Catálogo A Eucatex lança novos catálogos com toda a linha de produtos da marca

ConheCimento

Representantes das Tintas Eucatex se aprofundam nas normas da ABNT

aBRaFati

Empresa participa de encontros do Programa Setorial da Qualidade (PSQ)

jul | ago 2010

e-ColorsO CONSUMIDOR eSCOlhe SUAS COReS

Ano 4. Edição 21

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A Eucatex atua no ramo de produção de mudas de eucalipto desde a década de 70 e investe

continuamente no melhoramento genético das es-pécies. Os produtos da empresa são originados de florestas plantadas e bem manejadas, que respeitam o meio ambiente e as populações ao seu redor, além de gerar empregos diretos e indiretos.

Toda essa experiência a Eucatex compartilha anu-almente, em parceria com a Faculdade de Ciências Agronômicas (FCA) da Universidade Estadual Paulis-ta (Unesp), em Botucatu (SP), com produtores rurais, engenheiros florestais, agrônomos, técnicos agrícolas e florestais, estudantes e acadêmicos com o objetivo de mostrar as mais modernas técnicas de plantio do eucalipto, além das estratégias de comercialização do produto. O 6º Dia de Campo do Eucalipto foi realizado no dia 9 de junho e reuniu mais de 500 pessoas na FCA, em Botucatu (SP).

Os convidados puderam ver como é a gestão da área plantada, visando a otimização do uso da terra e a diversificação de culturas nas propriedades rurais, para geração de renda, fixação do homem no cam-po e captação de parcerias rurais.

com A pAlAvrA

Você está recebendo o Informativo Tintas Eucatex re-formulado. Para inaugurar esta nova fase da publica-

ção, nada melhor do que tratar de um assunto também inovador: o E-Colors. O Sistema Tintométrico da Eucatex firmou-se como um diferencial importante para o merca-do de tintas imobiliárias.

Além do grande rendimento para os lojistas, o Sistema realiza os sonhos dos consumidores, que passaram a com-prar cores. O lançamento das cores da Cartela Cecal 2010 no E-Colors é uma evolução dessa tendência. Outra exclu-sividade é a possibilidade de colorir o Impermeabilizante Parede 5 em 1 com mais de 500 opções de cores.

Os grandes diferenciais do Sistema são alta tecnologia, ótimos produtos e serviços agregados, como o simulador de ambientes. Por isso, com o E-Colors, a loja vende mais que tintas, fidelizando o cliente e ampliando a participação das vendas com o sistema tintométrico dentro da loja.

Em um mercado tão competitivo, nosso sucesso vem da forte união entre lojistas, vendedores, representantes e as

estruturas de logística, atendimento, marketing, produção e desenvolvimento. Essa parceria reforça o conjunto, criando laços duradouros.

Claudiney Botelhogestor de vendas – SP

Laços DUrADoUroS

Experiência ambiental compArTIlHADA

bASES SólIDAS

Em pArcErIA com A UNESp, A

EmprESA rEAlIZA SEXTA EDIÇÃo Do DIA DE cAmpo Do

EUcAlIpTo

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Acrílico MarítimoA primeira tinta Super Premium do mercado.

Tinta de alta performance e excelente durabilidade, ideal para proteger e valorizar ambientes expostos à ação de intempéries, maresia ou áreas que exijam limpeza frequente.Seu acabamento acetinado proporciona um toque sedoso com um suave perfume.

Vernizes, Stains e SeladorasPara quem entende de madeira.

Especialista em madeira há mais de 50 anos, a Eucatexdesenvolveu uma linha completa de vernizes, stains e seladoras que garante o melhor tratamento e proteção, além de deixar qualquer madeira mais bonita.

Esmalte Secagem Extra RápidaRapidez e qualidade para pintar madeira e metal.

Sua fórmula especial garante uma secagem muito mais rápida que a dos outros esmaltes. Em 30 minutos a superfície está secaao toque, com ótima cobertura e acabamento. É indicado para ambientes externos e internos e mantém o brilho e a cor por muito mais tempo.

Acrílico PremiumCobertura que rende resultados premium.

Tinta acrílica de alta qualidade e super-resistente, proporciona ótimo acabamento, cobertura perfeita e maior rendimento. Seu suave perfume e suas cores vão deixar sua casa mais bonita e aconchegante.

Acabamento Fosco

Acabamento Semibrilho

Esmalte Premium EucaluxAs portas e janelas vão � car da cor que você quer.

Fácil de aplicar, alta resistência, acabamento superior, excelentecobertura e ótimo rendimento. Sua alta durabilidade protegesuperfícies de madeira e metal por muito mais tempo. É indicado para portas, janelas, portões e móveis de madeira e metal.

Rendimento ExtraExtra no rendimento. Extra nos resultados.

Além de oferecer grande poder de cobertura, proporciona um rendimento muito superior ao das tintas convencionais, sem perder a qualidade. E ainda deixa um suave perfume no seu ambiente.

Impermeabilizante ParedeProteção impermeável 5 em 1 contra batida de chuva.

Revestimento acríllico indicado para selar, impermeabilizar, eliminar micro� ssuras e pintar superfícies externas.Possui excelente resistência à chuva impedindo o surgimento de manchas causadas por fungos e bolor, com ótima resistência aos raios UV, maresia e variações térmicas.

Acrílico Pisos PremiumMais resistência e qualidade aos seus pés.

Para pisos cimentados, calçadas, áreas de lazer, pisos comerciais, quadras poliesportivas, demarcações de garagens e outras áreas de concreto rústico. Tem alta resistência ao sol e à chuva, é fácil de aplicar e tem secagem rápida.

www.eucatex.com.br0800 172554

Cobertura que rende resultados premium.

Novo Padrãode Cores

Novo

A Eucatex Tintas e Vernizes lançou novos catálogos com toda a linha de produtos da marca. “É um material de apoio, que

apresenta nossos produtos para o mercado, complementan-do a comunicação que já existe. Eles reforçam a presença da Eucatex no mercado”, explica Valter Bispo, gerente de marketing de produtos.

O material é formado pelos catálogos de produtos e de co-res e pelo display de parede, todos com uma comunicação ali-nhada às novas embalagens das Tintas Eucatex. “Essa uniformi-dade contribui para reforçar a imagem da empresa e auxilia nas vendas, pois oferece uma visão mais clara do nosso portfólio, mostra que ele é completo”, acredita Valter.

Catálogos reúnem lINHA complETA EUcATEX

A eucatex leva clientes para conhecer a fábrica. Na foto, a equipe da Amarelinha Tintas.

AS NovAS pEÇAS DE comUNIcAÇÃo

rEForÇAm A ImAGEm DA EmprESA E

AUXIlIA NAS vENDAS

lANÇAmENToS

Mais clientes vISITAm A FÁbrIcA

No primeiro semestre, cerca de 1.000 pessoas visitaram a fábrica da Eucatex Tintas e Vernizes, entre balconistas,

pintores, lojistas e especificadores. A demanda está crescendo porque aumenta cada vez mais o interesse dos clientes em conhecer a tecnologia de produção que a fábrica dispõe.

Com um novo roteiro, a visita é uma imersão no universo da produção das Tintas Eucatex. Os visitantes conhecem o labora-tório, as áreas de produção e administrativa, além de assistirem a uma palestra sobre a empresa e seus produtos.

Se você também quer conhecer a fábrica de tintas da Eucatex, fale com seu representante.

CATÁLOGO DE PRODUTOS

Preocupada com a atualização e a reciclagem de co-nhecimento dos representantes que atendem seus

clientes, a Eucatex Tintas e Vernizes tem realizado reuniões com as equipes regionais em várias partes do país para fa-lar sobre as normas estabelecidas pela Associação Brasilei-ra de Normas Técnicas (ABNT) para as tintas imobiliárias.

A venda exclusiva de produtos em conformidade ga-rante segurança e proteção ao consumidor. “A Eucatex está comprometida em divulgar o Programa Setorial da Qualidade para sua equipe”, afirma Gisele Bonfim, coorde-nadora do PSQ e supervisora técnica da Abrafati.

Participam das reuniões gerentes regionais, repre-

sentantes e vendedores.“Queremos que a equipe seja multiplicadora das informações, por isso o objetivo é tirar dúvidas e reforçar a diferença entre os produtos Eucatex e outros que não estão em conformidade com as normas”, explica Agnaldo Bergamo, gerente nacional de vendas.

Equipe de vendas ATUAlIZADA Em qUAlIDADE

TrEINAmENTo

A equipe de vendas da região Nordeste participou do treinamento.

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qUAlIDADE

“O revendedor de tintas precisa

conhecer as normas, para vender ape-nas produtos em conformidade e manter a confian-ça do consumidor final”, explica a coorde-nadora técnica do Programa Setorial da Qualidade (PSQ), Gisele Bonfim. A Abrafati (Associação Brasileira dos Fabricantes de Tintas) pro-move encontros com revendas de todo o Brasil, com apoio da Eucatex.

O objetivo é divulgar o PSQ e as normas da Associação Brasileira das Normas Técnicas (ABNT) para as tintas imo-biliárias. Entre os problemas das tintas que não estão em conformidade com as normas estão, por exemplo, o ren-

dimento. Uma tinta em conformidade rende, no mínimo, 4 m2/l, enquanto que uma tinta inadequada rende apenas de 1 a 1,5 m2/l. “A presença da Eucatex nesses eventos é muito importante para que possamos diferenciar nossos produtos, que têm alta qualidade, dos produtos que não seguem as normas”, diz Gregorio Bastos Alencar, analista de produto.

Eucatex apoia DIvUlGAÇÃo DAS NormAS AbNT

prESENÇA DAS TINTAS EUcATEX Em ENcoNTroS

rEForÇA AlTA qUAlIDADE DE SEUS

proDUToS

lANÇAmENTo

Mais uma novidade da Eucatex acaba de chegar às lojas. São dez novas cores na Textura Acrílica Ris-

cada em embalagens com 14 litros. “São cores da Car-tela Cecal 2010/2011 e fazem parte do nosso catálogo”, explica Valter Bispo, gerente de marketing de produto.

A Eucatex Textura Acrílica Riscada já vem pronta para o uso, o que facilita a aplicação. E, como tem as mesmas cores do Eucatex Acrílico Premium, permite que a pintura de fundo tenha o mesmo tom da tex-tura, oferecendo um ótimo acabamento e a garantia de uma perfeita homogeneização.

“As cores atendem ao consumidor que precisa de um processo de aplicação mais rápido e estão sin-tonizadas com as tendências”, diz Valter. O produto é versátil e pode ser combinado com o Eucatex Gel En-velhecedor permitindo novos efeitos nas superfícies.

As cores da Eucatex Textura Acrílica Riscada são uma excelente opção para quem busca praticidade, pois não há a necessidade da aplicação de tintas de-pois da aplicação da textura. Basta uma demão de tinta como fundo e outra de textura. Além disso, o produto é hidrorrepelente e mantém as superfícies pintadas bonitas por mais tempo.

Textura em DEZ NovAS corES

Marrocos Verde lima Tangerina

Tomate seco Azul náutico Creta

Verde kiwi Terracota

lilás Primavera

As cores podem apresentar variações de tonalidade em relação ao acabamento final, pois trata-se de impressão offset.

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FEIrÃo DE mÁqUINAS É NovIDADE

A Eucatex Tintas e Vernizes realizou o 1o Fei-rão E-Colors, em São Paulo, e os lojistas

puderam receber orientações sobre o Sistema Tintométrico E-Colors, conhecendo suas van-tagens por meio de palestras e demonstra-ções. Outra novidade foi o anúncio de que a Eucatex Tintas e Vernizes fechou uma campanha com a CPS Color, o maior fornecedor de equipamentos tinto-métricos do mundo, com vantagens exclusivas para os clientes da Eucatex. “Isso, além de possibilitar que mais lojistas tenham acesso às má-quinas, facilita a instalação, o suporte e a manutenção dos equipamentos”, garante Ál-varo Romualdo Neto, analis-ta de produto.

Personalizar é a palavra do momento. Mas a Eucatex Tintas e Vernizes já pensa nisso há muito tempo, des-

de que lançou o Sistema Tintométrico E-Colors. A mais recente inovação do sistema é a inclusão das 30 cores da Cartela de Cores Cecal 2010/2011, da qual a Eucatex é a patrocinadora oficial. Elisabeth Wey, presidente do Comi-tê Brasileiro de Cores, explica que a marca tem exclusivi-dade nas novas cores.

Cores da Cartela Cecal FAZEm pArTE Do E-colorS

cApA

pATrocINADorA Do comITÊ brASIlEIro

DE corES, A EUcATEX TINTAS E vErNIZES TEm

EXclUSIvIDADE NAS NovAS corES

Isso significa que o cliente que optar pelas cores desenvolvidas no Sistema E-Colors vai ter, em sua casa, co-res que são tendência mundial, usadas pelos arquitetos e decoradores mais influentes do mundo. “As cores da Cartela vão balizar as outras. Para o cliente, é a certeza de que a tinta que ele está comprando vai permanecer na moda”, sintetiza Elisabeth, que é arquiteta, colorista e designer com especia-lização em marketing e estilo. Já o profissional que indicar uma dessas cores para seus clientes valoriza seu trabalho.

A Eucatex Tintas e Vernizes também investe em tecnologia para oferecer aos clientes as cores mais modernas e com alta qua-

lidade. “Como o equipamento permite atualizações na hora, em dois dias conseguimos disponibilizar as cores da Cecal para o mer-cado”, comemora Alvaro Romualdo Neto, analista de produto. A ideia é oferecer ao consumidor o que é tendência com agilidade.

Essa rapidez na atualização acontece graças ao investimento que a Eucatex Tintas e Vernizes faz em seu sistema tintométrico. “Temos uma equipe trabalhando exclusivamente para o E-Colors. Um dos seis laboratórios da empresa é exclusivo para atender ao desenvolvimento tecnológico da máquina”, afirma a gerente de qualidade e desenvolvimento Celia Regina Maganha.

“Queremos que o cliente tenha mais lucro, venda mais, tenha mais rentabilidade e reduza o estoque de produtos na loja, au-mentando seu espaço de atendimento”, diz Álvaro. Segundo ele, pesquisas recentes concluíram que o E-Colors é o sistema tinto-métrico mais rentável do mercado.

O sistema faz parte de um pacote de serviços que inclui a am-bientação e a oferta de cores exclusivas e personalizadas. “Pode-mos criar qualquer cor que o cliente quiser, porque conseguimos selecionar o que há de melhor no mercado e colocar no E-Colors”, completa Álvaro.

E-Colors é o mAIS rENTÁvEl

O Sistema e-Colors oferece ao cliente a opção de comprar tintas com cores personalizadas

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Blitz de Tintas Eucatex

mobIlIZA lojISTAS E clIENTES

“A Blitz Eucatex parou a cidade, todo mundo ficou sabendo. A marca das Tintas Eucatex se espalhou pela cida-de inteira. Atraiu a curiosidade de mui-ta gente, que começou a conhecer a marca. Além disso, chama a atenção para a loja, incrementa o marketing”.

Deivid MenezesCasa Show – Poá (SP)

Proprietário da Casa Show –

A Blitz de Tintas Eucatex movimenta os negócios por onde passa. Lojistas usam a criatividade, com promoções e inaugurações, enquanto clientes são

atraídos pela qualidade da marca, gerando aumento no volume de vendas.

4000 lar e ConstruçãoSão Paulo-SP

Bazar Alto AstralRio de Janeiro-RJ

Casarão Material para ConstruçãoItanhaém-SP

Amarelinha TintasJundiaí-SP

Brasília Máquinas e FerramentasSão Paulo-SP

Amarelinha TintasItatiba-SP

Brilho e Cor TintasBelo horizonte-MG

Casa Show TintasPoá-SP

blITZ DE TINTAS

Rainhas das TintasBarra do Garças-MT

lider TintasContagem-MG

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Blitz de Tintas Eucatex

mobIlIZA lojISTAS E clIENTES

Pontal ConstruçãoAraguatins-TO

helou TintasMonte Sião-MG

happy TintasVarginha-MG

Cores TintasAraguaina-TO

eletrocano lagoa Formosa-MG

ConstrumarPosse-GO

“A Blitz de Tintas Eucatex foi um sucesso e nós gostamos muito do resultado. Inauguramos o E-Colors e todo mundo ficou curioso. A loja ficou cheia o dia todo e isso rever-teu em mais vendas. Vários pintores já vieram procurar as Tintas Eucatex na loja”.

Jozandro Silva dos Santos Pontal Construção –

Araguatins (TO)

Center TintasTangará da Serra-MT

Color TintasPasso Fundo-RS

happy TintasSão Gonçalo do Sapucaí-MG

ConstrularFormosa-GO

Vivacor TintasRio de Janeiro-RJ

Tintas São VicenteSão Vicente-SP

TintocarRio de Janeiro-RJ

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Decorativa Tintas Itapema-SC

Piccolo TintasPorto Alegre-RS

Piccolo TintasCampo Bom-RS

Friaça TintasItaperuna-RJ

Piccolo TintasSão leopoldo-RS

“Antes da Blitz de Tintas Eucatex, nós fizemos promoções e assim conseguimos que as pessoas co-nhecessem a marca. É uma forma de colocar o produto nas obras da nossa região. O evento foi um gran-de passo para o crescimento do nosso negócio. Foi maravilhoso”.

Anna e Dimas BauerDecorativa Tintas –

Itapema (SC)

hiper JN Mirassol D’Oeste-MT

MinchilloGuaranésia-MG

Construcoreshortolandia-SP

Mundo Novo TintasTrês Coroas-RS

Aterrado Shopp TintasVolta Redonda-RJ

Silmar TintasNovo hamburgo-RS

PetrotintasVilha Velha-eS

Plascar TintasPatos de Minas-MG

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“O mercado queria um produto de primeira linha com preço

competitivo, por isso começamos a vender as Tintas Eucatex”, diz Sidnei Rodrigues, proprietário da Comercial Rodrigues, em Brusque (SC).

Para que os clientes pudessem saber que a linha de produtos da marca já estava na loja, Sidnei inves-tiu em propaganda e marketing. E já sente os resultados: “Fizemos pales-

tras para melhorar o atendimento, pois é o mercado que escolhe o que quer”.

Segundo Sidnei, alguns lança-mentos, como o Impermeabilizante 5 em 1 e o Esmalte Secagem Extra Rápida, são soluções inovadoras, que diferenciam a Eucatex de outras mar-cas do mercado. “O público gosta, já conhece, tem afinidade e confiança na marca”, afirma.

Há apenas dois anos, Gilberto Abdou Helou e seu filho Diogo

Gilberto Pauline Helou inauguraram a Helou Tintas, em Monte Sião (MG). Já na inauguração foi instalado o Sistema Tintométrico E-Colors. “Nós queríamos as Tintas Eucatex porque a marca tem uma boa aceitação”, expli-ca Diogo. A venda das tintas Eucatex representa 80% do giro total da loja.

“Estou satisfeito, temos um bom

apoio da empresa e achamos que podemos crescer ainda mais. Os clientes que já usaram as Tintas Eucatex voltam para comprar a mesma marca”, diz Diogo.

Na Helou, o E-Colors destaca-se. “A vantagem do sistema tintométrico é a diversidade, que permite fazer experiências de cores que agradam os clientes”, salienta o vendedor Ronaldo Leal da Costa.

Experiências DE corES

Produtos INovADorES

O representante da eucatex, Fabiano, e Sidnei Rodrigues (de camisa azul)

“A grande vantagem do Sistema E-Colors é que se vende o que

o cliente precisa. Com a máquina, desenvolvemos cores personaliza-das e damos opções de usar o Im-permeabilizante 5 em 1 em várias cores diferentes”, diz Luiz Henrique Lucenti, gerente da Tintas Hortên-cias, em Santo André (SP).

Segundo o lojista, fazer a cor do impermeabilizante no sistema tin-

tométrico é um diferencial. “Possi-bilita ao cliente usar um produto só, como fundo e acabamento”, explica. A loja, de propriedade de Ricardo Arashiro, também tem si-mulador de ambiente, que agra-dou muito os clientes. “Temos cer-teza do crescimento do negócio. O E-Colors diminuiu o estoque e aumentou o espaço na loja”, ressal-ta o gerente.

O que o clIENTE qUEr

vocÊ lojISTA

Pintando

Diogo, Gilberto e o vendedor Ronaldo: satisfeitos com a eucatex

A equipe da Tintas hortências aproveita o e-Colors para vender o Impermeabilizante 5 em 1 em várias cores

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Raimundo Lopes de Oliveira é pintor há cerca de oito anos, na região de Posse (GO). Em seus traba-

lhos, ele usa sempre Tintas Eucatex. “Todo dia a gente compra, porque o cliente pede”, afirma. Raimundo indi-ca as Tintas Eucatex para seus clientes porque o produ-to tem bom rendimento e boa cobertura. “A tinta fixa bem, não sai de jeito nenhum”. O Impermeabilizante 5 em 1 é outro produto que Raimundo usa, porque além de impermeabilizar, ele fecha as trincas das paredes.

Segundo ele, a opinião do profissional é importante na decisão da marca a ser comprada. “O cliente conhe-ce a tinta por recomendação da gente que pinta. E eles gostam do resultado”, garante.

O que o clIENTE qUEr

Expediente: Informativo Tintas Eucatex é uma publicação bimestral da Unidade Tintas e Vernizes do Grupo Eucatex / 0800 172554 / www.eucatex.com.br / Presidente: Flavio Maluf / Vice-presidente Geral: Otavio Maluf / Vice-presidente Executivo: José Antonio Goulart de Carvalho / Diretor Comercial Construção Civil: Claudio Ferreira de Oliveira / Gerente de Marketing Corporativo: Regina Ricci (Mtb 16848) / Coordenação: Maurício Lopes / Edição: Ritschel Assessoria de Comunicação - Eduardo Ritschel (Mtb 22191) / Edição de arte: Urbania

Compra DIÁrIA

C lóvis Stenzel Filho é economista. Depois que se aposentou, fez da construção seu hobby. “Gosto de

dar manutenção nos meus imóveis, tenho um aparta-mento em São Paulo e minha casa, aqui em Itu. Já pin-tei o apartamento inteiro e fiz a pintura externa da casa. Agora estou fazendo a pintura interna. Tenho passado três meses por ano pintando”, comenta.

Ele conta que “descobriu” as Tintas Eucatex por reco-mendação de Marco Antonio Segato, da Itucor. “Uso muito o Acrílico Marítimo Super Premium. Tem boa consistência, é de fácil aplicação com o rolo e a tinta não se separa, não preciso nem usar misturador. Falou em tinta para mim, falou em Eucatex”, diz ele.

Pintando

pAlAvrA Do proFISSIoNAl

por prAZEr

Dicas Técnicas

Posso aplicar o novo Eucatex Impermeabilizante Parede 5 em 1 sobre uma parede externa que já tenha mofo?

• Sim, desde que devidamente preparada. O produto é indicado para impermeabilizar paredes externas novas ou repinturas de reboco contra umidade positiva. Ele evita a absorção de água das chuvas, for-mando uma camada emborrachada com elasticidade permanente.

• Para uma parede externa que já esteja contaminada com mofo, inicialmente devemos eliminar as possíveis causas do mofo, aplicar sobre todo mofo existente nas paredes externas solução de 1:4 hi-poclorito de sódio (cloro) e água deixando agir por 15 minutos. Em seguida lavar toda superfície de paredes através de hidrojateamen-to com 1.200 lbs/pressão, removendo todo pó, pintura calcinada, tinta velha descascando, mofo, reboco solto e sujeiras em geral.

Após lavagem, aguardar período de 3 a 4 dias sem chuvas para secagem total das paredes externas.

• Posteriormente recomenda-se aplicar sobre as paredes afe-tadas 1 demão do Eucatex Fundo Preparador para Paredes base água, diluído com 10% até 100% de água limpa, aplicar com rolo de lã de pelo alto, aguardar período de 3 a 4 horas para secagem.

• Após esta preparação, as paredes estarão prontas para receber a aplicação de 3 demãos do Eucatex Impermeabilizante Parede 5 em 1 com diluição de até 10% em todas as demãos.

DIcAS TÉcNIcAS