Conteúdo Programático | A Fórmula da Execução

PRIMEIRO BLOCOINTRODUÇÃO AO TRADE MARKETING - Rubens Sant'Anna

1. Os 3 Pilares do Trade Marketing - parte 12. Os 3 Pilares do Trade Marketing - parte 23. Os 3 Pilares do Trade Marketing - parte 34. Os dilemas das empresas que fazem surgir o Trade Marketing5. Ambiente de mercado: A evolução da relação entre a indústria, varejo e Shoppers6. A evolução do varejo 7. A evolução da indústria8. A evolução do consumidor9. Por que surge o Trade Marketing10. Contextualizando o Trade Marketing (do planejamento estratégico ao plano de Marketing)11. Como o Trade Marketing interage na estrutura interna da Indústria?12. A complexidade de Trade Marketing13. Atribuições de Marketing, Vendas e Trade Marketing14. O que é a execução de Trade Marketing15. Qual a relação entre o sucesso do Trade Marketing e a estratégia comercial16. Canais de Marketing e distribuição17. Canais diretos e indiretos de vendas 18. Conceito de Trade Marketing19. Conceito de Shopper 20. Definições de Trade Marketing21. Os objetivos do Trade Marketing22. Atividades do Trade Marketing23. Os 5 P’s do Trade Marketing 24. Interações do Trade Marketing25. Evolução das fases de implantação de Trade Marketing26. A evolução da visão de Trade Marketing na empresa27. Organograma de Trade Marketing – quais são as atividades da área 28. A alocação de verbas de Trade Marketing29. Merchandising no PDV – introdução geral

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SEGUNDO BLOCOEXECUÇÃO - Eduardo Borba & César Duro

1. A importância da Execução para o Trade Marketing.2. A Fórmula da Execução3. A Fórmula da Execução - Terceiro elemento: Operações4. A Fórmula da Execução - Segundo elemento: Estratégias5. A Fórmula da Execução - Primeiro Elemento: Pessoas6. Por que é necessário saber executar?7. Temos que vencer a Cultura do Fracasso!8. Não delegue o mais importante!9. Go Horse: mudar o modelo mental10. Operações - Execução como uma disciplina (cultura)11. Operações - Calendário Promocional12. Operações - Gestão do Ponto de Vendas13. Operações - Os Pilares de Trade Marketing14. Operações - Instrumentalização do departamento (ferramentas básicas)15. Operações - Análise Comercial: RFV16. Operações - Análise Comercial: Áreas Brancas17. Operações - KPI's de Trade: A importância dos controles para a área18. Operações - KPI's de Trade: Sortimento19. Operações - KPI's de Trade: Preço20. Operações - KPI's de Trade: Visibilidade21. Operações - KPI's de Trade: Promoções22. Operações - KPI's Resultado Final23. Operações - Pesquisa: O que é Distribuição Numérica?24. Operações - Pesquisa: O que é Distribuição Ponderada?25. Operações - Pesquisa: O que é o Market Share?26. Operações - Pesquisa: O que é o Share In Handlers? 27. Estratégias - A Visibilidade como execução em Trade marketing28. Estratégias - Visibilidade: Recomendação de MPDV29. Estratégias - Visibilidade: Construindo a matriz de MDPV30. Estratégias - Visibilidade: Recomendação de planograma e espaços

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31. Estratégias - Visibilidade: Pontos Extras32. Estratégias - Matriz Shoppability33. Estratégias - Matriz Shoppability - Construindo a matriz.34. Estratégias - Matriz Shoppability - A Classificação.35. Estratégias - Matriz Shoppability - A Matriz.36. Estratégias - Matriz Shoppability - Quadrante 1: Revisão.37. Estratégias - Matriz Shoppability - Quadrante 2: Plano de Ação.38. Estratégias - Matriz Shoppability - Quadrante 3: Sell Out.39. Estratégias - Matriz Shoppability - Quadrante 4: Blindagem.40. Estratégias - Investimentos sempre visíveis ao Shopper.41. Estratégias - Os novos canais.42. Estratégias - Varejo Híbrido: O que é?43. Estratégias - Varejo Híbrido: Do PDV ao PDX.44. Pessoas - O profissional de Trade Marketing45. Pessoas - O Shopper46. Pessoas - O Shopper: Desejos ancestrais47. Pessoas - As 5 Dicas para o líder EXECUTOR.