EDUCAÇÃO SUPERIOR EM 2018: UM ANO DE TRANSIÇÃO · Há espaço para crescimento em todas as regiões do país 15,6 POP 579 PIB 752 MATR. 32 PENET. 86,4 POP 3238 PIB 3612 MATR

EDUCAÇÃO SUPERIOR EM

2018: UM ANO DE TRANSIÇÃO

12 de Julho de 2018

Daniel Infante

PREPARADO EXCLUSIVAMENTE PARA:

O PIOR JÁ PASSOU... E O BRASIL COMEÇA A SE RECUPERAR!

O pior já passou...

7,5

4,0

1,93,0

0,5

-3,8 -3,6

1,0 1,3 2,0 2,7 2,7

2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021

5,9 6,55,8 5,9 6,4

10,7

6,3

3,03,8 4,1 4,0 4,0

2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021

7,06,0 5,5 5,7

6,88,5

11,512,7 12,4 12,1 11,4 10,9

2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021

5,9

11,7

8,5 8,4

11,013,3 14,0

10,0

6,58,0 8,0 8,0

2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021

VARIAÇÃO % PIB YoY

DESEMPREGO % TAXA SELIC % YoY

INFLAÇÃO % YoYRetomada do crescimento

econômico

Fontes: Séries Históricas IBGE e Projeções Banco Central

Educação Superior no Brasil ainda é um diferencial relevante para o currículo!

ESTADOS UNIDOS BRASIL

Salário/renda de emprego entre 25-64 anos de idade, por nível de escolaridade para o Brasil e os EUA

Ensino Médio Incompleto¹

Ensino Médio Completo mas sem Ensino Superior²

Ensino Superior Completo³

2.7x

1.0x 1.0x

1.5x

2.0x

6.0x

Em comparação com outros países, a

renda de um indivíduo é altamente

influenciada pelo nível de educação.

Este fator impulsiona o crescimento no

setor educacional em tempos de

melhoria econômica, dada a maior

quantidade de dinheiro disponível para

investimento

Fontes: Credit Suisse, IPEDS, OECD, OC&C

Nossa penetração ainda está longe do ideal...Portanto, o setor ainda tem espaço para crescer!

6,4

6,7

7,0

7,3

7,8

8,0

8,0

8,4

8,8

9,3

9,7

10,2

10,7

11,2

11,7

2010

2011

2012

2013

2014

2015

2016

2017

2018

2019

2020

2021

2022

2023

2024

4,8%

4,0%CAGR 10-16

CAGR 16-24(Projeções)

(Milhões)

**

PNE: ESTIMATIVA DE TAXA DE PENETRAÇÃO BRUTA –2010 A 2024 TOTAL DE MATRÍCULAS E CRESCIMENTO NECESSÁRIO– PROJEÇÃO

Ministério da Educação tem uma meta de 50% da Taxa de Penetração Bruta no Ensino Superior, o

que significa uma meta total de matrículas de 11,7 milhões até 2024

26% 34%

2010+8%

50%

20162024

+16%

+3,7MAlunos

+1,7MAlunos

GAP de 2,0M Alunos/matrícula!

TARGET:

Fontes: MEC, INEP, PNE

MAS O QUE ESPERAR PARAO SETOR EM 2018?

FIES: O FIM DE UM CICLO A NOVA ERA DO EADRETROSPECTIVA

Qual é a expectativa parao segmento, além da tãofalada guerra de preços?

Qual foi o comportamento do setor no Brasil nos últimos anos e

onde estão as oportunidades?

O que esperar das novas regras do programa e o final do ciclo de

2014?

RETROSPECTIVA

Qual foi o comportamento do setor no Brasil nos últimos anos e onde estão as oportunidades?

A evolução entre 2010 e 2016...

6.379.299

8.048.701

1.085.442

564.239 246.219 87.406 116.705 22.387

MATRÍCULAS2010

MATRÍCULASFIES

MATRÍCULASENSINO A DISTÂNCIA

MATRÍCULASPROUNI

MATRÍCULASPRESENCIAL (TRAD)

MATRÍCULASPRESENCIAL (CSTs)

AJUSTE DE"DOUBLE COUNT"

MATRÍCULAS 2016

CAGR-0,3%

CAGR+9,6%

CAGR+8,2%CAGR

+41,8%

1.322 1.344

1.238

2014 2015 2016

582 522 469

2012 2014 2016

Evolução Matrículas FIES

Evolução Matrículas Tecnólogos (CSTs)

-5,3%

-3,2%

CAGR-3,6%

- - -

CAGR+3,9%

Fontes: Censo Ens. Superior INEP

Há espaço para crescimento em todas as regiões do país

15,6

POP

579

PIB

752

MATR.

32

PENET.

86,4

POP

3238

PIB

3612

MATR.

38

PENET.

BRASIL206

POP

5995

PIB

8000

MATR.

14.04.09.11.3

34

PENET.

NORTE

17,7

POP

320

PIB

655

MATR.

20.013.19.11.9

36

PENET.

NORDESTE

56,9

POP

848

PIB

1704

MATR.

15.011.810.21.2

24

PENET.

SUL

29,5

POP

1008

PIB

1327

MATR.

14.06.210.21.2

43

PENET.

SUDESTE

13.06.58.21.2

CENTRO-OESTE

9.09.310.31.8

Legenda:População (2016 - Milhões)PIB (2015 - R $ Milhões)Matrícula total (2016 milhares)Penetração (2016 -%) - com base no total de matrículas no ensino superior (somente graduação)

versus população total entre 18 e 24 anos.

Share por Estado – Total de Matrículas (%)

8%

21%

9%

45%

17%

CAGR10-16

CAGR10-15

Fontes: Censo Ens. Superior INEP, IBGE e Estudos Educa Insights

FIES: O FIM DE UM CICLO

O que esperar com o novo programa e quais são as consequências com o fim do ciclo?

E o que projetar para o volume total de contratos?

EVOLUÇÃO DE TOTAL DE CONTRATOS & SHARE FIES vs. TOTAL DE MATRÍCULAS (2010 vs. 2020E)

Fontes: MEC/Estudos Educa Insights

4%5%

10%

19%

28% 28%26%

25%

20%

17% 16%

0%

10%

20%

30%

0

500.000

1.000.000

1.500.000

2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 E 2018 E 2019 E 2020 E

Volume Total de Contratos FIES FIES Share no Total de Matrículas

Tota

l de

Con

trat

os F

IES

FIE

S Sh

are

no

Tota

l de

Mat

rícu

las

2018 é o fim de um ciclo para o programa...

NOVOS CONTRATOS vs. EGRESSOS FIES (2010 vs. 2020E)


76

154

378

560

732

287

204 210

100 100 100

22 23 28 4470

126161

320

450

290

146

0

200

400

600

800

2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 E 2018 E 2019 E 2020 E

Milh

are

s

Novos Contratos FIES Egressos com FIES

0,29 0,15 0,07 0,08 0,10 0,44 0,79 1,52 4,50 2,90 1,46

Assumindo apenas FIES Tipo 1

Egressos/Novos

Esta tendência já aparece há alguns anos...

21.854 22.75327.795

44.502

69.855

125.887

162.599

2% 2% 3%

4%

7%

11%

14%

0%

2%

4%

6%

8%

10%

12%

14%

16%

0

20.000

40.000

60.000

80.000

100.000

120.000

140.000

160.000

180.000

2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016

CONCLUINTES FIES VS. TOTAL DE CONCLUINTES (2010 vs. 2016)

Con

clu

inte

s F

IES

% d

e C

oncl

uin

tes

FIE

S vs

. Tot

al d

e C

oncl

uin

tes

Fontes: MEC

Tal mudança do papel do FIES cria novos desafios no setor...

O primeiro deles: como controlar a EVASÃO?Com menos FIES, menor é a trava para evadir

Fontes: Censo Ens. Superior INEP e Projeções Educa Insights

15%

18%

20%

23%

25%

28%

30%

0%

5%

10%

15%

20%

25%

30%

35%

2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 E 2018 E 2019 E 2020 E

FIES Share no Total de Matrículas Evasão no Primeiro Ano

FIE

S Sh

are

no

Tota

l de

Ma

tríc

ula

s

Eva

são

no

Pri

mei

ro A

no

Cuidado com a evasão! Satisfazer e reter alunos reforça-se como diferencial competitivo...

1.3

91

.71

2

1.2

53

.14

7

161.010

65.546

Base Inicial Formandos RetornoPossível

Evasão

4.5

94

.44

8

4.0

75

.11

9

703.272

679.929

BaseInicial

Formandos RetornoPossível

Evasão

Taxa de Evasão Alunos Regulares(Y16 vs. Y15)

15%

5%

Taxa de Evasão Alunos FIES(Y16 vs. Y15)

Fontes: Censo Ens. Superior INEP

Cuidado com a evasão! Satisfazer e reter alunos reforça-se como diferencial competitivo...

Fontes: Estudos Educa Insights

Valor da mensalidade alto 60%

Não consegui financiamento 17%

Não obtive desconto 7%

Optei por não estudar neste momento 74%

Motivo de saúde 11%

Mudei de cidade 10%

Não gostei da didática dos professores 33%

Senti que outras IES eram melhores 27%

Não me garantiu melhores oportunidades de emprego 11%

Não consegui conciliar estudo e trabalho 68%

Meu curso só era oferecido em um turno 19%

A IES não tem turnos flexíveis 8%

Campus era longe da minha casa 28%

A infra dos laboratórios era inadequada 14%

A infra das salas de aula era inadequada 11%

Não me identifiquei com curso 51%

Ambiente não era acolhedor 19%

Não houve nivelamento 11%

Questões financeiras respondem por 36% do alunado....e é sempre o principal motivo!

Mas como evitar que os outros 64% deixem a minha IES?

Novos mecanismos para garantia de acesso: descontos de curto prazo + financiamentos privados

R$ 1.244R$ 1.351 R$ 1.412

R$ 1.188 R$ 1.143R$ 1.074 R$ 1.025

R$ 1.362

R$ 899 R$ 806

R$ 0

R$ 200

R$ 400

R$ 600

R$ 800

R$ 1.000

R$ 1.200

R$ 1.400

R$ 1.600

BELO HORIZONTE BRASÍLIA CURITIBA SALVADOR SÃO PAULO

FULL PRICE NET PRICE

COMPARATIVO 2016MENSAL. TOTAL vs. MENSAL. LÍQUIDA

R$ 1.220

R$ 1.511 R$ 1.473

R$ 1.102 R$ 1.074R$ 1.056 R$ 1.053

R$ 1.426

R$ 851 R$ 809

R$ 0

R$ 200

R$ 400

R$ 600

R$ 800

R$ 1.000

R$ 1.200

R$ 1.400

R$ 1.600

BELO HORIZONTE BRASÍLIA CURITIBA SALVADOR SÃO PAULO

FULL PRICE NET PRICE

Belo Horizonte e Salvador tiveram politicas comerciais agressivas entre 2016 e 2017. Os valores líquidos de mensalidade caíram -2% e 5% respectivamente, versus uma inflação de aprox. +5% no período.

São Paulo, teve 318K novas matrículas em n 2016 e os preços líquidos permaneceram estáveis: mensalidade média de R$ 800 em ambos os anos.

Brasília e Curitiba aumentaram os preços em 12% e 4%, respectivamente, mas com uma pequena alteração nos valores líquidos.

MENSAL. VS. INFLAÇÃO

DNC:

14%DNC:

24%DNC:

4%DNC:

24%DNC:

29%

DNC:

13%DNC:

30%DNC:

3%DNC:

3%DNC:

25%

COMPARATIVO 2017MENSAL. TOTAL vs. MENSAL. LÍQUIDA


A NOVA ERA DO

EADO que podemos

esperar parao segmento, além da tão

falada guerra de preços?

CENÁRIO DE MERCADO – 2014Split entre matrículas presenciais e EaD:

91 programas EaD

94 IES ofertantes

2.9K polos EaD

PLAYERS/ IESAs 50 maiores IES presenciais iniciam operação EaD e replicam penetração (26%)

DISTRIBUIÇÃOIES EaD equalizam o nº mínimo e tamanho de polos à média do mercado (31 polos | ~100 alunos)

PRODUTOAtuais players EaDexpandem portfólio e ofertam todos os cursos que representam 80% do volume presencial

30

49

21

5.9MM

4.9MM

38

62

32

47

21

5.9MM

4.9MM

41

59

30

57

12

5.9MM

5.2MM

35

65

20

59

21

5.9MM

4.7MM

26

74

Sem opção EaD (%)

Volume Presencial (%)

Volume EaD (%)

E se combinássemos

as três iniciativas de crescimento?

+ OPÇÃO DE IES

+ DISTRIBUIÇÃO

+ PRODUTOS

36

54

105.9MM

5.3MM

40

60

MANTENDO AS TAXAS DE CRESCIMENTO HISTÓRICO, EAD

ULTRAPASSA PRESENCIAL EM 2023...

5.9MM

6.6MM

8.3MM

2014 2018 2023

Volume Presencial Volume EAD

80% 57% 49%

20%43%

51%

Fontes: Censo Ens. Superior INEP/Estudos Educa Insights

Nova realidade do EaD: Expansão em três vias!E já falámos isso antes do Decreto...

Explosão de polos autorizados e grandes grupos aproveitarão esse crescimento...

3.6

34

40

0 95

0

1.5

00 2

.85

07

84

1.8

66

Total JUN/17 JUL/17 AGO/17 TT Meses

110

8 11 14

102

12

8

57

Total JUN/17 JUL/17 AGO/17 TT Meses53

18

250

927

650

400

231

200

ANIMA

SER

ESTÁCIO

KROTON

Volume de credenciadas dobrouEvolução de IES Credenciadas (após decreto)

+2.5K novas unidades autorizadasVolume de Unidades autorizadas (após decreto)

Grupos ampliarão escala...Antes vs. Depois – Grupos Capital Aberto

Novos Credenciamentos via CI (>=3)

Novas IES públicas (bônus)

Novos Credenciamentos via Pós-grad.

Novas unidades autorizadas (post)

Total de unidades autorizadas Jun-Ago

Delta para potencial máximo

Novas unidades autorizadas (post)

Unidades ativas (pré)

Após Decreto(26/maio)

Após Decreto(26/maio)

93%vs Pré-decreto

78%vs Pré-decreto

Potencial Máximo Ano~5.500 unid.

Novas Unidades

+ 2 milExpansão Base Atual

+ 424%


E existem diferentes estratégias competitivas possíveis...

TIC

KE

T M

ÉD

IO (

$)

ESCALA/VOLUME

NICHO ESPECIALISTA

Baixa distribuiçãoEntrega exclusiva

Preço alto

PROTEÇÃO DE SHARE

Baixa distribuiçãoEntrega padrão

Preço “de defesa”

NACIONAL INOVADOR

Média distribuiçãoFoco produto híbridoPreço médio - alto

NACIONAL DIFERENCIADO

Alta distribuiçãoEntrega diferenciadaPreço baixo - médio

NACIONAL “DE ACESSO”

Alta distribuiçãoEntrega padrão

Preço baixo


E existem diferentes estratégias competitivas possíveis...

TIC

KE

T M

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$)

ESCALA/VOLUME

NICHO ESPECIALISTA

Baixa distribuiçãoEntrega exclusiva

Preço alto

PROTEÇÃO DE SHARE

Baixa distribuiçãoEntrega padrão

Preço “de defesa”

NACIONAL INOVADOR

Média distribuiçãoFoco produto híbridoPreço médio - alto

NACIONAL DIFERENCIADO

Alta distribuiçãoEntrega diferenciadaPreço baixo - médio

NACIONAL “DE ACESSO”

Alta distribuiçãoEntrega padrão

Preço baixo

Foco no Agronegócio

1º EaD para Economia Criativa

Jundiaí/SP

Jaguariúna/SP

Teresina/PI

P. Prudente/SP

Graduação 3.0


Mas, cuidado! Entrar no EAD de escala não é fácil...

Nacional de Acesso Nacional Diferenciado Nacional Inovador Nicho Proteção de Share

DISTRIBUIÇÃO DE MATRÍCULAS POR ESTRATÉGIA COMPETITIVA E PLAYER

Fontes: Censo Educação Superior 2016/ Relatórios de empresas listadas/ Bases internas Educa Insights

33% 12% 9% 7%

Outros

8% 7% 9% 3%

6% 3% 2%

1%

Quem não tem experiência, não entra no jogo do

100% online!

A escala já tem dono!

Para defesa de sharelocal, só com parceiros

que permitam que a largada não se inicie no

marco zero.

O mercado ainda é “viciado” pelo modelo Nacional de Acesso

GR

AD

UA

ÇÃ

O P

RE

SE

NC

IAL

GR

AD

UA

ÇÃ

O E

AD

R$ 200

R$ 3000

R$ 200

R$ 3000

Dispersão de Ticket Médio – Administração - Brasil Dispersão de Ticket Médio – Administração - Brasil


Pelo qual, garantir acessibilidade ainda é fator determinante...

Fontes: ENADE 2014 – Particular Presencial e EAD (INEP/ MEC) / Estudos Educa Insights

São do sexo masculino

GR

AD

UA

ÇÃ

O P

RE

SE

NC

IAL

Pe

rfil do

alun

o e

m IE

S P

rivad

as

52%

Tem mais de 30 anos 30%

Estão trabalhando 64%

Contribuem parasustento da família 30%

Renda até 3 salários mínimos 23%

Peso do Preço na Decisão 17%

São do sexo masculino

GR

AD

UA

ÇÃ

O E

AD

Pe

rfil

do

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no

em

IES

Pri

vad

as

19%

Tem mais de 30 anos66%

Estão trabalhando85%

Contribuem parasustento da família52%

Renda até 3 salários mínimos67%

Peso do Preço na Decisão32%

E um simples desconto muda a escolha de marca!

-15

-10

-5

0

5

10

15

20

25

-30% -20% -10% 10% 20% 30%

EAD Presencial

Redução de Preço Aumento de Preço

PREÇO MÉDIO

Impacto em volumetria por alterações em preço éMAIS SIGNIFICATIVO NO EAD do que no Presencial

COEFICIENTES DE ELASTICIDADE A PREÇOS

MODALIDADE Coeficientes

PRESENCIAL -2.43

EAD -7.99

Variação % em volume de alunos resultante da variação de 1% no preço de

cada IES


No entanto, o comportamento de compra está mudando...A tão falada “guerra de preços” pela explosão da oferta abre espaço para um novo segmento focado em DIFERENCIAIS DE PRODUTO!

IES estão mudando o foco de comunicação e preço já não é o primeiro atributo em destaque

2016: Foco 100% em Desconto mensal.2017: Misto de Mensalidade + Atributos

2017: Misto de Mensalidade + Atributos2018: Foco 100% em Atributos do produto

Fontes: UNOPAR/Estudos Educa Insights

IES estão mudando o foco de comunicação e preço já não é o primeiro atributo em destaque

Preço

2018

2017

Call to Action:Crescimento

Atributodiferencial

Atributo diferencial

Fontes: UNIASSELVI/Estudos Educa Insights

Uma rápida “pausa” para refletir sobre o mercado eentender o porquê de acreditarmos tanto no Híbrido...

E como as IES podem fazer isso?Há três estratégias possíveis...

PRESENCIAL

R$ 1.200,00SEMIPRESENCIAL

R$ 520,00ONLINE

R$ 390,00

DIFERENCIAÇÃO POR MARCA

1419

2010 2016

4.2%

CAGR 10-16

Milh

are

s d

e a

lun

os

1317

2010 2016

4.1%

CAGR 10-16

Milh

are

s d

e a

lun

os

Qual é a restrição?SÓ PARA GRANDES MERCADOS!

2DIFERENCIAÇÃO POR PRODUTO

9,8 10,7 11,3 12,3 13,114,6

15,8

0,1 0,6 1,1 1,9

2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016

PRESENCIAL EAD

Milh

are

s d

e a

lun

os

Obs: oferta do curso de administração em Curitiba. Preço site.

POSITIVO

8,8%

MERCADO CWB

2.3%

CAGR2010-16

Qual é o ponto de atenção?CONHECER O MERCADO É CHAVE!

3REPOSICIONAMENTO INTEGRAL

38

59

2010 2016

R$300,00

R$500,00

R$700,00

R$900,00

R$1.100,00

R$1.300,00

TICKET

R$ 1.100

R$ 650

TICKET MÉDIO

6.2%

CAGR 10-16

Milh

are

s d

e a

lun

os

Qual é o risco?É UM CAMINHO SEM VOLTA!

2010

2018

1


Por isso, gostaríamos de refletir sobre

“5 MITOS” que costumamos ouvir no mercado...

MITO #1“Se sou um marca forte no presencial, é melhor investir no EaD do que no Híbrido.”

Em primeiro lugar: MARCA importa, e muito!

36

Avaliação do Conceito(Comparação com Norma Educa)

VERYHIGH

HIGH

AVG

LOW

VERYLOW

127

CONCEITO HÍBRIDO É RELEVANTE?

83%

CONCEITO HÍBRIDO É ALGO DIFERENTE?

89%

CONCEITO HÍBRIDO É FÁCIL DE ENTENDER?

93%

IGUAL OU MELHOR VS. PRESENCIAL?

91%

PREÇO INFERIORVS. PRESENCIAL?

60%

Qual é a relação entre Consideração de Marca e Liking do Conceito Híbrido?

R² = 0,77370

20

40

60

80

100

0 10 20 30 40 50 60 70 80 90

Lik

ing

do C

once

ito (

%)

Índice de Consideração de marca em cada mercado (%)


Então, isso significa que o Híbrido vai

canibalizar o seu presencial?

Uma coisa é certa:O volume virá de quem escolheria pelo presencial!

38

-1,5 -1 -0,5 0 0,5 1 1,5

AB1 42% | 58% B2C

$ $ $ $

$ $ $ $

$ $ $ $

$ $ $ $

$ $ $ $

50 | 50

60% trabalham

11

33

56

Acima de 35

26 a 35 anos

18 a 25 anos

FAIXA ETÁRIA

cursaram ensino médio em escolas particulares47%

matricularam-se em 1 ano após ensino médio

52%

dependem de transporte público para estudar

60%

ALUNO PRESENCIAL

são responsáveis pelo pagamento da mensalidade

76%

AB1 33% | 67% B2C

$ $ $ $

$ $ $ $

$ $ $ $

$ $ $ $

$ $ $ $

65 | 35

70% trabalham

18

38

44

Acima de 35

26 a 35 anos

18 a 25 anos

FAIXA ETÁRIA



41%


74%

ALUNO HÍBRIDO


81%

Idade18 a 25 anos

RendaClasse AB1

Ocupação% trabalham

EM Particular% alunos

Pagam Mens.% alunos

AB1 12% | 88% B2C

35 | 65

93% trabalham

56

26

18

Acima de 35

26 a 35 anos

18 a 25 anos

FAIXA ETÁRIA



15%


82%

ALUNO 100% ONLINE

$ $ $ $

$ $ $ $

$ $ $ $

$ $ $ $

$ $ $ $


97%

Comparação entre os três perfis de aluno(Desvios em relação à média)


Quando “1+1=3” o princípio da “Canibalização Saudável”

39

30

2320

1512

0

10

20

30

40

MASS PLAYERPRESENCIAL

R$ 580


R$ 465


R$ 616

MID PLAYERPRESENCIAL

R$ 860

TOP PLAYERPRESENCIAL

R$ 1.150

MASS PLAYERR$ 616

MASS PLAYERR$ 465 TOP PLAYER

R$ 1.150

MID PLAYERR$ 860

MASS PLAYERR$ 580

Share

de P

refe

rênci

a (

%)

CENÁRIO-BASE: MERCADO ATUAL

2619 16 15 14 10

4

75

12

0

10

20

30

40


R$ 580

TOP PLAYERHÍBRIDO

R$ 600


R$ 465


R$ 616

MID PLAYERPRESENCIAL

R$ 860

TOP PLAYERPRESENCIAL

R$ 1.150

MASS PLAYERR$ 616

MASS PLAYERR$ 465 TOP PLAYER

R$ 1.150TOP PLAYERHÍBRIDO

MID PLAYERR$ 860

MASS PLAYERR$ 580

Share

de P

refe

rênci

a (

%)

CENÁRIO-TESTE: TOP PLAYER LANÇA O HÍBRIDO

1/5 do volume vem de canibalização da base atual


MITO #2“O Híbrido tem a mesma proposta dos cursos semipresenciais que existem há muito tempo.”

Semipresencial = EaD com Aulas TradicionaisHíbrido = Presencial com Tecnologia

41

Ticket Médio:

R$ 450-900

Marca é fator determinante para a escolha

Aula colaborativa/ Aluno Professor Aluno

Salas de aulas com infraestrutura especial para a prática de metodologias ativas

Encontros presenciais: frequência flexível e adequada a cada curso/IES (30-80%)

Ticket Médio:

R$ 200-500

Marca é pouco relevante para a decisão

Aula expositiva/ Professor Aluno

Salas de aula tradicionais

Encontros presenciais: máximo de 1x por semana

MO

DE

LO

SE

MIP

RE

SE

NC

IA

L

MO

DE

LO

HÍB

RID

OFontes: Estudos Educa Insightsv

Qual deve ser o meu Híbrido?Não há um padrão! O segredo é equacionar o dilema da demanda

42

INSTITUIÇÃO 1 INSTITUIÇÃO 2 INSTITUIÇÃO 3 INSTITUIÇÃO 4

PORTFOLIO DE CURSOS

CURSOS DE ENGENHARIA

• CURSOS DE NEGÓCIOS, ENG. • DE PRODUÇÃO, EDUCAÇÃO

FÍSICA, GASTRONOMIA E LICENCIATURAS

CURSOS DE ENGENHARIA, NEGÓCIOS, EDUCAÇÃO FÍSICA,

GASTRONOMIA E LICENCIATURAS

CURSOS DE NEGÓCIOS(CURSOS PILOTOS)

AULAS PRESENCIAIS

• 1X POR SEMANA• 1 SÁBADO QUINZENAL

QUINZENAISATÉ 2X POR SEMANA

(cursos com aulas práticas)3X POR SEMANA

MODELO DE ENSINO PRESENCIAL

• METODOLOGIAS ATIVAS• PROFESSORES• SALAS DE AULA 360º• PROJETOS E DISCUSSÕES

• METODOLOGIAS TRADICIONAIS

• TUTORES• EXERCÍCIOS E TRABALHOS

DE FIXAÇÃO

• METODOLOGIAS TRADICIONAIS

• TUTORES• EXERCÍCIOS E DÚVIDAS

• METODOLOGIAS ATIVAS• PROFESSORES• PEER INSTRUCTION• PROJETOS E DISCUSSÕES

CONTEÚDO ONLINE

• VÍDEOS POR CONTEÚDO• TEXTOS DE APOIO• QUIZ DE FIXAÇÃO

• VÍDEOS CURTOS POR CONTEÚDO

• LEITURA LIVRO DIDÁTICO• QUIZ DE FIXAÇÃO

• VÍDEOS CURTOS POR CONTEÚDO

• TEXTOS OBRIGATÓRIOS• MATERIAIS DE APOIO

TRADICIONAIS

• VÍDEOS POR CONTEÚDO• TEXTOS PARA LEITURA• CONTEÚDOS ADICIONAIS• GAMIFICATION

MATERIAIS DE ESTUDO

ONLINE (AVA)+

IMPRESSO100% ONLINE (AVA)

ONLINE (AVA)+

IMPRESSO100% ONLINE (AVA)


MITO #3“Meus alunos não entendem e não valorizam os principais diferenciais do híbrido”.

Quando bem comunicado, o Híbrido é muito bem aceito!Testamos nas dez maiores cidades do Brasil...

23

38

25

28

25

25

18

30

22

24

19

77

62

75

72

75

75

82

70

78

76

81

BRASIL

SÃO PAULO

RIO DE JANEIRO

BRASÍLIA

SALVADOR

FORTALEZA

BELO HORIZONTE

MANAUS

CURITIBA

RECIFE

PORTO ALEGRE

SIM NÃO

Você já ouviu falar de cursos híbridos?

Consideraria fazer um curso híbrido?

7082

7161

5860

7084

7463

74

BRASIL

SÃO PAULO

RIO DE JANEIRO

BRASÍLIA

SALVADOR

FORTALEZA

BELO HORIZONTE

MANAUS

CURITIBA

RECIFE

PORTO ALEGRE

Então apresentamos

uma breve descrição sobre cursos híbridos

Os cursos híbridos são iguais ou melhores do que as atuais opções de cursos presenciais?

6960

5667

7669

5984

7178

68

BRASIL

SÃO PAULO

RIO DE JANEIRO

BRASÍLIA

SALVADOR

FORTALEZA

BELO HORIZONTE

MANAUS

CURITIBA

RECIFE

PORTO ALEGRE


Presencialidade é atributo chave para acertar no híbrido!

45

A COMBINAÇÃO ENTRE

PRESENCIALIDADE NO

NÍVEL CERTO E PREÇO

É O SEGREDO! 6167

63

56

64

45

59 57

73

5459

3933

37

44

36

55

41 43

27

4641

BRASIL SÃO PAULO RIO DEJANEIRO

BRASÍLIA SALVADOR FORTALEZA BELOHORIZONTE

MANAUS CURITIBA RECIFE PORTOALEGRE

QUAL O PRINCIPAL BENEFÍCIO DOS CURSOS HÍBRIDOS?

NÃO IR AO CAMPUS TODOS OS DIAS OUTROS


MITO #4“O Híbrido não combina com a qualidade que quero para a minha IES.”

Se isso não é verdade para o 100% online,por que seria para o Híbrido?

47

% Cursos

Bom (Notas 3 a 5) 88%

Excelente (Notas 4 e 5) 28%

12%

61%

26%

1%Notas 1 ou 2Nota 3Nota 4Nota 5

88% igual/acima do patamar ideal

(notas de 3 a 5)

CURSOS EAD199 programas avaliados

% Cursos

Bom (Notas 3 a 5) 93%

Excelente (Notas 4 e 5) 33%

7%

57%

35%

2%Notas 1 ou 2Nota 3Nota 4Nota 5

93% igual/acima do patamar ideal

(notas de 3 a 5)

CURSOS PRESENCIAIS5.918 programas avaliados


MITO #5“O Decreto dos 30% vai derrubar o meu Híbrido”.

%

De 21% a 69%, o que fazer?

49

70

20

30

80

CURSO A DISTÂNCIA

CURSO PRESENCIAL

% carga horária a distância % carga horária presencial

21% 69%COMO CLASSIFICAR?

Mas isso tende a mudar, pois os principais benefícios do modelo já movem a preferência de quem pretende iniciar uma graduação...

O que te faria escolher por um curso híbrido?

13

22

28

36

TER ACESSO A CONTEÚDOSONLINE POR 24H

PERMITIR QUE TRABALHE EESTUDE AO MESMO TEMPO

NÃO PRECISAR IR ÀFACULDADE TODOS OS DIAS

AULAS TEÓRICAS ONLINE EPRÁTICAS PRESENCIAIS


Este já é um modelo padrão em outros países

50

12,6% 13,9% 14,9%

13,3%14,2%

16,7%

2012 2014 2016

Híbrido /Semipresencial

100% Online

% DE ALUNOS EM EAD NOS EUA

(UNDERGRADUATE & GRADUATE)

Que Inovações os Presidentes de Universidades dos EUA

Acreditam Terão Maior Impacto no Setor de Educação

Superior (%)

81

61

43

17

10

2

-3

-5

-43

-15

-28

-52

HYBRID COURSES

Adaptive Learning

Competency-based education

Prior learning assessment

Free or open education resources

Massive open online courses (MOOCs)

Impacto PositivoImpacto Negativo

Fontes: The Innovative University: What College Presidents Think About Change In American Higher Education – 2014, Grade Increase Tracking Distance Education In The United States


51

HYBRID + FLEXIBLE = HYFLEX

HYBRID: mistura de aula F2F tradicional com formatos online dentro e fora da saula de aula

FLEXIBLE: estudantes podem escolher seu método de participação (online; offline/diário; semanal; mensal)

Recurso aberto e gratuito de informações, recursos, modelos e pesquisas relacionadas ao aprendizado

combinado para instituições educacionais.

o modelo HyFlex (Híbrido + Flexível) ferramentas para expansão do formato híbrido no setor



52

FORMATOS E USO DE NOVAS TECNOLOGIAS CADA ALUNO DEFINE A SUA TRAJETÓRIA



53

OVERLAP COMPLETO ENTRE AS OFERTAS SEM TECNOLOGIA É IMPOSSÍVEL

PORTAL ONLINE


OBRIGADO!

Daniel Infante+55 51 99586 0324

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PREPARADO EXCLUSIVAMENTE PARA:

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EDUCAÇÃO SUPERIOR EM 2018: UM ANO DE TRANSIÇÃO · Há espaço para crescimento em todas as regiões do país 15,6 POP 579 PIB 752 MATR. 32 PENET. 86,4 POP 3238 PIB 3612 MATR