmo tempo, referências de médicos

respeitados. Este último documento foi de

extrema importância para o novo director geral

da Zimmer - compreender a posição da

companhia no mercado.

Fundada em 1927, a Zimmer é uma líder mundial

em ortopedia, que emprega perto de 8.500

pessoas servindo 100 países, e oferece mais de

100.000 produtos, com vendas em 2007 de 3.9

biliões de dólares.

A Zimmer está comprometida a fornecer

soluções efectivas e criativas para as

necessidades dos cirurgiões ortopédicos, para

recuperar mobilidade e aliviar as dores do

paciente. A Zimmer é uma empresa global com

instalações por todo o mundo que usam

tecnologia biomédica topo de gama e beneficiam

do conhecimento das melhores associações

clínicas e investigadores do mundo.

www.zimmer.com

BUSINESS CASE

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